私たちは、データが社会を向上させる力を持っていると信じる多様なコラボレーターを探しています。世界で最も困難な問題を解決することに価値を見出す、どこからでも働く冒険心に満ちた方々を歓迎します。ここでは、従業員は最も大胆なアイデアを前進させることを奨励され、データが人々や企業の生活の質を向上させる世界を創造する情熱で一丸となっています。
メジャーアカウントマネージャー - 日本
東京のチームで、エンタープライズビジネスソフトウェアの販売経験を持つメジャーアカウントマネージャー候補を募集しています。
カントリーマネージャーにレポートします。
金融サービス業界(FSI)に焦点を当て、業界の知識(FSI、データ、クラウド)、ソリューションセリング、CXOレベルの関係構築、IDMC(クラウド)に注力します。
職務内容は、以下の通りです。
割り当てられた各アカウントの実行計画に責任を持ちます。
担当アカウントに向けた戦略的で包括的なビジネスプランを策定し、実行します。コアな顧客のビジネス要件を特定し、インフォマティカのソリューションの利点を顧客のビジネス要件と合意された成果にマッピングすることを含みます。
CXOレベルまでのエグゼクティブレベルの顧客意思決定者に販売し、やり取りを行います。
SFDCでの正確なフォーキャスト、MEDDICCメソッドによる評価、四半期ごとの売上達成、および合意されたアカウントとビジネスプランの実行に責任を持ちます。
短期および長期のパイプラインを構築するためには、新しい機会を見つけ出し、創出し、育成する責任を自ら持つ必要があります。これを最大化するために、戦略的パートナーやマーケティングと連携して、イベント、セミナー、ロードマップセッションを含む効果的なアカウントプランを策定します。
当社が求めること
エンタープライズソフトウェアソリューションの販売で8年以上の経験があること
販売目標の達成および超過達成の実績があること
顧客の意思決定プロセス、目標、戦略、ビジネス目標に関する深い業界知識を持っていること
顧客エンゲージメントのすべてのレベルでプレゼンテーション、カスタマーサービス、財務/ビジネス知識、交渉スキルにおいてエキスパートレベルであること
データの力とデータ主導の意思決定に与える影響を深く理解していること
職務の必須要件
BA/BSまたは同等の学歴を有する
関連する専門経験が8年以上ある
Major Account Manager - Japan
We're looking for a Major Account Manager candidate with experience selling Enterprise business software, to join our team in Tokyo, Japan.
You will be focused on Financial Services (FSI) with key areas on Industry knowledge (FSI, data, cloud), Solution selling, CXO relationship experience and IDMC focus (Cloud).
You are responsible for the execution plan of each assigned account
Developing and executing a strategic and comprehensive business plan for your accounts, including identifying core customer requirements and mapping the benefits of Informatica's solutions to customer business requirements and agreed outcomes
Sell-to and interact with executive-level customer decision-makers up to and including the CXO level
Accountable for accurate forecasting in SFDC, qualifying against our MEDDICC methodology, regular quarterly revenue delivery and the implementation of agreed account and business plans
Developing your own pipeline for the shorter and longer-term requires taking ownership to spot, create and shape new opportunities yourself and to maximize this you work with our Strategic Partners and Marketing to develop an effective plan for the accounts, to include events, seminars, and roadmap sessions
What We'd Like To See
8+ years of experience selling Enterprise Software solutions
Track record of hitting and over-achieving sales targets
Deep industry knowledge and understanding of a customer's decision-making process, goals, strategies, and business objectives
Expert-level presentation, customer service, financial/business acumen, and negotiation skills at all levels of customer engagement
In-depth understanding of the power of Data and its impact on data-driven decisions
Role Essentials
BA/BS or equivalent educational background
Minimum 8+ years of relevant professional experience
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動 ...
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Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一 ...
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Japan Box ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearBoxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。 ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000エンタープライズ各社のグループ横断DX・AI活用をリードする最前線で活躍いただけるメンバーを募集 · ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 · インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 · SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 · 社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 · ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験(目安3年以上) · ...
