Upwind Security is a rapidly growing, innovative cybersecurity firm specializing in Cloud-Native Application Protection Platforms (CNAPP). We provide comprehensive security solutions that span the entire cloud application lifecycle, from build to runtime. Our mission is to secure the next generation of cloud infrastructure, helping businesses innovate without fear. We foster a dynamic, fast-paced, and collaborative environment, focused on excellence and customer success.
The Opportunity
We are seeking a highly skilled and experienced Solution Architect (SA) to join our expanding team in Tokyo, Japan.
This role is pivotal in providing deep technical expertise throughout the sales cycle, ensuring successful proof-of-concepts (POCs), and architecting tailored CNAPP solutions for our enterprise clients.
The ideal candidate possesses a strong background in cloud security, DevSecOps, and modern cloud architecture, coupled with exceptional communication skills in Japanese and English.
Key ResponsibilitiesTechnical Sales and Solution Design
Serve as the primary technical resource for the Japan sales team, engaging directly with prospects and customers to understand their cloud security posture, challenges, and technical requirements.
Design and present compelling, tailored Upwind Security CNAPP solutions, mapping product capabilities to specific customer security frameworks and business outcomes.
Lead and execute all technical validation activities, including Proof-of-Concepts (POCs), pilots, and hands-on demonstrations, ensuring successful completion and clear articulation of value.
Develop comprehensive solution architectures and technical proposals that integrate Upwind Security into the customer's existing cloud and CI/CD environments (AWS, Azure, GCP).
Expertise and Market Intelligence
Maintain expert-level knowledge of the Upwind CNAPP platform, competitive landscape, and emerging trends in cloud-native security (e.g., KSPM, CIEM, CSPM, CWPP, shift-left security).
Act as a trusted technical advisor, educating customers and partners on cloud security best practices, DevSecOps principles, and risk mitigation strategies.
Provide valuable feedback to the global product management and engineering teams regarding regional technical requirements, feature requests, and competitive intelligence specific to the Japanese market.
Collaboration and EnablementWork closely with Account Executives (AEs) to develop account strategies, qualify opportunities, and accelerate technical closure.
Assist in the technical enablement and training of channel partners (SIs, VARs) to ensure they can effectively position and deploy the Upwind Security solution.
Create and refine technical sales collateral, including presentations, diagrams, deployment guides, and best practice documents tailored for the Japanese audience.
Requirements
Experience: 10+ years in a customer-facing technical role (e.g., Sales Engineer, Solution Architect, Consultant) selling or supporting complex cybersecurity, cloud infrastructure, or DevSecOps solutions.
Domain Knowledge:
Deep, hands-on experience with major cloud platforms (AWS, Azure, or GCP) and a strong understanding of their security services and architectural best practices.
Expertise in containerization (Docker, Kubernetes), serverless technologies, and modern CI/CD pipelines (e.g., Jenkins, GitLab, GitHub Actions).Cloud Security Expertise:
Proven knowledge of application security principles, cloud security frameworks, and CNAPP components (e.g., infrastructure-as-code scanning, vulnerability management, runtime protection).
Language Proficiency:
Native or equivalent professional fluency in Japanese (written and verbal) is essential for client engagement. Business-level fluency in English is required for technical documentation and collaboration with global teams.
Cultural Acumen:
Experience working effectively within the Japanese enterprise IT and security culture.
Education:
Bachelor's degree in Computer Science, Engineering, or a related field, or equivalent practical experience. Certifications (e.g., AWS/Azure/GCP Solution Architect or Security, CISSP, Kubernetes) are a plus.
Desired Attributes
Exceptional problem-solving skills and the ability to articulate complex technical topics simply and effectively.
Proactive, self-motivated, and comfortable operating autonomously in a dynamic start-up environment.
Strong presentation skills, capable of leading technical discussions with developers, security engineers, and C-level executives.
Willingness to travel within Japan (up to 25%) as required for customer engagements.
Why Join Upwind Security?
Be a key technical leader in establishing our market presence in Japan.
Work with a cutting-edge CNAPP technology that is revolutionizing cloud security.
