法人向け営業

3週間前

大阪府 大阪市 北区 天満, スパイダープラス株式会社

応募資格について


【必須資格・経験】

【必須】

・法人営業の経験(目安:2年以上、業界不問)

・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験

・複数の関係者(顧客社内/自社内)との調整・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験

【尚可】

・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験

・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験

・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験

・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験(社内外問わず)

・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験

・カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験

・若手メンバーの育成や営業ナレッジの展開に取り組んだ経験

・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験

【歓迎資格・経験】

※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております

【フィットする人物像】

・すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方

・決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方

・チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方

・「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方

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仕事内容


【大阪:リモート】アカウントマネージャー(大手担当) ※土日休み

【仕事内容】

【東証グロース上場企業】自社SaaS製品で建設業界のデジタル化推進働きやすさ

建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心に、既存の大手法人顧客に対して、中長期的なパートナーとして価値提供を行うポジションです。

顧客の事業課題を起点に、中長期的な視点から戦略策定と具体的な実行を支援します。

【業務詳細】

  • 提案対象

・既に契約のあるエンタープライズ顧客(グループ企業・関連部署を含む)

・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します

  • 取扱商材

・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』

・関連するオプションサービス、導入・活用支援、DX関連ソリューションなど

  • 営業スタイル

・担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を行います。

・定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業により、顧客との信頼関係を強化します。

・顧客の個別要望に応じたソリューションのカスタマイズ提案を行い、その導入プロジェクトを主体的に推進します。

・開発・CS・商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。

【業務内容変更の範囲】

同社業務全般

【雇用形態】

雇用形態:正社員契約期間:無期試用期間:有(3ヶ月)

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待遇面(給与・福利厚生など)


【年収・給与】

年収:645万~1080万程度月給制:月額450000円給与:経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇賞与:業績連動賞与あり昇給:年2回

【待遇・福利厚生】

交通費支給、役職手当、出張手当、確定拠出年金制度、育児中の時短勤務、社員持株会制度、定期健康診断、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン/ウォーターサーバー(各営業所による)

喫煙情報:屋内禁煙

【勤務地】

大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階

大阪メトロ谷町線「天満橋」駅より徒歩2分

勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

【勤務時間】

9時00分~18時00分※上長承認のもと時差出社可能(7時30分~10時00分の間で始業)

【休日休暇】

完全週休2日制(土・日)、祝日、入社時特別休暇(3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能)、年次有給休暇(時間単位での取得も可能)、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇

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選考について


【選考プロセス】

書類選考一次面接二次面接+SPI試験最終面接内定

※状況により変更になる場合あり

【キャリアパス・評価制度】

育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動を行っている方もいます。小さなお子さんがいる社員は電話フォローやWeb説明会など、在宅で対応しやすい業務を中心に担当するなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。

会社情報


【事業内容・会社の特長】

【事業内容】

建築図面・現場管理アプリの開発・販売

【会社の特徴】

同社は、"働く"に、もっと「楽しい」を創造します。

お客様の課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世の中をつくり続けています。同社は、「働く」を心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。「楽しい」を創造していくことが、同社の壮大なるミッションです。

また、同社はお客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、同社とお客様の意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。

お客様が同社をパートナーと感じるように同社もお客様をパートナーととらえ、一体となり、仲間となり、業界を変えていくと考えています。

全ての創造は仲間と「共に」作っていくものだからです。

【募集背景】

事業拡大に伴う増員のため

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