仕事内容:

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業務内容

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自社クラウドサービス「HENNGE One」の新規開拓営業をお任せいたします。

「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。

下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。

◆ハイタッチセールス

新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業(従業員数3000名以上の企業)の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

◆パートナーセールス

HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。

◆インサイドセールス(オンラインセールス)

アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

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サポート体制

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HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、

事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。

・豊富なIT知識研修Video(230コンテンツ/21コース)

・OJTとセールススキル強化プログラム

・ナレッジ共有のための定期的な勉強会(平均月3.5回ペースで実施)

IT未経験の方は研修期間を長めにとるなど、これまでのご経験に応じてカスタマイズしております。

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キャリアパス

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ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様なポジションにチャレンジいただけます。

<キャリアパス事例>

(1)前職:IT営業→フィールドセールス(1年)→パートナーセールス(2年半)→セールスマネージャー

(2)前職:IT営業→ハイタッチセールス(2年)→ハイタッチセールスマネージャー(3年)→インサイドセールス立ち上げ→セールスイネーブルメント立ち上げ

(3)前職:旅行代理店→ハイタッチ/パートナーセールス(3年)→セールスマネージャー(1年)→カスタマーサクセスマネージャー

アピールポイント:

■クラウド事業クラウドセキュリティ・Eメール配信に関するSaaS/PaaSを提供

■クラウドやAWSを中心として製品開発に強み

■ソフトウエア事業・Eメール配信ソフトウェアをはじめ、様々なソフトウェアを提供

<やりがい>

◆手触り感のあるポジション

新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。

◆主体性を活かせる"ボトムアップ型"の環境

当社では、現場からの提案を大切にするボトムアップカルチャーが根づいています。

営業一人ひとりが事業課題を自ら発見し、戦略の立案から実行までリードできる裁量の大きな環境です。

◆高いレベルのドメイン知識が身につく

ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境です。そのため、各営業には高度な顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識が身につきます。

◆自ら選べる柔軟なキャリアパス

営業内でのロールチェンジや他部門への異動(例:カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど)など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。

◆英語力を伸ばせる環境

英語学習支援が充実しており、社内で利用するシーンもあります。IT業界全体でビジネスサイドにも英語力が求められる中、将来のキャリアを見据えて語学スキルを高めやすい環境です。

求める人材:

【必須】

■法人営業経験(2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験)

【歓迎】

■SaaS企業やIT企業でのフィールドセールス・インサイドセールス・パートナーセールス経験

■新規開拓営業経験

■代理店営業経験

■エンタープライズ企業への提案経験

■英語力(目安:TOEIC650点以上)

■マネジメント経験

■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売

【求める人物像】

■数字達成する能力が高い方

・目標から逆算して動ける方(目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方)

・再現性のある勝ちパターンを見出せる方(製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方)

■顧客ニーズを正確に把握することができる方

・自分よがりの営業をしない方(顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方)

・仮説立てする習慣があるか(事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方)

■ビジネスコミュニケーション力の高い方

・相手の意図を正確に汲み取れる方(商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方)

・相手にわかりやすく説明できる方(商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方)

■HENNGEのカルチャーに共感してくれる方

・環境変化に適応できる方(新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方)

・当社が大切にするValueや行動指針(HENNGE Way)に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方

・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方

・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方

▼HENNGE Way▼

勤務時間・曜日:

〈勤務時間〉

09:00~18:00

夜間勤務:

月間平均残業時間:10時間以下

休暇・休日:

〈休日休暇〉

休日:土日祝休み

年間休日:120日

休暇制度:有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、介護休暇

補足情報:◆完全週休二日制

◆有給休暇(10日~)

◆育児・介護等特別休暇

勤務地:

〈勤務地〉

【東京本社】

東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア

※2027年4月(予定)に東京本社を新宿へ移転する予定です。

【名古屋オフィス】

愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号 大名古屋ビルヂング 19階

【大阪オフィス】

大阪府大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階

【福岡オフィス】

福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 8階

転勤の可能性:可能性はあるが、最大限考慮

給与:

<給与>

想定年収:546万円~800万円

月給:30.6万円~36.7万円

賞与回数:2回

昨年度賞与実績:2ヶ月分

インセンティブ:

〈年収例〉

〈補足情報〉

【給与補足】

■想定月給:306,300円~367,600円

└基本給:264,900円~

└固定残業代(20時間分):41,400円~49,800円

※経験、能力等に応じて応相談(給与テーブルとグレード要件は会社紹介資料をご覧ください)

【その他補足】

■昇給:年1回(1月)

※定期査定に基づく昇給

当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。

▼昇給制度の詳細は下記URLを参照ください。

https://en-

■賞与実績:年1回(12月)

※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。

(全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり)

■試用期間:3ヶ月(変更無)

待遇・福利厚生:

〈福利厚生・諸手当〉

社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、持株会制度、健康診断

補足情報:◆営業職手当:80,000円/月

※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。

◆英語手当:10,000円~130,000円(月額)

※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。

◆出社賞与:2,000円/日

※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。

◆通勤手当(会社規定に基づき支給)

◆残業手当(固定残業代制 超過分別途支給)

◆リモートワーク可(全従業員利用可)

◆副業OK(全従業員利用可)

◆服装自由(全従業員利用可)

◆出産・育児支援制度(一部従業員利用可)

◆資格取得支援制度(全従業員利用可)

◆研修支援制度(全従業員利用可)

◆継続雇用制度(再雇用)(全従業員利用可)

◆社員持株会制度

◆Family Day

◆社員紹介制度

◆インフルエンザ予防接種

◆フリードクペ制度

その他:

<選考に関して>

カジュアル面談の有無 :状況に応じてある

会社説明会の有無 :

適性テストの有無 :状況に応じてある

<選考フロー>

書類選考

↓

面接回数:3~4回(目安)

<補足情報>

※応募書類の履歴書、職務経歴書は日本語でご提出ください。

書類選考後は、原則オンラインにて、複数回の面接・面談にご参加いただきます。

候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、

場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。

○個人情報保護方針

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英

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本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。

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雇用形態: 正社員

給与・報酬: 306,000円 - 367,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間