仕事内容

SA職(ソリューションアドバイザー)の業務内容

• ポジション概要

九州・中四国エリアの既存顧客約4,000社に対し、DX推進やセキュリティ強化、働き方改革などの経営課題を解決するOA機器・ITソリューションの提案営業を行います。

最初から課長職としての採用です。

新規開拓は一切なし。

すでに信頼関係のある顧客への深掘り営業がメインです。

訪問は主に福岡県内の顧客なので、出張はほとんどありません。

• 具体的な業務内容

【1】既存顧客への提案営業(アップセル・クロスセル)

フォーバルの経営コンサルティングサービスをご利用中の顧客へ、DX推進のための機器・システムを提案

当社から既に導入いただいている顧客へ、新たな課題解決の切り口(セキュリティ強化、テレワーク環境整備等)から追加提案

他社導入機器のリプレイス提案(コスト削減・機能向上の観点から)

【2】コンサル部門との連携営業

経営コンサルタントが顧客の経営課題をヒアリングした際、DX関連のニーズが発生したタイミングで同行訪問

コンサルタントと協働で顧客の課題を整理し、最適なソリューションを提案

20~30代の若手コンサルタントや新規開拓担当との連携・協力体制の構築

【3】顧客訪問・関係構築

担当顧客を2~3ヶ月に1回の頻度で訪問(1日3~4社)

定期訪問を通じて顧客の経営状況や課題を把握し、潜在ニーズを掘り起こし

経営者や情報システム担当者との信頼関係を深め、「困ったらフォーバル」と思っていただける関係性づくり

【4】提案書作成・プレゼンテーション

顧客の課題に合わせたカスタマイズ提案書の作成

経営者・決裁者へのプレゼンテーション

ROI(投資対効果)や導入後の業務改善効果を数値で示す提案

【5】導入後のフォロー・活用支援

導入後の使用状況確認、活用提案

トラブル発生時の迅速な対応・サポート

次なる課題発見と新たな提案へつなげる

【6】チームマネジメント(課長職として)

営業メンバー3名前後のマネジメント(目標管理、育成、同行指導)

コンサル部門・新規開拓部門との連携調整役

案件の進捗管理、受注率向上のための戦略立案

• 取扱商材(一例)

カテゴリ 具体的商材

OA機器 複合機、PC、タブレット端末

通信機器 電話機(ビジネスフォン、IP電話)、ネット回線

セキュリティ UTM、ファイアウォール、エンドポイントセキュリティ、防犯カメラシステム

働き方改革 テレワーク環境システム、Web会議システム、リモートアクセスツール

ペーパーレス化 電子捺印システム、文書管理システム、ワークフローシステム

その他DX関連 電子棚札(ESL)、デジタルサイネージ、各種クラウドシステム

※契約形態:主にリース契約

• 営業スタイルの特徴

新規開拓ゼロ 既存顧客への深耕営業に集中できる

信頼関係がベース 既にフォーバルをご利用中の顧客なので、ゼロからの関係構築不要

課題解決型営業 単なる機器販売ではなく、経営課題を解決するソリューション提案

チーム営業 コンサルタントや新規開拓担当と連携し、組織力で顧客をサポート

計画的な訪問 飛び込み営業なし、計画的なルート営業で効率的に活動

• 1日のスケジュール例

時間 業務内容

09:00 出社、メール・スケジュール確認

09:30 チームミーティング(案件共有、進捗確認)

10:30 顧客訪問①(福岡市内・既存顧客へセキュリティ強化提案)

12:00 昼食・移動

13:30 顧客訪問②(北九州市・コンサル同行で新規システム提案)

15:30 顧客訪問③(福岡市内・導入後フォロー訪問)

17:00 帰社、日報作成、提案書作成

18:00 退社

• このポジションの魅力

営業に集中できる環境 新規開拓は別部署が担当、既存顧客への提案に専念

幅広い商材 OA機器だけでなく、DX全般の知識が身につく

顧客から感謝される 経営課題の解決を通じて「ありがとう」と言われる仕事

マネジメント経験 課長職として組織運営・人材育成スキルが磨ける

成果が評価される 実績に応じた昇給・昇格のチャンスあり

求めている人材

• こんな方を求めています

私たちが求めているのは、「自分の城を築きたい」という強い意志を持ち、課長職としてチームを率いながら、九州・中四国エリアの既存顧客4,000社のDXパートナーとして活躍していただける方です。

単なる機器販売ではなく、中小企業の経営課題を解決するソリューション営業。

お客様から「フォーバルに任せておけば安心」と言っていただけるような信頼関係を築き、企業の成長を支援する、やりがいのある仕事です。

• 必須要件(MUST)

