About the position:
The Netskope DSPM Specialist is a technical pre-sales role focused on the Data Discovery and Classification products from Netskope.
The ideal candidate will help our sales efforts by offering expertise and technical knowledge on Data Loss Prevention (DLP) solutions and Data Security Posture Management (DSPM).
This is a highly impactful role – You will have a compelling opportunity to impact the business and advance your career.
Responsibilities include:
Objective #1:
exceed our sales targets.
Objective #2:
evangelize the DSPM product internally and externally
Articulate the high-level benefits of Netskope's Data Protection solutions to our target audiences (typically senior security management up to CISO and CIO).
Construct best practices for presentations, demos, and Proof of Concept/Value exercises as well as overall win strategy.Take an active role in your regions customer success and help resolve any customer satisfaction issues, escalating cross functionally when needed.
Understand the customer need and establish company's product as the best solution that addresses that customer requirement and provides business valueCreate and deliver product demonstrations
Gather customer technical requirements
Participate in trade shows as required
Provide insight on competitive solutions and differentiate between them
Create evaluation test plans with customers and partners and managing the evaluation process to a successful conclusion
Lead Proof-of-Concepts (POCs)
Present at Conferences and Seminars
Respond effectively to RFIs/RFPs
Job Requirements:
7+ years of relevant experience as a Solutions/System Engineer with a focus on Data Security Solutions with a proven track record and demonstrable skills at presenting technical information at the business executive level or at the architect level
Strong empathy for customers AND passion for revenue and growth.
Strong communication (written and verbal) and presentation skills ranging from tech level up to senior executives. Comfortable in public speaking and presenting to both internal and external executive audiences.
Ability to scale from the whiteboard to working with security architects to influencing CISOs.
Love and passion for helping customers and delivering satisfaction even when faced with difficult customers.
Demonstrable experience with systems installation, configuration and administration Linux, MacOS and Windows-based systems.
Experience with Container and Serverless computing including Docker, Lambda, Kubernetes and AWS ECS.
Experience with data protection strategies, both inline and out-of-band using technologies like CASB (Cloud Access Security Broker), SWG (Secure Web Gateway), SSE (Secure Services Edge) and SASE (Secure Access Services Edge)
Experience working with Cloud Identity Providers like OKTA, Ping and Azure and also on-prem solutions like Active Directory (AD)
Experience working with Public cloud environments (AWS, Azure and GCP)
Understanding of different Data Access Control strategies, Compliance (HIPAA, GDPR, PCI-DSS).
Technical expertise in data discovery and protection, including Regular Expressions (Regex), Exact Data Matching (EDM) and Dictionaries
Technical expertise in Data Systems like MongoDB, SQL, DynamoDB, Redshift, S3 and Azure Blob, etc.
Demonstrated understanding of data pipeline solutions such as Snowflake and Databricks.
Availability for occasional customer meetings within region
Experience working in and selling cloud-based technologies (SaaS, IaaS, and PaaS).
Understanding and hands-on experience utilizing and tuning AI LLMs, MCP servers, and AI agents.
Desire:
Demonstrable experience with scripting languages such as Python, and REST API framework.
Prior experience with other vendor Cloud Security solutions is advantageous.
Strong security skills that would include hands-on experience with Bluecoat, Symantec, McAfee, Cyera, Zscaler, Security, BigID, Varonis along with other appropriate certifications (e.g. CISSP, CCSK, CCSP, CCSE)
Cloud Architecture Certifications like AWS Solutions Architect Associate / Professional and Azure Solutions Architect Expert.
