Sales Account Manager

1ヶ月前

Tokyo Cybereason

私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。
世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。

エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。

2016年にソフトバンクが出資したCybereasonは、そのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として「サイバーリーズン・ジャパン株式会社」を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。

エンタープライズ営業 アカウントセールス はあらゆる側面からお客様との関係性を構築するのが主な役割です。新規顧客の開拓及び関係構築やパイプライン構築にとどまらず、いかに契約を獲得し、また獲得のためのビジネスプランを実行するかも含まれます。

こんなことやります

  • 契約の一連の流れを担当します(開拓、売り込み、契約締結、フォローアップ)
  • 戦略的なビジネスパートナーとして、担当業界の顧客をサポートします
  • 意思決定者との関係性を構築し、上手く連携しながら戦略を実行に移します
  • マーケットのイニシアチブをとって新規開拓を行う
  • 潜在/見込顧客からユーザーを増やす
  • 受注後の実務処理(契約交渉、注文書、ライセンス契約)
  • クライアントの満足度向上のため、社内関係部署(エンジニア、マーケティング)との協業

    • こんな人がこのポジションにマッチします

  • 少なくとも3年以上のITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験がある方(SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.)
  • 収支計画や損益計画を作成した経験がある方
  • プレゼンテーションスキルやコミュニケーションスキルの高い方。口頭及び文章の両方で、顧客と適切なコミュニケーションが取れる方(対面、電話、メール)
  • 営業目標達成のためのPDCAを回せること
  • 潜在顧客を見つけ、顧客の予算を捻出することができる
  • "勝者"になるためのマインド
  • 分析的に当社製品を理解し、他社製品との違いを明確に打ち出せること
  • チームを牽引できること、プロフェッショナルであること

    • Cybereason's mission is to 'protect it all' – delivering unparalleled prevention, detection, investigation, and response for all endpoints: workstations, laptops, mobile devices and more.

    Our cyber-defence solutions combine machine learning and AI to analyze threats, connecting huge volumes of data to reveal cyber-attacks and shut them down, as well as block intrusion of known and unknown threats. With our latest offerings, we can also seamlessly automate detection and prevention across traditional endpoints as well as mobile devices.

    Since entering the Japan market in 2016, we have seen tremendous growth, now holding #1 market share. We are constantly evolving and hope to expand our team with daring individuals that never give up

    As a High Touch Sales Account Manager , you will manage all aspects of our clients relationships. The focus is on recruiting new clients, managing relationships with them, creating new pipelines, driving deal closing and driving the overall go-to-market execution.

    What you will do

  • Manage deal lifecycle (finding, selling, closing and following).
  • Be a strategic business partner for clients at the responsible industry.
  • Build executive relationships with clients to ensure proper alignment and strategy execution
  • Drive field marketing initiatives to build pipeline
  • Build a user group/reference group from the company wide perspectives
  • Manage Salesforce to manage lead and pipelines.
  • Be part of the overall sales team when selling opportunities (contract negotiations, purchase orders, licensing agreements, etc.)
  • Align closely with Partner Sales, Engineers and Marketing to drive the overall clients engagement.

    • What we are looking for

  • At least 3 years experience of direct sales at an IT vendor or software solution provider (SaaS / cloud / security / network / platform / etc.).
  • Experience with making a revenue plan/account plan
  • Experience driving pipeline generation initiatives in order to meet sales quotas.
  • A deep understanding of the market to identify opportunities and move budgets from one project to the other
  • Growth mindset and proven WINNER
  • Strong, effective presentation and communication skills, both verbally and written Japanese language skills, to convey Cybereason to audiences with varying skill levels - in person, on the phone, and via email.
  • Organized and analytical, able to eliminate sales obstacles through creative and adaptive approaches.
  • 100% professional and highly motivated strong team player.
  • Ideal professionals will be currently based and authorized to work in Japan.

    • More about working at Cybereason Japan

    Our Tokyo and Osaka offices are open, highly supportive and fun To support you at work, we provide flexible work-life management policies, plenty of food and drinks, paid-leave for supporting your family and health, 401k, fun monthly events such as Premium Fridays and "Lunch & Learn", as well as career support. You'll have a chance to work in cooperation with a growing team of over 600 people (and growing) with teams in Tel Aviv, Boston and other locations around the world.

