Dynatrace exists to make software work perfectly. Our platform combines broad and deep observability and continuous runtime application security with advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data. This enables innovators to modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and ensure flawless digital experiences.
Job Description
This role will be based in Tokyo, Japan.
Are you a world class Solution Engineer? Do you love to blend strong interpersonal skills and customer's challenge-solving abilities with a passion for cutting-edge technology? Are you passionate and enthusiastic about making customers successful and never hesitate to challenge the status quo.? No problem, Dynatrace has a history of making technical pioneers like you into high-powered SE's.
Imagine being able to do the best work you've ever done as a Solution Engineer for a high growth, well run and financially stable technology company that is continually identified as one of the best and most innovative technology companies.
We are looking for a
Tokyo-based
Lead Solution Engineer with a strong background in applications and infrastructure stacks who can collaborate with customers to sell observability and AIOps solutions, driving significant revenue growth. You will deeply understand the customer's IT business strategy, IT applications/operations, and organization, while also formulating sales strategies and proposing how Dynatrace solutions can be beneficial. And, you will lead or assist in demonstrating how Dynatrace solutions can be utilized through Proof of Concept (PoC).
Additionally, you will share your knowledge, experience to our team to create strong SE team and customers to lead their DX and IT modanization.
Responsibility
- Together with the Sales team you will be selling the fastest growing Observability/AIOps platform using state-of-the-art sales and marketing techniques.
- You will be responsible for driving and growing Dynatrace business by owning and executing the Technical Sales cycle.
- You will provide technical expertise through solution presentations, product demonstrations, proposal and supporting technical evaluations (POVs). You will help qualify and close business opportunities with customers and partners.
- You will advise and lead customers on how matters related to observability, AIOps, digital experience, business analytics, and log analysis can benefit their IT strategy and operations, as well as how they fit into their overall IT environment/operation process/business etc.
- You will connect Dynatrace technology to business value and assist or lead the sales and customers in building their business cases.
- You will closely work together with the Center of Excellence team, Technical Support team and the Customer Success Team.
- You will present Dynatrace's vision and solutions to our customers C-suite executives and work closely with them to become trusted advisor.
Qualifications
- 5-10 years as a Solutions Engineer (preferred), Implementation Consultant, Solution Architect or Software Developer with experience leading projects and/or working with customers.
- Part of the project management team and have experience in system integration and IT operations at an Systems Integrator company (Preferrred) .
- Proposal or presentaion/work closly with a customer CxO, management level as a trusted adviser.
- Experience of organizing projects and coaching, mentering and leading members.
- Strong technical background, accountability and sales/customer orientation.
- Experience with Observability, Cloud Infrastructure, Cloud Native Architecture and Kubernetes etc.
- Hands-on experience working with programming languages including Java, .NET, PHP, , Golang, Python etc.
- Open to travel to customer sites.
Additional Information
- Dynatrace is a market share leader & a 13x magic quadrant leader
- Invest heavily in the product side of things – huge global investment in R&D
- Dynatrace is trusted by over half of Fortune's Top 10
- Dynatrace provides a culture of excellence with competitive compensation packages that recognize and reward greatness.
- Dynatrace gives you the chance to work with the largest of the Cloud players like AWS, Azure, VMware, and Google Cloud allowing our customers to have the best 3rd Generation Monitoring in the world. Not to mention we're fully automated from the start, providing the most advanced solution leveraging our AI machine learning technology
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Tokyo, Tokyo Dynatrace ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearWe are looking for a Lead Solution Engineer with a strong background in applications and infrastructure stacks who can collaborate with customers to sell observability and AIOps solutions, driving significant revenue growth. · Selling the fastest growing Observability/AIOps platf ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥3,600,000 - ￥10,800,000 per year[募集概要]エンタープライズ担当部門において、エンタープライズアカウントを担当する Solutions Engineer を募集します。 · ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo Splunk ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year東京を拠点に、日本国内の営業活動を支援するソリューションエンジニアを募集します。顧客企業の課題を理解し、自身の技術力を活かして最適な提案を行います。単なるソリューション導入にとどまらず、顧客価値の創出と実現をゴールとし、寄り添った支援を重視します。 · セールス担当者をはじめとする社内チームと連携し、技術的責任を持って提案活動を推進する · 提案活動の一環として、プレゼンテーションやデモンストレーションを行い、技術的な課題に対応する · ハンズオンワークショップや活用提案、その他の技術支援を通じて顧客企業内の Splunk利用者を育成し、Splunkソリ ...
