Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて:
Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。
Okta AEとして、あなたは、社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。新規顧客の開拓と既存のOkta顧客の関係強化と成長の両方を推進することで、担当テリトリーの継続的な成長を促進します。
職務内容および期待すること:
- 新規顧客開拓のパイプラインを作るためのビジョンと、長期的なアプローチの指針となる計画を確立する。
- 担当テリトリーの対前年比成長を支えるため収益目標を継続的に達成する。
- パイプラインの創出、販売機会の促進、再現可能で予測可能な売創造のためのアカウント戦略を特定し、開発し、実行する。
- 見込み顧客内の適切なチャンピオンを特定、ターゲット、およびアクセスを獲得する。意思決定者のネットワークを構築し、育成する。
- 常に目標売上高を達成し、それを上回るよう契約の範囲設定、交渉、締結を行う。
- Oktaパートナーと包括的に連携し、活用することで、販売機会を特定し、開拓する。
- Oktaエコシステム(インサイドセールス、パートナー、プリセールス、カスタマーファーストなど)内で効果的なパートナーシップを構築し、育成する。
- バリューベースの営業アプローチによって、各顧客に対して常に説得力のある視点を提供する。
- 顧客や見込み客との関係を構築・開拓するため、必要に応じて訪問・出張を行う。
求められるスキル:
- 大手企業向けソリューション(SaaSやソフトウエアなど)の販売経験
- 大手企業への販売実績やKey Account Managementの経験
- 顧客経営層に対する営業経験、複数の関係者とのパートナーシップ構築、賛同の獲得に成功した実績がある。
- 大手システムインテグレーターやより広範なパートナーエコシステムとのパートナーシップにおける豊富な販売経験
- 小売、ゲーム、消費財、製造の営業経験があれば尚可
- 優れた日本語コミュニケーション能力(口頭および文書)。英語ができれば尚可
- チームワークを成功させるために必要な強いリーダーシップと謙虚さ
- MEDDPICC、Challenger、Sandlerなどのセールスフレームワークを使用した経験(当社ではMEDDPICCを使用しています。)
#LI-Remote
#LI-BF1
P14948_3286014
-
Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥20,000,000 - ￥28,000,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · 経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · 社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。新規顧客の開拓と既存のOkta顧客の関係強化と成長を促進します). · ...
-
Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥1,100,000 - ￥3,300,000 per yearOktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
-
Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥2,080,000 - ￥2,240,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズ向けSaaS型Work Management Platformのリーダー企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year４５ · 漢얖윆의 C SaaS일는대필늘낀요 API데지을 D B A P I B B I · 위화 C B C D E G H J K M N O Q R T U V W X Y Z a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z { } | ~ ! @ # $ % ^ & * ( ) _ - + = [ ] \ ; : ' , . ? / ? / . , ? / ( ) _ + } | ~ ! @ # $ % ^ & * · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズ向けSaaS型Work Management Platformのリーダー企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。 · ...
-
Tokyo griddableエンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職(Regional Sales Manager)を募集中です。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · SaaSライセンスモデルから新規ビジネスの売上を生み出していただきます。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year· 米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.？？ · オートメーションプラットフォーム企業にて、通信業界担当ハイタッチセールスとしてソフトウェアソリューションの提案を推進いただける方を募集中です。 · ？？ハイタッチ営業として当社ソフトウェアソリューションの提案地域/市場の潜在性の分析、当社製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定当社製品のソリューアンをバリューに基づいて提案、宣伝、販売アプローチをすることにより市場で當社製品ブランドイメージ拡大 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year急成長中のソフトウェア管理・改善プラットフォーム企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。顧客や再販パートナーにとっての信頼できるアドバイザーとして、収益機会の獲得と拡大に努めていただきます。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズ営業を募集中です · 企業概要米国発のデータ&AI企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。職務概要エンタープライズセグメントにおいて、指定された戦略的アカウントと新規顧客を獲得する集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化する · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.· 금、금 자 프 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥12,000,000 - ￥24,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 自動車業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化するエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの各担当者を含むCレベルの重要な関係を作る · ...
-
Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
-
Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · The impact you will make: · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 ...
-
Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
-
Tokyo UiPath ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year+ SUMMARY + · + h2+b+Resumen del puesto/b+/h2+p+Acaountexegutiib(Seitshoukousha) shitei desu.+p+p+Nihon no seitshougyou ni okeru seisansei koujo,+ka-zoku nai kyouihi,+gijutsu kaizen ni taisuru kakuteki na yakuwari o shitteirimasu./p+p+Bizinessu kikinado nasubeki jikan to tokoro ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,080,000 - ￥2,160,000 per year革新的なクラウド・セキュリティ・プラットフォームを提供するスタートアップ企業にて、シニアエンタープライズ営業(幹部候補)を募集しています。 · ...
