About the position:
The Netskope Sr. Solutions Engineer will come on board with the full support of the executive team.
This is an amazing opportunity for the sales professional who has a history of completely dominating their territory and who wants to make an impact on building the next iconic cloud security company.
You will work closely with customers and partners as your primary point of contact for feedback and resolution of issues and will be the customers' advocate for issues that require assistance from the Support team.
You will provide feedback to the Product Management team on new feature requests and product enhancements from your customer base.
Travel within the territory is required and as necessary to support other company-based engagements.This is a highly impactful role – You will have a compelling opportunity to impact the business and advance your career.
Responsibilities include:
Objective #1 is to exceed our sales targets
Articulate the high-level benefits of Netskope's architecture to our target audiences (typically senior security management up to CISO and CIO)
Construct best practices for presentations, demos, and Proof of Concept/Value exercises as well as overall win strategy
Take an active role in your regions customer success and help resolve any customer satisfaction issues, escalating cross functionally when needed
Understand the customer need and establish company's product as the best solution that addresses that customer requirement and provides business value
Present the Netskope cloud security solution to prospective customers
Create and deliver demonstrations of the products
Gather customer technical requirements
Work trade shows as necessary
Provide insight on competitive solutions and differentiate between them
Create evaluation test plans with customers and partners and managing the evaluation process to a successful conclusion
Lead Proof-of-Concepts (POCs)
Present at Conferences and Seminars
Respond effectively to RFIs/RFPs
Job Requirements:
7+ years of relevant experience as a Solutions/System Engineer with a proven track record and demonstrable skills at presenting technical information at the business executive level or at the architect level
Strong empathy for customers AND passion for revenue and growth
Strong communication (written and verbal) and presentation skills ranging from tech level up to senior executives. Comfortable in public speaking and presenting to both internal and external executive audiences
Ability to scale from the whiteboard to working with security architects to influencing CISOs
Love and passion for helping customers and delivering satisfaction even when faced with difficult customers
Demonstrable experience with systems installation, configuration and administration Linux, MacOS and Windows-based systems
Proficient in mobile device technologies (MDM/MAM) and OS such as Android and iOS
Knowledge of certificates, key management systems, HSM and related protocols
Proven hands-on experience with information security solutions such as Web Proxy, NGFW, Security Gateways, working with remote access and site to site VPN technologies, SAML/SSO, DLP, Data security and understand but also write regex expressions
Experience working with Cloud Identity Providers, SCIM, SIEM, SOAR, EDR and SD-WAN Deployments and Integrations
Experience working with Active Directory Services including ADFS, working knowledge of Azure AD is desired
Experience working with Public cloud environments (AWS, Azure and GCP)
Working knowledge of the broader threat landscape and the ability to distill technology trends, and explain complex behaviors in simple terms
Travel - within region. Experience working in and selling cloud-based technologies (SaaS, IaaS, and PaaS)
Desire:
Demonstrable experience with scripting languages such as Python, and REST API framework
Prior experience with other vendor Cloud Security solutions is advantageous
Strong security skills that would include hands-on experience with Bluecoat, Symantec, McAfee, Checkpoint, Cisco, Juniper along with other appropriate certifications (e.g. CISSP, CCSK, CCSP, CCSE, GCFW, PCNSE, JNCIS-SEC/JNCIP-ENT, GCIH, etc.)
Agile Scrum Certification:
CSPO, CSM, or CSP |
Project Management Certification:
PMP
Advanced level network technology certifications (e.g. CCNP, CCIE, CCSP, JNCIE, etc.)
Education
Relevant Bachelor's degree; preference for computer science or related degrees
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Cisco ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per yearCiscoのネットワーク プラットフォームのプリセールスエンジニアを募集します。Ciscoのコア製品群はもとよりAI、セキュリティ、クラウドネットワーキングなど広く最前線のテクノロジーを習得でき常に新しいことにチャレンジしていただけます。グローバルな視野を持ったITエンジニアとしてご活躍いただきます。 · ...
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Tokyo NetApp, Inc. Full time· Solutions Engineerポジションは、お客様にネットアップの技術的価値を理解いただくため、社内・社外の関係者と連携し、大規模・戦略アカウントにおけるテクニカルアプローチ戦略を立案・実行していただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo CiscoSplunkセールスエンジニアとしての役割は、企業が意思決定において情報をどのように使用するかを再定義するのに役立ちます。販売プロセスの評価段階を主導し、顧客やパートナーとともにSplunkの革新的な製品の主要なアドバイザーとして機能します。 · ...
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Tokyo CiscoSplunkでは東京で活躍するパートナーソリューションズエンジニアを募集しています。このポジションでは、必要な情熱、スキル、経験に加えて、高業績組織の構築と管理における実績が求められます。Responsibilities営業プロセスの技術評価段階を積極的に推進・リードし · 当社の技術、お客様からの質問に対応し · 販売サイクルでお客様と関係を強く持つ · ...