【学歴・資格】

学歴: 高卒以上

免許: 普通自動車運転免許(AT限定可)

顧客訪問で車を使用します(社用車貸与)

【経験・スキル】

• OA機器営業経験 5年以上

複合機、PC、プリンター等のOA機器を法人顧客へ販売した経験

直近5年以上の実務経験がある方

新規開拓・既存深耕いずれの経験も歓迎

• OA機器・ネットワーク環境の知識

OA機器の基本的な仕様や機能を理解している

ネットワーク環境(LAN、Wi-Fi、セキュリティ等)の基礎知識がある

顧客のIT環境をヒアリングし、最適な提案ができる

• 提案・プレゼンテーション経験

顧客の課題をヒアリングし、提案書を作成した経験

経営者や決裁者へプレゼンテーションを行い、契約を獲得した実績

ROIや導入効果を数値で示す提案に慣れている

• 歓迎要件(WANT)

以下の経験やスキルをお持ちの方は、より早く活躍いただけます

【営業経験】

OA機器に限らず、IT機器、通信機器、産業機器等の法人営業経験

【商品知識】

通信機器の知識(ビジネスフォン、IP電話、ネット回線等)

セキュリティ製品の知識(UTM、ファイアウォール、エンドポイントセキュリティ等)

DX関連システムの知識(テレワークツール、クラウドサービス、電子契約等)

※一からの教育が必要ない方は、早期に成果を出していただけます

【マネジメント経験】

チームリーダーや主任として、メンバーの育成・指導経験がある

目標管理やKPI設定、進捗管理の経験がある

他部署との連携・調整役を担った経験がある

• 求める人物像

【1】ハングリー精神を持っている

「現状に満足せず、もっと上を目指したい」という強い向上心

「自分の城を作るんだ」という気概と覚悟がある

困難な状況でも諦めず、粘り強く取り組める

こんな方にピッタリ:

「営業成績は良いのに、昇進のポストが空かない…」

「自分の実力を正当に評価してくれる会社で働きたい」

「課長として自分のチームを持ち、本格的なマネジメントに挑戦したい」

当社では、成果に対して還元する明確な評価制度があります。

30代で管理職になった社員、3年で年収が2倍になった社員も在籍。

あなたの頑張りをしっかり評価し、収入と役職でお応えします。

【2】リーダーシップがある

営業メンバー3名前後を率いる課長として、チームをまとめる力

メンバーの目標達成を支援し、育成できる指導力

コンサル部門や新規開拓部門の若手メンバー(20~30代)とも円滑に連携できるコミュニケーション力

求めるリーダー像:

「俺についてこい」ではなく、「一緒にやろう」と言えるリーダー

メンバーの話をしっかり聞き、課題を一緒に解決できる

部門を超えた連携を重視し、組織全体の成果を考えられる

【3】ポジティブで明るい

困難な状況でも前向きに捉え、解決策を考えられる

お客様やメンバーに元気を与えられる明るさ

失敗を恐れず、チャレンジする姿勢

課長として、メンバーの精神的な支えになっていただきたいと考えています。

顧客の経営課題に向き合う際、前向きな提案が求められますし、

DXという新しい分野では、失敗を恐れずトライする姿勢が成功のカギです。

【4】積極的な学習意欲がある

DX、働き方改革、セキュリティ等、常に進化する分野に関心を持つ

新しい商材や技術を積極的に学ぼうとする姿勢

業界動向やトレンドをキャッチアップし、顧客へ情報提供できる

学習環境も整えてお待ちしています。

・社内研修制度あり(商品知識、提案スキル、マネジメント研修等)

・メーカー主催の勉強会や展示会への参加支援

・先輩社員からのOJTでキャッチアップをサポート

【5】すぐに投げ出さない粘り強さ

一度決めたことは最後までやり抜く責任感

思うように進まない案件でも、諦めず解決策を模索できる

長期的な視点で顧客との信頼関係を築ける忍耐力

既存顧客への深耕営業は、信頼関係が最も重要です。

DX提案は、顧客の理解を得るまでに複数回の訪問が必要なケースも。

課長として、メンバーが挫けそうな時に支えとなる存在を目指していただければと思います。

【6】自己管理ができる

健康管理、時間管理、スケジュール管理がしっかりできる

家庭と仕事のバランスを取りながら、持続的に成果を出せる

働き方:

・1日3~4社の計画的な訪問営業(飛び込み営業なし)

