SIer/ITベンダー出身者歓迎】DX・AIソリューションセールス

5日前

Minato City Abeja 正社員

ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。

事業領域

トランスフォーメーション領域 :製造・物流・インフラをはじめとするあらゆる業界において、クライアントのDX戦略策定・新規事業計画策定・アセスメント・PoCの実施・PoC済のAIの実装など、一気通貫したAIの導入・活用支援を行っています。

オペレーション領域 :ABEJA Platform上に構築した様々なシステムを汎用的な仕組み・サービスとして提供しています。

プラットフォーム領域 :DXの実行に必要な、データの生成・収集・加工・分析、AIモデリングまでのプロセスを提供し、継続的、安定的な運用を行う、ソフトウェア群を開発しています。

ABEJAの会社や事業に関する説明は、下記リンクも併せてご確認ください。

採用サイト

テクプレたちの日常 by ABEJA(公式note) ABEJA Tech Blog

メンバー出身企業(一部抜粋)

A.T.カーニー / DeNA / GMOインターネット / J.P. Morgan / KDDI / NEC / NTTコミュニケーションズ / NTTドコモ / PwCコンサルティング / SoftBank Robotics / アクセンチュア / ダイキン / デロイトトーマツコンサルティング / トヨタ自動車 / ボストン コンサルティング グループ / ミクシィ / メルカリ / ヤフー / リクルート / レバレジーズ / ワークスアプリケーションズ / 三菱電機 / 東芝 / 日本サムスン / 日立製作所 / 野村證券

募集背景

AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業し、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、300社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション(以下「DX」)を実現してきました。

創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、実績を伸ばし続けております。

顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、当社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。

ミッション

「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」

AIやデジタル技術を利活用し、顧客の課題解決を一気通貫で担うDX・AIソリューションセールスを募集します
お客様のDXを推進するアカウント営業として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、担当顧客の経営課題や事業課題を解決するため最新のテクノロジーを活用したソリューションのグランドデザイン設計、それらの実現マイルストーンの策定と提案までを一気通貫でお任せいたします。

業務内容

業界や企業によって直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最新テクノロジーも活用し、弊社のエンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながら、担当顧客に最適なソリューション提案を導いていただくポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内エンタープライズ企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くのプロジェクトの引き合いをいただいております。

そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。

  • 様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客のアカウント営業 リレーション維持・管理 アカウント/アクションプランニングと実行 DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案 経営/事業課題の特定と抽出 提案書の作成・プレゼンテーション ディールクロージング

    • お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出や課題に応じたソリューション提案力が求められます。

    あなたは何を得られるのか

    (ポジションの魅力)

    特定の商材や自社製品の提案に限定せず、AI等の最先端テクノロジーを活用することで、顧客の課題解決のために最適なソリューションを選定して提案することが可能になります。 これにより多様な業界の大手クライアント経営層に対するコンサルティングや、デジタル戦略の提案と実行までを一貫して扱うトータルソリューションセールスの経験を得ることができます。

    採用要件

    必須要件

  • 以下のいずれかの提案営業のご経験がある方 ITソリューション(AI,Bigdata,ERP,CRM,MA,SFA,BIなど)を組み合わせたり、カスタマイズしたりなど、お客様の課題に合わせたソリューション提案をされた経験 ITソリューション(AI,Bigdata,ERP,CRM,MA,SFA,BIなど)の導入提案にあたり、お客様の業務コンサルティングもされた経験
  • 大手企業の事業責任者・部長クラスに対する事業課題の特定や抽出、折衝/交渉、商談のご経験

    • 歓迎要件

  • 大手企業のCxOや執行役員クラスに対する経営・事業課題の特定や抽出、折衝/交渉、商談のご経験
  • 業務コンサルティング/ITコンサルティングのいずれかのご経験
  • DXやAI・データ利活用などに関するソリューション企画や推進のご経験
  • 機械学習/統計学などの知見を用いたデータ分析経験
  • 各種システム言語を駆使した業務経験

    • 募集要項

    • dx・aiコンサルティングセールス

      1週間前

      Minato City Abeja 正社員

      ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。 · 事業領域 · トランスフォーメーション領域 :製造・物流・インフラをはじめとするあらゆる業界において、クライアントのDX戦略策定・新規事業計画策定・アセスメント・PoCの実施・PoC済のAIの実装など、一気通貫したAIの導入・活用支援を行っています。 · オペレーション領域 :ABEJA Platform上 ...

    • アカウントエグゼクティブ

      1週間前

      Minato City Abeja 正社員

      ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。 · 事業領域 · トランスフォーメーション領域 :製造・物流・インフラをはじめとするあらゆる業界において、クライアントのDX戦略策定・新規事業計画策定・アセスメント・PoCの実施・PoC済のAIの実装など、一気通貫したAIの導入・活用支援を行っています。 · オペレーション領域 :ABEJA Platform上 ...

