Tokyo Vecima Networks Inc. Full time

Senior Account Director, Japan

Job Description

  • Obtaining profitable sales growth targets, meet or exceed revenue objectives.
  • Driving sales through effective customer and channel management.
  • Create and execute engagement strategies, solution selling methodologies, and value selling methodologies.
  • Curate and maintain an accurate opportunity pipeline, forecast, and material demand projection within Salesforce.
  • Promote Vecima products, solutions, and services to telecommunications firms and cable companies in Japan.
  • Provide executive sales representation for industry leading PON FTTH and DOCSIS HFC technologies and outside plant access network nodes for 10G-EPON, XGS-PON, and G-PON, R-PHY and R-MACPHY ecosystems.
  • Provide executive sales representation for portfolio of video streaming solutions including a leading CDN platform for QAM and IPTV and (SVTA) broadcast content.
  • Provide executive sales representation for consultant services and custom development services for Japanese customers, including but not limited to a locally developed & maintained back-office solution for IPTV and a monitoring solution for CMTS infrastructure.
  • Effectively communicate vision, plans, goals, objectives and resource requirements to international Canadian & US team members and local Japanese employees.
  • Hire, lead, develop, retain, and motivate capable, competent, and talented team members.
  • Lead, manage, and expand the Tokyo team of engineers and developers to execute on deliverables being led by the Japanese team for local customers purchasing custom applications or consultation services unique to the region.
  • Requirements

  • Must have a proven track record of selling telecommunication products and solutions (Broadband, Fiber-to-Home) to Service Providers and Critical Infrastructure verticals in Japan
  • Must have and maintain senior relationships with key decision-makers at Japanese telecommunications firms and cable companies.
  • Established industry contacts and strong rolodex of customers and in the broadband network industries.
  • Understanding of the telecom networking space.
  • Understanding of QAM and IP video delivery preferred.
  • 15+ years of sales experience with 7+ years' experience in a senior leadership.
  • Proven record of driving profitable sales growth over an extended period in a complex and fast-moving IT/Telecom B2B solution sales environment.
  • Experience in managing large Tier 1 accounts.
  • An understanding of major technology trends and initiatives around XGS-PON, 10G-EPON, R-PHY, IPTV relevant to customers
  • Ability to build strong and sustaining professional relationships at all levels (especially in CXOs) of a customer organization
  • Distributor/channel management and development experience
  • Proven strategic thinker and planner
  • Results focused team player, collaborative and inclusive
  • Customer focused with good listening skills and strong problem-solving mindset.
  • Experience with use of CRM platforms and sales performance metrics.
  • Excellent written and verbal communications skills in Japanese and English
  • Excellent negotiation and influencing skills.
  • High level of ethics and integrity.


    • Tokyo Alexion Pharmaceuticals フルタイム

      Position Summary · 日本国内でのaHUSのマーケティング戦略策定と新製品や適応症の上市準備、HCPsに焦点を当てたマーケティング活動を率いるリーダーとして、優れた業績を実現することが主な責務となります。 このポジションは、複数の事業部門や外部のステークホルダーと連携し、優れたマーケティング活動を実行し、aHUSのビジネス業績を牽引します。 · Principal Responsibilities · 日本国内で販売する製品のマーケティング計画(戦略計画、戦術計画、プロモーション計画)の策定を主導 · 戦略計画を確実に実行するために、 ...


    • Tokyo Publicis Groupe フルタイム

      企業概要 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリシスグループは世界でも3番目に大きなコミュ ...


    • Tokyo Sealed Air Corporation

      シールドエアーは、世界中に輸送される重要な商品を保護し、食品を保存し、eコマースとデジタル接続を可能にし、タッチレスで、安全で、無駄のない、よりリジリエンスのあるグローバルサプライチェーンの構築を支援するパッケージングソリューションを設計し提供します。 · シールドエアーの社員は起業家的なイノベーターであり、問題解決者であり、顧客、ステークホルダー、そして社会のニーズに対して独自の洞察とソリューションを提供することに尽力します。当社では、発明家、問題解決者、未来創造者のコミュニティを作り、我々の目的を達成するために情熱を持って取り組んでいます。 · 仕事 ...


    • Tokyo Sealed Air Corporation

      シールドエアーは、世界中に輸送される重要な商品を保護し、食品を保存し、eコマースとデジタル接続を可能にし、タッチレスで、安全で、無駄のない、よりリジリエンスのあるグローバルサプライチェーンの構築を支援するパッケージングソリューションを設計し提供します。 · シールドエアーの社員は起業家的なイノベーターであり、問題解決者であり、顧客、ステークホルダー、そして社会のニーズに対して独自の洞察とソリューションを提供することに尽力します。当社では、発明家、問題解決者、未来創造者のコミュニティを作り、我々の目的を達成するために情熱を持って取り組んでいます。 · シー ...


    • Tokyo New Relic, Inc.

      Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#4 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を ...


    • Tokyo Kennametal, Inc.