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Tokyo Getinge ￥4,800,000 - ￥6,500,000Getinge · ）😄 · .） · ８주위 · 안녕을 uc740 · 줄정머 cbb8 · ...
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Tokyo Getinge Full time￥4,800,000 - ￥6,500,000+ HealthCare Sales, Digital Health Solutions, Service Engineer · + · + Region · SWP Service Director · + · +, ol { list-style-type:lower-latin; }, , , , , , .+ ...
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Tokyo Siemens EDA (Siemens Digital Industries Software) ￥7,680,000 - ￥18,400,000シーメンス・ワールドワイド・ファウンドリーチームで、Calibre RET/OPCソリューションの普及・展開を支援する、アプリケーションエンジニアコンサルタントを募集しています。 · ...
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Kawasaki AmazonAmazonでは「地球上で最もお客様を大切にし、地球上で最も豊富な品揃え」というビジョンを目指しています。このビジョンを実現するために、素晴らしい仲間を求めています。オーナーシップを持って変化と革新に情熱を持って取り組む方を求めています。 · ...
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Tokyo, Tokyo Siemens EDA (Siemens Digital Industries Software)シーメンス・ワールドワイド・ファウンドリーチームでは、Calibre RET/OPCソリューションの普及・展開を支援する、アプリケーションエンジニアコンサルタントを募集しています。テクニカルディレクターに報告し、クロスファンクショナルチームの一員として、顧客や社内関係者と密に関わり、再現性のある技術的成功を達成するためのサポートを行います。 · ...
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Tokyo キンドリルジャパン· キンドリルで働く理由について · 私たちは常に前進しており、社員、お客様、そしてコミュニティーのために · より公平でインクルーシブな世界を築けるよう常に努力を続けています · サイバーセキュリティ技術者として必要な人材像: · お客様志向の考えを持っており、お客様との会話や活動が実践できるようにします · 案件をリードする能力があります · 論理的な考え方と会話力がある人が必要です ...
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Tokyo キンドリルジャパンキンドリルは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。 私たちは常に前進しており、社員、お客様、そしてコミュニティーのために、より公平でインクルーシブな世界を築けるよう常に努力を続けています · 職務 · キンドリルはあなたのサイバーセキュリティスキルを求めています。サイバーセキュリティスキルを通じてお客様の変革をサポートするエキサイティングな仕事に興味をお持ちならぜひ応募ください · ゼロトラスト領域においてクラウド環境のセキュリティソリューションプロジェクトを中心に活躍 ...
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Kawasaki-shi Amazon Full time· Amazon IT Support Engineer I · 📷세요 Amazon IT Support Engineer I · ...
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神奈川県 川崎市, Amazon日々の業務内容 あなたの一日は、技術的な問題解決、インフラ管理、そして協働的なイノベーションが組み合わさったものになります。複雑なIT課題に取り組み、最先端の技術システムをサポートし、部門横断的なチームと緊密に連携してフルフィルメントセンターの円滑な運営を維持します。サーバー問題のトラブルシューティングから新しい技術ソリューションの実装まで、毎日が具体的な影響を与えるユニークな機会をもたらします。 · サーバソフトウェア・ハードウェア全般のトラブル、障害対応経験 (3年以上) · クライアント機器(Windows PCやその他周辺機器)のトラブル、障害対 ...
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Tokyo CapgeminiAIを活用した業務効率化・生産性向上ことを支援する専門チームです。豊富なSI経験とコンサルティング力を融合し、業務自動化ソリューションの導入コンサルティングを行っています。 · Noコード/ローコードやGenAIなどの最新技術を活用した業務自動化ソリューションの顧客提案・導入支援を行います。また、マルチベンダー対応による柔軟な技術選定力を持つことも求められます。 · ...
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Tokyo AsanaAsana has emerged as the leader in the work management category. Launched commercially in 2012, our success is linked to our culture, employees, and commitment to our mission: · To help humanity thrive by enabling all teams to work together effortlessly.We have experience at the ...
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Tokyo Lakera Full time· Lakera is seeking a Solutions Engineer to accelerate sales velocity,& · ewline increase customer success and shape the product experience as we scale.& · ewlineAct as the primary technical point of contact for prospects evaluating Lakera. Understand their needs and design solu ...
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Solution Engineer
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Tokyo OPSWAT ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearOPSWAT is searching for a Solution Engineer who will assist the Japan regional sales team and identify customer challenges and drive technical alignment between customer needs and OPSWAT solutions. · ...
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Tokyo OPSWATWe are interested in candidates based in Tokyo with Japanese as a primary language. · Joining an existing team of experienced and successful sales managers and presales engineers to grow and evolve the OPSWAT business in Japan. · ...
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Tokyo ByteDanceWe are looking for a Solution Engineer to join our enterprise software team in Japan. Delivers customer needs to the Global R&D team as a communication bridge, and make the products more suitable for Japan market. · ...
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