ルート営業

1ヶ月前


品川区, 株式会社マインドウェイブ フルタイム


■ 仕事内容

ルート営業◆『しばんばん』『ごろごろにゃんすけ』『ぴよこ豆』などの人気キャラクター商品を提案します

ロフト・東急ハンズ・文教堂書店といった大型店を中心に、取引先のショップに向けて、自社オリジナルの文具・雑貨を提案します。その他、取引先の問屋から届く「売り場づくり」のニーズにも対応します。

当社のオリジナルキャラクター『ゆるあにまる』『ごろごろにゃんすけ』『しばんばん』『フルプルバスソルト』などの商品は、特に10~20代の女性に人気シール・ふせん・レターセット・ペンケース・ノート・クリアファイル・ストラップ・ランチボックスなどがある中でも、ロフトのシールの6~7割が当社の商品と、高いシェアを誇っています。

■店舗まわりの営業
既に取引のある企業の店舗をまわり、店長や仕入担当にヒアリング(1日4~5店舗。自分の希望したエリアを担当できます)。商品を売場に並べながら、「最近の売れ筋は何ですか?」などと伺います。気軽に聞けるよう、まずは世間話ができればOK。店舗の売上アップのために、来店客の導線や目線などを意識して、レイアウトなどを提案することもあります。

☆たとえば、こんな提案をしています☆
「棚が一台空いたから何かできない?」といった相談には、LINEスタンプで人気の『しばんばん』の商品を新商品と合わせてご提案したり。事前に店舗イベントが分かっている時は、「こんなコーナーを設置しませんか?」とご提案したり。営業や提案の方法に細かいマニュアルはないため、アイデアを活かせます

■問屋対応
例えば、大手取引先の問屋から「棚割り表が欲しい」といったご連絡をいただくことも。その際には、「どんな売り場が作れるか」「どれだけの商品が置けるか」などを考えながら提案します。1店舗単位ではなく、全国の店舗に関わる提案になるため、それだけ影響力や貢献度も大きな業務です。


■ 応募資格

学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

■何らかの営業経験もしくはサービス系の販売経験をお持ちの方(商材・年数不問)
■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方
◎「文具・雑貨に興味がある方」「キャラクターグッズが好きな方」、歓迎します


■ 募集背景

女子中高生を中心に、多くの世代にヒット商品を生み出しているマインドウェイブ。特に文具・雑貨分野では、自社内に抱えた数十名のデザイナーが生み出す"オリジナル商品"に定評があり、業界内でも高い評価を得ています。今後のさらなる販路拡大・新規取引先獲得を目指すためには、組織体制の強化も必要不可欠。そのため、今回は新たなルート営業の仲間を増員募集することになりました。自らのアイデアを存分に発揮できる環境で、ぜひあなたのこれまでの営業経験や販売経験を活かしてください


■ 雇用形態

正社員

※3ヶ月間の試用期間があります。その間の待遇に変化はありません。


■ 勤務地・交通

東京支店/東京都品川区東五反田5-26-5 ニッセイ五反田駅前ビル3階
※転勤はありません。
※直行直帰もOK

◆交通
東京支店/JR線・都営浅草線「五反田駅」より徒歩3分


■ 勤務時間

10:00~19:00(実働8時間)


■ 給与

月給24万円~35万円+賞与(年2回)
※経験や能力を考慮の上、給与額を決定します。
※上記金額には、固定残業手当(30時間分/4万6000円~6万7000円)を含みます。超過分は別途追加支給します。

◆年収例
480万円/39歳・入社8年


■ 休日休暇


◆完全週休2日制(土・日)
◆祝日
◆GW休暇
◆夏季休暇
◆年末年始休暇
◆産前・産後休暇 ※取得実績あり
◆育児休暇 ※取得実績あり
◆有給休暇
◆慶弔休暇


■ 福利厚生・待遇

◆昇給 年1回(4月)
◆賞与 年2回(6月・12月)
◆交通費支給(全額)
◆各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
◆家族手当(配偶者:1万5000円/月、子 2人目まで:5000円/月、3人目:1万円/月、4人目:3万円/月)
◆役職手当
◆退職金
◆育休・産休制度
◆出産祝金
◆結婚祝金
◆社内禁煙
◆社員割引
◆余暇・宿泊・レジャー施設の割引
◆髪型自由
◆ネイルOK
◆健康診断


■ 教育制度

▼まずは先輩によるOJTからスタート
まず入社1~3ヶ月ほどは、先輩たちと一緒に動きながら基本的な業務の流れを覚えていきます。商品のこと、各キャラクターの特徴、提案の仕方などを、一つひとつ身につけていきましょう。それから徐々に、担当顧客を持っていただきます。

▼お客様との信頼関係がポイント
取引先店舗のイベントなどに合わせて商品を提案することもあれば、時にはお客様から、「棚が空いたから何か面白い商品置けないかな?」といった相談を直接いただくことも。良好な関係性を続けていくためにも、「何かあった時にはマインドウェイブに相談しよう」と思っていただけるような信頼関係を築いていくことがポイントです。


■ 配属部署

東京支店の「営業部営業1課」への配属となります。

営業1課では現在、男性2名・女性3名(+事務2名)が活躍中。平均年齢が30歳と若いこともあって、凝り固まった上下関係などもなく、フランクな雰囲気の中でのびのびと仕事に取り組んでいます。ちなみに、社内業務に集中するときは私服勤務OK転職者も多く、金融業界や旅行業界など、異分野から文具・雑貨の世界に飛び込んできたメンバーもいます。


