Division: BMD-Globals (51004015)
Department: BMDO-Globals Sales & Operations (51004016)
Recruiter: Yoko Tezuka
Hiring Manager: Sylvia Anna Pleskot
About the role
The Business Development (BD) Manager, Tokyo has a relentless focus on understanding clients' needs today and tomorrow, developing corresponding client solutions, driving innovation as well as the transaction pipeline with relevant opportunities.
You are strategic and forward looking – someone who is continuously identifying the next opportunity to maximize the value creation for both Swiss Re and our clients, thereby constructively challenging the status quo. You are also comfortable navigating ambiguity and managing change.
Your primary work focus is to support on ideas generation, origination, development and execution of transactional business opportunities in Japan. You are expected to prioritize, advance, and challenge business themes with a commercial mindset. You generate ideas and client dialogue to maximize client impact.
You will work closely with various functions across Swiss Re, including Client Markets and structuring units, to drive both transactional and other business growth in Property & Casualty as well as Life & Health.
- Achieve in-depth insights into client strategy & financial condition utilizing publicly available data (financial statements, research reports, as well as insights garnered from discussions with client managers and market participants
- Research & Analysis of market themes and industry trends in Japan which may develop into business opportunities (capital efficiency and management, regulatory and accounting changes, M&A activities)
- Uncover and analyse the implications of the new ESR regulations (Economic value-based solvency ratio) on insurers financial KPIS and work with the Swiss Re team to ideate reinsurance solutions to solve clients needs
- Identify new market needs/ themes in order to generate meaningful business opportunities and push these ideas ahead several steps within BD and in a deal team
- Understand how different Swiss Re offerings may affect a client in terms of accounting, rating agency, and equity valuation aspects
- Build financial models for individual clients, projecting financial statements to assess the impact of our solutions for the clients
- Produce high quality, replicable analytics & client presentation materials (including, but not limited to, visually attractive and compelling pitch books) of a standard comparable to investment banks or management consultants
- Act as BD partner for key client accounts; be a trusted advisor on specific deal teams, developing new transactional growth ideas and helping Cross Functions Team (XFT) sell the value of solutions to the clients
- Support Japan strategic initiatives with strong client focus
About the team
BD sits within the Reinsurance Business Unit and focuses on originating profitable reinsurance business across all client segments (Globals, Large and Regional & National). BD is a global function and collaborates frequently across locations and regions. You would benefit from interacting and collaborating with other BD colleagues who have diverse background such as actuarial, science, finance or economics. Besides, we work closely together with client managers, structurers, underwriters and other functions.
BD Japan team aims to make the most impacts for Japan based clients through developing research, analytics, and client presentations around financial/ capital aspects of Swiss Re's clients. By joining us, you will gain an in-depth understanding of reinsurance and its capacity to help our clients to manage their risk and capital position. You will develop solid foundations for a successful career in reinsurance.
About You
Technical skills/ experience
- Superb quantitative (financial) and qualitative analytical capabilities (through degree course and/or professional qualifications)
- Strong knowledge and interest in the areas of (re)insurance, corporate finance, accounting as well as company valuation drivers
- Insurance experience either in Property & Casualty or in Life & Health is preferred
- Written & verbal communication in Japanese and English
- Proficient PowerPoint, Excel and good computer aptitude
- 5 years or more of work experience would be preferred, but not required
Soft skills
- Open-minded, inquisitive, proactive and committed team player with aptitude for sales and origination
- Strong communicator able to listen/ understand needs and concerns from clients as well as present/ deliver complex information and key messages to various stakeholders in a confident, simple and concise way
- Takes pride in and enjoys working with clients as much as with own ideas
- Ability to sustain high level of work output and deadline pressure
- Desire to move the company ahead including pushing the envelope in areas of future success for Swiss Re with forward looking mindset
About Swiss Re
Swiss Re is one of the world's leading providers of reinsurance, insurance and other forms of insurance-based risk transfer, working to make the world more resilient. We anticipate and manage a wide variety of risks, from natural catastrophes and climate change to cybercrime. We cover both Property & Casualty and Life & Health. Combining experience with creative thinking and cutting-edge expertise, we create new opportunities and solutions for our clients. This is possible thanks to the collaboration of more than 14,000 employees across the world.
Our success depends on our ability to build an inclusive culture encouraging fresh perspectives and innovative thinking. We embrace a workplace where everyone has equal opportunities to thrive and develop professionally regardless of their age, gender, race, ethnicity, gender identity and/or expression, sexual orientation, physical or mental ability, skillset, thought or other characteristics. In our inclusive and flexible environment everyone can bring their authentic selves to work and their passion for sustainability.
Keywords:
Reference Code: 129428
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Tokyo Zendesk フルタイムJob Description · Zendeskは、あらゆる企業規模やニーズに対応したAIカスタマーサポートソフトウェアを提供しています。私たちは、ソフトウェア販売のキャリアを積みたいと強く望んでいる人材を求めています。テクノロジー販売に高い意欲を持ち、変化の激しい業界で働き続けることを熱意があり、目標達成に意欲的に取り組むことができるチームメンバーを募集しています。 · 仕事内容 · 規模、複雑性、の異なるさまざまな予算顧客に対し、アウトバウンド営業を行う。セールスおよびプロダクトマネージャー、セールスディレクター、マーケティングなど、社内のステーク ...
