■ 仕事内容
接着製品の法人営業◆製品開発まで手掛ける/実働7.5時間/年休124日/残業月5~10h以下
法人のお客様に、接着関連の製品を提案。お客様の役に立つ提案ができます。
「トヨタ」「日産」「ホンダ」「マツダ」「スバル」「三菱」といった自動車メーカー、「王子製紙」「日本製紙」といった製紙メーカー、「ソニー」などの電機メーカー、原子力発電所。(1)自動車産業グループ、(2)製紙・エレクトロニクス(電機)・原子力産業グループのいずれかに配属となります。
★既存のお客様への営業
★課題に応じて製品を考案課題解決力と提案力が身につきます。
★製品開発も手掛けるアイデアを活かせます。
▼問合せ対応・アプローチ
お客様から問合せが届く場合と、ニーズを掴みに行く場合が半々のイメージです。
▼ヒアリング
以下のようなニーズを掴みます。
【1】使用製品の改良・変更(製品のここが気になる...)
【2】新製品の相談(今後こんな接着製品が必要...)
▼試作・提案
アイデアを製品化するために、仕入れ先や協力工場とも連携を取り製品を考案。自分たちで、試作を行なうこともあります。お客様とのすり合わせを重ね、製品詳細を決定。最終的に協力工場に製造依頼をします。
▼納品・アフターフォロー
納品まで担当。その後使用状況なども伺い、フォローします。
※商談件数は差がありますが、(1)自動車産業グループの場合、1日数件ほど。(2)自動車以外の産業グループの場合、1日4~5件ほど。毎日商談を行なうわけではありません。
※ヒアリングや商談ではお客様の工場などに出向きます。
※全国が対象ですが、ある程度担当エリアが決まっています。
◎下記の【入社後の受け入れ体制】もご覧ください
■ 応募資格
大卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
■普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
~こんな方にピッタリ~
◎安定した会社で働きたい方
◎自分で考えることが好きな方
◎インパクトが大きい仕事をしたい方
◎課題解決力や提案力を身につけたい方
■ 募集背景
\次世代を育てるために、新メンバーを募集します/
文具糊「アラビックヤマト」を手掛ける当社は、今年で創業125年目。現在は、あらゆる産業向けに、接着を通したソリューション提供も行なっています。大手企業と安定的な取引を続けていますが、今後さらに事業拡大を目指していく方針です。
法人向け製品の提案を行なう「インダストリー事業部」では、現在ベテラン社員が多く活躍中。安定基盤が整っていることもあり、長く働く方が多い状態。とても嬉しいことですが、今後は次世代育成も必要です。イチから教育していきますので、当社の事業を継承しませんか?
■ 雇用形態
正社員
※3ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与・待遇に変更はありません。
■ 勤務地・交通
本社/東京都中央区日本橋大伝馬町9-10
★直行直帰OK
※希望や能力に応じ、タイ・アメリカ・トルコ・メキシコ拠点での勤務が可能です。
◆交通
東京メトロ日比谷線「小伝馬町駅」より徒歩2分
都営新宿線「馬喰横山駅」より徒歩5分
JR総武本線「馬喰町駅」より徒歩5分
■ 勤務時間
9:00~17:30(実働7.5時間)
★残業は月5~10時間以下です個人でスケジュールを組んで仕事を進められます。
■ 給与
年俸制300万円~480万円
※1/12を月々支給します。
※上記には一律支給の営業手当月1万8000円が含まれます。
◆年収例
360万円(27歳・入社5年)
■ 休日休暇
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇(6日)
■夏季休暇(3日)
■産前産後休暇(取得・復職実績あり)
■育児休暇(取得・復職実績あり)
■介護休暇
■慶弔休暇
★5日以上の連続休暇も取得可能です
■ 福利厚生・待遇
■給与改定 年1回(7月)
■交通費支給(月5万円まで)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■報奨金
■住宅手当・家賃補助(転居を伴う転勤の場合のみ適用)
■退職金制度
■オフィス内禁煙
■海外勤務・出張あり
■在宅勤務・リモートワーク週1回OK
■ 入社後の受け入れ体制
▼まずは基礎研修から
入社後1週間ほどは、当社の概要や、製品の基礎知識を学ぶところから。物流センターや協力会社工場の見学などを行ないながら、製品に触れていきましょう。
▼その後はOJTへ
先輩の商談に同席し、お客様に挨拶するところからスタート。業務の流れを掴んでいきましょう。開発も先輩と一緒に行なうため、製品知識を勉強しながらアイデアも積極的に出すことができます。
個人のペースに合わせて教育しますが、入社2~3年のタイミングでひとり立ちを目指すイメージです。(1)自動車産業グループでは1人あたり約10社、(2)自動車以外の産業グループでは1人あたり約40~50社を担当するようになります。
■ 配属部署
東京本社の「インダストリー事業部」に配属。営業社員は8名で、全員男性です。半数以上が中途入社。前職は自動車ディーラー・装飾業界・製造スタッフなど、業界も職種も様々。営業未経験の方が多数活躍中ですので、未経験の方も安心です
年齢層は30~50代で、平均年齢は46歳。長く働く社員が多く、平均勤続年数15年以上。「会社が安定している」「働き方に無理がない」「やりがいを感じ続けられる」といった点などが、長く続く秘訣です。
■ PRコメント
接着の力で、トヨタもソニーも発電所も助ける提案を。
接着関連製品を手掛ける当社。「トヨタ」「日産」「ホンダ」「マツダ」「スバル」「三菱」などの自動車メーカー、「王子製紙」「日本製紙」などの製紙メーカー、「ソニー」などの電機メーカー、原子力発電所がお客様です。
たとえば...自動車の屋根とボディの色を分けて塗装するためのマスキングテープ。ソニーのゲーム機器梱包のためのテープ、再生紙製造のためのテープ、原子力発電所で検査時に機器を養生するテープなど、様々な場面で役立っています。
さらに、営業が製品開発まで行なうのがポイント。たとえば、車体にテープを貼るときに縒れてしまうケースでは、はじめから歪曲したテープ型を設計し、貼り付け作業の向上により生産性アップに貢献しました。
既存のお客様中心の対応で、当社の作業効率アップの提案や開発はイチから自分のアイデアを活かせます。
1人で担当のお客様を持つのは、入社半年~1年頃。先輩のもとで学びながら、一緒に仕事をしてみませんか?
