We are Emma – The Sleep Company. Founded in 2015, we've become the world's largest D2C sleep brand, available in over 35 countries with more than 25 stores across Europe. Recommended by leading consumer associations in EMEA, APAC, and the Americas, we develop the best sleep comfort products that empower our customers to awaken their best every day. At Emma, we are a community of smart, driven people, united by a strong culture of collaboration, teamwork, and knowledge sharing. We think big, take ownership, and are empowered to drive meaningful impact. Through hands-on experience, mentorship, and continuous learning, we drive our own growth and learning. With Emmies from over 60 nationalities and offices across multiple regions, our diverse perspectives enrich our workplace culture. Ready to shape the future of sleep with us? Let's make it happen
What You'll Do (主な業務内容):
- 日本市場におけるP&L全体の責任を担い、トップラインの成長を牽引するとともに、持続可能なボトムラインの収益性を確保する。
- 国別マーケティング戦略の策定および実行を統括し、パフォーマンス重視のアプローチにより、ブランドプレゼンスの強化、顧客エンゲージメントの向上、ならびに事業全体の成長を推進する。
- 日本市場におけるエンドツーエンドの商業成長戦略を統括し、オンラインおよび拡大するオフライン事業を含め、Emmaのグローバル目標と整合させながら、ベストプラクティスの推進、シナジー、複雑性、ローカル適応、成長性、収益性のバランスを図る。
- オフラインチャネル(卸売、Emma直営店舗)を拡大し、オンラインとの相乗効果を強化しながら、プレミアムな収益機会を獲得するためのオムニチャネル体制を構築する。
- 日本地域における中長期戦略を策定・高度化し、グローバルの優先事項との整合性を確保しつ、ローカル市場の動向に柔軟に対応する。
- オペレーショナル・エクセレンスを体現するロールモデルとしてEmmaを牽引し、部門横断チームを鼓舞・挑戦・エンパワーすることで、卓越した成果の創出を実現する。
- 主要パートナー、顧客、戦略的アライアンスを含む社内外の重要ステークホルダーと強固な関係を構築・維持する。
- 事業開発、マーケティング、オペレーションなどの主要機能においてチームをリード・育成し、高い成果を生み出すハイパフォーマンス文化を醸成する。
- 当社の成長構造を戦略的・運営的に分析・理解し、トップライン成長とボトムラインの収益性の両立を重視しながら、市場の迅速な成長を実現する。
- Lead the Japan market with full P&L ownership, driving top-line growth and ensuring sustainable bottom-line profitability.
- Oversee the development and execution of country-level marketing strategies with a strong focus on performance, strengthen brand presence, enhance consumer engagement, and support overall business growth.
- Own the end-to-end commercial growth strategy for Japan (online and scaling offline) in line with Emma's global objectives, advancing best practices and balancing synergies, complexity, local adaptation, growth and profitability.
- Grow offline (wholesale, Emma-branded stores) and build omnichannel presence to capture premium profit pools while strengthening online synergy.
- Shape and refine the long-term strategy for the Japan region, ensuring alignment with global priorities while adapting to local market dynamics.
- Champion operational excellence by serving as a role model within Emma; inspiring, challenging, and empowering cross-functional teams to achieve outstanding results.
- Build and maintain strong relationships with high-level internal and external stakeholders, including key partners, clients, and strategic collaborators.
- Lead and develop team members across business development, marketing, operations, and other core functions, fostering a high-performance culture.
- Analyze and understand our growth structures (strategically and operationally) to grow the market rapidly with a focus on top line growth as well as bottom line profitability
Who We're Looking For (求める人物像):
- 成長戦略・戦略コンサルティング、パフォーマンス/デジタルマーケティング、またはEコマース分野において7~15年の実務経験を有し、高い目標に向けてハイパフォーマンスなチームを率いてきた豊富なリーダーシップ経験を持つ方
- 日本語および英語の両方に堪能であること。
- 急成長・高スケーラビリティのビジネスモデルに強い関心を持ち、事業の立ち上げ、拡大、または成長加速に携わった実績がある方。
- データに基づいて意思決定を行う分析的かつ戦略的思考力を持ち、前提を疑いながら、常により効果的なアプローチを追求できる方。
- 高いオーナーシップを持つセルフスターターであり、主体的かつ好奇心旺盛で、自律的に学び続けられる方。
- 明確なビジョンを発信し、複雑な概念を組織のあらゆるレベルに分かりやすく伝える高いコミュニケーション能力を有する方。
- 交渉力、コーチング力、ステークホルダーマネジメント力に自信があり、スピード感のある環境下で継続的に学び成長できる方。
- 7–15 years of experience in growth and strategy consulting, performance or digital marketing, or e-commerce, complemented by extensive leadership experience in steering high-performing teams toward ambitious business goals.
