スマートホーム市場を拡張するセールスマネージャー募集
仕事概要
アクセルラボについて
「空間」にテクノロジーを実装することで、「シームレスな世界」をデザインする。
をミッションに掲げ、暮らしをデザインする会社から、人と空間を繋げ、シームレスな世界をデザインする会社へ。住宅や施設など、あらゆる空間にテクノロジーを実装し、⼈と空間が⼼地よく交わる世界をつくっていくIoTプラットフォーマー企業です。
VisionやMissionについて事業フェーズに合わせ、現在の形へと変えた話は、こちらの記事をご覧ください。
アクセルラボはスマートホームサービス『Space Core』や、IoTプラットフォーム『alie+』やIoTの導入支援・サポートを行うインスタレーションなどを提供しています。
主力事業であるスマートホームサービスは不動産関連会社を中心に500社以上の導入実績があります。
これまでスマートホームの会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、上記に記載したようなIoTエンジンやゲートウェイの自社開発等、日本のIoT市場の課題を多角的に解決するプロダクト戦略を推進しています。
募集背景
市場黎明期からの挑戦を経て、プロダクト開発は一定落ち着き、現在は事業拡大フェーズから、再現性ある成長を実現するフェーズへと移行しています。
これまでのセールス組織は、個々のプレイヤーの力とスピード感で成長を牽引してきました。一方で、導入企業数の増加、プロダクトラインの拡張、顧客課題の高度化に伴い、「個の成果」に依存した体制から、「チームとして勝ち続ける体制」への進化が求められています。
事業規模の拡大や人員増加に伴い、新たなMissionを担っていただくセールスグループのマネージャー候補を募集する運びとなりました。
業務内容&キャリア
スマートホームサービス『Space Core』のセールス業務及びチームマネジメントをお任せします。
<まずは>
- 一連の営業活動(ISにてアポイント獲得FSとして初回商談提案受注)を担い、プレイヤーとして高い成果を創出
- 営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
- セールスプロセスの改善・型化
- 商談準備の標準化
- 提案資料のブラッシュアップ
- トークスクリプトの最適化 など
- 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
- メンバーマネジメント及びチームビルディング
<将来的に>
まだまだ組織の形が完全に出来上がっていないからこそ、将来的なキャリアの選択肢は様々となりますが、いくつか例をお伝えします。
- マネージャーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
- マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
- 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
- 新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出 など
※スタートはセールスとして活躍いただくことを想定しています
※業務内容の変更範囲:会社の定める業務
チームについて
THE MODEL型のチーム体制となっており、セールスグループはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分業しています。
不動産業界出身者、IT・SaaS業界出身者、メーカー営業出身者など幅広いバックグラウンドを持つメンバーが所属しています。
メンバーについてはこちらをご覧ください。
働く魅力
- 売るより先に、市場をつくっている感覚がある
価格勝負や機能の横並び比較ではなく、そもそも、なぜ必要なのか?から話せるセールスです。 - 顧客のカウンターパートが"決裁者・事業責任者"
不動産会社の役員や、新規事業責任者、DX推進責任者等、相手は現場担当だけではありません。
事業課題・経営課題をテーマに会話するから、営業としての視座は高くなります。 - プロダクトが「ちゃんと武器になる」
IoT × SaaS × ハードウェア。正直、説明は簡単じゃないです。
ですが、 - コモディティ化しにくい
- 「それ、他社でもいいよね」と言われにくい
- 興味を持ってもらいやすい
というプロダクトの強みもあります。 - IS・FS・CS・プロダクトと本気で連携できる
当社ではセールス部門の分業制をとっていますが、分断はしていません。
そのため、売って終わりにはならず、リードの質改善や勝ちパターンの言語化、プロダクト改善などに営業の声が反映される環境です。
必須スキル
・法人営業経験5年以上(IT・SaaS・コンサル業界出身者歓迎)
・新規開拓営業経験あり
・マネジメント経験3年以上(チームリーダー以上)
・他部門との連携経験あり
歓迎スキル
・不動産業界の営業経験(売買・仲介・管理業務)
・スマートホームサービスの営業経験
・通信ネットワークサービスの営業経験
・SaaSサービスの営業経験(不動産Techなら尚良)
・代理店営業・パートナーセールス経験
求める人物像
・当社MVVに共感いただける方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・数字を意識した論理的思考ができる方
・個人だけではなく組織成長にコミットできる方
応募概要
給与
想定年収:650~800万円
賃金制度:月給制
月給(基本給+固定残業代): 541,667円~666,667円
基本給:409,104円~503,497円
固定残業(42時間):132,563円~163,170円
※超過分は別途支給
昇給・昇格:年1回(11月)
勤務地
【本社・新宿SHOWROOM】
東京都新宿区西新宿1丁目8-1 新宿ビルディング 5階
【従事する場所の変更範囲】本社およびすべての支店、営業所
※リモートワーク一部可
商談・顧客対応のため出張をお願いすることがあります。
雇用形態
正社員
勤務体系
<勤務時間>
・就業時間:10:00-19:00(実働8h)
・休憩時間:12:00-13:00(60分)
・残業時間:平均20時間程度/月
<休日・休暇>
・完全週休2日制(土、日、祝日)
・年末年始休暇
