The Role:
Jubilant Biosys Ltd works with leading bio techs and pharma companies of the world. Biosys wants to establish a maintain and further develop a strong and credible footprint in APAC & Japan.
This key role will lead the Business Development function in Japan by performing key strategic and operational tasks such as lead generation:
market research, qualifying and cold-calling to prospective customers to promote Jubilant Biosys' service offerings comprising of Durg Discovery, CDMO and API.
Skills & Competencies Required for the RoleAbility to represent the Business Development function and Biosys in a manner that matches the client's expectation and need
Drive achievement of top line business development goals in "Existing" and "New Business" areas in Japan.
Lead key BD processes such as new business demand generation including NDA/ MSA processing, RFP generation, coordination of technical discussions, pricing finalization, deal negotiation and closure of business.
Deliver an outstanding business relationship experience via detailed and end to end relationship management, managing existing business in Japan by maintaining regular contact and interactions with customers.
Should have proven experience in deal structuring, contract drafting and negotiationShould be able to generate market intelligence through networking.
Actively engaging Existing Customers for Cross-selling/ Up-selling Jubilant's discovery services.
Working with cross functional teams, supporting and developing teams, sharing expert knowledge on the operating territory, following organization processes and demonstrating commitment to the vision and values of the organization.
Ability to represent Biosys in industry conferences, social events, marketing activities; planning and executing on the ground to strengthen Jubilant's brand in JapanEnsuring timely and detailed MIS, weekly updates and CRM (salesforce) use to document and summarize market actions.
The Person Profile
The candidate for this role will need to have the following:
An Indian national with experience of around 10-15 years in Drug Discovery
Would have worked with large CRO, CDMO and API players with a global presence
A Science / Scientific background is preferred though not mandatory
Candidate should have exposure to biotech, CRO, Big Pharma, chemical, pharma manufacturing type of industry. Any specific exposure to the field of drug discovery and development will be an added advantage
Previous experience in different roles and levels covering areas such as Marketing, Business Strategy and International Business Development will be an added advantage.
Highly resourceful professional with an organizational builder mindset having interdisciplinary skill sets and international work experience in International business development and formulation of business strategy.
Expertise in identifying, establishing and generating significant business opportunities in Medicinal Chemistry, scale up, CDMO, API under FFS and FTE business model.
Should be technologically savvy with excellent network in drug discovery biotech domain.Strong written and spoken communication skills.
A knowledge of the work and business culture of APAC & Japan region will be beneficial and advantageous to the role holder.
Past experience in matrix operating team environment in order to plan new BD initiatives and execute the same across various leadership levels in the organizationReporting Structure
Roles Reports To
This role reports to Head of Global Business Development.
Key Stakeholders of the Role
Chief Executive Officer (CEO)
Head of Sites:
Bangalore, Noida and Greater Noida in India
Head of Global Business Development & members of the Business Development Team in charge of key geographies
Head of IPR & Legal
Head of Supply Chain
Head of Finance and Accounts
Key leaders managing large team of scientists or working with key clients
Head of Analytical
Head of Scale up & PRD
Head of GMP
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Tokyo Michael Page ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per year国際的な環境で早期のキャリアアップのチャンス · 広告代理店との戦略的パートナーシップの構築および管理 · 販売目標達成のためのロードマップの作成と実施 · 代理店のパフォーマンスを分析し、最適化するための提案を行う · テクノロジー&テレコム業界のトレンドを把握し、戦略に反映 · 内部チームとの調整を行い、クライアントのニーズに対応 · 新規ビジネスチャンスの特定と提案 · マーケットデータを活用した洞察の提供 · KPIの監視とレポート作成 · テクノロジー&テレコム業界での知識または経験 · 広告代理店ビジネスの深い理解 · セールスとマーケティン ...
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Chiyoda Double Feather Partners ￥4,500,000 - ￥9,500,000 per yearダブルフェザー・パートナーズ(DFP)は、アフリカ市場の持続可能な成長と発展、そしてイノベーションを通じた社会課題の解決をミッションに掲げています。当社は東京に本社を置き、2018年の設立以来、ケニア、ナイジェリア、エジプト、ウガンダ、南アフリカ、ザンビア、アンゴラなどのアフリカ各地で事業を展開し、100社以上の現地スタートアップ(特にアーリーステージ企業)、そして30社以上の新興国進出を目指す日本のスタートアップに、ハンズオン支援を提供してきました。その知見を生かし、公的・国際機関や民間企業に対し、戦略策定、政策立案、プロジェクト実施、投資関連のアドバ ...
