ハイブリッド】SaaS事業開発兼セールス(累計調達額は約30億円/独自特許AI)

1ヶ月前

Tokyo AIQ株式会社 ￥7,500,000 - ￥10,000,000
【仕事内容】

【顧客】

法人

【商材】

デジタルクローンを活用したSaaSプロダクト(リリース予定)

└「Digital Expert 人材再現・継承型AI」、「Digital Staff 顧客接点強化型AI」、「Digital Customer 顧客理解・マーケ最適化AI」

【職務内容】

導入企業累計500社を超えるMoribus(モリバス)シリーズに加えデジタルクローンを活用したSaaSプロダクトをリリース予定です。革新的な自社特許AIを組み込んだデジタルクローンSaaSプロダクトを世の中に広めるためセールス部門を牽引するマネージメント候補との出会いを探しています。

【具体的には】

・ 直販新規顧客の開拓

・ 既存顧客への提案

・ 契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉

・ コンペ資料作成

・ プレゼンテーション

・ 営業戦術策定、予算管理

・ 営業組織マネジメント

【魅力】

・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。

・少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる

・AI成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験

・上場フェーズの会社にたずさわれる

【求める人材】

【必須】

・ B2B領域での提案型セールス経験(目安:3年以上)

・ SaaS、ITソリューション、コンサル、業務改善ツールなど無形商材の法人営業経験

・ 単なる説明営業ではなく、顧客課題の深掘り→ソリューション提案→ROI提示までを一貫して行った経験

・ 商談創出~クロージングまでの複数ステークホルダーを巻き込む営業プロセスの理解

・ プロダクトセールス組織構築経験

・ 正解がまだない中で、自ら戦略を立てて試し、高速にPDCAをまわしながら強いセールス組織を創った経験。チャレンジングな目標に対する達成実績

・ ハイタッチ営業またはミッドマーケット営業で、四半期・半期の数字を安定的に達成または超過した経験

・ KPI運用(リード数、コンタクト数、商談化率、受注率など)の理解と管理

・ 負荷の高い目標設定にも前向きに挑戦できる気質

・ プロダクト理解力/テクノロジーへの親和性

・ ITプロダクトの構造や特徴を理解し、顧客に説明できるレベルの技術リテラシー

【給与】

年収750~1000万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【勤務地】

東京都文京区

【勤務時間】

10:00~19:00

【雇用・契約形態】

【待遇・福利厚生】

通勤手当 リモートワーク補助(リモートHQ)

【休日・休暇】

慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制(土日祝)AI休暇(特別休暇年1回付与)
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  • ハイブリッド】SaaS事業開発兼セールス(累計調達額は約30億円/独自特許AI)

    1ヶ月前

    Tokyo AIQ株式会社 ￥7,500,000 - ￥10,000,000

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  • ハイブリッド】SaaS事業開発兼セールス(累計調達額は約30億円/独自特許AI)

    1ヶ月前

    Tokyo AIQ株式会社 ￥75,000,000 - ￥99,000,000 per year

    導入企業累計500社を超えるMoribus(モリバス)シリーズに加えデジタルクローンを活用したSaaSプロダクトをリリース予定です。 · ...

  • ハイブリッド】コンサルタント(SIer歓迎累計調達額は約30億円/独自特許AI活用)

    1ヶ月前

    Tokyo AIQ株式会社 ￥10,000,000 - ￥15,000,000

    当社独自の特許技術AIである「HUMANISE AI」、そしてDIGITAL CLONE技術を駆使し、大手企業各社のニーズに合わせた最適なソリューション提案並びにデリバリーをリードして頂きます。 · デジタルクローン技術を利活用した提案、コンサルティング · クライアント企業の経営陣・役員・本部長クラスとの対話、信頼関係構築 · 経営メンバーおよび技術メンバーと連携した開発プロジェクトの推進 · ...

  • Security Supervisor, PSA Japan

    1ヶ月前

    Tokyo Collectors ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    PSA Japan is seeking a Security Supervisor (Japanese/English bilingual) to oversee the maintenance of a safe and secure work environment at our newly opened Tokyo Distribution Center facility in Heiwajima. · ...