- Fluent in both English and Japanese.
- Strong interest in fast-scaling business models, with demonstrable experience in building, scaling, or accelerating businesses.
- Analytical and strategic thinker who makes decisions based on data, challenges assumptions, and continuously seeks more effective approaches.
- A self-starter with high ownership; proactive, curious, and eager to learn independently.
- Able to communicate a clear vision and simplify complex concepts so they are understood across all levels of the organization.
- Confident in negotiating, coaching, managing stakeholders, and continuously learning at a fast pace.
Emma is transforming the world of sleep - and we want the highest-performing people to help us pull it off. We want you. But only if you're willing to go all in. Only if you're willing to question, disrupt, innovate, and create from the ground up.
We proudly celebrate diversity. We are an equal-opportunity employer committed to promoting inclusion in our workplace. We consider all qualified applicants for employment without regard to race, ethnic origin, religion or belief, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, or age.
Our aim is to get back to you in a couple of days, however, we are currently receiving a large number of applications and this might lead to a delay in the process. We will get back to you as soon as possible
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Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions) ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year+「飲食業界向けの予約管理システムや関連サービスを提供する企業です」 · +「レストランの予約や顧客管理を効率化するためのソリューションを提供し、店舗運営の最適化をサポートしています。オンライン予約システムを通じて、顧客体験の向上に貢献しており、予約の管理やキャンセル防止、 顧客データの活用によるマーケティング施策の強化も可能です。」+「成長著しいフェーズにあり、この度B2C事業立ち上げ及び拡大のため【事業戦略立案・実行を行う責任者】 · を募集いたします。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、お客様に最高의体験を提供するための挑戦に参加 ...
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Head of AI
2週間前
Tokyo AnyMind Group ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearAnyMind JapanのDX & AI事業部は、テクノロジーとAIを駆使し、クライアント企業のビジネス変革を推進する戦略的パートナーです。 私たちは、以下の3つの強みを活かし、クライアントのデジタル変革を包括的に支援しています。 · ①戦略立案から実行支援までのEnd-to-Endケイパビリティ ・ビジネス戦略策定からテクノロジー実装まで一気通貫で提供 ・クライアントと共に変革の構想から成果創出までを伴走 · ②先進的なテクノロジー活用とイノベーション創出 ・AI/MLを活用した高度なデータ分析・予測モデルの構築 ・クラウドネイティブなソリューション ...
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Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearPR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営と直結し、「会社の声」を創る立場です。 · 裁量が大きく、ゼロから仕組みを作れるフェーズ · ...
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Head of Japan
2週間前
Tokyo Morgan McKinley ￥1,500,000 - ￥2,500,000 per yearThe company is expanding its presence in Japan and seeking a Head of Japan to drive business development, ecosystem growth initiatives and full Japan market entry across the country. · ...
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Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year総合的なマーケティングソリューションを提供し、ライブコマース事業の立ち上げを行う責任者として中華圏や東南アジアで市場拡大が急速に進んでいるライブコマース事業、日本市場においても大きなポテンシャルがあることが明らかです。 · ...
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Tokyo AnyMind Group ￥1,860,000 - ￥2,930,000 per year新規事業であるライブコマース事業の立ち上げを担います。中華圏や東南アジアにおいてはすでに市場拡大が急速に進んでいるライブコマース事業ですが、日本市場においても大きなポテンシャルがあります。 · ...
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Tokyo Specialized Group ￥10,000 - ￥50,000 per year++私，SCM · ++ 「SCM５ · + ｦ/////////--- · + ...
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東京都 区, 株式会社アクシアム ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearヘルステック企業における事業計画策定、事業推進、資金調達と経営・財務の観点から経営に貢献していただけるポジションです。 · 経営企画、IR経験をお持ちの方におすすめです。 · ...