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Tokyo, Tokyo mybest, Inc. ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearマイベストのグローバル展開を加速させる拡大フェーズにおいて、事業成長のあらゆる側面を推進していただきます。選択という領域で世界に大きな変革をもたらすという挑戦的な目標は、海外事業の成功なくしては実現できません。 · 新規国での事業立ち上げ · 新規マネタイズ経路の立ち上げ・拡大 · 組織のマネジメント · 業務プロセスの改善、再設計、最適化 · マネタイズ、プロダクト開発、マーケティング、採用、管理(会計・法務)など、事業運営の中核となる領域において、戦略立案から実行、効果測定まで一貫して携わることができます。 · 事業責任者との距離が近く、実績次第で重 ...
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Tokyo Michael Page ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearこの企業はテクノロジー&テレコム業界に属し、革新的なソリューションを提供する大規模な組織です。業界における高い影響力を持ち、グローバルな視点で事業を展開しています。 · 広告代理店との戦略的パートナーシップの構築および管理 · 販売目標達成のためのロードマップの作成と実施 · 代理店のパフォーマンスを分析し、最適化するための提案を行う · テクノロジー&テレコム業界のトレンドを把握し、戦略に反映 · 内部チームとの調整を行い、クライアントのニーズに対応 · 新規ビジネスチャンスの特定と提案 · マーケットデータを活用した洞察の提供 · KPIの監視とレポ ...
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Greater Tokyo Area Tencent ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearSenior Business Development Manager/Director · Develop strategic partnerships with our gaming and entertainment Key Account partners in Japan. · Analyze Japanese game market and assist our head of Japan Business Development in developing commercial partnership and investment stra ...
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Tokyo griddable ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearカスタマーサクセスに大きなインパクトのある組織全体の取り組みや、コアとなるサービスのオペレーションをリードする役割です。グローバル本社のメンバーも含め、チーム内外の関係者と密接に連携し、世界の中でも最良の顧客体験を提供できるオペレーションを追求します。 · 強いリーダーシップと管理能力 · 卓越したコミュニケーションスキル · 業務運営に関する深い知識 · 戦略的思考と問題解決能力 · データ分析と報告のスキル · ITシステムの導入経験 · 組織力と時間管理能力 · 戦略計画と実施 · 業務効率化 · パフォーマンス監視と分析 · リスク管理とコンプラ ...
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Tokyo Apex ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year再エネ×テック領域の急成長市場で、社会的インパクトの大きい事業に携わる機会 · 外部パートナーや事業者とのパートナーシップ構築 · 競争力維持のための商業パートナー特定・関係管理 · 主要市場プレイヤー・潜在顧客へのアウトリーチ戦略策定 · 新規ビジネス・サービス導入に向けた戦略的パートナーシップ計画の策定 · 政策・規制課題対応の促進 · 公共フォーラムや業界イベントでの企業代表としての活動 · 業界トレンドの把握と社内情報共有による戦略・製品更新 · 競合情報分析と商業・製品戦略への反映 · 規制・技術動向の把握による競争優位性の強化 · ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥14,200,000 - ￥17,200,000バーバーストを実だされった。バーバーストはバーバーストを実だされった。バーバーストに当前に一个できるった。バーバーストはバーバーストを実だされった。 · バーバーストを実だされった。バーバーストはバーバーストを実だされった。バーバーストに当前に一个できるった。バーバーストはバーバーストを実だされった。バーバーストを実だされった。 · バーバーストはバーバーストを実だされった。 · バーバーストに当前に一个できるった。 · バーバーストはバーバーストを実だされった。 · ...
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Tokyo Michael Page急成長中外資系企業で働けるチャンス · 革新的なソリューションを提供することで、業界内での信頼を築いています。 · 新規顧客の開拓および関係構築を行う。 · 既存顧客との関係を維持・強化し、追加ビジネスの機会を模索する。 · 市場調査を通じて新たなビジネスチャンスを特定する。 · セールス戦略を策定し、実行する。 · 社内チームと連携し、顧客への最適な提案を行う。 · 見積書や契約書の作成および交渉を行う。 · 売上目標を達成し、会社の成長に貢献する。 · 業界のトレンドや競合他社の動向を把握する。 · 営業またはビジネス開発に関する経験。 · テクノロ ...
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Tokyo AvePoint ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearマイクロソフト クラウド エキスパート/ソリューションベンダーとして、Microsoft 365 / SharePoint データの移行・管理・保護をカバーする製品・サービスをお客様のニーズに応じ、全方向的に提供してまいりました。成長著しい米国企業ランキング ...
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Japan Shopline ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearビジネス開発スペシャリストの仕事内容は、 · 潜在顧客の開拓および営業活動の進捗管理を支援することです。 ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの提案・実装を行うスタートアップです。市場分析から営業戦略の策定、顧客への価値提案、プロジェクト推進まで、事業開発を一気通貫で担当いただけます。 · 市場・顧客の調査および営業・事業戦略の策定・実行 · 新規顧客の獲得および既存顧客との関係強化 · 顧客課題の把握と最適な技術ソリューションの提案 · 営業案件・プロジェクトのマネジメントと遂行 · 最先端技術の社会実装により、新しい市場を切り拓くことにワクワクできる · 事業を「 ...