Agile Scrum Certification:
CSPO, CSM, or CSP |
Project Management Certification:
PMP
Education
Relevant Bachelor's degree; preference for computer science or related degrees
#LI-JR1
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo Splunk東京を拠点に、日本国内の営業活動を支援するソリューションエンジニアを募集します。顧客企業の課題を理解し、自身の技術力を活かして最適な提案を行います。単なるソリューション導入にとどまらず、顧客価値の創出と実現をゴールとし、寄り添った支援を重視します。 · セールス担当者をはじめとする社内チームと連携し、技術的責任を持って提案活動を推進する · 提案活動の一環として、プレゼンテーションやデモンストレーションを行い、技術的な課題に対応する · ハンズオンワークショップや活用提案、その他の技術支援を通じて顧客企業内の Splunk利用者を育成し、Splunkソリ ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Minato Cisco ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearSolutions Engineer · お客様の課題を解決するための技術的な営業活動 · お客様の課題や技術要件の整理 · 最適なシスコソリューションの検討と提案活動 · 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 · ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Minato Cisco ￥1,500,000 - ￥2,500,000 per yearエンタープライズ担当部門において、日本に本社を持つ大手グローバルアカウントを担当する Solutions Engineer を募集します。 · お客様の課題や技術要件の整理 · 最適なシスコソリューションの検討と提案活動 · To be像に向けたコンサルティング · 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 · 実機デモや検証作業(PoC)の実施と報告 · 技術的な問い合わせ対応 · 商談に関して国内他部門や海外開発部門等との協業 · 競合他社との差別化提案 · 製品導入後の、CXと連携した運用フォロー · 新しいことへのチャレンジ精神 · 高いコミ ...
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Japan の求人応募 ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニー Box の日本支社 K.K. Box Japan が求めるのは、デモ ディスカッション トレーニングシナリオなど様々な場面で顧客サポートを担当し RFP セキュリティ監査に対応するソリューションズ エンジニアです。 · お客様やパートナーとのミーティング等でBox の価値を技術的な面も含めて訴求する · 営業チームからの製品やエンジニアリングに関する要望の収集仕様作成などを行うSalesforce Google Marketplace クライアントのカスタム統合などの統合実装支援アドバイス ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Minato Cisco ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearCiscoのネットワーク プラットフォームのプリセールスエンジニアを募集します。 · Ciscoのネットワーク プラットフォームはエンドーエンドな可視性、IT運用の簡素化、ネットワークからクライアントまでのアシュアランス、AI Ops、分析、セキュリティをフルスタックで提供する統合プラットフォームです。 · 私たちのチームはこのプラットフォームを通じお客様のネットワークの変革を支援しています。 · Ciscoのコア製品群はもとよりAI、セキュリティ、クラウドネットワーキングなど広く最前線のテクノロジーを習得でき常に新しいことにチャレンジしていただけます。 ...
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Tokyo NetApp, Inc. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year· 今に定义サイーストルーターサイーストルーターはフォートログメイントを定义です。フォートログメイントに当前に一个です。フォートログメイントはフォートログメイントを定义です。 ...
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Japan Box ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per yearBoxは、インテリジェントコンテンツ管理(ICM)市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「人と組織の働き方の変革」です。 · ...
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Sr Product Engineer
2週間前
Japan TE Connectivity ￥1,280,000 - ￥2,050,000 per yearAt TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world. · 本線 · 都 · ﹖ · ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥3,600,000 - ￥10,800,000 per year[募集概要]エンタープライズ担当部門において、エンタープライズアカウントを担当する Solutions Engineer を募集します。 · ...
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Sr. Project Engineer
4週間前
Tokyo Air Liquide ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearエア・リキードグループは、 フランス パリを本社とし、全世界78カ国に展開する産業と健康に技術とサービスで貢献するガス事業の世界的リーダーであり、創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです。全世界64,500人の従業員。グループ全体売上は205億ユーロになります。 · 日本エア・リキードは1907年に創業。また日本エア・リキードの一員であるエア・リキード・オペレーション㈱は1999年、エア・リキード工業ガス㈱は2009年にそれぞれ創業し、その他関係会社とともに、日々の安全で効率的なオペレーションを通じ、欧米と日本独自の最先端テ ...
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Solutions Engineer
15時間前
Tokyo, Japan Office (TOKYO) NetApp ￥6,500,000 - ￥13,000,000 per year今回募集するSolutions Engineerポジションはお客様に対して、ネットアップの技術的な価値を理解いただくために社内・社外の関係者の連携しながら戦略を立案、実行していただきます。 ...