・有給休暇
・入社時休暇(入社日に有給3日付与)
・アニバーサリー休暇
・子の看護等休暇(有給)
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
試用期間
あり(3ヶ月)※試用期間中の待遇・給与変更なし
福利厚生
・社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
・通勤交通費支給(上限5万円/月)
・企業型確定拠出年金制度(選択制)
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・ストックオプション制度
企業情報
企業名
株式会社アクセルラボ
設立年月
2017年7月
本社所在地
東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階
事業内容
- IoTエンジン「alie+」の企画・開発・運営・提供
- スマートホームサービス「SpaceCore」の企画・開発・運営・提供
- IoTデバイスの導入支援、設置工事及びテクニカルサポート請負
資本金
51.4億円(資本準備金含む)
従業員数
83名(2025年11月現在)
企業サイトURL
https://accel-
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東京都 新宿区 西新宿, 株式会社アクセルラボ· 「空間」にテクノロジーを実装することで、「シームレスな世界」をデザインする。 · 暮らしをデザインする会社から、人と空間が心地よく交わる世界をつくっていくIoTプラットフォーマー企業です。 · ...
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Tokyo ZAZA株式会社 ￥8,000,000 - ￥10,000,000フィールドセールスマネージャーとして、世界最大級の産業用BtoBマーケットプレイス『メトリー』への掲載提案、プロモーション企画を担っていただきます。製造業向けBtoBマーケットプレイス『メトリー』に製造メーカーに対して掲載提案営業をし、KPI達成のための週次・月次の営業戦略立案と実行を行います。 · ...
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東京都 新宿区 新宿, X Mile株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearクロスワークのプロダクトマネージャーとして、国内最大級の求人プラットフォームをさらに進化、改善させていく重要なポジションです。 · 課題発見と仮説構築: · 「」 · ・Google AnalyticsやBigQuery等のデータを分析し、事業KPIに影響を与える課題を発見 · 「」 · ・ユーザー、カスタマーサポート、セールス等へのヒアリングを通じて、定性的な課題やニーズを収集 · 「」 · ・収集した情報からインパクトの大きな改善仮説を構築 · ...
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Tokyo ZAZA株式会社 ￥8,000,000 - ￥10,000,000製造業企業に対してメトリーへの掲載提案や商談化を担っていただきます。 · インサイドセールス組織の立ち上げ・仕組み化・マネジメントKPI達成に向けた営業戦略の立案と実行（週次/月次） ...
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〒- 東京都 港区, カバー株式会社 ￥800,000 - ￥1,500,000 per year概要 · 世界最大級のVTuber事務所「ホロライブプロダクション」を支える横断開発チームにて、エンジニアリングマネージャーを募集します。「ホロプラス」アプリ、および「ホロライブアカウント(統合ID・認証基盤)」の開発を中心に、新規プロダクト開発も含む大きな領域で、組織の開発生産性とケイパビリティをエンジニアリングで最大化することがミッションです。「ホロライブプロダクション」の体験をグローバルに進化させるプラットフォームの構築を技術面からリードする、裁量も影響度も大きい役割を担っていただきます。部門横断の技術課題解決や事業推進のハブとなり、事業全体 のス ...
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東京都 千代田区 丸の内, ZAZA株式会社メトリーの事業拡大をさらに加速させるため、営業・マーケティング戦略の構築から組織づくりまで、経営に近い立場でリードしていただきます。 · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job· 弊社サービスである「ショップカウンター」ユーザーが、より多くの消費者に商品を届けるために、路面店舗や商業施設などのポップアップストア区画のパートナー獲得を強化しています。スペースセールスは、不動産デベロッパーやスペースオーナー向けにプラットフォームを通じたスペースの有効活用の提案に携わります。 · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKSショップカウンター事業のコンサルティングセールスとして、出店希望テナント様とスペースオーナー様の双方に価値を提供し、GMV拡大を担っていただきます。 · ...
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Tokyo (株)アサイン ￥8,400,000 per year+自社プロダクトである『ASSIGN』アプリの責任者として事業戦略立案、マーケティング戦略立案、開発チームとのプロジェクト推進、ディレクションを担当します。 · +プロダクトの事業戦略立案 · 機能改善案検討、要件定義、ユーザーテストなどのプロジェクトマネジメント · プロダクト内コンテンツの拡充および企画立案(コラム・セミナー・動画など) · +Skills.skill{display: inline-block; background-color: #f0f0f0; border: 1px solid #ccc; padding: 5px; marg ...
