グループセールスディビジョン パートナーセールス部 パートナー営業1課:mvnoビジネス 企画営業リーダー候補・マネージャー候補(gsd)

2ヶ月前

Tokyo Rakuten
Job Description

職務内容:

部署・サービスについて

■パートナーセールス部

現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しており、パートナーセールス部はその中でもパートナー(MVNOあるいは販売代理店)経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。

■パートナー営業1課

パートナー営業1課では、パートナーであるMVNO(Mobile Virtual Network Operator)と協力して法人回線獲得を行っています。MVNOは自前のサービスや販売チャネルと楽天モバイルのサービスを組み合わせ、世の中に新しい価値を提供する通信キャリアです。

そのためパートナーの数だけニーズがあり、それに応えるための企画段階から参画していただきます。通信業界やMVNOという存在に馴染みが無い方にはしっかりと研修を行うため、未経験の方でも活躍できる環境が整っています。

ポジション:

■業務内容

営業活動 営業活動では対面を重視しておりますが、必要に応じてWeb会議を併用しています。また、国内各地への出張もあります。 1.1 新規営業 新規顧客の開拓を行っていただきます。既にMVNOとしてサービスを提供している事業者に対し、楽天モバイルのパートナーとなっていただけるよう交渉します。また、現時点でMVNOではない法人に対しても、新事業として積極的に提案を行います。 1.2 既存営業 既存顧客の販売拡大を推進していただきます。週次でパートナーと定例会を設けるなどを行い、課題の洗い出しや新しい施策のすり合わせを中心に会話し、その先にある信頼関係の構築および深化を狙います。
サービス企画 上記営業活動によって掘り起こした様々なニーズを形にするため、プラン設計・サービス企画・システム開発などを中心に検討していただきます。ビジネスとしての収益性や将来性をチェックし、ルールの確認(広報、マーケティング、法務、渉外、など)および、開発(BA、システム開発、監視、ネットワーク、など)や、フロー設計(オーダー処理、ロジスティクス、デリバリー、など)を進めるため、外部のお客様だけでなく社内の幅広い部署と関わっていきます。
進捗報告 定期的な進捗共有の他、様々な企画のシェアなどを行います。課内外のコミュニケーションを重視しています。

■やりがい・魅力

経験できる業務の豊富さ パートナーとのコミュニケーションを通じた営業経験はもとより、マーケットの調査からキャンペーンを含む企画設計、それを実現するためのビジネスプラン作成、社内交渉、承認取得、予算取得など、仕事の川上から川下まで多様な経験と知識を積み上げることができます。
自分の考えたサービスを世に出す パートナーと一緒に考え形にしたサービスが世に出て、それを使っていただいているお客様を実際に目の当たりにできます。将来、このサービスは私が作ったと胸を張れる実績を築くことができます。
良好な就業環境 風通しの良い組織で自分の考えやアイデアを率直に伝えられ、他メンバーからも意見出てくる学びあう組織です。離職率は低いです。

働く環境

営業メンバーは5~8名程度のチームで、一人に負荷が偏らないよう調整します。課全体では20名程度です。

経験豊富なベテランから新卒の若手まで幅広いキャリアの人が在籍しています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。

必須要件:

・社会人経験1年以上

・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験

・ビジネスで通用する日本語コミュニケーションが可能な方

歓迎要件:

・社外とも繋がりを持って仕事がしたい方

・コミュニケーション能力が高く、ポジティブな方

・何かしらの営業経験のある方(通信・IT業界なら尚可)

・フットワークの軽い方

その他:

勤務地に関する補足

東京(二子玉川ライズオフィス)

出向に関する補足

当面予定なし

転勤に関する補足

当面予定なし

英語要件に関する補足

・入社後2年経過するまでにTOEIC 800点以上取得。(もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること)

入社前にTOEICスコアを持っていない方は、入社後TOEICテスト受験必須です。

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Languages

English (総合 - 2 - 中級)、 Japanese (総合 - 3 - 上級)
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