DatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。
私たちは、テクノロジーに強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なSLEDセールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector(官公庁・自治体・教育機関)向けエンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このポジションは組織成長を牽引する重要な役割を担います。新たなSLEDアカウントの開拓に加え、オンプレミスとクラウドのハイブリッド環境からクラウド移行を進める顧客とも関わることができる、非常に魅力的な機会です。
Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー(ワークライフバランス)を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス(ハイブリットな職場環境)として運営しています。
業務内容:
- 自治体・教育機関(SLED)の大規模組織に対するプロスペクティングと、効率的なセールスプロセスの実行
- 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理(既存関係者および将来的なキーパーソン含む)
- 顧客ビジネスへの深い理解の構築
- 価値とROIを軸に、大規模SLED顧客との価格・契約条件の交渉
- 既存顧客の期待値をマネジメントしながら、担当テリトリー内での関係拡張・深耕
- 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮
- クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得
- すべての商談における価値ドライバーの特定
- 高い予測精度と一貫性のあるフォーキャスト管理
募集要項:
- 5年以上のクロージング経験をお持ちの方(SLED領域でのフィールドセールス経験を含む)
- 2~3年以上の官公庁/自治体/教育機関向けセールス経験
- 年間100万ドル以上の売上目標を達成・超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験
- 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できるセールスメソドロジーを持つ方
- SaaS、ITインフラなど、革新的なテック企業での勤務経験(尚可)
- 大規模SLED組織に対する新規ロゴ獲得の実績
Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。
福利厚生と成長機会:
- 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系
- 新入社員への株式付与(RSU / 譲渡制限付株式ユニット)および従業員株式購入制度(ESPP)
- プレジデント・クラブへの参加機会
- 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供
- MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修
- 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム
- インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
- 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度
- 企業型確定拠出年金(401K)
- ペットの養子縁組と保険プログラム
上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 · ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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Tokyo Datadog ￥1,400,000 - ￥2,800,000 per yearDatadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 · ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顈客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogの セールストームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 · ...
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Tokyo Datadog Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearDatadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 · ...
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Tokyo Datadog ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are looking for a Strategic Account Executive to join our team in Enterprise Japan SLED. The successful candidate will be responsible for identifying and targeting large enterprise clients, developing relationships with key decision-makers, and driving sales growth. ...
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Tokyo, Japan Datadog $1,200,000 - $1,500,000 per yearWe are searching for an experienced SLED Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. · ...
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Tokyo Datadog ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are searching for an experienced SLED Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. As we continue to enter into bigger markets, and formalize our support for the Public Sector enterprise segment, this division within Datadog w ...
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Tokyo Informatica ￥5,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe're looking for a Major Account Manager candidate with experience selling Enterprise business software, to join our team in Tokyo, Japan. · This role is focused on Financial Services (FSI) with key areas on Industry knowledge (FSI, data, cloud), Solution selling, CXO relationsh ...
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Tokyo Dataiku ￥104,000 - ￥130,878 per yearDataiku is The Universal AI Platform, giving organizations control over their AI talent, processes and technologies to unleash the creation of analytics models and agents. We are looking for an Enterprise Account Executive to join our growing team in Japan This role consists of e ...
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Tokyo, Japan Halcyon+We are seeking an exceptional and results-driven Enterprise Account Executive to join our team and make an immediate impact. · +Leverage existing industry relationships within key verticals to generate rapid pipeline and convert prospective clients with minimal ramp time. · Be a ...
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Tokyo, Tokyo Similarweb ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are seeking an Account Executive, Enterprise for our Japan and Korea market, who will be focusing on the growth of Similarweb's market share by cultivating our enterprise accounts. · Meeting quarterly sales quotas by generating revenue from outbound Enterprise prospects in you ...
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Tokyo, Japan Halcyon+Job summary · We are seeking an exceptional and results-driven Enterprise Account Executive to join our team and make an immediate impact. · +ResponsibilitiesLeverage existing industry relationships within key verticals to generate rapid pipeline and convert prospective clients ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearWe are currently focused on growth and are searching for the right Enterprise Account Executive to join our team and focus on business development and nurturing positive relationships with new and existing clients. · Learn Monotype product offerings (inclusive of font and technol ...
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Tokyo Datadog ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per yearWe are searching for an experienced SLED Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets.Sales representatives follow a well-defined methodology to identify customer needs and convey the value of the Datadog product. They also receiv ...
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Tokyo Datadog Full time$240,000 - $720,000 per yearWe are searching for an experienced SLED Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. · 5+ years closing experience (mix of field selling within assigned SLED region) · 2-3+ years of SLED/Gov sales experience · Driven and have me ...
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Tokyo Anthropic ￥800,000 - ￥1,200,000 per yearAs an Enterprise Account Executive based in Tokyo, you'll drive the adoption of safe, frontier AI technology across Japan's enterprise market. · Own and exceed revenue targets by winning new enterprise accounts and expanding existing relationships across Japan · Build and execute ...
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Tokyo Informatica ￥80,000 - ￥240,000 per yearWe're looking for a Major Account Manager candidate with experience selling Enterprise business software, to join our team in Tokyo, Japan. · You will report to the Country Manager and be focused on Financial Services (FSI) with key areas on Industry knowledge (FSI, data, cloud), ...
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Tokyo HalcyonWe are seeking an exceptional and results-driven Enterprise Account Executive to join our team and make an immediate impact. · Articulate the value proposition of Halcyon's solutions, presenting them in a compelling and relevant manner. · ...
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Tokyo Halcyon Full timeWe are seeking an exceptional and results-driven Enterprise Account Executive to join our team and make an immediate impact. · ...
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Tokyo, Tokyo DocusignThe Account Executive (AE) is responsible for developing and closing new business or expanding our footprint in current customers in an assigned geographic territory. · ...
