Description
Department Description:
セールスフォース・ジャパンの営業組織でソリューションカットで営業活動を行うProduct Specialization部門です。
Service Cloud、Platform、Agentforce、Data Cloud、Slackなど各ソリューションの専門家集団として、各顧客担当の営業組織と協働してビジネス拡大に取り組んでいます。
Role Description
エンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。
担当領域に対する拡販の戦略策定からお客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント担当営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら推進します。
Specialist AEとは
特定アカウントにフォーカスしたエンタープライズ営業(Account Executive)に対して、Specialist AEは製品軸で担当する業界/地域のビジネス成長を実現する営業職(エンドユーザーはエンタープライズ企業)となります。
目の前の商談をCloseするための営業スキルを磨くことはもちろん、Generalistとしての視点でビジネスを進めていく経験ができます。
Salesforceという大きな会社の中でこのような経験ができることは、これまでの営業職とは違った形で皆さんのキャリアアップに大きく貢献できるポジションとなっています。
Your Impact
お客様にバリューを明確に伝え、 " 顧客とつながる企業 " という未来へのインスピレーションを与え、営業販売を行う能力です。
トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、「Service Cloud」とお客様のニーズをマッチングする上で、営業プロセス、CRM、に関する深い専門性を備えた人物像が求められます。
Basic Requirements
・エンタープライズアプリケーションの営業経験
・課題解決型の提案営業経験
・ビジネスチャンピオンからCレベルまでを含めた役員クラスのお客様との卓越したカスタマーマネジメント経験
・目標達成のためのプランニング経験
・商談発掘手段を立案、実施する経験
Preferred Requirements
・口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル
・コンタクトセンターやカスタマーサービス関連の業務経験
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Tokyo griddableセールスフォース・ジャパンの営業組織でソリューションカットで営業活動を行うProduct Specialization部門です。 · Salesforceという大きな会社の中でこのような経験ができることは、これまでの営業職とは違った形で皆さんのキャリアアップに大きく貢献できるポジションとなっています。 · ...
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Tokyo griddableセールスフォース・ジャパンの営業組織でソリューションカットで営業活動を行うProduct Specialization部門です。 · Service Cloud、Platform、Agentforce、Data Cloud、Slackなど各ソリューションの専門家集団として、お客様のビジネス拡大に取り組んでいます。 · ...
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Tokyo, Japan Dell· Dell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 · また、IT導入・見直しなどの計画段階では、サービスプリセールスと共に課題の整理、As/Is、To/Beモデルを策定し、どのような優先順位でどの位の期間で解決するのかを最初にお客様と進め方について大枠合意形成し · , · ...
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Tokyo Dell Technologies ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearDell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 · 10年以上IT業界でのサービス(コンサルティング、システムインテグレーションなど)の営業経験 · ハードウェア製品、クラウドサービス、運用、AI/生成AIの提案経験 · ...
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Tokyo, Tokyo Dell TechnologiesDell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで解決します。 · Global・APJ・日本の戦略をベースに、担当するお客様で与えられた目標を達成するための戦略を立案します。 · お客様の課題に対して、Multi Cloud、AI+Data Management、Security & Resiliency、Modern Workplaceという4つの領域のコンサルティングサービスを行います。 · ...
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Tokyo Dell TechnologiesDell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 · ...
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Tokyo Dell Technologies Full time￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearDell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 · IT導入・見直しなどの計画段階では、サービスプリセールスと共に課題の整理、As/Is、To/Beモデルを策定し、どのような優先順位でどの位の期間で解決するのかを最初にお客様と進め方について大枠合意形成し、コンサルティングの提案をリードします。 ...
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Tokyo Dell Technologies+Job summary · Dell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 · Global・APJ・日本の戦略をベースに、担当するお客様で与えられた目標を達成するための戦略を立案し、その計画に基づいた営業活動を行います。 · ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo Computer Futures· アメリカに本社を置くテクノロジー企業で、日本オフィスは200名規模です。主に製造業向けのソフトウェアおよびサービスを提供しています。 · ...
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Tokyo Michael PageThis company is a leading IT distributor and provides a good work-life balance environment. The company aims to improve customer satisfaction by providing efficient services. · Establish and maintain relationships with existing and new clients. · Sales activities and presentation ...
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Tokyo, Japan MarqVisionのAccount Executive, Japanの求人応募ﾁﾂﾃ!ﾄ · ... · B2B SaaS · Four quarters KPI/sales target achievement experience · ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo Specialized Group ￥10,000,000 - ￥12,000,000 per year当社のクライアントである、ビジネスインテリジェンス分野における先進的なAI CRM企業では、革新的なソリューションで成果を上げる営業部長を募集しています。このポジションでは、顧客の課題に深く関与し、オーダーメイドのソリューションを提供することで、ダイナミックな市場での専門性を高める機会を得られます。 · ...
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Account Executive
4週間前
Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo Michael Pageエンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...
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Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year+デジタル広告運用、および最適化のためのコンサルティング(戦略立案、進行管理) · +Campaign creation and management (market research, budgeting, report creation) · Campaign result analysis report creation and improvement proposal preparation/excecution · ...
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Tokyo Josys新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門(情報システム部)は課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。 · ...
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4週間前
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Account Executive
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Tokyo griddableエンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...
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Account Executive
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearグローバルなテクノロジー企業で、Web3に関する深い知識と実務経験を持つ新規開拓営業職を募集しています。次世代のweb3ゲームやプロジェクトを新規に開拓する営業職を募集しています。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥1,100,000 - ￥3,300,000 per yearOktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
