ルート営業

4週間前


名古屋市名東区, アイテック株式会社 フルタイム


■ 仕事内容

ルート営業(未経験歓迎)◆残業ほぼなし/9連休が年3回/直行直帰OK/インセンティブあり/土日祝休み

長年取引のある既存顧客へのルート営業をお任せします。

【提案先】
名古屋営業所、東農営業所ともに、自動車部品メーカーやその関連企業などの大手企業が提案先。営業ひとり当たり1~3社程度の顧客を担当します。お客様は大企業なので1社で複数の部署をまわります。

【取扱製品】
試験機や計測器、ライン設備などモノづくりの現場で使われる製品をメインに扱っています。大型の機械設備は1台数百万~数億円のものも。その他、携帯電話やOA機器、マウスなどのオフィス用品、ドライバーなどの工具類など、あらゆる商品を扱っています。小さい商品はネットで注文してお客先へ営業が納品しています。

【営業スタイル】
既存顧客へのルート営業なのでお客様との人間関係の構築がメイン。担当顧客を毎日訪問してどんな商品を求めているかヒアリングしたり、新商品を紹介したりします。取扱い商品が多いので、お客様から「この商品が欲しいから見積もりを出してほしい」と依頼をいただくことが多いです。

【具体的な業務】
1日のスケジュールは自分で決めてOK午前中に見積りを作成して昼頃に訪問したり、営業それぞれが自分のやりやすいスタイルで予定を組んでいます。直行直帰も可能なので効率よく働けます。

◎見積り作成
1日数十件の見積もり依頼や注文依頼があるので、見積書を作成します。マウスなどオフィス資材であれば、見積書を作成せずにメールで金額や納期を伝えることもあります。

◎納品
小さい商品は事務所に届くようにして、営業がお客様先へ持っていきます。機械などの大型設備の場合は、メーカーの担当者とともにお客様先の工場を訪問して納品に立ち会います。お客様の仕様通りに製造できているかどうかなどを確認します。


■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

■文字入力ができるレベルの基本的なパソコンスキルをお持ちの方
■普通自動車免許(AT限定可)必須
※社会人経験は問いません

【こんな方はぜひご応募ください】
■給与や働き方が安定した企業で長く働きたい方
■人とコミュニケーションを取ることが好きな方
■自分で考えて主体的に行動できる方
※営業経験のある方は優遇します。


■ 募集背景

当社は、試験機や計測器、ライン設備などモノづくりの現場で使われる製品をメインに扱っている商社です。自動車部品メーカーをはじめとした大手メーカーとの取引があり、安定した基盤を築いています。今回は欠員が発生したための募集です。今後さらに事業を伸ばしていきたいため、長い目で育成したいと考えています。


■ 雇用形態

正社員

※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません。)


■ 勤務地・交通

【名古屋営業所】
愛知県名古屋市名東区上社2-186新東名ビル3階

◎転勤なし
◎U・Iターン歓迎
※1人1台社用車を貸与します。営業先への直行直帰もOK事務所に通勤する際も社用車での通勤が可能です。

◆交通
【名古屋営業所】
地下鉄東山線[上社駅」もしくは「本郷駅」より徒歩5分
東名高速「名古屋インター」より車で3分


■ 勤務時間

8:30~17:30(実働8時間、休憩1時間)
※残業は月平均8時間程度です。
※お客様先へは社用車で直行直帰で、訪問の合間に車の中でメールチェックや見積書作成をしています。営業後は事務所に戻らないといけないルールはないため残業はほぼゼロです。


■ 給与

月給23万円~33万円+賞与
※上記は最低保証額。経験・年齢・能力等を考慮の上、優遇いたします。

★インセンティブあり
年間目標を達成すると、達成分15%を決算賞与で支給します。例えば、年間目標1000万円で、達成額が1200万円の場合、1000万円を超えた分200万円の15%がインセンティブとなります。

◆年収例
500万円/34歳(入社9年)
700万円/38歳(入社13年)
1500万円/49歳(入社18年)


■ 休日休暇


■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW休暇(9日)
■夏季休暇(9日)
■年末年始休暇(9日)
■有給休暇
■慶弔休暇


■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回
■賞与年2回(昨年度実績:平均2ヶ月分)
■決算賞与年1回(インセンティブ)
■交通費(全額支給)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■出張手当
■役職手当
■インフラ手当(試用期間終了後)
■社用車通勤可、駐車場完備
■オフィス内禁煙


■ 入社後の教育体制

配属事務所の先輩のOJTで業務を覚えていただきます。取扱商品数が多く、最初はわからないことばかりだと思います。お客様先が欲しいと思っている商品さえ聞けたら先輩と一緒に提案したり、難しい商品は代表や所長が同行しますのでご安心ください。先輩の同行訪問は、半年程度を想定しています。長年取引のある大手メーカーがお客様なので、1人で商談や納品ができるまではしっかりサポートします

基本的に取扱商品が多く、1つ1つの商材を覚えることはベテランの先輩でも難しいです。広く浅く商品知識をインプットすればOK。大型機械などの難しい商品は、メーカーに講習会を開いてもらったり、納品に同行してもらったりしています。


