「事業開発・企画から携われるセールス責任者」GovTech領域のスタートアップ|ベストベンチャー100選出|フルリモート/フルフレックス勤務可能 仕事内容: 「業務詳細」 顧客ニーズの把握とプロダクト価値の創出及び成功実績の確立 現在プロダクト機能を価格帯毎に絞った計6プランの設計です。自治体のニーズに応じて適切な提案戦略を検討いただきます そもそも現在のプランが顧客ニーズに合っているのかを検討しつつ、複数プランそれぞれでの提案成功実績の創出を目指していただきます 営業/マーケティング組織のマネジメントと自身も営業活動の実行 リード獲得、フィールドセールスと連動するためのマーケティング戦略立案の実行 プロダクトチームとの連携およびプロダクト戦略策定サポート業務の実行 実際の営業活動をしていく中で、顧客からの反応を収集し、プロダクトにFB、改善案の提案をしていただきます 上記業務を利益目標達成のために実行 「必須」 マーケットに対し、複数の営業シナリオがあるプロダクトのセールスマネージャー経験がある方 営業シナリオに合わせて、フィールドセールスやプリセールスに適切な指示を実行していただきます PMF前の不確実性が高く、成功例と言える営業スタイルが確立していない状況の中で、 メンバーをマネジメントしつつ、自身も先頭に立って泥臭く成功体験を探しに行ける方 マーケティングの一連の流れを理解し、リード獲得、ナーチャリングの文脈でマーケティング組織と連携を取り、効果的な戦略を立案できる方 募集背景: 「ミッション」 現行のプロダクトはすでに複数自治体への導入実績があります。 しかし、我々のミッションの実現のためには、マーケットに対しての別角度からのアプローチの必要性を感じています。 WseVine Build&Scrapのマーケットに対する新しいアプローチに関しては、現在実装済みの機能をミニマムに絞り、無償ないしは低価格で導入し、将来的なアップセル「1000万~数億単位」を目指していきます。 既存のプロダクトのけん引と合わせて、新規プロジェクトの立ち上げフェーズから携わっていただき、更なる事業成長・ミッション達成に向けての推進を担っていただきます。
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Yokohama 株式会社WiseVine「事業開発・企画から携われるセールス責任者」GovTech領域のスタートアップ|ベストベンチャー100選出|フルリモート/フルフレックス勤務可能 仕事内容: 「業務詳細」 顧客ニーズの把握とプロダクト価値の創出及び成功実績の確立 現在プロダクト機能を価格帯毎に絞った計6プランの設計です。自治体のニーズに応じて適切な提案戦略を検討いただきます そもそも現在のプランが顧客ニーズに合っているのかを検討しつつ、複数プランそれぞれでの提案成功実績の創出を目指していただきます 営業/マーケティング組織のマネジメントと自身も営業活動の実行 リード獲得、フィールドセール ...
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Yokohama 株式会社WiseVine「プリセールス」GovTech領域のSaaSスタートアップ|ベストベンチャー100選出|フルリモート/フルフレックス勤務可能 仕事内容: RFI、RFP対応、提案書の作成、入札に向けたプロジェクトのリードの実行 入札プロジェクトのマネジメント、提案書作成 一人ではなくチームで入札に向けてプロジェクトを推進するため、複数ステークホルダーのマネジメントも実施します 顧客と複数回接点を持ち、複雑な顧客課題の特定・解決のための提案の実施 「いずれか必須」 ITコンサルティング業務のご経験 PMもしくはプリセールスのご経験 SaaSサービスの導入のご経験 「歓迎」 ...
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Yokohama 株式会社WiseVine「PjM」GovTech領域のスタートアップ|ベストベンチャー100選出|フルリモート/フルフレックス勤務可能 仕事内容: 「業務詳細」 7名ほどのチームメンバーを率いて、内閣官房向けプロジェクトマネジメントの実行 本年度は14種ほどの機能の保守開発と運用メンテナンスを担っていただく予定です アジャイル型の開発手法のプロジェクトです。別途プロダクトマネージャーとSMが在籍 WseVine Build&Scrapと共通する機能群の開発調整の実行 PMとして顧客満足度の向上や社内外ステークホルダーとのコミュニケーションの実行 他プロジェクトマネジメントに関わ ...
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Yokohama 株式会社WiseVine「SaaS導入コンサルタント」GovTech領域のSaaSスタートアップ|ベストベンチャー100選出|フルリモート/フルフレックス勤務可能 仕事内容: RFI、RFP対応、提案書の作成、入札に向けたプロジェクトのリードの実行 入札プロジェクトのマネジメント、提案書作成 一人ではなくチームで入札に向けてプロジェクトを推進するため、複数ステークホルダーのマネジメントも実施します 顧客と複数回接点を持ち、複雑な顧客課題の特定・解決のための提案の実施 「いずれか必須」 ITコンサルティング業務のご経験 PMもしくはプリセールスのご経験 SaaSサービスの導入のご ...