Overview
Microsoft envisions a cloud-empowered world. A world of more possibility, more innovation, more openness and more sky's-the-limit thinking. A world where passionate innovators come to collaborate, envisioning what can be and taking their careers to places they simply couldn't anywhere else.
Our mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. This mission is ambitious and at the core of what our customers deeply care about. At Microsoft we know this mission would be impossible without incredible, passionate and talented people.
We want every employee to contribute their unique skills, discover their passions, and chart a course that makes a difference. We are always learning. Insatiably curious. We lean into uncertainty, take risks and learn quickly from our mistakes. We build on each other's ideas, because we are better together. We take pride and live the Microsoft Values every day.
Qualifications
Required/Minimum Qualifications
Additional or Preferred Qualifications
Responsibilities
戦略策定とパートナーとの合意戦略策定:
・革新的な技術採用を含む中長期の技術開発計画 Technical Development Plan(TDP) 作成の支援。
・TDPをパートナービジネス計画 (Partner Business Plans) と調整し、パートナー開発マネージャー (PDM)、Account Team Unit、Specialist Team Unit と連携し、パートナーと合意。
・パートナーのビジネス戦略、技術開発計画の実行にあたり、Microsoftのソリューション が有益となるニーズの特定とパートナーの注力強化領域に対するビジネス、技術のギャップの特定。
・Microsoftソリューションを用いる対象ユースケースに対する必要支援内容の識別。
上記を踏まえた、パートナーとの支援計画とその内容の合意。
Trusted Advisor:
信頼できるテクニカルアドバイザーとして、Cレベルの意思決定者を促すよう、必要な洞察とその解決に必要なソリューションを提供します。
パートナーおよび、その顧客が抱える課題に対し、既存の技術や手法のみにとらわれることなく、先進的な提案をプロアクティブに行うことで、より多くの課題を解消する技術的な支援を行います。
Business Development:
戦略的なMicrosoft製品やサービスの価値提案を明確にし、それによるイノベーションとデジタル変革を推進できるソリューション開発をパートナーとともに実施します。
パートナーがそのソリューションを梃にビジネス拡大ができるよう、パートナーの事業計画、注力内容を理解し、開発するソリューションがパートナーのビジネスニーズ、事業展開計画に合致するように、マイクロソフト社内の関係者(製品部門、パートナー部門、アカウント対応部門等)とも連携を図ります。
そのソリューションは、Microsoft技術の採用を前提とすることにより、Microsoft技術の使用の拡大や加速を促進します。
実行と変革:
・計画に基づく対象ユースケースに対するアプリケーションアーキテクチャ、実装のAzureに関する技術的助言、支援の提供。
・先端技術、開発手法を採用したアプリケーション開発のプロセス、体制の導入に関する助言、支援。
・必要に応じてモックアップ、MVPの作成とその支援。
・パートナーの技術能力を向上を目的としたアプリケーション開発領域のスキルトランスファー、ワークショップの実施。
プリセールスサポート:
・パートナーのステークホルダー(顧客担当、ソリューション開発部門、技術支援部門等)と協力した共同の想定顧客の特定と合意。
・上記顧客、案件に対する導入等の技術支援。
・技術的ガイダンス等支援内容を取りまとめ、再利用可能なアセットとして整理、蓄積。
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