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Tokyo Altair EngineeringTransforming the Future with the Convergence of Simulation and Data · 【募集要項】 BDR (Business Development Representative) · Do you like a challenge, are you a complex thinker who likes to solve problems? If so, then you might be the new Altairian we are searching for. At Altair, y ...
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Tokyo TEKsystems PermanentJob Summary · 某大手外資系保険企業でのAssistant Manager/ Project Manager · 【やりがい・当本部の魅力】 · 超上流工程から下流工程まで知ることで、プロジェクト・チームを推進するリーダーシップ、マネジメント力が身に付く · 小規模だがエリートなチームで、新しい技術やオートメーションを学ぶ機会がある · AWS、データ/AIへの投資 · ハイブリッドな役割で、厳格なルールがなく非常に柔軟 · APAC地域(香港、オーストラリア、マレーシア、インドネシア)での業務経験 · 職務内容: · 保険業務アプリ ...
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Tokyo AnyMind GroupWebメディアやスマホアプリを運営するクライアント向けに、自社開発のSaaSプロダクト×コンサルティングで収益最大化のための支援サービスを提供する事業部において担当役員直下でマーケットのリサーチから戦略立案、実行まで一気通貫でご対応頂きます。グローバルでのビジネス経験を積むことができます:新規事業の海外への展開や事業立ち上げなどチャレンジ機会が豊富にあります。 · 業務内容 · マーケットリサーチ · マーケットの潜在課題に基づく新規事業の立案 · 顧客課題の分析と言語化 · 顧客課題解決のための当社ソリューションへのフィードバック · 導入戦 ...
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Tokyo Splunk Inc■業務概要 · 大手日系システムインテグレーター専任のパートナーデベロップメントマネージャーとして、GTM戦略およびパートナーイネーブルメントの実行をリードしていただきます。戦略的に主要パートナーとのアライアンスビジネスの成長を加速させ、拡大させるための実行プランを自ら構築し、リードし、立ち上げていただきます。パートナーとどのように共同ビジネスを構築するかの計画を策定し、計画を実行する役割を担っていただきます。当社のハイタッチアカウント営業チームとも連携し、パートナー協業活動に関してアラインメントを取った計画と実行を行って頂きます。■業務詳細 · ・主要 ...
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Tokyo AnyMind Groupモバイルアプリの運営事業者様に対し、インフルエンサーマーケティングを活用したユーザー獲得の支援サービス=AnyTag Performance for Appsを提供します。 · AnyTag Performance for Appsにおいて、モバイルアプリ事業者とインフルエンサーをマッチングするサービスです。 インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「AnyTag」が保有する世界61万人のインフルエンサーデータを基に、コンバージョン率の高いインフルエンサー選定やクリエイティブの最適化を行うことで、LTV(Life Time Value)の高いモバイ ...
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Tokyo AnyMind Groupビューティー業界を中心としたラグジュアリーブランドのマーケティング・PR戦略の立案〜実行までを一気通貫で担当いただきます。 · SNSやインフルエンサー施策を中心としたデジタルマーケティングソリューションのみならず、オフラインイベントを含めたプロモーションやロイヤリティプログラムの設計など、クライアントのブランディングやイメージ戦略、コミュニケーション戦略、事業成長に必要な総合的なマーケティングソリューションの提供を担っていただきます。 · 業務内容 · 営業もしくはプランナーとして以下業務領域を担っていただきます。 · SNS、デジタルコンテンツを ...
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Tokyo AnyMind Groupこのポジションでは、インドネシア国内へ進出している日系企業を中心に、現地に駐在して海外顧客向けセールスを担当します。デジタルマーケティングやインフルエンサーマーケティング、EC展開など、包括的なマーケティング施策の立案〜実行に携わっていただきます。 · 業務内容 · インドネシアにおけるAnyMing Groupが持つすべてのブランドコマースビジネス(主にDigital Marketing/Influencer Marketing/D2C)のBusiness Development · 上記プロジェクトの案件進行、品質管理を日本人レポートマネージャーと ...
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Tokyo AvanadeERP領域おける高い知見とリーダーシップ経験を活用し、Microsoft Dynamics 365 ソリューションを通じて、クライアントの問題解決を遂行します。 · ビジネスアナリストとして、ERPストラテジーを構築。プロジェクトの計画、要件定義、実装までをリード。ビジネスニーズとをERPソリューションの橋渡しをしつつ、クライアントのビジネスを変革へと導きます。 Together we do what matters.ERPシステムとビジネスソリューション実装に関する豊富な知識 · ビジネスプロセスリエンジニアリング(BRP)の実証的経験 · ERPの問 ...