Competitive salary, bonus structure, and stock options.
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4週間前
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Solution Architect
1ヶ月前
Tokyo TiDB Full time￥8,000,000 - ￥15,000,000PingCAPの主力製品である分散型NewSQLデータベース「TiDB (タイ・デー・ビー)」は、ゲーム業界、金融、決済サービス、Eコマース、コンテンツサービス、ロジスティックスなど多種多様な業界やミッションクリティカルな場面での導入が進みます。 · TiDBは、高可用性(HA)、災害対策(DR)、バックアップ/リストア、およびモニタリングを備えた高い可用性と一貫性を提供します。また、アーカイブ機能も提供し、大規模データシステムの高速化と最適化に役立ちます。 · ...
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Tokyo JiteraAIでソフトウェア開発をはじめとするあらゆる業務の未来を変革。グローバルレベルで社会に大きなインパクトを与える仕事に携われます。 · ...
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Tokyo HirePlanner: Your Career Platform for Finding a Job in JapanRed Hatソリューションアーキテクトチームでは、 お客様の課題にあわせたソリューションの提案が行える、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。 · このポジションでは、主に官公庁などの公共分野において、お客様内の意思決定者やIT責任者に対する活動が中心になります。お客様が提供するサービスや組織内の業務プロセスにおけるデジタルトランスフォーメーションの推進に向け、いかにITが貢献していくべきか、具体的なロードマップを描き、サポートしていくポジションです。 · ...
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Tokyo, Tokyo Aras Corporation ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearソリューションアーキテクト 職務内容 ソリューゼネクタートとして技術実装チームを率い、 Aras Innovator ソリューゼネクターの導入を成功に導いて頂きます。この役割では、要件定義・設計・構築・移行の各フェーズを通して、顧客の期待を超えるソリュエネクターン を提供することが求められます。技術的 リーダシップ、大規模チームの管理、組織力、顧客の主要関係者との交渉力が成功 の鍵となります。 · ...
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Tokyo BLOOMTECH, Inc+AI関連機能の提供、お客様の業務効率化や生産性向上につながる AI 関連機能を提供しています。日本企業の生産性向上や産業の活性化のため、国内外の最先端 AI 技術を研究開発推進し、大規模言語モデル (LLM) や AI エージェント (Agent) など最先端技術を用いたさまざまなプロダクト・ソリューションを提供します。 · +顧客課題分析・ソリューション設計 お客様お仕事課題ヒアリングし、AI技術活用した最適ソリューション設計機械学習・深層学習技術活用した課題解決手法提案検証 · AIPRODUCT機能組み合わせた統合ソル ユー システム企画 設計 ...
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Tokyo Red River Full timeレッドハットでは、オープンな姿勢で皆様と知り合い、皆様が当社のイノベーション文化にどのように貢献いただけるかを知りたいと切望しています。オープンソースの原則への取り組みが、コミュニティと共に優れた技術を創造する原動力となっていることをご覧ください。 · ...
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Tokyo プルデンシャル・ジャパン・テクノロジー Prudential Japan Technology ￥12,000,000 - ￥17,500,000+Job summary · 当社は日本のプルデンシャルグループ各社に、ITインフラサービスを構築・提供しています。 グループ各社が個別に運用していたシステム基盤サービス業務を一手に引き受け、ネットワークやPCの提供、ヘルプデスクの運営、業務システムを支えるサーバの導入や管理などを行っています。 · + 担当領域における主要な先駆者、貢献者および協力者として、アーキテクチャドメイン全体を横断的に連携しながらアーキテクチャパターンと参照アーキテクチャを定義し · ...
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〒- 東京都 港区 西新橋, Jitera Remote job￥3,600,000 - ￥4,500,000 per yearJiteraは、グローバルNo.1を目指し、国境を越えた組織づくりを進めています。フルリモートワークを基本方針とすることで、世界中からトップレベルの才能が続々と参画しています。 · JiteraのAIプロダクト「Jitera」を活用し、技術的な専門性を持つソリューションアーキテクトとして働きます。 · ...
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