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Job CategorySales
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword — it's a way of life.
The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
Responsibilities
当チームは、プリセールス活動の一環として、顧客に於ける変革テーマ実現・推進のための支援を営業やソリューション(SE)のアカウントチームと一体となり、ビジネス視点で商談の創出からニーズの具体化に貢献するコンサルティング・アプローチを専門とする役割を担います。
そのため、顧客の変革の理由(Why?)や、変革の目的(What?)を明確化するために、顧客のエグゼクティブやキーマンと協力しながら、かつ顧客企業の経営視点やビジネス視点に基づいた様々なワークショップやヒアリング等のプログラムを提供しながら、変革に向けた構想策定を支援します。
主なチームの役割:
ビジネスを創る、広げる、形にする、進める
主に金融業のCxxクラスから頂いたビジネステーマに対して、経営&役職レベルを巻き込みながら、企業が目指すありたい姿を具現化する
例 :
部門を横断した顧客版 "DX" の姿をビジョンとしてデザインする
例 :
徹底的な顧客目線による次世代の顧客体験を構想
例 :
新事業・サービスのデザイン・構想策定支援
経営が目指す方向に対して、Salesforceソリューションを活用した具体的実現イメージを構想する
例:
業務やシーンにフォーカスし、より具体的に現場の新たな働き方を可視化し、それによる顧客への提供価値を整理
例:
AI Agent や社内外のデータ活用などをテーマに具体的なビジネスユースケースを特定し、その技術活用による顧客・社員・パートナー企業などを含むユーザーにとって、また企業にとっての価値を整理
社内営業チームと共に、戦略的アカウントに大きく仕掛けるための営業戦略を策定する
例 :
顧客企業のホワイトスペースに対する提案アイディア出し
例:
社内アカウント担当チーム向け案件発掘の為の社内向けディスカッションのリード
担当するアカウントや活動範囲
企業規模に関わらず、主に金融業の顧客企業をターゲットとする
複数Cloud製品が関わるより複雑でステークホルダーが多岐に渡る商談支援を行う
商談活動のためのワークショップ等の様々なプログラム開発を行う
00商談の創出、01商談見極め、02課題の特定、03価値訴求のフェーズまでを目処に活動する
日本に拠点を置く企業だけでなく、韓国の企業も活動対象となる
Minimum Requirements
経営レベルのビジネス課題を理解し、本質的なテーマ・議論に導ける能力
クライアントコアメンバー含むプロジェクトのライフサイクル全体にわたって、コミュニケーション、プロジェクト管理をリードできる。
戦略的思考と複雑、曖昧な環境・状況から俯瞰的に解決策を考え、アウトプットできる。
金融業界の様々なビジネストレンド下で想定されるビジネス課題やニーズの仮説を持って取り組むことができ、解決の方向性へ導ける。
現場(部長レベル)と対等に業務の話ができ、示唆/提案をすることができる
デジタルを活用した新しいビジネスチャンスの推進への興味と貢献心
部長クラス〜経営レベルに対するプレゼン/ドキュメンテーション/議論ファシリテーションスキル。
Preferred Requirements
複数のスキルやレベル感、異なる社内メンバーで構成されるチームをリードしながら難易度が高いプロジェクトを遂行するスキルや経験。
実際の業務として活用できるSalesforce 製品の知識。
顧客の組織において、経営を巻き込みながら組織変革/改革を推進した経験。
事業戦略やビジネスモデルデザイン、企業変革に関する知識/経験。
テクノロジーのトレンドとクライアントビジネスとの関連性に関する幅広い知識、興味。
イノベーションや、AIを始めとする最新のテクノロジーとそのビジネス活用についての知識/経験。ユーザーリサーチ、ユーザー中心のデザイン原則に関する知識。
金融業界での実務経験(インターンシップ含む)、または提案・デリバリの経験
ビジネスコンサルティング系企業での実プロジェクトワーク経験
プリセールスとしての提案能力や経験値
ビジネスレベル英語
Your Impact
当チームでの活動は、最も上流に位置する「戦略立案」にあたる提案活動となります。様々な変化にさらされている顧客企業に寄り添いながら、経営や業務の側面から深く理解し目に見えるビジョンを創造することで、ビジネスの普遍的な本質やマーケット全体の動きを俯瞰して捉え視座を引き上げられる絶好の機会となり、ご自身のキャリア形成において大きな経験となると思います。
また、昨今AIを始めとするテクノロジーの適用や、ビジネスに付加価値をもたらすデータ活用が求められる中、Salesforceが進化し続けながら提供できるソリューションやその価値とご自身のコンサルティング・スキルを掛け合わせることは、更に高いポジションやVisionの実現を目指される方にとって、もっと大きな成果を目指し、かつ新たなチャレンジの機会となるでしょう。
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life.
Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best.
Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.Apply today to not only shape the future — but to redefine what's possible — for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all.
And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination.
Know your rights:
workplace discrimination is illegal.
Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law.
This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey.It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between.
Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.Show more Show less
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Tokyo griddable ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year当チームでの活動は、最も上流に位置する「戦略立案」にあたる提案活動となります。様々な変化にさらされている顧客企業に寄り添いながら、経営や業務の側面から深く理解し目に見えるビジョンを創造することで、ビジネスの普遍的な本質やマーケット全体の動きを俯瞰して捉え視座を引き上げられる絶好の機会となり、ご自身のキャリア形成において大きな経験となると思います。 · 主に金融業のCxxクラスから頂いたビジネステーマに対して、経営&役職レベルを巻き込みながら、企業が目指すありたい姿を具現化する · 例 : 部門を横断した顧客版 "DX" の姿をビジョンとしてデザインする ...
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Tokyo キンドリルジャパン ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearキンドリルについて · 私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。 · Kyndrylでアプリケーションコンサルタントとして活躍し、イノベーションと変革の原動力になりませんか? · このポジションでは、変化を推進し、お客様がテクノロジーの力を活用して大胆な目標を実現できるよう支援する最前線に立っていただきます。医療の革新から金融の未来を形作るまで、さまざまな業界と連携し、それぞれのお客様のニーズに合わせた最先端のソリューションを提供します。 · ...
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Business Consultant
4週間前
Tokyo Domo ￥900,000 - ￥1,200,000 per year++DomoのAIとデータ製品プラットフォームは、人々がAIとデータを革新的な用途にチャンネルし、その結果を測定可能にします。誰でもDomoを使って、前処理、分析、可視化、自動化、およびアンプリファイドされたAIによって強化されたデータ製品を作成できます。+ ビジネスコンサルタントは、日本企業に対して顧客の事業課題やDX/BX構想の整理・業務定着・組織設計など一貫して支援する役割を担います。 · + 顧客内の成功部門(ファーストペンギン)を起点とした他部署への横展開支援 · 顧客エグゼクティブとの議論・意思決定ファシリテーション · テーマ選定変革プロジ ...
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Tokyo Salesforce ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearLead/Principal Business Consultant at Salesforce in Tokyo, JP. The role involves working with clients to understand their business challenges and develop solutions using Salesforce products. The ideal candidate will have experience in business consulting, salesforce implementatio ...
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Tokyo Salesforce Full time￥1,800,000 - ￥2,500,000 per yearReady to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. · 当チームは、プリセールス活動の一環として、顧客に於ける変革テーマ実現・推進のための支援を営業やソリューション(SE)のアカウントチームと一体となり、ビジネス視点で商談の ...
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Shinagawa-ku, Tokyo Barrington James ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year国内の医療 DX・臨床検査領域における新規事業創出を担当するビジネスディベロップメントポジションです。グローバルヘルスケア企業の日本法人に所属し、新規デジタルソリューション、検査フロー改善ソフトウェア、医療機関向けプラットフォームなどの事業化を推進します。 · ...
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Shinagawa Barrington James ￥9,000,000 - ￥18,000,000 per year国内の医療 DX・臨床検査領域における新規事業創出を担当するビジネスディベロップメントポジションです。グローバルヘルスケア企業の日本法人に所属し、新規デジタルソリューション、検査フロー改善ソフトウェア、医療機関向けプラットフォームなどの事業化を推進します。 · 効率的で柔軟な働き方を採用しており、リモートワーク・スーパーフレックスを積極活用できる環境です。 ...