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Tokyo Splunk ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearSplunk セールス エンジニアとして当社のチームに参加し、企業が意思決定において情報をどのように使用するかを再定義するのに役立ちます。これは、販売プロセスの評価段階を主導し、販売チーム、顧客、パートナーとともに Splunk の革新的な製品の主要なアドバイザーとして機能するチャンスです。 · ソフトウェア ベンダー環境での有能なプリセールス/テクニカル セールスの経験。テクニカル ソフトウェア ベンダーのセールスで検証された実績がある。 · 顧客のビジネス目標を理解し、Splunk がターゲットを絞ったソリューションをどのように提供できるかを実証する ...
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Tokyo Wiz Remote job￥5,500,000 - ￥10,000,000 per yearAs a Senior Solutions Engineer, you will be responsible for supporting our strategic enterprise customers in Japan, reporting to the Senior Manager, Solutions Engineering, Japan. You will partner directly with regional account executives to help change our customers' views and ho ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Minato Cisco ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearSolutions Engineer · お客様の課題を解決するための技術的な営業活動 · お客様の課題や技術要件の整理 · 最適なシスコソリューションの検討と提案活動 · 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 · ...
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Tokyo Cloudflare ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearWe are looking for curious and empathetic individuals who are committed to developing themselves and learning new skills.As critical members of Cloudflare's sales team,Solutions Engineers drive technical discussionsand implementations to help generate new business. · In business ...
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JAPAN AI】Tech Lead
2ヶ月前
Tokyo 株式会社ジーニー ￥5,136,440 - ￥7,142,860 per yearTech Leadとして、チームの技術的方向性をリードし、メンバーの成長を支援する役割を担います。 · 技術戦略・アーキテクチャ設計 · Speech領域における技術ロードマップの策定と実行 · 大規模・高可用性・低遅延を実現するシステムアーキテクチャの設計 · 技術選定 (言語、フレームワーク、インフラ、ツールなど) の意思決定 · 技術的負債の特定と改善計画の立案・推進 · セキュリティ・パフォーマンス・コスト最適化の戦略立案 · 音声AIソリューション開発のリード · チームリード・組織貢献 · エンジニアのメンタリング・技術指導 · 顧客対応・プ ...
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Japan の求人応募 ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニー Box の日本支社 K.K. Box Japan が求めるのは、デモ ディスカッション トレーニングシナリオなど様々な場面で顧客サポートを担当し RFP セキュリティ監査に対応するソリューションズ エンジニアです。 · お客様やパートナーとのミーティング等でBox の価値を技術的な面も含めて訴求する · 営業チームからの製品やエンジニアリングに関する要望の収集仕様作成などを行うSalesforce Google Marketplace クライアントのカスタム統合などの統合実装支援アドバイス ...
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Tokyo Box ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearJob summary · Boxは、インテリジェントコンテンツ管理(ICM)市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「人と組織の働き方の変革」です。 · ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo Splunk東京を拠点に、日本国内の営業活動を支援するソリューションエンジニアを募集します。顧客企業の課題を理解し、自身の技術力を活かして最適な提案を行います。単なるソリューション導入にとどまらず、顧客価値の創出と実現をゴールとし、寄り添った支援を重視します。 · セールス担当者をはじめとする社内チームと連携し、技術的責任を持って提案活動を推進する · 提案活動の一環として、プレゼンテーションやデモンストレーションを行い、技術的な課題に対応する · ハンズオンワークショップや活用提案、その他の技術支援を通じて顧客企業内の Splunk利用者を育成し、Splunkソリ ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Minato Cisco ￥1,500,000 - ￥2,500,000 per yearエンタープライズ担当部門において、日本に本社を持つ大手グローバルアカウントを担当する Solutions Engineer を募集します。 · お客様の課題や技術要件の整理 · 最適なシスコソリューションの検討と提案活動 · To be像に向けたコンサルティング · 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 · 実機デモや検証作業(PoC)の実施と報告 · 技術的な問い合わせ対応 · 商談に関して国内他部門や海外開発部門等との協業 · 競合他社との差別化提案 · 製品導入後の、CXと連携した運用フォロー · 新しいことへのチャレンジ精神 · 高いコミ ...
