仕事内容:

社員が安心して働ける環境を第一に考え、競争よりも協力を重視したチームワークが根付いています。

■この仕事の目的はなに?

お客様の理想の住まいを実現するために、オーダーメイド住宅のプランナーとして、土地の選定、間取りの提案、資金計画のサポートまで一貫して対応します。

単なる販売ではなく、長期的な信頼関係を築きながら、お客様とともに理想の住まいを形にする仕事です。

本ポジションは、営業経験をお持ちの方を対象としています。

住宅・不動産業界の経験者は、これまでの知識を活かし、より自由度の高い提案営業が可能です。

IT・自動車・保険など異業界での営業経験者は、提案力や顧客対応力を活かし、新たな分野に挑戦できます。

住宅営業は、お客様ごとに異なるニーズに応じたオーダーメイドの提案が求められます。

お客様と長期的な関係を築きながら、最適なプランを提案し、住まいという「暮らしの価値」を提供する仕事です。

■具体的な仕事の内容は?

この仕事では、注文住宅の営業として、お客様の理想の住まいを実現するための提案とサポートを行います。主に以下の流れで業務を進めます。

◥◣事前準備◢◤

お客様からの問い合わせに対応します。 (WEBサイト・紹介・イベント来場者)

提案に必要な情報を整理します。(市場調査・住宅ローンの最新情報など)

イベントや見学会の準備を行います。

◥◣ヒアリング・計画立案◢◤

お客様の希望を詳細にヒアリングします。

間取りやデザインのラフプランを作成します。

条件に合う土地を提案します。(会社所有地・提携業者との調整)

住宅ローンの相談や融資プランの提案を行います。

◥◣具体的な提案と契約◢◤

建築士と協力し、設計プランを具体化します。

工務店との調整を行い、施工計画を策定します。

お客様と打ち合わせを重ね、契約内容を最終決定します。

◥◣施工開始・進捗管理◢◤

工事の進捗を確認し、お客様へ報告します。

必要に応じて、現場見学や仕様変更の対応を行います。

◥◣引き渡し・アフターフォロー◢◤

住宅完成後の引き渡し対応を行います。

お客様からのフィードバックをもとに、今後の営業活動の改善を図ります。

注文住宅は、お客様との関係が長期間にわたるため、提案力だけでなく、信頼関係を築く力が求められます。

各ステップで専門チームと連携しながら、お客様の満足度を最大化する仕事です。

■職場の文化、働き方、成長の機会について教えてください。

キャリア成長の機会:

住宅・不動産の知識がなくても、研修やOJTを通じて専門知識を習得できます。

提案営業やコンサルティングスキルを磨きながら、住宅営業のプロフェッショナルを目指せます。

定期研修や上司同行の機会があり、スキルアップをサポートします。

ワークライフバランス:

ノルマはなく、目標達成を重視する評価制度を採用しています。

週末の業務はお客様対応中心になりますが、平日は柔軟なスケジュール調整が可能です。

チームで業務を進めるため、一人で負担を抱え込むことなく働けます。

評価制度・報酬:

実績に応じたインセンティブ制度を導入し、成果がしっかりと報酬に反映されます。

目標達成時には、旅行などの特典も。

成果を積み重ねることで、収入アップやキャリアのステップアップが可能です。

職場の雰囲気:

競争ではなく協力を重視し、チームワークを大切にする風土です。

上司や同僚との距離が近く、相談しやすい環境です。

個人のアイデアを尊重し、自由な発想で営業活動ができます。

■1日の業務の流れ

08:30|出社・朝礼

オフィスに到着し、1日のスケジュールを確認します。進捗共有や情報交換をします。

イベントやお客様対応の役割分担を決めます。

09:00|午前の業務(事務作業・お客様対応)

前日に打ち合わせをしたお客様へフォローアップの連絡をします。

WEBや紹介、イベント来場者からの新規問い合わせに対応します。

建築士への間取りプラン作成依頼や、工務店・銀行との調整、資料作成などにあたります。

12:00|昼休み

社内の休憩スペースでランチを取る、または近隣の飲食店を利用します。

同僚と情報交換をしながらリフレッシュします。

13:00|午後の業務(訪問・打ち合わせ)

お客様との商談を行い、住宅プランや資金計画の提案をします。

建築予定地や工事中の現場を確認し、お客様と同行見学することもあります。

16:00|帰社後の業務(提案資料作成・進捗確認)