    • 採用企画・戦略スペシャリスト

      1週間前

      Minato City Abeja 正社員

      ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。 · 事業領域 · トランスフォーメーション領域 :製造・物流・インフラをはじめとするあらゆる業界において、クライアントのDX戦略策定・新規事業計画策定・アセスメント・PoCの実施・PoC済のAIの実装など、一気通貫したAIの導入・活用支援を行っています。 · オペレーション領域 :ABEJA Platform上 ...

    • IT Architect

      4週間前

      Shinjuku NEXUS CORPORATION

      Job Description · Job Description: · 【業務内容】電気・ガス・水道といった社会インフラを支える仕事になります · 上流工程から参画し、提案活動、アーキテクチャ検討、お客様のスコープ確定、要件定義、開発、テスト、運用保守の内の特に上流工程に携わって頂きます · 担当営業や開発部隊(デリバリチーム)と一緒に提案活動を実施して頂きます。弊社ではグローバルな独立系SIerとして、様々なパブリッククラウドやソリューションを組み合わせた最適なソリューションをお客様にご提案する事が可能です · Analytics & Engine ...

    • アカウントエグゼクティブ(シニアクラス)

      20時間前

      Minato City Abeja 正社員

      ABEJAは、「ディープラーニング」をはじめとするAIを活用し、多様な業界、シーンにおけるビジネスの効率化・自動化による事業構造変革を促進するスタートアップ企業です。 · 事業領域 · トランスフォーメーション領域 :製造・物流・インフラをはじめとするあらゆる業界において、クライアントのDX戦略策定・新規事業計画策定・アセスメント・PoCの実施・PoC済のAIの実装など、一気通貫したAIの導入・活用支援を行っています。 · オペレーション領域 :ABEJA Platform上に構築した様々なシステムを汎用的な仕組み・サービスとして提供しています。 · ...

    • アカウントエグゼクティブ(プリンシパルクラス)

      20時間前

      Minato City Abeja 契約社員

      ABEJAは、「ディープラーニング」をはじめとするAIを活用し、多様な業界、シーンにおけるビジネスの効率化・自動化による事業構造変革を促進するスタートアップ企業です。 · 事業領域 · トランスフォーメーション領域 :製造・物流・インフラをはじめとするあらゆる業界において、クライアントのDX戦略策定・新規事業計画策定・アセスメント・PoCの実施・PoC済のAIの実装など、一気通貫したAIの導入・活用支援を行っています。 · オペレーション領域 :ABEJA Platform上に構築した様々なシステムを汎用的な仕組み・サービスとして提供しています。 · ...

    • 大手金融・生損保向けシニアハイタッチセールス(Sr. Major Account Manager-FSI,Life and non-life insurance)

      2日前

      Tokyo Palo Alto Networks Full time

      Company Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...

    • 大手医薬品メーカー向けシニアハイタッチセールス(Sr. Major Account Manager, Pharmaceutical Companies)

      4日前

      Tokyo Palo Alto Networks Full time

      Company Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a c ...

    • IT Architect

      4週間前

      Shinjuku NEXUS CORPORATION

      Job Description: · 【業務内容】電気・ガス・水道といった社会インフラを支える仕事になります · 上流工程から参画し、提案活動、アーキテクチャ検討、お客様のスコープ確定、要件定義、開発、テスト、運用保守の内の特に上流工程に携わって頂きます · 担当営業や開発部隊(デリバリチーム)と一緒に提案活動を実施して頂きます。弊社ではグローバルな独立系SIerとして、様々なパブリッククラウドやソリューションを組み合わせた最適なソリューションをお客様にご提案する事が可能です · Analytics & Engineering事業部のアドバイザリ部の採 ...

    • 全社横断案件のミドルプロジェクトマネージャー(dip InnoVation IT)

      7日前

      Tokyo dip Corporation 正社員

      【事業内容】 · ディップ株式会社は、「私たちdipは夢とアイデアと情熱で社会を改善する存在となる」という企業理念のもと、"Labor force solution company"をビジョンに掲げ、人材サービスとDXサービスの提供を通して、 労働市場における諸課題を解決し、 誰もが働く喜びと幸せを感じられる社会の実現を目指しています。 · 〇概要 · dip innoVation ITのプロジェクトマネージャーは主に、組織横断、全社横断のプロジェクトを推進しており、全社の業務とシステム、事業遂行プロセスを効率化する役割を担います。 · プロジェクト ...

    • シニアソリューションアーキテクト (FinTechプロバイダー担当) /Sr. Solutions Architect, FinTech

      5日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      あなたの技術力を活かして、FinTech サービスを展開されるお客様のビジネス変革を支援することに興味はありますか? · 本ポジションでは、あなたはテクノロジーとの融合によって金融ビジネスの変革を志すエンタープライズ企業の中から複数社を担当し、テクニカルアドバイザーとして新規システムの立ち上げやオンプレミスからクラウドへの移行など、多様なお客様のチャレンジを支援します。 · Key job responsibilities · 職務範囲には下記のようなものが含まれます: · - FinTech サービスやソリューションを展開されるお客様を担当し、お客様担 ...

