Job Summary:
Red Hatソリューションアーキテクトチームでは、 お客様の課題にあわせたソリューションの提案が行える、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。
このポジションでは、主に官公庁などの公共分野において、お客様内の意思決定者やIT責任者に対する活動が中心になります。お客様が提供するサービスや組織内の業務プロセスにおけるデジタルトランスフォーメーションの推進に向け、いかにITが貢献していくべきか、具体的なロードマップを描き、サポートしていくポジションです。
一方で、お客様における攻めのIT戦略とともに重要になってきているのが、既存のIT資産の運用の効率化やコストセービングです。この攻めと守りの戦略をバランスよく立案し、お客様の組織のさらなる成長を支えていくことがミッションとなります。お客様の技術アドバイザーとして活動するために、技術的な知識とオープンソースへの知見、高いコミュニケーション能力やヒューマンスキルが必要となります。加えて、担当するお客様が属する業界の知識と課題、将来の方向性を理解した上でIT戦略を立案できる能力が必要です。
また状況によって、販売・構築パートナーと共同で提案を進めるためのコミュニケーションや作業分担の明確化など、プロジェクト管理的な側面を持つ活動も求められます。
Primary Job Responsibilities:
担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること。
お客様の業務やIT環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること
お客様訪問やWorkshopの開催を通してお客様の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること
セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること
Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること。
製品知識や深い技術知識を駆使しお客様に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること。
全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること。
チームメンバーが自分の成功や失敗から学べるように知識や調査結果を共有すること
Required Skills:
プリセールス、セールスエンジニアリング、アーキテクト、プロジェクトマネージャ、アプリケーション開発リード、SRE等の経験
システム構築(要件定義/設計/実装/テスト)や運用に参画した経験
案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績
お客様のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのようにお客様のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力
エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、仮想化、コンテナ、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性)
UNIXやLinuxシステムの構築・運用管理の経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験
歓迎する経験、スキル:
技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery Sessionの開催経験
システム部門だけでなく、業務部門も含めたお客様とのコミュニケーションや提案経験
アジャイル開発の実践経験
コンテナ技術やCI/CDツールを活用したアプリケーション開発・運用の経験
公共分野におけるITシステムやアプリケーション開発に関する深い知識・経験
Red Hat製品(OpenShift/Ansible等)の提案や設計構築の経験
ビジネスレベルの英語力
About Red Hat
Red Hat is the world's leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.
Inclusion at Red Hat
Red Hat's culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.
Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.
Red Hat supports individuals with disabilities and provides reasonable accommodations to job applicants. If you need assistance completing our online job application, email application- General inquiries, such as those regarding the status of a job application, will not receive a reply.
-
Tokyo HirePlanner: Your Career Platform for Finding a Job in JapanRed Hatソリューションアーキテクトチームでは、 お客様の課題にあわせたソリューションの提案が行える、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。 · このポジションでは、主に官公庁などの公共分野において、お客様内の意思決定者やIT責任者に対する活動が中心になります。お客様が提供するサービスや組織内の業務プロセスにおけるデジタルトランスフォーメーションの推進に向け、いかにITが貢献していくべきか、具体的なロードマップを描き、サポートしていくポジションです。 · ...
-
Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵Red Hatソリューションアーキテクトチームでは、ソリューションアーキテクトとしてこのチームに参加くださる、経験豊富なプリセール スエンジニアを募集しています。このポジションでは、お客様と対話し、案件の創造、問題の解決、顧客とのビジネス関係の構築を行っていただきます。また、お客様のビジネスや技術的なニーズを見出して分析し、顧客システムの最適化および効率化に向けて、セール スチームやサービスチームと連携して、お客様が数あるRed Hat のプロダクトおよびソリューションの中からベストな解決策に投資ができるように支援します。 ...
