We are the leader in human-centric cybersecurity. Half a million customers, including 87 of the Fortune 100, rely on Proofpoint to protect their organizations. We're driven by a mission to stay ahead of bad actors and safeguard the digital world. Join us in our pursuit to defend data and protect people.
How We Work
At Proofpoint, you'll be part of a global team that breaks barriers to redefine cybersecurity, guided by our BRAVE core values Bold in how we dream and innovate, Responsive to feedback, challenges, and opportunities, Accountable for results and best-in-class outcomes, Visionary in future-focused problem-solving, Exceptional in execution and impact.
As our Japan Business Development Representative, you will lead our BDR efforts in Japan.
You will follow-up on marketing leads and also call-out on a specific target account list to build qualified pipeline for our Japan sales team.
In this role, you will work closely with the Japan sales team as well as the demand generation and field marketing team in region; this is a unique opportunity for an experienced B2B inside sales to continue building Proofpoint international presence and accelerate our growth.
This role will be based in Tokyo, Japan.Your day-to-day
Throughout both inbound and outbound activities, ensure we meet our lead follow-up SLAs, meet our activity KPIs and ultimately over-achieve our objectives of qualified meetings for Japan
Gather actionable intelligence (competition, projects, purchase intent, etc.) for the list of accounts that you will be responsible for
Execute cold-calling telephone-based campaigns to generate new sales prospects
Streamline, optimise and localise outreach sequences to be used in your prospection efforts in collaboration with the demand generation team
Ensure sales and marketing interlock, actively participate to quarterly regional sales meetings with the mid-market and enterprise teams
Collaborate with Demand Generation and Field Marketing to ensure you are supported with the right volume of Marketing Qualified Leads and Marketing Qualified Contacts
Develop cross-sell/up-sell as well as competitive take-out BDR programs to expend our footprint. Develop an account based BDR strategy.
Provide quarterly business reporting and analysis on your programs and campaigns run in the quarter
What You Bring To The Team
Experience in inside sales function in SaaS, Cloud or IT Security enterprise software
Previous experience with solutions that can be deployed in private or public clouds a strong plus
Strong phone and interpersonal communication skills (verbal and written)
Requires highly motivated individual with a competitive personality and strong attention to detail
Good, email automation (Outreach) and CRM (Salesforce) experience or be highly motivated to acquire such knowledge immediately
Experience with Account Based Marketing methodology and tactics
Ability to form strong partnerships internally with sales stakeholders
Resilience, drive and adaptability to thrive in a fast-changing market
Ability to travel (approx. 10%) - Occasional travel to the Sunnyvale, California US Corporate HQ as required, including potential travel for company events such as the annual Sales Kick Off.
Why Proofpoint? At Proofpoint, we believe that an exceptional career experience includes a comprehensive compensation and benefits package. Here are just a few reasons you'll love working with us
Competitive compensation
Comprehensive benefits
Learning & Development We are committed to the growth and development of our team members, offering a range of programs including leadership and professional development workshops, stretch project assignments, and mentoring opportunities to help employees reach their full potential.
Flexible work environment [Remote options, hybrid schedules, flexible hours, etc.].Annual wellness and community outreach days
Always on recognition for your contributions
Global collaboration and networking opportunities
Our Culture
Our culture is rooted in values that inspire belonging, empower purpose and drive success-every day, for everyone. We encourage applications from individuals of all backgrounds, experiences, and perspectives. If you need accommodation during the application or interview process, please reach out to How to Apply Interested? Submit your application here https We can't wait to hear from you
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year米国発のデータ&AI企業にて、Business Development Representative(内勤営業)を募集中です。ビジネス開発担当者(内勤営業)として、バリューセリング、ビッグデータ、アートゥエキストラクトの開発を行うことになります。 · ...
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Tokyo AppTweak· AppTweakは、世界中のモバイルリーダーから信頼されるアプリストアマーケティング & インテリジェンスプラットフォームです。アプリやゲームがアプリストア上での存在感を最適化し、ダウンロード数を拡大できるよう、革新的なソリューションを提供しています。 · ...
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Tokyo BDJob summary · セールスデベロップメントレプレゼンタティブとして、当社の新製品の市場開拓を代理店と共に推進し、事業成長に貢献していただきます。 · 新製品を中心に市場を開拓(既存営業部の納入先以外に販売を展開) · 市場・顧客・製品を分析し、最適な販売モデルを構築 · 代理店と密に連携しながら計画的かつ迅速な販売活動を実施 · ...
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Tokyo AppTweak ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearAppTweakは、世界中のモバイルリーダーから信頼されるアプリストアマーケティング & インテリジェンスプラットフォームです。10年以上にわたり、グローバル企業が当社の独自指標、実用的なインサイト、専門知識を活用し、アプリストア上での存在感を最適化してダウンロード数を拡大しています。 · 日本語が堪能であること。 · 中級レベルの英語力を有すること。 · ビジネス、マーケティング分野での学士号 · ...
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Tokyo Michael Page ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year+グローバル物流で戦略的成長を推進、RFQと革新的なサプライチェーンソリューションをリード、新規顧客・サプライヤーとの関係構築、付加価値のあるソリューション提案。 · +テンダーマネジメント・ソリューション設計チームと連携しRFQをリード. · 入札ツールやプレゼン資料の更新、革新的な提案の準備. · 獲得案件の収支管理. · ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの開発・提供を行うスタートアップです。最先端技術の社会実装を前進させる、当社の事業開発のコアポジションです。 · ...