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
同社の名前を聞き、取材者が思い浮かべたのは、「アラビックヤマト」。文具の印象が強いですが、実はあらゆる産業で使われる製品も手掛けているのです。そして、日本を代表する大手企業と取引するのが同社の特徴。それを実現できている理由について伺いました。
まずは、会社の知名度。名が知られているため、「ヤマトさんなら安心」とスムーズに取引がスタートしたそう。さらに、製品の柔軟性。国内産業向け製品は、基本的にメーカーから仕入れ、必要に応じ加工し、販売するという仕組みです。約100社の仕入れ先を持ち、協力工場も長年の付き合いとのこと。これによりニーズに合わせた仕入れや開発が可能に。この対応力が評価され続け、事業開始時の50~60年前から続く取引もあるとのこと。
また、大手企業の関連会社からも依頼が寄せられ、今では200社以上と取引しているそうです。安定基盤の整う同社でなら、腰を据えて活躍できそうだと感じました。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
■有名企業のために役に立てる誇らしさ
お客様となるのは、有名自動車メーカーや、有名電機メーカー、国内主要製紙メーカー、原子力発電所など。たとえば、「ソニー」の長年シリーズ化される有名ゲーム機。出荷の際に製品を固定するためのテープとして、同社の製品が使われています。耐久性がありつつも製品に粘着剤が残らないような素材を考え、製品を開発・提案したのだとか。これは、製品の流通を支えることになりました。
あくまで一例ですが、このように、有名企業を支えることに貢献できるのがこの仕事のポイント。「自分の提案が、実はすごいところで役に立っているんだ」と周りに自慢したくなるような誇らしさを感じるそうです。
●厳しさ
■体力的な負担が発生する
お客様の製造工場に訪問し、商談を行なうケースが多いそうです。一般的なオフィスなどと比較し、業務の都合上、空調設備が完備されていない場所も多く、とくに夏の工場は気温が高くなりやすく、暑苦しさを感じる場面があるそうです。また、実際に製造工程などを見ながら話を進める場面では立ったままになったり、少し大きな試作品を車から工場まで運ぶ場合があったり、といった状況が発生します。体力的な負担を感じる点は、厳しさと言えるでしょう。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
■相手の話をしっかりと聞いて、何をすべきか考えられる方
固定の製品を売り続けるのではなく、お客様にヒアリングをしながら課題を見出し、解決するための提案をすることが大切です。相手としっかりとコミュニケーションを取り、課題を解決するために何をすべきか考えられる方は向いているでしょう。
●向いていない人
■学び続けることに抵抗がある方
変化するニーズに合わせた最善の提案をするためには、自社製品はもちろん、お客様の事業に関する知識習得も欠かせません。学び続けることに苦手意識を持つ方は、マッチしないかもしれません。
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acrorad: 法人営業
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法人営業 または 代理店営業
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Tokyo goFLUENT フルタイムgoFLUENTは企業向けに語学研修を提供するグローバル企業です。この度、韓国市場の営業部門強化のため、日本採用で韓国語ネイティブスピーカーのアカウントエグゼクティブ(新規開拓)を募集いたします。コロナ禍やDX、働き方の変革等の環境変化により、オンラインによる語学教育の需要がかつてないほどに高まっています。 · 主な仕事内容: · 見込み客への接触(電話・メール・SNS等) · 見込み客との商談による新規顧客の獲得 · 既存顧客へのアップセル ~CSMとの連携による · 展示会・イベント等でのプレゼンテーション · その他、営業に関連する業務 ...
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法人向けプロモーション営業
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Taitō WAmazing 正社員職務内容 · ・WAmazingの会員データなどを活用し、インバウンド市場に向けたプロモーションを提案いたします。 · ・OTA(online travel agent)を運営し、各空港などとの接点を持つWAmazingならではの強みがあるため、市場の価値を最大化することが可能です。 · ・今後日本最大の外貨獲得産業になる観光業をマーケティングの力でグロースしましょう。 · 【具体的業務内容】 · ・営業戦略立案 · ・リード獲得/ナーチャリング · ・課題設定(ヒアリング) · ・課題解決提案 · ・提案書・報告資料作成 · ・社内のプランニング · ...
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Shinagawa City Kobelco職務内容 · 当社 薄板ユニットは『中長期で安定した数量と収益を確保することで鋼材事業の持続的な発展に貢献する事業体』を目指しています。 · 薄板営業部では世界的に最も多く使われる薄板を取り扱っており、その用途は、自動車、家電製品、建築、鋼管など多岐に亘り、当部では自動車以外の需要分野へ薄板を販売しています。 · 中でもKOBEMAG営業推進室では高耐食めっき鋼板を扱っており、その用途は、ハウスメーカ、自動車、家電製品、建築、鋼管など多岐に亘り、国内向けにて素材を提供しています。 · 目指す事業体に向け、営業は、成長が期待できる分野への拡販などで構成改善 ...
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