    「働きがいのある会社」として認定 / Great Place to Work Certified

    サイバーリーズン・ジャパンは、Great Place to Work から、働きがいのある会社であることを認める「働きがい認定」企業として選出されました。 詳細や認定企業一覧はこちらをご参照ください。

    Cybereason Japan has been selected and certified by Great Place to Work as an employee-validated great workplace. Click here for details and a list of certified companies.

    • Inside Service Sales Account Manager

      6日前

      Tokyo Waters Corporation Regular jobs.contract_type_full_time

      Responsibilities · 【業務内容】 · 当社製品の保守契約に関わる下記の業務を行います。 · ・保守契約の顧客への提案 · ・保守契約の見積り作成 · ・保守契約に関わる顧客の問い合わせ対応および書類作成業務 · 現在同ポジションには計4名の方が在籍していますが、長期的にご就業できる環境となっています。 · Qualifications · ■ 必須条件: · ・基本的なPCスキル(word文書作成、エクセル処理)、さらにCRMやSAPの使用経験ある方は歓迎いたします · ※実験機器、検査機器をあつかっておりますため、一般生活にな ...

    • Account Manager, Fashion Marketplace, Account Manager, SL

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · ■Amazon出品サービスとは · Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。 · 2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。 · Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを ...

    • Technical Account Manager

      3週間前

      Tokyo UiPath フルタイム

      Posting Details · Your Mission · .Technical Account Manager · What you'll do at UiPath · .・UiPathのエコシステムに関する深い理解に基づいたお客様の技術課題解決や効果的な活用方法に関する提言 · ・サービス案件における、製品専門家またはPRJリーダーのロールを担う中核メンバーとして参画 · ・サービス案件のデリバリ状況に関して、マネジメント層への定例報告 · ・サービスに関する提案書作成および、顧客へのプレゼンテーション · ・サービスの提案からデリバリ ...

    • Commercial Account Manager

      3週間前

      Tokyo Nutanix

      The Opportunity · Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウド選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリュー ...

    • Partner Sales Manager

      3週間前

      Tokyo Adobe Full time

      JOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...

    • Account Manager

      1週間前

      Tokyo Splunk Inc

      マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...

    • Account Manager II

      2週間前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム

      : 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層から現場担当者まで広い関係性を構築し、維持・拡大する · 2、研究開発から製造 ...

    • Sales account manager(OES)

      2週間前

      Yokohama Thermo Fisher Scientific フルタイム

      担当職務: · 製鉄を含む金属関係の分析装置(固体発光分析装置など)のセールスアカウントマネージャー · 職務内容: · ・担当製品の市場・地域での売上増、成長を牽引するための営業、マーケティング活動 · ・予算、販売目標の設定、案件管理を含む販売代理店の管理 · ・市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポート · ・展示会や技術セミナー(国内、海外)への参加 · ・外出、出張は業務の約60-70%程度 · ・SFDC(セールスフォース・ドットコム) を通じた案件管理、売上予測、見積作成 ...

    • Account Manager

      1週間前

      Tokyo Splunk Inc

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    • Account Sales

      6日前

      Koto City Rapyuta Robotics

      Rapyuta Roboticsはロボティクス革命の推進に向けて、才能豊かで意欲があり、難題に果敢に挑戦する人材を求めています。当社は、まったく新しい次世代のロボティクスプラットフォームを創造する企業です。 · 【役割】 · このポジションはマーケティング部門に属し、新規商談生成の役割を担います。 · ターゲットとなる特定企業の組織構成、社内関係を把握し、適切な部署、キーマンと接触し、リレーションを深めることで新規の商談を獲得することを目的とします。加えて、特定企業の新規窓口との接点を開拓するために必要に応じて代理店、パートナーの連携を行いながら目的を達 ...

    • System Account Manager

      3時間前

      Tokyo Waters Corporation Regular jobs.contract_type_full_time

      Responsibilities · 【業務内容】 · 製薬メーカー、バイオ・化学メーカー、食品メーカー、大学などを主とし、その他あらゆる産業の研究機関・開発機関がお客様となります。基本スタイルは、お客様の潜在・顕在のニーズを掘り起こし、当社のソリューションの提案を行う、といった提案型営業です。業界における当社製品のシェアは上位に位置しておりますので、既存顧客のみならず、新規開拓のお客様と容易に接触が出来ます。活動状況といたしましては、新規:既存=5:5 · お客様の仕事の可能性を理解し、ソリューションの提供を実施する事でお客様の成功を導く役割を担っ ...