      Kennametal Inc.は、産業技術のリーダーとして80年以上の経験があり、材料科学、工具、耐摩耗性ソリューションを通じて顧客に生産性を提供しています。 航空宇宙、土木工事、エネルギー、一般的なエンジニアリング、自動車産業の顧客は、正確かつ効率的な製造を支援するためにケナメタルを利用しています。 毎日約10,000人の従業員が、60か国以上の顧客の競争力を維持するために支援しています。 ケナメタルは、2019会計年度に約24億ドルの収益を生み出しました。詳細については、www.kennametal.comをご覧ください。 @Kennametalをフ ...


    • Tokyo Mapletree

      Senior Accountant, Finance, Japan · Employment Type: Permanent Location: Japan The Role · This position will be responsible for the full spectrum of finance functions in accordance with statutory requirements, company policies and procedures. · Job Responsibilities · The ...


    • Shinjuku Kennametal

      Kennametal Inc.は、産業技術のリーダーとして80年以上の経験があり、材料科学、工具、耐摩耗性ソリューションを通じて顧客に生産性を提供しています。 航空宇宙、土木工事、エネルギー、一般的なエンジニアリング、自動車産業の顧客は、正確かつ効率的な製造を支援するためにケナメタルを利用しています。 毎日約10,000人の従業員が、60か国以上の顧客の競争力を維持するために支援しています。 ケナメタルは、2019会計年度に約24億ドルの収益を生み出しました。詳細については、をご覧ください。 @Kennametalをフォローしてください:Twitter、 ...


    • Tokyo Mapletree

      The Role · This position will be responsible for the full spectrum of finance functions in accordance with statutory requirements, company policies and procedures. · Job Responsibilities · The Accountant will report to the Assistant Manager responsible for finance and operations ...


    • Tokyo Phillips

      REGIONAL DIRECTOR, JAPAN · Tokyo · The primary function of this role is to spearhead business getting for worldwide sales and assist with business development opportunities in Tokyo and more generally in Japan, acting as the senior-most representative of our brand permanently b ...


    • Shinjuku Officine Panerai Permanent

      Job mission JOB TITLE Officine Panerai Japan Managing Directo · REPORTING TO Chief Commercial Officer · LOCATION Tokyo, Japan · JOB MISSION · As first Ambassador and Business Leader of Panerai Japan, the Managing Director is responsible for the implementation of the market ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      は、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以 外のサイトでも利用可能できるようにし、またAmazonでのお買い物と同じようにお客様をサポートするサービスです。このサービスにより、お客様はサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚えたり、購入に際し住所などの情報入力の手間が省け、さらに、もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。そのため、決済手段に占めるAmazon Payの利用割合が、30%から50%になり、お客様に受け入れられてい ...


    • Shinjuku Baume & Mercier Permanent

      BRAND DIRECTOR JAPAN · MISSION · You will be in charge of developing the brand equity of the Maison, attracting & developing local clientele, driving sales and setting up our retailer network (wholesale) in the market, accelerating business growth and brand desirability as well ...


    • Tokyo SILAB CDI

      Japan Account Manager - Cosmetics Ingredients H/F · Contrat · CDI · Description de la mission · For its newly established subsidiary, SILAB NEA (North-East Asia) is seeking an account manager based in its office in Tokyo, to participate in its development on the market of natura ...


    • Tokyo Pixelogic

      Role Definition: This is a key role to lead all Japan operations including client and media operations and business development. · The ideal candidate will have experience in Digital Media and Localization project management, coupled with a good understanding of current and new ...


    • Tokyo Cargill

      Job Purpose and Impact · The position will provide leadership to cultivate and generate long term relationship with the company's complex strategic customers. In this role, you will provide direction over the entire engagement lifecycle to assure customer intimacy, developing in ...


    • Tokyo FIS Experienced (relevant combo of work and education)

      Position Type : · Full time Type Of Hire : · Experienced (relevant combo of work and education) Education Desired : · Bachelor of Business Administration Travel Percentage : · 0% Are you ready to unleash your full potential? We're looking for people who are passionate ...


    • Tokyo LeanIX GmbH CDI

      LeanIX, an SAP company, is a market leader for enterprise architecture management (EAM), driving the modernization of IT landscapes and continuous business transformation. Its software-as-a-service solutions empower organizations to create transparency, enabling them to visualize ...


    • Shibuya BCW フルタイム

      BCWは"Moving People" つまり「人を動かす」グローバルコミュニケーションエージェンシーです。 · 私たちを取り巻く環境やクライアントの組織・業界は、かつてないほどのスピードで進化しており、ステークホルダーとのつながりがますます複雑になる中で事業を展開しています。 · 私たちは洞察力 (Insight)、創造力 (Creativity)、独創性 (Ingenuity) を通じて異なる視点や考え方をもたらし、深い共感と感動を促します。そして、人々の心を動かしアクションに繋げること、それがわたしたちBCWの仕事です。 · BCWは世界最大のマー ...


    • Tokyo LeanIX

      WHAT IS WAITING FOR YOU? · Being part of a start-up driven culture and dynamic work environment in our highly innovative and growing company · Working together with our inside sales and marketing organization to initiate contact and start a relationship with your accounts in the ...