「学習の科学×AI」で企業の成果を変える。グローバルSaaSの市場拡大を担う、戦略的セールス募集
仕事概要
仕事内容 指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。 単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。 具体的な業務内容 ・新規開拓戦略の立案と実行 ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。 自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。 ・案件創出とプロセス管理 マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、 ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。 ・データドリブンな営業活動 CRM(Salesforce等)を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。 また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。 ・顧客との信頼関係構築と社内連携 顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門(上位層・業務・システム・購買・財務等)を巻き込みながら合意形成を図ります。 社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。 ・市場への影響力拡大 競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。 また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド(UMU)の認知度向上に寄与します。 ポジションの魅力 ・最先端の「AI×学習」領域 グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を担う、 社会的意義と成長性の高いポジションです。 ・戦略的セールススキルの習得 単なる物売りではなく、データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、 高度なソリューション営業力が身につきます。 ・モダンな営業環境 Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動や、 マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携など、効率的で先進的な組織体制で働けます。
必須スキル
学歴 大卒以上 経験 B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験(1年以上) スキル 自身でゼロから新規顧客を開拓し、契約まで完遂した経験をお持ちの方
歓迎スキル
・B2Bの購買プロセス(特に大手企業の意思決定フロー)を熟知している方 ・ソリューション営業の経験がある方 ・エンタープライズ(大手企業)向けの営業実績がある方 ・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験がある方
求める人物像
・自律的に行動できる方 目標達成意欲が高く、自ら課題を設定して解決に向けて動ける方。 ・スピード感を楽しめる方 変化の速い環境に適応し、効率的に優先順位をつけて業務を遂行できる方。 ・高い学習意欲をお持ちの方 新しい知識やスキルを敏捷に吸収し、自身の成長をビジネスの成果に繋げられる方。 ・誠実でチームワークを大切にする方 ルールを尊重し、周囲と協力しながらポジティブに業務に取り組める方。
応募概要
給与
500万円〜1200万円(年俸制、インセンティブ別途) ※固定残業時間 30時間/月 相当分を含む ※3ヶ月に一回の評価面談で成果に応じて支給額UPが可能
勤務地
【東京】東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階 【大阪】大阪府大阪市北区曽根崎新地 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制:1日あたり8時間(コアタイム10〜16時) 休日休暇:年間120日(土日祝)GW、夏季(7〜9月に合計3日)、年末年始、慶弔、有給休暇
試用期間
あり(4ヶ月)
福利厚生
・社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) ・産前・産後休暇 ・育児休暇 ・残業手当(固定残業時間30時間超過の場合) ・交通費支給(全額・上限あり) ・健康診断(年1回) ・リモートワーク制度 ・副業可(事前申請制) ・MacBook/iPhone/ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与 ・スタンディングデスク対応 ・オフィスおかん(おかず一品100円で購入可能です) ・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク&スナックサービス有 ・社内カフェバー設置(大阪のみ) ・社内表彰制度 ・社内イベント(キックオフ、懇親会) ・社長ランチ/グローバルCEOオフィスアワー 【選考フロー】 書類選考 適性試験 1次面接 2次面接 最終面接 ※回数・内容は変更となる場合がございます ※適性試験とは:SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。 ※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます
企業情報
企業名
ユームテクノロジージャパン株式会社
設立年月
2018年2月
本社所在地
〒 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
従業員数
50名
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