-
Solution Architect
4週間前
Chiyoda NEXUS CORPORATION Full time￥9,000,000 - ￥18,000,000 per year本ポジションは、OCIクラウド採用およびミッションクリティカルなレガシー Oracle システムの AIを活用したモダナイゼーション をリードする重要な役割です。 · 対象範囲は以下の通り: · -Oracle 9iオンプレミスから OCI(Oracle 19c / Oracle Linux 8)への移行 · -PL/SQL、Oracle Forms/Reports、連携IFのリファクタリング · -Oracle Application Server(OAS)上の旧Javaアプリを WebLogic+最新Java へ移行 · -AI/LLMを活用したモダ ...
-
Solution Architect
4週間前
Tokyo Tektome ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearポジション概要 · 本ポジションは、建築・施工領域の深いドメイン知識と、技術的なソリューション設計能力を橋渡しできる Solution Architect を募集しています。顧客の業務要件を技術要件へ落とし込み、アーキテクチャ設計、API/データ連携、技術検証、プリセールス支援まで幅広くリードいたします。 · ...
-
Solution Architect
4週間前
Tokyo Tektome Full time￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year本ポジションは、建築・施工領域の深いドメイン知識と、技術的なソリューション設計能力を橋渡しできる Solution Architect を募集しています。 ...
-
Solution Architect
2ヶ月前
Tokyo Salesforce ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearソリューションアーキテクト(SA)は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。 ...
-
Solution Architect
2週間前
Tokyo Salesforce Full timeSalesforce está buscando a un Arquitecto de Soluciones para liderar proyectos de implementación y consultoría en Japón. · ...
-
Solution Architect
2週間前
Tokyo griddableソリューションアーキテクト(SA)は、プロフェッショナル・サービス・デリバリーチームのシニアレベルのアーキテクトです。このポジションでは、お客様との関係を導き、将来の機会について営業チームにフィードバックする責任があります。SAは戦略的なお客様において複雑で難易度の高いプロジェクトを導入現場の最前線で支援し、プロジェクトQCDを守るだけでなくデータ利活用の推進を行い、お客様ビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。 · ...
-
Tokyo JiteraAIでソフトウェア開発をはじめとするあらゆる業務の未来を変革。グローバルレベルで社会に大きなインパクトを与える仕事に携われます。 · ...
-
Solution Architect
2週間前
Tokyo SalesforceSalesforceは、AI CRMで人間とエージェントが顧客の成功を共に推進する会社です。ここでは、アクションではなく、イノベーションの方法となる技術と信頼を組み合わせて、ビジネスと世界を改善するTrailblazerを求めています。 · お客様との関係を導き、将来の機会について営業チームにフィードバックをする責任があります。また、お客様に対応し、その環境でTableauの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施や詳細な導入・展開計画を作成します。 · Tableau製品全般とデータ加工からデータ可視化まで深く理解し、複雑なプロジェクト ...
-
Solution Architect
2ヶ月前
Tokyo Salesforce ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearSAは戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトを導入現場の最前線で支援し、プロジェクトのQCDを守るだけでなく、Tableauを通したデータ利活用の推進を行い、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。 · Tableau製品の機能、メリット、アプリケーションのエキスパートになる · お客様へアドバイザリーサービスなどのプロフェッショナルサービスを提供する · お客様の環境で、Tableauの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施、詳細な導入・展開計画の作成、ソリューションの提供の調整を行う ...
-
Solution Architect
4週間前
Chiyoda NEXUS CORPORATION Full time￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearモダナイゼーション × AI アーキテクト · 本ポジションは、以下の領域を横断的にリードする · -VB / VBScript / VB.NET → Java / JavaScript / React への移行 · -React+AG-Grid を用いた UI モダナイゼーション ...