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Tokyo RTB House ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearビジネス開発担当(BDM)として、ターゲットアカウントの意思決定者にアプローチし、初回アポイントメントを設定。営業マネージャーや営業ディレクターと連携して見込み顧客を営業プロセスへ移行します。業界カンファレンスでのネットワーキングやターゲットを絞ったアプローチを通じて、潜在顧客との関係構築を行います。 · コールドコール、コールドメール、ソーシャルセリングを活用し、定義されたターゲットアカウントの意思決定者へアプローチ · ターゲット企業の主要連絡先を調査・プロファイリングし、初期接触と導入ミーティングの設定 · 関連業界のカンファレンスに参加し、潜在顧 ...
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Minato-ku BD Full time· 日本ベクトン・ディッキンソン株式会社のセールスデベロップメントレプレゼンタティブとして当社の新製品市場開拓代理店と共に推進事業成長貢献 · ...
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Tokyo, Japan Coupand ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year急成長中の当社フドデリバリープラットフォームを利用するフランチャイズチェーン、レストラングループ、法人顧客の開拓・獲得・管理を担当します。 · 日本文化への深い理解、優れたB2B交渉スキル、そしてプラットフォーム産業への情熱を持つバイリンガル営業のプロフェッショナルに最適なポジションです。 · ...
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Japan Shopline潜在顧客の開拓に向けて、市場情報の収集やターゲットリストの整備をサポートするなど · 営業活動を管理する役割です。 · ...
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Tokyo IQVIA ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearIQVIAは、ヒューマンデータサイエンスの先駆者として、医療・ヘルスケアの未来を切り拓く革新的なソリューションを提供しています。世界最大規模の医療・ヘルスケア関連データを基盤に、人・データ・サイエンスを融合させ、未だ満たされない治療ニーズへの対応、新薬・医療機器の開発支援、規制・コンプライアンス対応、持続可能な医療システムの推進など、患者さんをはじめとするすべての人々のために、より良い未来の実現を目指しています。 · 世界100以上の国と地域で約9万人が活動するIQVIAの日本法人として、IQVIAジャパンでは約6,000人が一丸となり、「誰もが、より健 ...
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Tokyo CyCraft Technology ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集。サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験を持ち、日本市場での事業拡大に自信のある方を求めます。 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた ...
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Tokyo POIZON Global ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearプラットフォームの特性およびビジネスモデルを踏まえ、そのポジショニングおよび競争力に適うセラーまたはブランドに参入を働きかけ、セラー登録をサポートすると共に、セラーのマーケット拡大とスピーディな成長を促す。 · セラーに対し分権的経営管理を進め、セラーの商品構造および在庫状況を分かりやすくカテゴライズし、トップセラーおよび中堅セラーの成長プロセスを整理してデザインし、セラーの規模に関わらずその成長をサポートし、セラーの運営システムについて常に改善を目指し改良を続ける。 · 日本エリアの市場状況および業界の特性を把握する(食品・お酒・3C・フィギュア/雑 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year急成長中のクラウドセキュリティのリーダー企業にて、卓越したアウトバウンドスキルを持つ優秀なインサイドセールス担当者を募集中。 · インバウンドの見込み客クオリフィケーションとアウトバウンドのパイプライン生成を通じて、適格な営業機会を創出する · コールドコール、自動メールシーケンス、LinkedIn、ビデオなど、アウトバウンド プロスペクティング テクニックを使って外勤営業にプロスペクトとのミーティングを設定し営業機会を作る · ...
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Tokyo Okta JP ￥2,250,000 - ￥2,430,000 per yearOktaは、世界のアイデンティティ企業です。すべての人が、どこでも、どんなデバイスでも、どんなアプリでも、どんなテクノロジーでも安全に利用できるようにします。 · アウトバウンドによる新規ビジネスの開拓。 · ターゲットアカウントにおけるインバウンドリードのクオリファイ・ナーチャリング・案件化する · ...
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Tokyo BD ￥720,000 - ￥780,000 per year日本ベクトン・ディッキンソン株式会社のセールスデベロップメントレプレゼンタティブとして、当社の新製品の市場開拓を代理店と共に推進し、事業成長に貢献していただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo mybest, Inc. ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearマイベストのグローバル展開を加速させる拡大フェーズにおいて、事業成長のあらゆる側面を推進していただきます。選択という領域で世界に大きな変革をもたらすという挑戦的な目標は、海外事業の成功なくしては実現できません。 · 新規国での事業立ち上げ · 新規マネタイズ経路の立ち上げ・拡大 · 組織のマネジメント · 業務プロセスの改善、再設計、最適化 · マネタイズ、プロダクト開発、マーケティング、採用、管理(会計・法務)など、事業運営の中核となる領域において、戦略立案から実行、効果測定まで一貫して携わることができます。 · 事業責任者との距離が近く、実績次第で重 ...
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Tokyo, Japan Okta JP ￥100,000 - ￥2,000,000 per yearOktaを知るOktaは、世界のアイデンティティ企業です。すべての人々がどこでもどんなデバイスでもどんなアプリでもどんなテクノロジーでも安全に利用できるようにします。 · Oktaのワークフォースおよびカスタマーアイデンティティクラウドは安全かつ柔軟なアクセス認証自動化を可能にしています · ...
