We are changing the world Want to help the largest organizations on the planet achieve unprecedented visibility and control over the most complex environments in the world?
Do you have an uncanny ability to understand customer needs and deliver solutions? Do you have technical skills along with the ability to translate those skills to any audience? At Tanium our Sales Engineering team works closely with Sales and CSM teams to engage current and potential customers.
We drive and lead the technology evaluation stage of the sales cycle, demo the platform, and deliver comprehensive Proof of Value (POV).
You will be engaged in interactive pre-sales discovery meetings, analysis of customers' current technology and architecture, operational and business needs; and the development and presentation of appropriate Tanium solutions.
You will lead deep-dive technical discussions with the customer to position Tanium's transformative enterprise operations and security platform to the relevant stakeholders, from C-level to the technology user.
What You'll DoWork directly with our world-class sales team from initial discovery to deal close to shorten sales cycles and improve closing rates
Oversee and participate in initial discovery meetings with customers, providing platform demos and highly technical Proof of Value engagements for both existing customers and new sales opportunities
Be the direct conduit translating customer business challenges into technical solutions, positioning Tanium to effectively solve those challenges
Function as a technical expert throughout sales engagements, ensuring that tactical motions in the pre-sales and POV processes line up with strategic account goals
Partner with field engineering teams to ensure maximum technical effectiveness and consistent customer
experience throughout the POV process
Consistently and cogently address our customers' needs through astute verbal, written, and presentation skills
Build, manage and maintain strong relationships with customers, peers and partners
Actively participate and speak at regional marketing events and conferences
Customer facing Sales and Channel enablement, including training
Operate as a keystone in the sales model, working with the Sales, Marketing, Product, and Customer organizations to continuously improve effectiveness and efficiency throughout the customer life-cycle
Travel expected to be 40-60% to engage with customers and prospects in person
We're Looking For
5+ years of operational and/or selling experience in endpoint operations or security
3+ years of experience in customer-facing or customer support positions
Significant software pre-sales or related value-based technical selling expertise in very large enterprise environments
Experience presenting at multiple levels, from C-Suite to Solution Users
A demonstrated track record of taking ownership of complex initiatives and producing successful outcomes
Broad knowledge of the IT security, operations, and compliance space and products
Deep knowledge with hands-on experience in one or more of the following:
Endpoint Security
IT Operations Management
Regulatory Compliance
Broad knowledge of scripting languages is a plus
Demonstrated critical thinking skills
Excellent written and verbal communication skills
Naturally team-oriented with a mission-first attitude
BS degree in Computer Science, Mathematics, Engineering or equivalent experience required
About Tanium
Tanium delivers the industry's only true real-time cloud-based endpoint management and security offering.
Its platform is real-time, seamless, and autonomous, allowing security-conscious organizations to break down silos between IT and Security operations that results in reduced complexity, cost, and risk.
Securing more than 32M endpoints around the world, Tanium's customers include Fortune 100 organizations, top US retailers, top US commercial banks, and branches of the U.S.
Military.It also partners with the world's biggest technology companies, system integrators, and managed service providers to help customers realize the full potential of their IT investments.
Tanium has been named to the Forbes Cloud 100 list for nine consecutive years and ranks on the Fortune 100 Best Companies to Work For.
For more information on The Power of Certainty, visit and follow us on LinkedIn and X.On a mission. Together.
At Tanium, we are stewards of a culture that emphasizes the importance of collaboration, respect, and diversity.
In our pursuit of revolutionizing the way some of the largest enterprises and governments in the world solve their most difficult IT challenges, we are strengthened by our unique perspectives and by our collective actions.
We are an organization with stakeholders around the world and it's imperative that the diversity of our customers and communities is reflected internally in our team members.
We strive to create a diverse and inclusive environment where everyone feels they have opportunities to succeed and grow because we know that only together can we do great things.
Taking care of our team members
Each of our team members has 5 days set aside as volunteer time off (VTO) to contribute to the communities they live in and give back to the causes they care about most.
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Solution Engineer
2週間前
Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアセールスエンジニアを募集しています。ソリューションエンジニアはセールスチームやチャネルパートナーと協業して、お客様のニーズを理解し、セールスサイクルを元に案件支援計画を作り出し、説得力ある価値志向デモ ...
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Solution Engineer
3週間前
Tokyo griddable ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year+Job summary · ソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします · +Responsibilities技術的な知見と業界理解を組み合わせ、お客様に最適なソリューション提案を行う · 営業チームの技術的リーダーとして、アカウントプラン作成を支援し営業戦略を立案する · 大規模商談において複数の技術チームと連携し、チーミングと全体推進を行う · 課題とニーズのディスカバリーのため、ワークショップを実施する · ...
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Tokyo griddable ￥1,060,000 - ￥1,540,000 per year+Job summary · Utility SE (Solution Engineer) チームでは、お客様をターゲットとしたソリューション提案活動を行っています。 · +Responsibilitiesお客様と密にコミュニケーションを取り、テクニカル・アドバイザーとしての信頼を獲得するお客様のビジネス課題とニーズに対する解決策を策定し、将来を見据えたシステム化計画の立案を支援するSoluition Design導入計画を作成するCustum Demoを作成して課題に対する解決方法について説明 · + ...