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Tokyo, Japan Notion ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearServe as a trusted technical advisor to customers and prospects and work with sales and customer success to connect solutions to customers' business needs. · Build technical proof of concepts/demos/tools to demonstrate value to customers at scale · Provide expert knowledge and an ...
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Tokyo Notion ￥2,500,000 per yearWe're seeking an experienced Solutions Engineering Manager to join our team in Tokyo. · As Solutions Engineering Manager you will be responsible for leading our Solution Engineers team, · building strong partnerships with sales leaders, · and working collaboratively with multiple ...
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Tokyo Alexion Pharmaceuticals, Inc. ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearプログラムの責任者として、目標・計画・意思決定を担い、達成に向けた最終責任を負う。また、日本市場におけるプログラムの方向性を設定し、推進する。開発やライフサイクルマネジメントに関わる活動全般に責任を持つ。 · ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Minato Cisco ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearCiscoのネットワーク プラットフォームのプリセールスエンジニアを募集します。 · Ciscoのネットワーク プラットフォームはエンドーエンドな可視性、IT運用の簡素化、ネットワークからクライアントまでのアシュアランス、AI Ops、分析、セキュリティをフルスタックで提供する統合プラットフォームです。 · 私たちのチームはこのプラットフォームを通じお客様のネットワークの変革を支援しています。 · Ciscoのコア製品群はもとよりAI、セキュリティ、クラウドネットワーキングなど広く最前線のテクノロジーを習得でき常に新しいことにチャレンジしていただけます。 ...
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Tokyo Guidewire Software ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearAs part of the APAC Guidewire Solution Advisory Team, the Japan Solution Director will lead and manage a small but dynamic team of Solution consultants and help shape the direction of the team in Japan. · The Solution Director influences, determines, and executes the sales evalua ...
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Tokyo Autify ￥5,000,000 - ￥8,000,000 per yearLead, Quality Engineerは、案件受注後にQAチームのリーダーとして、顧客のテスト設計やプロセス整備、品質分析をリードし、特にドキュメント不備や属人化した業務フローといった自動化推進の障壁を解消するためのリーダーシップを担うポジションです。複数の大手企業案件を同時に進める現状において不可欠な存在であり、顧客の信頼を得ながらプロジェクトを推進していただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo Meltwater ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per yearWe are seeking a Solutions Consultant to join our dynamic team. As a Solutions Consultant, you will play a crucial role in collaborating with our Enterprise Sales team to drive new business, foster growth, and secure renewals through strategic guidance and solution-oriented appro ...
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Tokyo MetLife Japan ￥800,000 - ￥1,600,000 per yearLead MLOps Engineer will drive innovative approaches to understanding, interacting, and optimizing customer engagement by leveraging advanced analytics to derive actionable business insights. · ...
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Tokyo Philips ￥1,250,000 - ￥2,200,000 per yearフィリップス・ジャパンは、グローバルヘルスケアリーダーとして、革新的な医療ソリューションを通じて人々の健康とウェルビーイングの向上に貢献しています。SRC(Sleep & Respiratory Care)事業部では、特に在宅医療分野を担い、睡眠時無呼吸症候群(SAS)や神経筋疾患、慢性呼吸器疾患に対する検査器や治療器を中心に、患者様の検査・治療、QOL向上と医療現場の効率化を支援しています。 · 市場戦略の策定と推進 · 市場、顧客、競合のインサイトを収集・分析し、年間マーケティング計画に反映 · 優先セグメントに対する製品・サービス・ソリューションの ...
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