  • Business Development Specialist

    2週間前

    Tokyo VAAK

    VAAKは「人工知能の眼で社会課題を解決する」をミッションとして、映像解析AIで空間をデータ化し、街なかの安全や、仕事の自動化に貢献する会社です。独自技術(特許保有)により、一般には難しい、複雑な対象についても検知することができ、これにより各業界に先進的なソリューションを実現。 · 世界的に注目されBloombergForbesなどメディア掲載多数。 · VAAKとはVisualizeAnalyzeAutomateprediKtの略です · 人工知 能の眼によるDX(可視化分析自動化予測)を企図して設立されましたSkill · ToBセールスToB事業開 ...

  • 営業】業界経験者向け|営業担当

    1週間前

    東京都 港区 虎ノ門, MOZU株式会社 Remote job

    【創業初期メンバー募集】営業|提案〜クロージングまで一貫して担当いただきます · 直近のリリース・MOZUオーダー、リリースからわずか11ヶ月で単月受注額が1億円を突破 · 当社は「建築業界向けデジタル商社」として資材調達の非効率を解消するBtoBマーケットプレイス『MOZUオーダー』を展開しています。2024年4月にサービスを開始し、2025年2月には単月受注額1億円を突破、登録会員は13,000社を達成しました。 · 建築業界は22兆円規模の市場でありながら、アナログな商習慣が根強く残る領域です。当社のサービスによって見積、発注プロセスが効率的になり ...

  • フィールドセールス(法人向け)/179110

    1週間前

    東京都 千代田区, 株式会社Bremen

    位置情報分析・位置情報セキュリティ技術を駆使しソーシャルインパクトの創出に深く携われます · プロジェクトの発掘や顧客開拓など会社の成長に直接関与できる重要なポジションとなります · (※プロジェクトはコンサルタントと共に推進いただきます) · LocationMindは世界の全ての事象を時間と空間から読み解くことを目指す、 · 位置情報AI・衛星インテリジェンスのスタートアップです。 · ...

  • パッケージ導入コンサルタント/179056

    1週間前

    東京都 中央区, 株式会社Bremen

    パッケージ導入コンサルタントとしての業務内容について説明します。 · セールスチームが受注したプロジェクト(案件)の進行・管理を行うことになります。 · 最終的にはエンドユーザーである入居者満足を高めるために、製品機能のあるべき姿を開発部門にフィードバックし、製品の進化につなげる重要な役割を担います。 · ...

  • プリセールス・セールスエンジニア/271598

    1週間前

    東京都 中央区, 株式会社Bremen

    事業4年目を迎えた当社SaaS「プロワン」は急成長フェーズに突入しておりエンタープライズ企業からの引き合いも急増していますフィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し顧客課題を正しく構造化し受注確度を高めていく設計力を持つプリセールス人材の必要性がより高まっています · ...

  • 04】eKYC_プロダクトマネージャー

    4週間前

    東京都 中央区 日本橋本町, 株式会社ELEMENTS

    · eKYCを全体統括しているプロダクト責任者の下で、以下のようなことを一緒にしていきます eKYC日本市場において圧倒的No1を取り続けるための新規企画業務、および改善活動(プロダクトにフィットするまでは、企画業務における「Why」や「What」はシニアPdMが策定し、Howを中心にやっていただく想定です) · eKYCトップベンダーの1社であるポラリファイ社との経営統合におけるPMI、およびプロダクトシナジー強化の検討 · ディープフェイクや偽造書類などの不正申請に対するAIを用いた対策ソリューションの企画業務 · 身元確認にとらわれない新た ...

  • 08-g】データアナリスト

    1ヶ月前

    東京都 千代田区 御茶ノ水駅, ANTWAY Remote job￥5,000,000 - ￥8,000,000 per year

    募集背景 当社では、事業成長の要としてデータ活用を非常に重視しています。2025年には海外法人も設立し、グローバルな視点でのデータ活用も重要になってきています。 具体的な重要性や取り組み事例については、以下の記事でも詳しく紹介しています。 今後さらなる成長に向け、ビジネスの最前線でデータ活用をリードしていただけるデータアナリストを募集します。 · ...