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事業開発/ 海外セールス マネージャー
2週間前
東京都 港区 南青山, 株式会社RUGHAUS拡大中のインテリアEC事業で、海外セールス/事業開発マネージャーを募集しています。アジア市場でのプレゼンスを高める目的で、海外の小売店・広告代理店・物流会社など、取引先を開拓するアライアンスセールスのポジションです。売上責任を担う重要なポジションで、海外事業運営のスキルアップを目指したい方を歓迎します。 · ...
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東京都 港区 虎ノ門, 株式会社kikitorikikitori wa '작속' (pyouhou to gijutsuu o tsujite sekaijyou no hitobito o egao surukoto o misshon ni , nogyou ryoutsuu no DX (gyouhou tokusei taishou SaaS no kaihatsu tekiyo) ni torikui surukoto o misshon ni , nogyo ryoutsuu e arawarerutame awaserutame saas no kaihatsu tekiyo wo sh ...
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Tokyo 株式会社Wrusty ￥9,600,000 - ￥10,800,000 per year「march」導入拡大と営業組織構築の双方をリードいただきます。営業戦略の立案~実行、KPI設計、チームビルディングなど、強い営業体制を構築していただきます。 · オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。 · 通勤手当 · ...
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東京都 渋谷区 道玄坂, GMOインターネットグループ· IoTデバイスハードウェアに関する要件定義経験があること · プロダクトマネージャー(IoT)キャッシュレス決済プラットフォームの企画開発 · 急成長する無人決済端末市場でユーザーニーズと最新技術を融合させて次世代顧客体験を作り出すことを担当 · 既存法人顧客に対してソリューション提案も任せられる ...
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東京都 港区 虎ノ門, アスエネ株式会社+CO2見える化クラウド「アスエネ」・ESG評価クラウド「アスエネサプライチェーン」の両ビジネスの市場開拓を担当して頂きます。業界注目のプロダクトの売り上げ向上を営業活動/提案活動を通じて目指すポジションです。 · 【必須スキル】 · ・直近でSaaS企業/スタートアップ企業での経験をお持ちの方 · ・法人営業経験を5年以上お持ちの方 · ...
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〒- 東京都 港区 西新橋, 株式会社MICIN Remote job当社は2016年から、国内でいち早くオンライン診療サービスの運営を開始しました。現在では、オンライン診療サービス・オンライン服薬指導サービス・通院専用キャッシュレスサービスの事業展開をしています。更なる事業拡大に向け、ビジネス面での様々なミッションを担っていただける方を募集します。 · ...
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東京都 渋谷区 桜丘町, 株式会社ワンキャリア仕事内容 · フィールドセールスチームのマネージャーをお任せします。まずは2~5名程度のチームマネジメントから開始し、ゆくゆくは営業責任者としてセールス組織を牽引いただく方を募集しています。 · ...
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Tokyo DXYZ株式会社 ￥1,000,000 - ￥1,300,000 per yearしい FreeiD （FreeiDPay ） を 教灣！ · ﾒ · ...
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Tokyo Michael Page吉、 · グローバル企業で戦略的営業を推進、最先端半導体市場でキャリアを築く。世界的な半導体メーカー · アナログおよび組込みソリューションを幅広い産業に提供し、日本市場でも強いプレゼンスを誇ります。 · 既存顧客との関係構築・維持、新規ビジネス機会の発掘・開拓、製品プロモーションによる売上拡大、顧客ニーズの把握と最適な提案、マーケティングエンジニアリングオペレーションチームとの連携、売上予測価格設定契約管理、マケットイング競合状況のモニタリング販売代理店やパートナー営業チームのサポート。ビジネス工学または関連分野の学士号を持つ者が望ましいです。 · 成 ...
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東京都 渋谷区 鶯谷町, 株式会社schoo· 日 · · 今 · · 今 · ...
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東京都 渋谷区 渋谷, 株式会社SasaTechアプリの企画、技術的な意思決定・グローバル開発チームとの連携・リリース後のグロース戦略立案・実施・クライアントの事業構想をプロダクトに落とし込み · ...
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東京都 目黒区 青葉台, 株式会社ビザスク Remote jobインサイドセールスチームはマーケティングと連携しながら様々な集客施策を企画・実行し、ビザスクのサービスを世の中に広めていく最前線・司令塔を担っていただくポジションです。獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、その先のビザスクの活用方法を提案し商談機会を作っていくことがミッションです。 · 主な業務内容 · · メンバー育成/評価 · チームの方針策定 · IS業務の仕組みの構築・運用 · チームメンバーの行動管理 · 主な顧客 · 国内大手事業法人 · ...