    • コンサルティング営業

      4週間前

      渋谷区, Advancy株式会社 フルタイム

      · ■ 仕事内容 · コンサルティング営業(未経験歓迎)◆東大発AIベンチャー/主にエンプラ領域の提案を担当/DX推進 · 大手企業を中心としたクライアントに対し、課題解決のためのAIサービスを提案します。 · 【クライアントについて】 · クライアントは、大手企業がメイン。特に建設・製造・物流業界のクライアントが多めです。入社後、基本的には新規開拓をお任せします。 · 【仕事の流れ】 · リストにある企業に電話し、アポイントを取得。稀に別部署がアポイントを取得し、商談に出席することもあります。業務効率化しているのでどなたでも成果を出すことができます。 ...

    • a&e】電気・ガス・水道などの社会インフラを支えるitアーキテクト

      1ヶ月前

      Tokyo DXC Technology フルタイム

      Job Description: · 【業務内容】 · 電気・ガス・水道といった社会インフラを支える仕事になります。 · 上流工程から参画し、提案活動、アーキテクチャ検討、お客様のスコープ確定、要件定義、開発、テスト、運用保守の内の特に上流工程に携わって頂きます。 · 担当営業や開発部隊(デリバリチーム)と一緒に提案活動を実施して頂きます。弊社ではグローバルな独立系SIerとして、様々なパブリッククラウドやソリューションを組み合わせた最適なソリューションをお客様にご提案する事が可能です。 · Analytics & Engineering事業部のアドバイ ...

    • itエンジニア

      2ヶ月前

      江東区, NCD株式会社 フルタイム

      · ■ この求人のポイント · 【上場企業×創業以来、黒字経営】プライベートも、仕事も充実できる贅沢な環境です · 【安定性抜群】東証上場&創業以来「黒字経営」 · 【やりがい◎】大手企業と長期取引で頼りにされる · 【成長できる】「ITスキル標準」の客観的指標を導入 · 【最新技術】ノーコード開発やAIなどに挑戦も可能 · 【働きやすい】残業月平均17.4h&年間休日126日 · 【手当】資格取得奨励金最大20万円&毎月資格手当あり · \社員の定着率95%/「働きやすさ」だけではない。確実に「成長できる」環境が整っている · ★国内屈指の歴史を持つ ...

    • itエンジニア

      3日前

      江東区, NCD株式会社 フルタイム

      · ■ この求人のポイント · 【上場企業×創業以来、黒字経営】プライベートも、仕事も充実できる贅沢な環境です · 【安定性抜群】東証上場&創業以来「黒字経営」 · 【やりがい◎】大手企業と長期取引で頼りにされる · 【成長できる】「ITスキル標準」の客観的指標を導入 · 【最新技術】ノーコード開発やAIなどに挑戦も可能 · 【働きやすい】残業月平均17.7h&年間休日126日 · 【手当】資格取得奨励金最大20万円&毎月資格手当あり · \社員の定着率95%/「働きやすさ」だけではない。確実に「成長できる」環境が整っている · ★国内屈指の歴史を持つ ...

    • itエンジニア

      1ヶ月前

      江東区, NCD株式会社 フルタイム

      · ■ この求人のポイント · 【上場企業×創業以来、黒字経営】プライベートも、仕事も充実できる贅沢な環境です · 【安定性抜群】東証上場&創業以来「黒字経営」 · 【やりがい◎】大手企業と長期取引で頼りにされる · 【成長できる】「ITスキル標準」の客観的指標を導入 · 【最新技術】ノーコード開発やAIなどに挑戦も可能 · 【働きやすい】残業月平均17.7h&年間休日126日 · 【手当】資格取得奨励金最大20万円&毎月資格手当あり · \社員の定着率95%/「働きやすさ」だけではない。確実に「成長できる」環境が整っている · ★国内屈指の歴史を持つ ...

    • 東京】社内dx推進に向けたアプリケーション先行開発エンジニア

      5日前

      Chuo Shimano

      事業概要 · 2021年3月に創業100周年を迎え、創業当初から自転車部品の開発・製造に注力してきた当社。今では自転車部品・釣具のグローバルブランドとして、世界に約50拠点を展開しています。「こころ躍る製品」を創造し、常に最先端の「技術開発」「製品開発」に取り組んでおり、世の中にないものを生み出し、自転車や釣り業界にムーブメントを起こしています。 · ■当社の魅力■ · 大手でありながら自由度が高く、各自大きな裁量を持ってミッションを遂行しています。中途入社も多く、実績でフラットに評価されるため、伸び伸び働き、主体性を発揮したい方にマッチしています。 · ...