本日の打ち合わせをもとに、提案資料をブラッシュアップします。

進捗状況をまとめ、チーム内で共有します。

翌日の商談やお客様訪問に向けた準備をします。

19:00|退社

その日の業務を振り返り、翌日の予定を確認します。

必要なメール対応や連絡を終えて、退社します。

【週末の業務】

• 土日祝は、展示会やイベントでの接客がメインになります。
• モデルハウスの案内や説明会を実施し、お客様に直接提案を行います。
• イベント後、来場者のリストを整理し、フォローアップの準備をします。

■仕事の中身をもう少し具体的に教えてください

求職者が感じる疑問にQ&A形式でお答えします。

Q1. この仕事のやりがいは何ですか?

A1. お客様の夢を形にする仕事であり、住宅完成時に感謝の言葉を直接いただけることが大きなやりがいです。

長期間にわたり、お客様と信頼関係を築けることも魅力の一つです。

Q2. どのようなスキルが身につきますか?

A2. 提案力・営業力はもちろん、住宅や不動産の専門知識、資金計画の立て方、プロジェクトマネジメント能力など、幅広いスキルを習得できます。

Q3. どのようなお客様が多いですか?

A3. 新築住宅を検討されているご家族や、将来のライフプランを考えながら慎重に家づくりを進めたい方が多いです。

お客様のライフスタイルや価値観に合わせた提案が求められます。

Q4. 営業活動はどのように行いますか?

A4. 反響営業がメインであり、飛び込み営業はありません。

WEBサイトや紹介、イベントを通じて興味を持っていただいたお客様にアプローチし、商談を進めます。

Q5. ノルマやプレッシャーはありますか?

A5. ノルマはなく、目標の達成はきちんと評価します。

自分のペースで成長しながら成果を上げられる環境が整っています。

Q6. どのようなサポート体制がありますか?

A6. 研修制度やOJTが充実しており、未経験でも基礎から学べます。

また、先輩や上司が相談に乗る体制が整っているため、安心して働くことができます。

Q7. 仕事の成果はどのように評価されますか?

A7. 売上だけでなく、お客様満足度や提案の質も評価基準に含まれます。

成果は賞与としてしっかり還元されます。

アピールポイント:

■この仕事をおススメする6つの理由

1. お客様の人生に寄り添うやりがいのある仕事:

住宅はお客様にとって人生で最も大きな買い物の一つです。

住まいづくりをサポートし、お客様の夢を形にすることで、大きな達成感を味わうことができます。

2. 営業スキルが活かせる高単価商材:

住宅は高単価の商材であり、提案力や営業スキルが直接成果につながります。

過去の営業経験を活かしながら、より大きな価値を提供することが可能です。

3. ノルマなし、目標達成型の評価制度:

罰則付きのノルマはなく、目標達成を重視した評価制度を採用しています。

お客様に寄り添った提案ができる環境で、無理なく成長できます。

4. チームで協力する環境:

競争ではなく協力を重視する職場のため、周囲と連携しながら仕事を進められます。

設計士や工務店と協力し、お客様に最適なプランを提案できます。

5. 自由度の高い提案ができる:

お客様のライフスタイルや価値観に応じた、オーダーメイドの住宅提案が可能です。

営業の枠を超えて、クリエイティブな発想を活かせます。

6. 充実した研修・サポート体制:

未経験からでもスムーズにスタートできるよう、研修やOJTが充実しています。

業界未経験者でも、専門知識を身につけながら安心して成長できます。

■あなたのキャリアへのポジティブな影響

・長期的な顧客関係構築力が身につく:

住宅営業は、お客様と長期的に関わる仕事です。

信頼関係を築きながら進める経験を通じて、コミュニケーション力や交渉力が向上します。

・高単価商材の営業経験を積める:

住宅は一生に一度の大きな買い物です。

高額な商材を扱う経験を積むことで、提案力や説得力が磨かれ、より高度な営業スキルを身につけることができます。

・住宅・不動産業界の専門知識を習得できる:

土地選定、資金計画、建築設計など、住宅営業ならではの専門知識を学べます。

これらの知識は、キャリアの幅を広げる大きな強みになります。

・チームマネジメントスキルが向上する:

住宅営業は設計士や工務店、金融機関など、多くの関係者と協力しながら進める仕事です。

チームマネジメントやプロジェクト管理のスキルを身につけることができます。

・成果が正当に評価され、キャリアアップにつながる:

実績に応じたインセンティブや昇進の機会があり、努力次第で収入やポジションの向上が可能です。

成果がダイレクトに評価される環境で、モチベーションを維持しながら働けます。

求める人材:

■必須要件■

◇不動産、あるいはその他の業界での提案型営業経験3年以上。他業種可です

◇普通自動車免許:自家用車を業務利用いただける方には、車両手当(10,000円/月)を支給します。

◇基礎的なPCスキル:簡単な文書が作成できれば十分です。

■歓迎要件■

◇宅地建物取引士(資格手当として、30,000円/月を支給します)

◇仲介等、不動産業経験者(ステップアップにお勧めです)

◇業界未経験者も歓迎します

■こういった方におすすめ

提案型営業の経験を活かしたい方:

お客様の要望を深くヒアリングし、オーダーメイドの提案を行う仕事です。自分のアイデアを活かしながら、お客様に最適な住まいを提案したい方に向いています。

高単価商材を扱い、スキルアップを目指したい方:

住宅はお客様にとって大きな買い物の一つです。高額商品の提案を通じて、より高度な営業スキルや交渉力を身につけたい方に適しています。

単なる販売ではなく、お客様と長期的な関係を築く仕事がしたい方:

住宅営業は、契約から引き渡しまで長期間にわたりお客様と関わる仕事です。お客様の人生に寄り添いながら、信頼関係を築きたい方に最適です。

自分のアイデアを活かした営業をしたい方:

間取りやデザイン、資金計画など、お客様の希望に合わせた提案が可能です。柔軟な発想を活かしながら営業をしたい方に向いています。

成果が正当に評価される環境で働きたい方:

実績に応じたインセンティブ制度があり、成果をしっかりと評価される環境です。頑張りが収入やキャリアアップに直結する仕事を求める方におすすめです。

■いずれかに該当する方、大歓迎

住宅・不動産業界の営業経験がある方:

これまでの経験を活かしながら、より自由度の高い提案営業ができます。専門知識を活かして、お客様に最適な住まいを提供したい方に向いています。

異業界の営業経験者(IT・保険・自動車など):

提案営業やコンサルティング営業の経験がある方は、住宅営業とも親和性が高く活躍しやすい環境です。新しい分野に挑戦したい方を歓迎します。

お客様と長期的な関係を築く営業をしたい方:

住宅営業は、お客様と長期間にわたって関わる仕事です。お客様のライフプランを考えながら、最適な住まいを提案する仕事に興味がある方に向いています。

チームワークを大切にする方:

競争ではなく協力を重視する環境のため、社内の設計士や工務店と連携しながら、最適なプランを作り上げることが求められます。チームで仕事を進めることが好きな方に最適です。

自分のアイデアを活かした営業をしたい方:

お客様のニーズに合わせたオーダーメイドの提案が可能なため、創造力や発想力を活かして営業をしたい方に向いています。

勤務時間・曜日:

実働時間:1日あたり8時間

平均勤務日数:1ヶ月あたり20日

■休憩 1時間

■月平均残業20時間以下

休暇・休日:

お休みは、きちんととっていただけますプライベートを大切に、メリハリをつけた勤務が可能です。

<年間休日115日以上>

■週休2日制(日曜+その他の平日1日)※その他の平日1日は希望休となります。

┗休日出勤はほぼありません。お客様のご都合により休日出勤となった場合は、代休を取得していただきます。

■GW休暇

■夏季休暇

■年末年始休暇

■有給休暇

■産前・産後・育児休暇(取得・復職実績あり)

■慶弔休暇

勤務地:

喫煙所:喫煙所あり(屋内) オフィス内分煙

アクセス:

広島電鉄本線「西観音町」停留所より徒歩7分

給与:

固定残業代あり:月給 ¥360,000 〜 ¥540,000は1か月当たりの固定残業代¥50,000〜¥90,000(23時間相当分)を含む。23時間を超える残業代は追加で支給する。

★賞与年3回(業績による):賞与で頑張りをしっかり評価します

昨年実績:~500万円/回

★昇給年1回

昨年実績:20,000円

★年収の実例

450万円:25歳、入社2年(他業種営業経験者)

1,100万円:35歳、入社5年(未経験者)

待遇・福利厚生:

◇社会保険完備(雇用・労災・厚生年金・健康保険)

◇交通費支給(条件あり)

◇資格取得支援・手当あり

その他:

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 360,000円 - 540,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 167時間