Senior Sales Executive

1日前

Tokyo, Japan Worldhire
Senior Executive Sales Role - Lending BU (Japan)

What will you contribute?

The Sales Executive will generate revenue by selling our software solutions and services to new prospects within assigned territory.  They provide specific product focus from a sales perspective through the acquisition of new clients by positioning the value products and services can bring to clients.

Responsibilities & Deliverables:
  • Create and manage a strategic territory plan that includes activities for quota attainment.
  • Manage territory to maximize sales resources and revenue opportunities and to minimize travel and selling-related expenses.
  • Analyze financial position and challenges of prospects to determine sales approach.
  • Understand market drivers and collaborate with both the client and internal stakeholders to overcome potential impediments.
  • Use a consultative sales approach to develop account plans and identify specific needs for each prospect.  
  • Close business to meet forecast commitments and sales quotas.
  • Maintain appropriate sales development activity to ensure healthy pipeline management.
  • Ensure and maintain sales forecasting data in sales reporting system to allow for opportunity management and reporting.
  • Develop and maintain relationships with industry/professional individuals and organizations.
  • Participate in user group meetings and trade shows as approved.
  • Stay abreast of current industry trends, competitors, and current/new company products and services.
  • Other duties as assigned
    • Experience:
  • 5 years successful sales experience representing enterprise software, SaaS or FinTech solutions.  
  • Experience selling to C Level executives.
  • Relationship and consultative selling experience.
    • Required Skills and Experience:
  • Ability to acquire in-depth knowledge of a client's business, identifying challenges and opportunities as well as how to position solutions to address those needs
  • Demonstrates deep product and industry knowledge including market trends and competitive intelligence
  • Exceptional written, verbal, and interpersonal communication skills with stakeholders
  • Superior presentation skills.
  • Ability to present compellingly and negotiate complex deals.
  • Proven ability to articulate value proposition and ROI.
  • Proven ability to manage sales with multiple decision makers.
  • Proven ability to manage internal resources to complete the sale.
  • Proficient with Microsoft Office.
  • Proven record of building and managing a sales pipeline and achieving/exceeding quota.
  • Proven record of matching customers' needs with solutions.
  • Responsive, reliable and results oriented.
    • Education
  • Bachelor's degree or equivalent experience.

    • Senior Account Executive, Large Customer Sales, Ads

      3週間前

      Tokyo Amazon

      Job summary · Amazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。Amazon Adsは、Amazon内外における生活者の購買・視聴・検索行動から得られるインサイトをもとに、 · Qualificationsネイティブレベルの日本語 · ...

    • Senior Account Executive, Large Customer Sales, Ads

      2ヶ月前

      Tokyo Amazon

      Amazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。 · 生活者起点の課題定義から、認知・検討・購買までの一貫した統合コミュニケーション設計をリードします。 · ...

    • Sales Executive

      4週間前

      Tokyo Michael Page

      世界的に信頼される外資系企業で専門性の高いSaaS営業に挑戦 本企業は製品安全、品質、サステナビリティ分野において長い歴史と高い信頼性を持つ外資系テクノロジー企業です。近年はソフトウェア・データビジネスへの投資を強化しており規制コンプライアンス領域のDXを支援するSaaSソリューションを展開しています。 · ...

    • Senior Account Executive, Large Customer Sales, Ads

      3週間前

      Tokyo Amazon

      Amazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。... · ...

    • Sales Executive

      1ヶ月前

      Shibuya Johnson Controls

      ビルディングオートメーションシステムの提案 · 中央監視、セキュリティ、HVAC&R、省エネルギー、ファシリティマネジメント等各種ソリューションの提案 · ...

    • Senior Account Executive, Large Customer Sales, Ads

      3週間前

      Tokyo Amazon Full time

      ２３４５ · ６７８ · ９ · ： · ...

    • Sales Account Executive

      2週間前

      Tokyo, Japan Fusion Worldwide

      "融合貿易"「Sales Account Executive · Fusion Trade Japan - Sales Account Executive · 顧客の課題を解決し、ビジネスを前進させる——「提案型営業」として成長できる環境 · あなたにお任せするのは、世界中のテクノロジー企業を支える「調達パートナー」として、 · 顧客企業の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する仕事です。 · 扱うのは、半導体・IC・メモリチップ・CPU/GPUなど、最先端の電子部品。 · ...