  • セールス(法人営業)

    2週間前

    東京都 中央区 日本橋兜町, Siiibo証券株式会社

    · 新しい資金調達手段を発信し、事業成長につながる適切なタイミングを案内することで、社債発行の有用性を発見されるお客様を増やしていただくことがミッションです。 · ...

  • バックエンドエンジニア/306847

    1週間前

    東京都 中央区, 株式会社Bremen

    「当前本）！ · バックエンドエンジニアです。 · , · ｦ Prodaeru's design & implementation, · ...

  • 在宅可】オンラインセールス/ソフトウェア・情報処理

    1週間前

    東京都 港区, 株式会社ウェルモ Remote job

    介護×SaaSで社会課題に挑む · 年間休日125日以上|土日祝休|平均年齢34.8歳|リモート勤務可 · SaaSまたは無形商材の法人営業経験 · インサイド/フィールド不問 · ...

  • 08-j】フロントエンドエンジニア

    1ヶ月前

    東京都 千代田区 神田駿河台, ANTWAY ￥7,200,000 - ￥14,400,000 per year

    · 募集背景 Antwayでは「つくりおき.jp」の急成長に伴い、プロダクトの機能拡充や改善ニーズが急速に増加しています。現在、海外事業展開も視野に入れながら事業を成長させている段階で、グローバル対応も見据えたフロントエンド開発が重要になってきています。 · ...

  • 08-a】フルスタックエンジニア

    1ヶ月前

    東京都 千代田区 神田駿河台, ANTWAY ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    · フルスタックエンジニアを募集しています。Webとリアルを組み合わせたD2Cモデルに携わり、事業の中核を担う環境です。 · ...

  • s05.フィールドセールス

    2週間前

    〒- 東京都 港区, 株式会社IVRy

    · IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに掲げています。当社が考える「最高の技術」とは、新鮮な驚きをもたらしながらも日常に溶け込み、いつの間にか人々に寄り添うテクノロジーです。 · インサイドセールスが取得したアポイントから課題解決に向けた提案を行いサービス導入へ繋げていただくことをお任せします · ...

  • 08-a】Webエンジニア

    1ヶ月前

    東京都 千代田区 神田駿河台, ANTWAY ￥7,200,000 - ￥12,000,000 per year

    フランチャイズ事業の展開や、将来的なIPOを見据えた体制強化を進める中で、システムアーキテクト部(SA部)の開発体制を強化するため、新たなWebエンジニアを募集しています。現在、海外事業展開も視野に入れながら事業を成長させている段階で、グローバル対応も見据えたWeb開発が重要になってきています。 · ...

  • 08-i】バックエンドエンジニア

    1ヶ月前

    東京都 千代田区 神田駿河台, ANTWAY ￥4,500,000 - ￥7,800,000 per year

    Antwayは「つくりおき.jp」を主事業とするD2Cベンチャーです。 「あらゆる家庭から義務をなくす」 というミッションのもと、テクノロジーの力で家事・育児・仕事などの「当たり前の負担」を減らし、誰もが自分らしく機会をつかめる世界を目指しています。 · ...

  • 08-a】サーバーサイドエンジニア

    1ヶ月前

    東京都 千代田区 神田駿河台, ANTWAY ￥5,700,000 - ￥12,000,000 per year

    Antwayは「つくりおき.jp」を主事業とするD2Cベンチャーです。 「あらゆる家庭から義務をなくす」 義務から解放され、誰もが機会をつかめる世界を。テクノロジーと企画の力で未来を創る組織を率いるメンバーを募集します。 · ...

  • バックエンドエンジニア/306836

    1週間前

    東京都 中央区, 株式会社Bremen

    ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります(ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験)。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。 · 弊社には優秀なメンバーが揃っており、お互いに成長しあえる環境です。 · ...