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Tokyo Johnson Controls Full time￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearソフトウェア製品の導入 · グローバル開発製品(Metasys、ManegedMetasys)の導入作業 · 導入システムの構築と機能評価、各種ドキュメント作成 · 製品プロジェクトの遂行 · グローバル開発へ要求仕様のインプット · グローバル開発製品の導入・サポート業務全般 · IT関連(汎用パソコン、サーバー、ネットワーク、クラウドなど)知識と使用経験 · 英文ドキュメントの読解(翻訳ソフト等の活用可) · MS Office (Outlook, Teams, Excel, Word, PowerPoint等)の使用経験 · ビルの中央監視システム ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo Splunk ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year東京を拠点に、日本国内の営業活動を支援するソリューションエンジニアを募集します。顧客企業の課題を理解し、自身の技術力を活かして最適な提案を行います。単なるソリューション導入にとどまらず、顧客価値の創出と実現をゴールとし、寄り添った支援を重視します。 · セールス担当者をはじめとする社内チームと連携し、技術的責任を持って提案活動を推進する · 提案活動の一環として、プレゼンテーションやデモンストレーションを行い、技術的な課題に対応する · ハンズオンワークショップや活用提案、その他の技術支援を通じて顧客企業内の Splunk利用者を育成し、Splunkソリ ...
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Tokyo Splunk ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearSplunk セールス エンジニアとして当社のチームに参加し、企業が意思決定において情報をどのように使用するかを再定義するのに役立ちます。これは、販売プロセスの評価段階を主導し、販売チーム、顧客、パートナーとともに Splunk の革新的な製品の主要なアドバイザーとして機能するチャンスです。 · ソフトウェア ベンダー環境での有能なプリセールス/テクニカル セールスの経験。テクニカル ソフトウェア ベンダーのセールスで検証された実績がある。 · 顧客のビジネス目標を理解し、Splunk がターゲットを絞ったソリューションをどのように提供できるかを実証する ...
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Tokyo Johnson Controls Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearソフトウェア製品の開発/導入 · ソフトウェア製品の仕様作成、設計、開発業務の実施 · グローバル開発製品(OpenBlueプラットフォーム)の導入作業 · ソフトウェア製品の機能評価、各種ドキュメント作成 · 製品プロジェクトの遂行 · ソフトウェア製品の開発・導入・サポート業務全般 · ソフトウェアの仕様作成・設計・開発(コーディング)の経験 · IT関連(汎用パソコン、サーバー、ネットワーク、クラウドなど)知識と使用経験 · 英文ドキュメントの読解(翻訳ソフト等の活用可) · ...
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London NetskopeThe Netskope DSPM Specialist is a technical pre-sales role focused on the Data Discovery and Classification products from Netskope. · Exceed our sales targets. · Evangelize the DSPM product internally and externally. · Articulate the high-level benefits of Netskope's Data Protect ...
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Tokyo Box ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearJob summary · Boxは、インテリジェントコンテンツ管理(ICM)市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「人と組織の働き方の変革」です。 · ...
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Tokyo モノグサ株式会社 ￥8,000,000 - ￥13,000,000El puesto requiere experiencia en desarrollo de aplicaciones móviles nativas utilizando Swift o Kotlin. Se busca un ingeniero con conocimientos en arquitectura de aplicaciones móviles y experiencia en liderar equipos tcnicos. El candidato ideal debe tener habilidades en TypeScri ...
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Shibuya Johnson Controls ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearソフトウェア製品の開発/導入 ソフトウェア製品の仕様作成、設計、開発業務の実施 グローバル開発製品(OpenBlueプラットフォーム)の導入作業 ソフトウェア製品の機能評価、各種ドキュメント作成 製品プロジェクトの遂行 · ソフトウェアの仕様作成・設計・開発(コーディング)の経験 · IT関連(汎用パソコン、サーバー、ネットワーク、クラウドなど)知識と使用経験 · 英文ドキュメントの読解(翻訳ソフト等の活用可) · ...
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Sr. Project Engineer
2ヶ月前
Tokyo Air Liquide ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearエア・リキードグループは、 フランス パリを本社とし、全世界78カ国に展開する産業と健康に技術とサービスで貢献するガス事業の世界的リーダーであり、創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです。全世界64,500人の従業員。グループ全体売上は205億ユーロになります。 · あなたはどのように貢献し、成長しますか? · 最終保管製造管理業務 · 医薬品製造管理者として、新規の医薬品の最終保管における 製造部門、品質保証部門との連携・オペレーション対応 · GMPに関するSOPおよび記録の維持・管理 · 行政対応 · IMS対応 · ...
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London NetskopeThis is an amazing opportunity for the sales professional who has a history of completely dominating their territory and who wants to make an impact on building the next iconic cloud security company. · Exceed sales targets · Articulate the high-level benefits of Netskope's archi ...
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