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Tokyo Snowflakeエンタープライズアカウントエグゼクティブとして、Snowflakeの価値や魅力を顧客に伝え、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動します。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 · 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。 · 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブは、 · セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、アカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year５％ · 米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · manufacturing industry sector strategic account and new logo acquisition · concentrated and focused new customer acquisition strategy development · 「expansion of existing and new acquired accounts for our use cases to maximi ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,500,000 - ￥13,000,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。新規ビジネスの売上を生み出していただきます。 · ...
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Tokyo, Japan Okta JP ￥4,700,000 - ￥8,400,000 per yearOktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、アカウントエグゼクティブであることが求められます。新規顧客の開拓と既存のOkta顧客の関係強化と成長を行うことで担当テリトリーの継続的な成長を促進します。 · ...
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Tokyo Dynatrace ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearエンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブのポジションを募集しています。このロールでは、既存のエンタープライズ顧客に対して追加ライセンスの拡張販売に注力していただきます。 · アカウントプランに基づいて、該当地域(日本国内)の担当アカウントにおいて最大の売り上げを実現する。 · 既存顧客に対してDynatraceプラットフォームの利用の維持・拡大を図る。 · 事業責任者やCレベルの役員にアプローチし、Dynatraceが提供する価値を最大化するための効果的な、顧客企業全体に対しての戦略を策定し実行する。また、競合他社に対するDynat ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year米国発のグローバルSaaS企業にて、大手金融企業に対してアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのAPI管理・統合製品を提案してくださるエンタープライズ営業を募集中です。クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。 · ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥13,600,000 - ￥25,000,000 per year大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担う。クラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力する。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year企業概要 · ハイタッチ営業として当社ソフトウェアソリューションの提案、地域/市場の潜在性の分析、当社製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定、当社製品のソリューションをバリューに基づいて提案・宣伝・販売アプローチを行い市場で当社製品のブランドイメージを拡大することにより職務概要 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥7,500,000 - ￥15,000,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · ...
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Tokyo Anthropic ￥800,000 - ￥1,200,000 per yearAs an Enterprise Account Executive based in Tokyo, you'll drive the adoption of safe, frontier AI technology across Japan's enterprise market. · Own and exceed revenue targets by winning new enterprise accounts and expanding existing relationships across Japan · Build and execute ...
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Tokyo Informatica ￥80,000 - ￥240,000 per yearWe're looking for a Major Account Manager candidate with experience selling Enterprise business software, to join our team in Tokyo, Japan. · You will report to the Country Manager and be focused on Financial Services (FSI) with key areas on Industry knowledge (FSI, data, cloud), ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year急成長中のエンタープライズデータプラットフォーム企業にて、シニアエンタープライズ営業を募集中です。 · 当社のリーダーシップと連携し、特定の政府機関や商業機関、または地理における当社のプレゼンスを高めるための包括的な戦略を策定し、実行する(通常は単一または限られた数の顧客に焦点を当てる) · 当社の担当者と密接に連携し、目標やターゲットを決定しながら、新しいリードやビジネスチャンスを作り出す · ... ...
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Roppongi, Tokyo Uber ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAbout The Team Uber for Business in Japan is rapidly expanding, and positioned as the next star market to scale in the following years. We've been on a mission to create an Uber community within business organizations, leveraging our delightful Delivery and Mobility services to m ...
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Tokyo, Japan Anthropic ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearAnthropic's mission is to create reliable AI systems. · You'll drive adoption of safe AI technology across Japan's enterprise market. · ...
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Tokyo Dataiku ￥104,000 - ￥130,878 per yearDataiku is The Universal AI Platform, giving organizations control over their AI talent, processes and technologies to unleash the creation of analytics models and agents. We are looking for an Enterprise Account Executive to join our growing team in Japan This role consists of e ...