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Tokyo Autodesk ￥1,500,000 - ￥2,000,000 per yearAutodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries. As we expand our Enterprise Customer Success operations in Asia Pacific, we ...
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Tokyo Autodesk Full time￥120,000 - ￥360,000 per yearAutodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries. As we expand our Enterprise Customer Success operations in Asia Pacific, we ...
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Tokyo, Tokyo LaOrbe ￥300,000 - ￥600,000 per year我们是奥勤(EOR供应商),日本公司已设立,正从0到1开拓业务与交付能力 · 客户开拓:线索→拜访→方案→报价→合同→上线 · 人事交付:入转离、社会保险、給与核算协同、年末调整、稽核与报告 · 本地行政:办公场地、供应商/合同、费用报销、制度与表单 · 日本永住/日本籍;中文+日语商务流利 · 日本本地人事/总务/客户成功/BD任一方向3年以上经验 · 对合规认真、对客户友好、对从0到1有耐心也有执行力 · 从0到1搭建日本区,直接对接CEO,决策链短 · 交付+业务双轮驱动,拿结果就有话语权与激励 · 有机会在12–18个月内晋升日本区负责人/首位带 ...
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Tokyo Manulife ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are looking for a driven and innovative Lead AI Business Consultant to join our AI division. Reporting to the Head of AI, you will play a pivotal role in bridging business strategy and AI execution. This position partners closely with senior business leaders, data scientists, ...
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Tokyo Manulife Full time￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearWe are looking for a driven and innovative Lead AI Business Consultant to join our AI division. Reporting to the Head of AI, you will play a pivotal role in bridging business strategy and AI execution. This position partners closely with senior business leaders, data scientists, ...
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Tokyo ORACLE FINANCIAL SERVICES SOFTWARE LIMITEDOracle seeks a dynamic Senior Principal Consultant - Finance Applications Modernization to transform finance partnerships with Japanese banks. · ...
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Tokyo KPMGジャパン/KPMG Japan ￥900,000 - ￥1,800,000 per yearC&O OS 新規立ち上げチーム Circular Economy Business Consultantです。事業環境の変化を捉えながら、企業の持続可能なビジネスの在り方とそのための改革アジェンダを定義する構想策定から、それを実現するための業務・組織設計、テクノロジーに求める要件の定義、業務・組織変革の支援が主な業務になります。 · ...
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Tokyo Autodesk ￥5,500,000 - ￥13,500,000 per yearThe Principal Implementation Consultant leads digital transformation initiatives for customers in the AEC industry by leveraging Autodesk solutions.This role is responsible for driving a wide range of activities—including the development and execution of consulting plans— to help ...
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Minato Docusign Full time￥1,500,000 - ￥8,000,000 per yearDocusign is looking for a Principal Solution Consultant to join their high-performance team in Japan. The successful candidate will be responsible for building confidence and trust with customers, liaising with internal teams, and delivering significant value to prospects and cus ...
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Tokyo Autodesk ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearAutodesk is a leading global technology company that creates software products and services for the architecture, engineering, construction, manufacturing, automotive, media and entertainment industries. As we expand our Enterprise Customer Success operations in Asia Pacific, we ...
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Greater Tokyo Area GAIDOOR RECRUIT ￥4,500,000 - ￥13,500,000 per year世界的なサービスへと飛躍していく過程で、社内の横断的な組織開発を行い、各国(地域)のプロジェクトをリードする人材として働いてみませんか? · ...
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Tokyo Autodesk ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearThe Principal Consulting Project Manager is responsible for planning, coordinating, and delivering consulting projects that meet client objectives and organisational standards. This role ensures projects are completed on time, within budget, and aligned with strategic goals. · ...
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TOKYO Infosys ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearTake the lead on ERP projects across SAP S/4 HANA or Oracle Cloud deployment projects starting from project planning through execution and implementation. · ...
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Tokyo Amazon ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearThe Principal Video Strategy Lead for Japan will drive the development and adoption of video advertising solutions within Large Customer Sales teams. · ...