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Tokyo IQVIA フルタイム◆所属部署 · Reference Data & Digital · 製薬業界を中心としたヘルスケア業界に専門特化し、IQVIAのコアアセットである多種多様なデータから価値のあるインサイトを導出し、ヘルスケア業界の戦略策定・課題解決を推進する · 様々なパートナーシップやAI/MLなどの最先端技術も駆使し、ヘルスケア企業の成長を促進する製品やサービスを提供する · ◆業務内容 · 新規ビジネス立上の戦略策定から導入を主導し、その後のマネジメントを担当 · 製薬会社・医療機器メーカーのマーケティング部門を中心にクライアントの医療従事者エンゲージメ ...
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Yokohama BSI フルタイムGreat that you're thinking about a career with BSI · 【部門/職種】 営業本部 営業 · (Business Development Manager, Sales Division.) · 【レポートライン】 MMDP 部門 部長 · Manufacturing/Mobility/Digital Society/Product Cert · 【職務目的】 主に製品認証開拓、拡販、シスサートも含む営業活動の推進 · 【職務内容】 - 製品認証/認証ビジネスの新規ビジネスの開拓、既存ビジネスの拡販 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムは、企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。 · Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。 · 募集ポジションの業務内容: · 今回募集するSr. Program Managerは、Amazon Business JPのメンバーとして、B2B BusinessのDriverとして非常に重要なManaged spend (計画購買) programをOwnします。 · 計画購買領域でのSpend獲得へ向けた各種プログラムをOwnし、Amazon ...
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TOKYO Dellマネージドサービスソリューションセールスとビジネス開発 · 財務目標を達成するため、グローバル・アジアパシフィック地域の戦略に基づいて日本でのGTM戦略を立案し、その計画に基づいた営業活動を推進し、財務目標を達成する責任を持ち、その結果と経過を定期的に報告します。 · コアセールスチームとお客様を通じて、マネージドサービスポートフォリオの紹介をしながら啓蒙活動と引き合い創出活動を行います。 · コアセールスチームが作成するアカウントプランに参加し、マネージドサービスの機会創出を行ったり、戦略的に提案する機会を創ります。 · マネージドサービス提案活動を推 ...
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Tokyo AnyMind Groupマーケティングコンサルティング領域の新規事業にて、マネージャー候補として事業成長のリードをしていただだくポジションです。特にゲーム業界に特化をしたキャリアをお持ちの方を募集しています。 · ゲーム業界を中心としたクライアント(大手ナショナルクライアントや広告代理店)への自社プロダクトを活用したマーケティング戦略立案・実行を担っていただきます。デジタル・SNS領域のプロモーション施策や認知から購買に至るまでのマーケティング設計となりますので、成長市場においてご活躍いただける環境です。 · 業務内容 · ゲーム業界を中心としたクライアントに対してのマーケテ ...
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Tokyo AvanadeCRM領域おける高い知見とリーダーシップ経験を活用し、Microsoft Dynamics 365 ソリューションを通じて、クライアントの問題解決を遂行します。 · ビジネスアナリストとして、CRMストラテジーを構築。プロジェクトの計画、要件定義、実装までをリード。ビジネスニーズとをCRMソリューションの橋渡しをしつつ、クライアントのビジネスを変革へと導きます。 · CRMシステムとビジネスソリューション実装に関する豊富な知識 · ビジネスプロセスリエンジニアリング(BRP)の実証的経験 · CRMの問題診断とトラブルシューティングの知識 · グローバル ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Manager, SMB Salesは、中堅中小企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · - セールスチームのマネジメント業務(目標達成に向けた戦略策 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Business · ">法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Role Overview · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Service Verticalは、サービス産業・金融・物流・ITなどの幅広い法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 ...
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Tokyo IQVIA フルタイム◆所属部門: · ・社内の看護師リソース、健康保険組合プラットフォーム、コンテンツ制作、データサイエンスと連携し、患者を軸にした疾患啓発・治療継続支援などのサービスを企画から運用まで実施する部門です。 · ・同部門には、コンサルティング経験者、PMR/HEOR経験者医療情報IT、患者中心、IT技術開発を軸に組成されるチームがあり、多様な能力を持つメンバーとの協働はもちろんのこと、部門外の様々なチームと日常的に関わりながら業務を遂行します。 · ◆業務内容: · ・複数の関係部門と連携し、患者調査および患者向けの疾患啓発・治療継続支援のサービスの提案、企画 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムアマゾンの使命 · アマゾンは地球上で最もお客様を大切にする企業であることを使命としています。そのため、高品質な輸送ネットワーク・サービスの構築に投資を行っており、特に自社輸送網の拡大や改善に積極的に取り組んでいます。 · 職務内容 · 本ポジションでは、アマゾン自社輸送網の幹線輸送(ミドルマイル)トラック運行計画業務のプロセス構築、改善、中長期計画策定を担って頂きます。運行計画業務とは、週次で発行される物量予測をもとに、トラックの台数・運行時刻を決定し、運送会社に発注を行う業務です。社内の事業計画部門、システム開発部門、財務部門、オペレーション部門に加 ...