    • Major Account Manager

      3週間前

      Tokyo F5 フルタイム

      At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from frau ...

    • Account Manager III

      3週間前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム

      業務内容 · 東京もしくは仙台を拠点として東北・北関東・甲信越エリアあたりをご担当頂く予定です。 · 担当製品はプレートリーダー、顕微鏡、フローサイトメーター、セルソーター、自動核酸抽出機、ケミルイメージャーなどの大型機械類とその専用消耗品です。 · 現在のバイオサイエンス事業部の機器セールスにつきましては、ここ数年、右肩上がりの成長をしております。 · また、大型製品の取り扱いが増え、今後も新商品上市を控えている状況です。 · 大型商談も経験できる可能性もあります。 · エンドユーザーはアカデミアのお客様が中心になります。 · その他、ベンチャー企業 ...

    • Account Manager, AMXL JP

      1週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      日本の家具家電配送ネットワークを変革する仕事を一緒にしませんか?アマゾンジャパンではカスタマーに対する情熱とドライバーに対する思いやりを同じくらい持って、大型配送の新しいパートナーを開発していくリーダーを探しています。 · 本ポジションは、Amazon Logistics Extra Large Team (AMXL)にて、各地域の配送会社のネットワークとAmazonのテクノロジーを融合させ、新しい全国配送ネットワークを構築する仕事です。 · 本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。 · ■部門(ラストマイル)紹介: · ■ ...

    • Account Manager, Amazon Pay

      3週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazpn Payは、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所やクレジットカード情報で、Amazon以外のサイトでもお買い物が出来るサービスです。もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。 · 事業者の方にとっては、お客様が商品をカートに入れてから購入をやめる"かご落ち"が減ることで購入に至る割合が上がり、会員登録がクリックだけでできるのでより多くの新規会員の獲得が見込めます。 · Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに10万を超えるサイトで導入され、当初の計画を大き ...

    • Account Management(Casting), Product Sales

      6日前

      Tokyo AnyMind Group

      役員直下新規事業|アカウントマネージャーとして自己成長と事業・顧客グロースを実現|創業8年で年間売上334億円|急成長中グローバルメガベンチャー · 役員直下の新規事業においてアカウントマネジメントを担っていただきます。 · ■新規事業部について · 今回の新規事業は、これまで事業を支えてきたSNSマーケティングに関するコアプロダクト"AnyTag"の公募型機能である"MarketPlace"に関する、日本市場への本格参入を目的としています。従来の認知拡大を目的とした人を介入したSNSマーケティングの事業支援ではなく、獲得指標を目的としたプロダクトを ...

    • Account Executive, Inside Sales

      2週間前

      Minato City WeWork

      このポジションについて: · WeWork では日本での拠点拡大に伴い、インサイドセールスを募集しております。このポジションは営業部門の所属となりインサイドセールスマネージャーへリポートすることになります。候補者は、他部署である マーケティング部門、拠点配属のCommunity部門など関連部門と協業しながらWeWorkのインサイドセールスとして見込み客へのコンタクトを行い、案件の創出、醸成、契約を仕組みで行う役割を担います。及び、以下を達成できる方を求めています。 · 主な職責と領域: · 候補者は、小規模オフィスのポートフォリオの受注に責任を持つW ...

    • ISG GA Account Sales

      4週間前

      Chiyoda Lenovo フルタイム

      Description and Requirements · ■About the organization and team組織について秋葉原レノボ・ジャパン本社にあるISG (Infrastructure Solutions Group)にて、エンタープライズ(サーバ、ストレージ、サービス)ビジネスセールスとして、日本における法人企業にハイタッチセールスを行って頂きます。■Role職務内容お客様(企業)に対し、レノボエンタープライズ製品(サーバ、ストレージ、サービス)を提案するとともに、ハイブリッドクラウド、マルチクラウドへの移行支援等をプロフェッ ...

    • Sr Solutions Sales Account Executive

      1週間前

      Tokyo SAS

      Sr Solutions Sales Account Executive (不正検知) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 ソリューション営業本部Fraud担当 · 【 ポジション 】 Sr. Solution Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフ ...

    • Partner Sales Manager

      2週間前

      Tokyo Adobe フルタイム

      Our Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...