    • Senior Sales

      1ヶ月前

      Tokyo Crescendo Lab

      この仕事では、弊社日本法人のビジネスを前進させるために、主に新たな顧客を獲得することを期待されています。特に最初の3~6ヶ月間は、商談、ビジネスイベント参加、提案書作成、各顧客・代理店とのコミュニケーションなどセールスにまつわるさまざまな仕事を日本法人の代表とともに行うことになります。一方的な売りつけは会社方針として禁止されています。 · ...

    • Sales Executive

      2週間前

      〒- 東京都 千代田区 有楽町, Hilton Grand Vacations

      全国にあるバケーション・ギャラリー(販売会場)において、お客様にHGVの「バケーションオーナシップ」という新たな所有形態の別荘とバケーションスタイルの提案営業を行い、HGVの売り上げ拡大を最大限にする。SEとして、以下の業務を行う一定の基準を満たしセールスギャラリーに来場されたお客様に、新たな概念の商品であるヒルトンブランドのバケーションオーナーシップについて、90分/回の中でプレゼンテーションを行い、販売し、新規顧客を獲得する。 · 既存のお客様に対し、新規物件やアップグレード販売を行う。 · ...

    • Sales Executive

      4週間前

      Tokyo Michael Page

      世界的に信頼される外資系企業におけるSaaS営業のチャレンジ · 製品安全・法規制・コンプライアンス領域に関わるSaaSの法人向け営業 · Sales Executive職務内容 · 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 · ...

    • Sales Account Executive

      1日前

      Tokyo, Japan Fusion Worldwide

      あなたのお客様の調達・生産体制を支える重要な役割です。グローバルな在庫ネットワークと市場動向をもとに、最適な提案を行います。商談の組み立てから価格交渉、受注、アフターフォローまでを一貫して担当します。 · 20代のうちから大きな裁量を持って戦略的に案件を創り出す力を磨ける環境です。 · ...

    • Senior Account Executive, Finance

      6日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

      アナリティクスソフトウェア企業にて、金融のお客様をご担当いただけるシニア営業職を募集中です。 · 顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解し、プリセールス・コンサル部門と協同でアカウントプランを策定。 · 担当の企業(主に大手企業)における新規ビジネスの創出、既存ビジネスの対するアップセル、クロスセル、顧客満足度の向上、Cレベルとのリレーション構築、維持 · ダイレクトセールスだけでなく、アライアンスパートナーとの協業によるビジネス推進リードフォロー、パイプライン管理、およびフォーキャスト管理. · ...

    • Sales Executive, TIC

      2日前

      Tokyo, Japan UL Solutions

      ・当社サービスの営業を行う · ・新規顧客を開拓する · ・顧客管理を積極的に行い、契約更新を促す · ...

    • Senior Account Executive

      2日前

      Japan Mirakl

      Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · ...

    • Senior Sales Engineer

      2週間前

      Tokyo UiPath

      +The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. · +To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and ...

    • Senior Sales Manager

      1ヶ月前

      Greater Tokyo Area uCloudlink Japan 株式会社

      · 日本市場における小売店、専門店、ECパートナー、展示会等の新規販路開拓 ペットテック関連業界との販促/販売連携 日本市場に最適化された製品の仕様・パッケージ・プロモーションの改善提案 グローバルチーム(製品・マーケ・オペレーション)との連携による販売計画の立案・実行 · 通信/IoT/家電関連の日本国内チャネル営業経験(3年以上) · ゼロイチの新規プロジェクトやブランドの立ち上げ経験 ·

    • Senior Sales

      3週間前

      Tokyo Crescendo Lab ￥7,000,000 - ￥14,000,000

      · 弊社日本法人のビジネスを前進させるために、主に新たな顧客を獲得することを期待されています。 · ...

    • Senior Account Executive

      3週間前

      Tokyo Cognite Japan

      Cognite(コグナイト)は、AI とデータを活用して複雑なビジネス課題を解決するグローバル · な SaaS(Software as a Service)のパイオニアです 。デジタルトランスフォーメーションを推進しています · 新規ビジネス獲得に貢献いただきます · 顧客が「Cognite Data Fusion」を導入し、デジタルトランスフォーメーションを加速させることを通じて、ビジネス成果の獲得を支援します · ...

    • Senior Sales Engineer

      2日前

      Tokyo UiPath

      The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. · Could that be you? · ...

    • Sales Executive, TIC

      1週間前

      Tokyo, Japan UL Solutions

      ・営業戦略を立て、当社サービスの営業を行う · ・社内の有関部署と協力しながら、営業プロセスの管理や新規顧客を開拓する · ...

    • Senior Sales Manager

      1週間前

      Tokyo, Tokyo xFusion Global

      当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。(フォーチュン500企業の内211社に選択されました) · ...