・残業は月20~30時間程度(繁忙期を除く)

・週休2日制(土日祝休み)で、家族との時間も大切にできる

• こんな方は特に歓迎
• 福岡で腰を据えて働きたい方

九州・中四国エリアが営業範囲。転勤は当面ありませんので長く活躍したい方、大歓迎です。

• 「役に立つ仕事」がしたい方

単なる機器販売ではなく、中小企業の経営課題を解決する仕事です。お客様から「ありがとう」と言われるやりがいがあります。

• フォーバルが大切にする価値観

当社の社是は以下の通りです。

「フォーバルグループは社員・家族・顧客・株主・取引先と共に歩み、社会価値創出を通してそれぞれに幸せを分配することを目指す」

私たちは、社員の成長=会社の成長だと考えています。

創意工夫をこらし絶えず「革新」に挑戦する

• 常に新しい価値を創出し、お客様に提供します

顧客に愛される「真心」のサービスを大切にする

• 単なる売上ではなく、お客様の成功を第一に考えます

社員が安心して力を発揮できる「場」作りに努力する

• 評価制度、福利厚生、働きやすい環境を整えています

世界・未来に目を向け「社会が求める真の価値」を追求する

• DXを通じて、社会全体の発展に貢献します

• 応募を検討されている方へ

もし、以下のような想いをお持ちでしたら、ぜひ一度お話しましょう。

課長職として、自分のチームを持ちたい

成果に見合った収入と評価が欲しい

お客様の経営課題を解決する、やりがいのある仕事がしたい

新規開拓ではなく、既存顧客との信頼関係を深める営業がしたい

DXという成長分野で、自分も成長したい

家族のために、安定した環境で長く働きたい

あなたの経験とスキルを、フォーバルで存分に発揮してください。

私たちは、「新しいあたりまえ」で、新しい世界を創ることをミッションとしています。

あなたと一緒に、中小企業のDXを推進し、日本の未来を明るくしていきたいと考えています。

まずは、あなたのこれまでのキャリアとこれからの想いを、お聞かせください。

ご応募、心よりお待ちしております。

勤務時間詳細

実働時間:1日あたり8時間

平均勤務日数:1ヶ月あたり18日 〜 22日

09:00~18:00(休憩時間60分)

実働時間:8時間/日

基本の想定勤務時間は9:00からと決まっていますが、弊社独自のフリーワークという制度があります

5:00~22:00の間で8時間勤務が自由にできるという制度で、テレワークも組み合わせて効率よく仕事が出来ます。

休日休暇

完全週休2日制 土日祝休み

※年に2回の会社行事により土曜日出勤あり

• 有給取得で長期休暇も可能自由に取得できます

• 当社独自のフリーワーク制度を利用して効率よく過ごせます

• 年間休日124日(2024年実績)

• 年末年始休暇
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 育児休業休暇
• 子の看護休暇
• 介護休暇

勤務地

福岡市市営地下鉄空港線「天神駅」徒歩1分

福岡市市営地下鉄七隈線「天神南駅」徒歩5分

西鉄大牟田線「福岡天神駅」徒歩8分

交通・アクセス

天神地下街を通じて地下鉄天神駅14番出口直結

給与詳細

基本給:年俸 650万円 〜

固定残業代:なし

【一律手当】

全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額:なし

全員に一律で支払われるその他手当金額:なし

年俸 6,500,000円~

• 昇給あり、賞与年3回(7月、12月、決算賞与)
• 通勤手当(定期券代全額支給)
• 時間外手当
• 役職手当(資格手当含む)
• 扶養手当

待遇・福利厚生

【福利厚生】

• 雇用保険
• 厚生年金
• 労災保険
• 健康保険
• 交通費支給あり
• 寮・社宅・住宅手当あり
• 資格取得支援・手当あり
• レジャー施設割引き
• 持株会

• Eラーニングシステムあり

• 男女お手洗い別

• 事務所内完全禁煙(同ビル地下1階に喫煙ルームあり)
• 社内にリフレッシュルーム有
• 「ミニストップポケット」設置(自由にお菓子・飲み物等を購入できます)
• リモートワーク可
• カフェブース設置

職場環境

年齢や立場にとらわれない、フラットで風通しの良い組織文化です。

フリーアドレス制のオフィスでは、その日の業務やチームで自在に席を選び、自然なコミュニケーションが生まれる環境です。

喫煙所:喫煙所あり(屋内)

同ビル(福岡天神フコク生命ビル)内の地下1階に喫煙ルームがあります。

選考プロセス

面接は対面・オンライン選べます。