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Head of Japan
6日前
Tokyo Emma – The Sleep Company ￥140,000 - ￥2,500,000 per yearReady to lead, disrupt and reinvent the sleep industry? · We are Emma – The Sleep Company. Founded in 2015, · we've become the world's largest D2C sleep brand, · available in over 35 countries with more than · 25 stores across Europe.A leader who has steered high-performing teams ...
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Global Head of Legal
3週間前
Shibuya INFORICH Inc. ￥1,000,000 - ￥12,000,000 per year+ · グローバルに展開するINFORICHグループの法務部長(責任者)として、各国の子会社と連携しながら、上場企業としてのガバナンス対応から新規事業/海外展開/M&Aまで幅広い法務戦略に携われるポジションです。語学力や国際感覚を活かしつつ、法務の立場から経営に近い意思決定に関与できるやりがいのある環境です。 · + ...
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Tokyo Pure Storage ￥4,800,000 - ￥9,600,000 per year+We're in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. · +Experience developing local marketing strategies for a B-to-B company · Strong willingness to be hands-on involved in execution · Deep knowledge of the business, marketin ...
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Greater Tokyo Area Pie Systems ￥600,000 - ￥1,800,000 per yearWe are seeking an experienced Finance & Accounting Leader to oversee all financial operations in Japan, including both FP&A and Accounting functions. · Lead financial planning, forecasting, and analysis to guide the business toward profitability and growth. · Ensure operational e ...
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Tokyo, Japan Pure Storage ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearWe're in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry. · This type of work—work that changes the world—is what the tech indu ...
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Head Audit Japan
1ヶ月前
Tokyo Swiss Re ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearAs Head of Audit Japan for Group Internal Audit, you will work within an agile framework, collaborating with peers to support Audit Directors to oversee and execute audit activities for Swiss Re's operations in Japan and the wider Asia Pacific region. · Operate within an agile fr ...
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Tokyo - Japan IG Group ￥6,480,000 - ￥14,400,000 per yearThe Head of Compliance for IG Securities is a senior leadership position responsible for overseeing all compliance activities across IG's Japanese operations. · We are ambitious. Over 340,000 people already use our platforms. · This role serves as the strategic compliance lead fo ...
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Head of Sales, Japan
4週間前
Tokyo Alter Domus ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearDrive go-to-market strategy sales roadmap Japan-based clients Private Equity Real Assets Private Debt. · ...
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Head of Japan ICX
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Adobe ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearThe Head of Japan ICX Sales will serve as a strategic leader for Adobe's Digital Media business, overseeing a dynamic team responsible for managing inbound, outbound, and customer success account management (CSAM) efforts. · Strategic Leadership: Provide vision and direction for ...
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Head of Japan
3日前
Tokyo Morgan McKinley ￥4,500,000 - ￥6,000,000 per yearA leading global blockchain ecosystem is expanding its presence in Japan. · ...
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Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearPR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営陣と非常に近い距離で、企業価値・信頼・ブランドを形づくっていきます。 · PR/コーポレートコミュニケーション/ジャーナリズム等での実務経験 · 経営層に近い立場でのメッセージ設計・発信経験 · ...
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Tokyo KPay Group ￥9,000,000 - ￥12,000,000KPayグループ(KPay)は、シンプル・スマート・シームレス・セキュアなテクノロジーソリューションを提供し、あらゆる規模のビジネスを支援するフィンテック業界のリーディングカンパニーです。現在、日本、香港、シンガポール、オーストラリアを中心に、59,000以上の加盟店にサービスを提供しており、財務管理、業務オペレーション、そしてデジタルトランスフォーメーションの加速を支援するワンストッププラットフォームを展開しています。 · 独立して日本語の契約書・法的文書のレビュー、ドラフト、修正を行い、必要に応じて日英バイリンガルでの翻訳を実施 · グループ法務責任 ...
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Head of Japan
2週間前
Chiyoda Huxley ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearA unique Leadership opportunity to lead an established team, influence organisational well-being, and deliver solutions that impact. · This role involves owning the P&L for Japan's Health & Benefits business, delivering revenue and market share growth, · developing client value p ...