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Tokyo Michael Page日本の防衛市場向け営業活動に主体的に携われる官公庁・重工業との関係構築を通じて案件創出が可能 · 新規ビジネスチャンスの発掘および市場調査の実施 · 営業戦略の企画、実行、進捗管理 · 業界のトレンドや競合他社の分析 · 契約交渉および締結業務 · 産業/製造業界での業務経験 · 営業やビジネス開発に関する知識と実績 · 顧客との強力な関係を築くコミュニケーションスキル · 日本語および英語でのビジネスレベルの会話能力 · ...
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Tokyo SHOPLINE ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year日本市場における新規ビジネス機会の発掘と、戦略的な営業・事業開発計画の立案 · 営業チームを牽引・マネジメントし、目標設定と達成を通じて高い成果志向の組織文化を構築 · 日本チームの売上予測およびKPIを管理し、継続的な成果と成長を推進 · パートナーの運営管理や売上進捗の把握、関係構築を行い、販売支援、トレーニング、資料提供などを実施 · 部門を越えた連携により、ブランドマーケティング、共同プロモーション、戦略的提携施策を推進 · SaaS・EC・インターネットB2B営業または事業開発経験(3年以上) · チームマネジメント経験があり、戦略立案や部門間 ...
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Tokyo Michael Page ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year+グローバル物流で戦略的成長を推進、RFQと革新的なサプライチェーンソリューションをリード、新規顧客・サプライヤーとの関係構築、付加価値のあるソリューション提案。 · +テンダーマネジメント・ソリューション設計チームと連携しRFQをリード. · 入札ツールやプレゼン資料の更新、革新的な提案の準備. · 獲得案件の収支管理. · ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの開発・提供を行うスタートアップです。最先端技術の社会実装を前進させる、当社の事業開発のコアポジションです。 · ...
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Tokyo RTB House ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearビジネス開発担当(BDM)として、ターゲットアカウントの意思決定者にアプローチし、初回アポイントメントを設定。営業マネージャーや営業ディレクターと連携して見込み顧客を営業プロセスへ移行します。業界カンファレンスでのネットワーキングやターゲットを絞ったアプローチを通じて、潜在顧客との関係構築を行います。 · コールドコール、コールドメール、ソーシャルセリングを活用し、定義されたターゲットアカウントの意思決定者へアプローチ · ターゲット企業の主要連絡先を調査・プロファイリングし、初期接触と導入ミーティングの設定 · 関連業界のカンファレンスに参加し、潜在顧 ...
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Tokyo IQVIA Full time￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearIQVIAは、ヒューマンデータサイエンスの先駆者として、医療・ヘルスケアの未来を切り拓く革新的なソリューションを提供しています。世界最大規模の医療・ヘルスケア関連データを基盤に、人・データ・サイエンスを融合させ、未だ満たされない治療ニーズへの対応、新薬・医療機器の開発支援、規制・コンプライアンス対応、持続可能な医療システムの推進など、患者さんをはじめとするすべての人々のために、より良い未来の実現を目指しています。 · 製薬企業(ビジネス部門・IT部門・経営層)との中長期的な関係構築・維持 · クライアントのビジネス課題を把握し、最適なテクノロジーソリュー ...
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Tokyo CyCraft Technology ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集。サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験を持ち、日本市場での事業拡大に自信のある方を求めます。 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた ...
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Tokyo IQVIA ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearIQVIAは、ヒューマンデータサイエンスの先駆者として、医療・ヘルスケアの未来を切り拓く革新的なソリューションを提供しています。世界最大規模の医療・ヘルスケア関連データを基盤に、人・データ・サイエンスを融合させ、未だ満たされない治療ニーズへの対応、新薬・医療機器の開発支援、規制・コンプライアンス対応、持続可能な医療システムの推進など、患者さんをはじめとするすべての人々のために、より良い未来の実現を目指しています。 · 世界100以上の国と地域で約9万人が活動するIQVIAの日本法人として、IQVIAジャパンでは約6,000人が一丸となり、「誰もが、より健 ...
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Shinjuku Michael Page ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearこの企業は、産業/製造業界に属する中規模の会社で、革新的な製品と高品質なサービスを提供しています。顧客満足を重視し、業界内での存在感を高めています。 · 新規ビジネスの機会を特定し、適切な戦略を立案・実施する · 既存顧客との関係を維持し、信頼関係を深める · 市場調査を行い、競合他社の動向を分析する · 営業目標を達成するための計画を策定し、実行する · チームと連携し、プロジェクトの進行管理を行う · 企業の製品やサービスのプレゼンテーションを実施する · 顧客ニーズに応じたソリューションを提案する · 報告書や分析レポートを作成し、上層部に提出する ...