■ 配属部署について

名古屋営業所、東農営業所いずれも、40代後半の男性の営業所長が1名の組織です。二人とも中途入社で15年以上の経験があるベテラン。入社後はマンツーマンでしっかり教えますのでご安心くださいね。これまでには他営業所含め、前職はエレベーターのメンテナンススタッフや調理師学校卒業など、未経験から入社した人もいます。


■ PRコメント

収入が良くて、休みが多くて、働きやすい会社なんて...あります

わたしたちは商社として大手自動車部品メーカーなどと長年の取引があり、安定した基盤を築いています。会社の安定性が高く、働き方も安定しているところが自慢です

★しっかり休んでリフレッシュ
完全週休2日制で土日祝休み、GW、夏季、年末は9連休家族サービスをしたり、自分の時間を楽しんだり、休日はしっかりリフレッシュできます。

★既存顧客へのルート営業なので負荷が少ない
飛び込みやテレアポはなしお客様との関係構築がメインで訪問スケジュールや商談スタイルは自分で裁量を持って決められます。また、直行直帰が可能なので、残業はほとんどありません。

★成果はインセンティブとして返ってくる
インセンティブ(決算賞与)の支給の仕組みが明確なので、頑張って目標を達成すれば給与も上がります。目標は年齢である程度決まっているため、経験が積みあがるほど達成しやすい仕組み。そのため、無理なく続けられる仕事です。

お休みが多い、残業が少ない、負担の少ない営業スタイル、充実した給与など、ストレスの少ない環境で腰を据えて働きませんか?


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

取材では同社の設立の背景や会社運営での代表の想いについても伺いました。

2003年に設立された同社は、前職で同僚だった数名が独立して立ち上げた会社です。前職で勤めていた企業の代表が変わったことにより、給与体系が保守的なものになり、実績に応じて支給されていた決算ボーナスが一律化に。「成果を出した分は個人としてちゃんと評価してほしい」と考えていた実力のあるメンバーたちが、同社の設立メンバーです。

そういった背景があるから、成果を上げた社員には、インセンティブとして決算ボーナスを支給しているそうです。頑張ってもボーナスがもらえない悔しさを味わったからこそ、「成果を上げた人にしっかり還元する」という想いはブレずに持ち続けたいという、代表の熱い思いを感じました。

頑張る社員の気持ちを理解する代表がいる同社。目標に向かって努力しながら、モチベーションを高く持って働くことができるでしょう。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
◎お客様と深い関係性が築ける
担当企業は1人1~2社と少ないため、お客様とは人間関係の構築もしやすく、常にコミュニケーションが取れる状態です。関係性が深まると、お客様から欲しい材料や資材の見積もりを取ってほしいと連絡が来るそうです。営業として頼りにされていることを実感できるでしょう。時には、「急ぎで今週金曜日までに必要なんだけど」といった短納期での依頼もあるそうです。急いで手配して、お客様の希望する納期に届けることができた時は感謝され、役に立てた喜びが大きいとのこと。

そういった経験を重ねていく中で、獲得した数字で目標を達成すると、インセンティブが決算賞与として支給されるので楽しいともおっしゃっていました。成果はしっかりと収入といった形で返ってくるため、モチベーションを高く保ちながら営業をしている方が多いそうです。

●厳しさ
△タスク管理が必要
担当企業数は少ないですが、1社でも複数の部署と取引をしています。多い時は、1日で数十件の見積もり依頼をいただくこともあるそうです。タスク管理をしっかりして、優先順位をつけて業務を行なう必要があります。そうでないと、常に忙しい状態が続いたり、業務の抜け漏れが発生してお客様に迷惑をかけることになってしまいます。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎自分で予定を組んで行動できる方
担当企業は1~2社。ルート営業で毎日顔を出すような営業スタイルなので、基本的に訪問のスケジュールや事務作業の時間は自分で決めることができます。お客様の要望を叶えるため、自分の目標を達成するためにはどうすればいいか、自分で考えて行動に移せる方に向いています。

●向いていない人
△黙々と作業したい方
お客様とコミュニケーションを取って関係性を深めていくことが重要な仕事です。お客様を訪問した際に見積もりをお願いされたり、急な依頼もあるため臨機応変な対応が求められます。黙々と作業をしたい方には合わないでしょう。


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    春日井市, 株式会社マルト水谷 フルタイム

    · ■ 仕事内容 · ルート営業(ビール『速達生』)◆月給29万円以上/年休159日/賞与昨年度4ヶ月分/ノルマや転勤なし · 飲食店に向けた、お酒や食品の提案・配達をお任せします。飲食店の経営に欠かせない商品を提供して店舗の繁盛を支える、地域貢献性の高いお仕事です。 · \『速達生』の会社です/ · 出荷2日以内の新鮮なビールだけを飲食店へお届けする『速達生』の会社。街中でトラックを見かけたことがある方も多いはず。生ビール・ワイン・焼酎などの酒類、ソフトドリンク、食品・調味料などを幅広く扱っています。 · ―――1日の仕事の流れ――― · ▼朝礼/チ ...

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