■ PRコメント

「どう役立てているか」がわかると、営業はずっと楽しい。

『しばんばん』『ごろごろにゃんすけ』『ぴよこ豆』『うさぎのムーちゃん』など──。あなたにお任せしたいのは、そんな自社オリジナルキャラクターの文具や雑貨を、ロフトや東急ハンズ、文教堂書店といった大手雑貨店および問屋に提案するルート営業のお仕事です。

大きな特長とも言えるのが、メーカーの営業でありながら、直接店舗にも提案できること。取引先には、商品を卸すだけでなく、店舗売上を上げるための商品の陳列方法や、イベント実施などの提案も行なうことができるんです。

だからこそ、店舗で商品を手に取ってくれるお客様の姿や、取引先である店舗の売上が上がっていく様子などを直接目にできる機会も多数。自社にとってだけでなく、取引先に対しても「ちゃんと役立てている」という実感は、きっとあなたにとってのモチベーションにもつながるはずです。

人気キャラクター商材だからこその"提案のしやすさ"や"売りやすさ"は言わずもがな。その先に"貢献実感"もしっかり得られる営業の仕事を、あなたも当社でスタートしませんか?


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

同社の強みは、「こんな商品があったらいいかも」という、ちょっとしたアイデアを形にできる企画力。直近では、水彩イラストが魅力の『じゅわっとステッカー』が有名女性誌で紹介されるなど、魅力溢れる同社の製品は、メディアからも注目を集めているのだそうです。

これは、『ごろごろにゃんすけ』『しばんばん』などのオリジナルキャラクターや、数年前に爆発的人気を誇った『ウサコレ』といった既存商品だけに頼らず、毎月多くの商品をリリースしてきた同社ならではの強み。その"トレンドを掴むノウハウ"は、商品企画にも活かされ、業界内でも高い評価を得ているのだと語っていただけました。

長年かけて培ってきた実績と技術力をベースに、常に新しい商品を産み出し続ける同社。そんな魅力的な商品のもと、自身の提案によって多くの取引先に貢献できる仕事がしたいと考える方にとっては、これ以上無い環境といえるのではないでしょうか。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■お客様の反応を見られること。
文具・雑貨を扱うことの醍醐味は、自分の提案した商品が店頭に並ぶ様子を見られること。特に同社はロフト・東急ハンズ・文教堂書店といった大型店を中心に提案しています。中でも、ロフトのシールの6~7割は同社の商品と、高いシェアを獲得。そのため、営業活動やプライベートでお店を訪問すると、自社商品がずらりと並んだ様子を目にすることが可能です。同時に、自社商品を手にとるお客様の顔を見ることもできます。友達同士で「え、これ、可愛くない?ほしい」などと話す姿を見ると、嬉しい気持ちになるでしょう。

■アイデアを活かして、取引先に貢献できること。
自主性を重んじる同社だからこそ、自分の意見やアイデアがあればそれをそのまま業務にも活かせます。たとえば、「来店されたお客様が最初に見るこの位置に、ちょっと変わったデザインの商品を置いて目を引きましょう」など、来店客の導線や目線などを意識して、レイアウトなどを提案することが可能です。その結果、店舗の売上がアップしたり、店長や仕入れ担当者から感謝されると、自分が取引先に役立っていることを実感できるとのこと。特に、問屋に対する提案は本部商談にも近く、提案が通れば全国のお店で一斉に、自身の提案した売り場やラインナップが展開されることもあるそうです。そんな影響力の大きさもやりがいに直結するでしょう。

●厳しさ
■営業としてのプレッシャーを感じること。
もちろん営業ですので、売上目標を追うことが求められます。流行の移り変わりが激しいキャラクターグッズ。営業にも、売り場の様子や雑誌・テレビなどからトレンドを掴み、次にヒットする商品をいち早く捉える"目"が必要です。また、お客様先に赴いて商品を提案するだけでは、この仕事は務まりません。売り場のレイアウトや、売上を伸ばすための提案もしなければ、目標を達成することは難しいと言えます。目標達成のプレッシャーを感じるでしょう。

■責任感やノウハウも大切になること。
問屋からの依頼が届くタイミングは一律ではなく、時には「早急に新しい棚割り表がほしい」といった連絡が夕方に届くこともあるとのこと。また、問屋への提案は店舗への直接営業とは異なり影響が大きいため、その分の責任感やノウハウも求められるといいます。例えば、他メーカーの売れている商品の情報を把握しておくことも重要。他社の商品を把握した上で、自社商品を一緒に売り場に置いてもらうためにはどのような工夫をすべきかといった点が大切になるそうです。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
大手雑貨店であるロフトに置いているシールの7割が同社の商品など、ニーズや認知度の高い商品を提案します。そのため「成果の出しやすい営業の仕事を希望している方」にオススメです。また、売上アップのために、レイアウトなどを提案することも可能です。「アイデアを活かしたい方」「自分の意見を積極的に発信できる方」「将来的には自分の力で会社をよくしていきたいとお考えの方」は活躍できます。

●向いていない人
ひとり立ち後は、自分でスケジュールを組んで営業活動をすることが多いです。そのため「積極的に取り組めない方」や「言われたことだけに対応したい方」は活躍が難しいでしょう。



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