企業概要
CRMのグローバルリーダー企業にて、従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業を募集しています。顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。
「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。
お客様の「トラステッド・アドバイザー」として、システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目指します。
職務概要
- インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされた幾つかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行う
- 営業先: IT部門や経営者、役員、ビジネス部門など
- 担当予定業界:金融(銀行、保険、証券等)および地方自治体(中央省庁除く)観光業
- ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案する
- 中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行う
将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
応募資格(必須)
- 5年以上の大手企業向け営業およびIT業界における法人営業経験
- 特定業界における担当経験
- CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
- 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
- 新規開拓経験をお持ちの方
- 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
- 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
応募資格(歓迎)
- 戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
- ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
- カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
- ビジネスレベルの英語力
- 学位または同等の関連職務経験尚可
勤務地
- 東京23区内
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥20,000,000 - ￥28,000,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · 経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · 社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。新規顧客の開拓と既存のOkta顧客の関係強化と成長を促進します). · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥1,100,000 - ￥3,300,000 per yearOktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥2,080,000 - ￥2,240,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズ向けSaaS型Work Management Platformのリーダー企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year４５ · 漢얖윆의 C SaaS일는대필늘낀요 API데지을 D B A P I B B I · 위화 C B C D E G H J K M N O Q R T U V W X Y Z a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z { } | ~ ! @ # $ % ^ & * ( ) _ - + = [ ] \ ; : ' , . ? / ? / . , ? / ( ) _ + } | ~ ! @ # $ % ^ & * · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズ向けSaaS型Work Management Platformのリーダー企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。 · ...
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Tokyo griddableエンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職(Regional Sales Manager)を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · SaaSライセンスモデルから新規ビジネスの売上を生み出していただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year· 米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.？？ · オートメーションプラットフォーム企業にて、通信業界担当ハイタッチセールスとしてソフトウェアソリューションの提案を推進いただける方を募集中です。 · ？？ハイタッチ営業として当社ソフトウェアソリューションの提案地域/市場の潜在性の分析、当社製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定当社製品のソリューアンをバリューに基づいて提案、宣伝、販売アプローチをすることにより市場で當社製品ブランドイメージ拡大 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year急成長中のソフトウェア管理・改善プラットフォーム企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。顧客や再販パートナーにとっての信頼できるアドバイザーとして、収益機会の獲得と拡大に努めていただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.· 금、금 자 프 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズ営業を募集中です · 企業概要米国発のデータ&AI企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。職務概要エンタープライズセグメントにおいて、指定された戦略的アカウントと新規顧客を獲得する集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化する · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥12,000,000 - ￥24,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 自動車業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化するエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの各担当者を含むCレベルの重要な関係を作る · ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · The impact you will make: · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,080,000 - ￥2,160,000 per year革新的なクラウド・セキュリティ・プラットフォームを提供するスタートアップ企業にて、シニアエンタープライズ営業(幹部候補)を募集しています。 · ...
