Kashiwa 株式会社ダイニー
経営>事業企画・事業統括

IT・インターネット>その他 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります

私たちは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく」をミッションに、飲食業界に特化したVertical SaaSを展開しています。 「ALL in One Restaurant Cloud.」として、モバイルオーダー、POS、CRM、FinTech(決済・金融)、HR(勤怠・シフト管理)などの幅広いソリューションを提供し、業界のデジタル化と成長を目指しています。

一方で、「レガシーなPOSの使用」や「リピーターづくり」が依然として課題であり、業界全体は成長を続けているものの、2023年には過去最高の倒産件数を記録し、そのポテンシャルが阻害されてしまっている状況です。 当社はこれらの課題を解決し、日本の外食産業の潜在力を最大限に引き出すことを目指しています。新しいPOSや勤怠管理、決済サービスを通じて業務効率を向上させ、LINE連携のモバイルオーダーで顧客データを活用し、リピーターを生み出すCRMの仕組みを実現しています。 また、単なるWEBサービスの提供にとどまらず、POSだけでなく、金融サービスやシフト勤怠管理など、外食業界のあらゆる側面をカバーするオールインワンのソリューションを展開しており、プロダクトの数は今後も増加予定です。 日本のスタートアップをグローバル規模で盛り上げ、未来の飲食業界を形づくるパイオニアとして成長を続けています。

事業成長に伴い、導入店舗数も増えており、業務効率において改善をはかる必要がございます。 弊社セールス組織(マーケティング/パートナーセールス/インサイドセールス/フィールドセールス)などの各部門における顕在/潜在課題を洗い出し、営業戦略/販売戦略/組織戦略や商品戦略を企画し、課題解決を実行いただく専任組織として直近でBusiness Planningチームを発足しましたが、より強固なチームにするために増員の募集を行います。 飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したく思っています。

弊社セールス組織(マーケティング/パートナーセールス/インサイドセールス/フィールドセールス)などの各部門における顕在/潜在課題を洗い出し、営業戦略/販売戦略/組織戦略や商品戦略を企画し、課題解決を実行いただきます。 課題選定能力と高い実行力が求められるポジションですが、裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能なポジションです。 営業手法やターゲットの選定 受注率向上のための効果的な営業資料の作成 営業効率向上のための施策立案 営業効果の検証と改善策の立案(各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかの調査と課題特定、打ち手の企画〜実行) ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援 セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援 顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定

Business PlanningチームはPM2名、Ops5名の7名体制です。 30代のSaaSのCS企画経験者 20代の事務経験者 20代のアルバイトスタッフ などなど このように様々なバックグラウンドから集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります

まずは既存業務の業務改善の企画にコミットいただきます。 ゆくゆくは潜在課題の業務改善やチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントにもお願いしたいです。 最終的には当社をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。 使用ツール ドキュメンテーション:Notion コミュニケーション:Slack ミーティング:Google Meet

以下いずれか必須 IT業界での法人営業経験 ビジネス領域に関する営業戦略策定、企画経験

市場リサーチ、仮説検証のサイクルを回された経験 Saas業界での営業経験 事業マネジメントのご経験

顧客志向が強い方 過去の経験から学び、成長し続ける人 アウトカム(結果)で物事を語れる人 他喜力(他人を喜ばせる力)が高い人 何事も自分ごととして捉えられる人 産休・育休取得実績あり 年間休日120日以上 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 日系グローバル企業

  • Kashiwa 株式会社ダイニー

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    IT技術職>プリセールス・セールスエンジニア · IT・インターネット>その他 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります · 「使命に始まり、使命に終わる」 パロアルトネットワークスは、サイバーセキュリティにおける最高クラスのパートナーとして、お客様のデジタルライフを守ります。 私たちのビジョンは、より安全で守られた世界を作ることです。常識を破り、物事のやり方に革新を起こすという理念の元に築かれた当社で、私たちと同じように、サイバーセキュリティの未来を形作ることに情熱を注げるイノベーターを求めています。 · 顧 ...


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    金融>金融商品開発 · 金融>その他 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります About KPay: KPay Merchant Service Limited (KPay) is a fintech company committed to unleashing the growth potential of businesses of all sizes, with simple and smart technology. Serving over 45,000 merchants in Hong Kon ...


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    みなさまの適性に応じて以下のポジションへの配属の可能性がございます。 インサイドセールス 毎月の展示会出展や、イベント開催などを通じてマーケティングチームからたくさんの見込み顧客との接点が供給されます。 見込み顧客に向けて、お電話やメールなどあらゆる手段を通じてコンタクトをとっていただき、潜在課題を顕在課題に導いていただくのがインサイドセールスチームの主なミッションです。 単に商談機会を獲得するだけではなく、マーケティングチームと連携しながら日々の施策をブラッシュアップいただくことや、フィールドセールスと一緒に商談のパイプラインの金額を追いかけていただく ...