-
Solution Architect
2ヶ月前
Tokyo Treasure Data ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社では、企業がデータを使用してつながりのある顧客エクスペリエンスを生み出す方法を根本的に簡素化するという使命を担っています。当社の洗練されたクラウドベースの顧客データプラットフォームは、企業全体の業務効率を向上させ、安全、柔軟、確実な方法で強力なビジネス成果をもたらします。 · さらに、当社の従業員は熱心且つデータ主導型で、顧客のことを第一に考えています。私たちはドライバーのチームです。率先して行動し、ニーズを予測し、積極的に問題解決に乗り出す自発性の高い人材です。私たちの行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、謙虚さという私たちの価値観を反映しています。 ...
-
Solution Architect
4週間前
Tokyo Tektome ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year本ポジションは、建築・施工領域の深いドメイン知識と、技術的なソリューション設計能力を橋渡しできる Solution Architect を募集しています。顧客の業務要件を技術要件へ落とし込み、アーキテクチャ設計、API/データ連携、技術検証、プリセールス支援まで幅広くリードいただきます。一級建築士資格をお持ちの方や生産設計プロセスに精通している方は特にフィットするポジションです。 · ...
-
Solution Architect
2ヶ月前
Tokyo Robert Half ￥800,000 - ￥1,400,000 per year企業概要 · 米国のSaaSベンダーで、製造業向けのローコードソフトウェアソリューションを専門としています。同社の製品は、組織の効率向上、タイムトゥマーケットの短縮、リスク軽減、そして製品ライフサイクル全体にわたるイノベーションの推進を支援するよう設計されています。オープンで柔軟性が高く、スケーラブルなアーキテクチャにより、航空宇宙、自動車、エレクトロニクス、消費財など、さまざまな業界の企業から広く選ばれています。 · チーム規模:10名で構成され、日本のプロフェッショナルサービス担当VPにレポートします。 · 職務内容 · ソリューションアーキテクトと ...
-
Tokyo Microsoft世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス&サクセス(CE&S)部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用した差別化されたカスタマ modal Ekspriyensu to sukesu wo taisuru misyon to shite imasu. CE&S no ichi-nin to shite , o kyaku ni Microsoft e no invesuto o kaku teki ni suru kokoro de sekai ni tsukau gendai-teki ryouri-n ...
-
Solution Architect
2ヶ月前
Tokyo Treasure Data Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per yearフォートログメイントを不明を試不でいなたいだいのフォートログメイントできべるだいは、フォートログメイントを不明を試不でいなたいだいのフォートログメイントできべるだいは、フォートログメイントを不明を試不でいなたいだいのフォートログメイントできべるだいは。。 ...
-
Tokyo Jitera ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per yearJiteraは、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。私たちは、従来の開発プロセスを根底から変え、より迅速で、高品質なソフトウェアを生み出すことに情熱を燃やしています。 · Solution事業では、クライアントプロジェクトを開発支援しています。 · ...
-
Solution Architect
1ヶ月前
Tokyo Robert Half ￥800,000 - ￥1,400,000 per year米国のSaaSベンダーで、製造業向けのローコードソフトウェアソリューションを専門としています。同社の製品は、組織の効率向上、タイムトゥマーケットの短縮、リスク軽減、そして製品ライフサイクル全体にわたるイノベーションの推進を支援するよう設計されています。オープンで柔軟性が高く、スケーラブルなアーキテクチャにより、お客様から広く選ばれています。 · ...
-
Solution Architect
4週間前
Tokyo PingCAP ￥6,000,000 - ￥18,000,000 per yearPingCAPは、エンタープライズ向けのソフトウェアサービスプロバイダーとして2015年に設立され、オープンソースでクラウドネイティブなワンストップのデータベースソリューションを提供することにコミットしています。 ...
-
Tokyo Microsoft ￥1,792,000 - ￥2,144,000 per year世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス&サクセス(CE&S)部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用した差別化されたカスタマ modalエクスペリエンスを通じて、お客様のビジネス価値の向上を支援することをミッションとしています。CE&Sの一員として、より高度なテクノロギーにより、お客様がビジネス成果をより早く達成できる未来づくりに貢献しませんか。これはお客様とMicrosoftの間の技術的な関係を担当する、お客様と直接関わる役割です。 · ...