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Tokyo griddable ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per yearアライアンスソリューション本部第二ストラテジックソリューション部では、国内IT業界の中心を担う大手企業をパートナーとして、アライアンスビジネスに貢献しています。最先端のSalesforce技術の支援とインダストリービジネス拡大という二つの柱で、市場価値を大きく高める機会を提供します。また、その先にある各業界(インダストリー)にも影響力を及ぼす重要な役割を担って活動しています。 · ...
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Tokyo griddable ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearSenior Solution Engineerの役割は、業界や規模の大きさをターゲットとしたソリューション提案活動を行うことです。顧客のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援を行います。また、キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施を行います。さらに、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成を行います。 ...
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Tokyo Snowflake ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per yearSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · Solution Engineering team's Mission? · 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアソリューションエンジニアを募集しています。ビジネスと技術の両方において、エグゼクティブと会話、技術的な方々と話をします。 · The Impact You will Make: · 見込み客やお客様に対してデモやPoCなどの方 ...
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Tokyo Salesforce Full time￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearLead Solution Engineer will be responsible for proposing activities related to B2C solutions at Utility SE team. · The role involves working with large power/gas companies as main clients, · proposing Salesforce's innovative solutions as part of Japanese social infrastructure. · ...
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Tokyo Siemensシーメンスのスマートインフラストラクチャー部門 エレクトリフィケーション&オートメーションチームでは、電気・自動化分野における革新的なソリューションの設計・導入をリードするプロジェクトソリューションエンジニアを募集しています。 · ...
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Tokyo Domo ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearソリューションコンサルタントは専門チームと協力し、革新的かつ創造的な市場開拓を行い、プラットフォームの力を示す新しいデモ・インターフェースやデモ構成を設計します。また、パートナーにデモを提供し新しい見込み客を獲得するための技術的な営業サポートを提供する機会もあります。このチームの目標は、パートナーに焦点を当てた最高の営業経験を提供できるよう、高レベルのフィールドサポートを確保することです。これには、パートナー企業のニーズを理解し、そのニーズをDomoの機能的・技術的能力をデモンストレーションに反映させ、試験的な導入プロジェクト · 【情報システム、コンピ ...
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Tokyo griddable ￥1,800,000 - ￥2,500,000 per yearManufacturing Cloud / Sales Cloud / Service Cloud / Marketing Cloud / Commerce Cloud / Tableau / Slack · ！ Manufacturing Industry. Role Description Department Description. Job Title: Lead Solution Engineer. ...
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Tokyo griddable ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearSenior Solution Engineerの役割は、業界や規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動を行うことです。ソリューション提案活動では、お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援を行います。また、キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施を行います。さらに、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成を行います。 ...
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Tokyo griddable ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per yearMuleSoftのミッションは、世界中のシステム、アプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織がより速く変革し、イノベーションを起こすことを支援することです。MuleSoftを採用した多くの企業が、MuleSoftが提唱するコンポーザブル・アーキテクチャーによって、アジャイルかつ迅速なシステム・デリバリーを実現し、IT投資を最大限に有効活用することができています。私たちは · このロールは、見込み顧客の信頼できるアドバイザーとして活動し、マルチソフトウェアエンジニアリングチームの一員となる。（）MuleSoft製品やAPIに ...
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Solution Engineer
3週間前
Tokyo griddable ￥13,000,000 - ￥21,000,000 per yearソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします ...
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Tokyo griddable担当業界・規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動、お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援 · ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成 · 各種営業マテリアルの作成 · セミナー&イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援 · ...
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Tokyo griddable ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearSenior Solution Engineer · 担当業界・規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援 · キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施 · ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成 · 各種営業マテリアルの作成 · 提案活動で培ったノウハウを活かし、各業界向けソリューション、提案テンプレート、Agentforceや生成AIの提案を推進するためのアセットの作成 · セミナー& ...
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Tokyo griddable ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per yearSenior Solution Engineerは、製造業界のお客様との密接なコミュニケーションによって業務/テクニカルアドバイザーとしての信頼を獲得し、営業、製品スペシャリスト、プロフェッショナルサービス、パートナーと協力し、セールスフォースのソリューション提案活動を行います。 · 製造業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 · お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えた業務変革とシステム化の計画立案支援 · キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、ソリューションデモの作成と実施 · ソリューションデザイ ...
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Tokyo DomoDomoのAIとデータ製品プラットフォームは、誰でもがチャネル化されたAIとデータを革新的かつ創造的な方法で活用できるようにする。Domoを使用して、準備、アナリシス、可視化、自動化、および強調されたAIによって増幅されるデータ製品を作成できます。 · ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearMuleSoftのミッションは、世界中のシステム、アプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織がより速く変革し、イノベーションを起こすことを支援することです。MuleSoftを採用した多くの企業が、MuleSoftが提唱するコンポーザブル・アーキテクチャーによって、アジャイルかつ迅速なシステム・デリバリーを実現し、IT投資を最大限に有効活用することができています。私たちは、より素晴らしい会社を一緒に作りたいと思う優れた人材を採用することが、最優先事項であり、誰もがサポートされ、最高の仕事ができる機会均等な職場を提供することを ...
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Tokyo WizWe are the leading player in a massive and growing market but it's still early enough for you to make a significant impact. At Wiz you'll have the freedom to think creatively dream big and use your full range of skills to contribute to our record growth. · Partner with the sales ...
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Tokyo Tanium Full timeWe are changing the world Want to help the largest organizations on the planet achieve unprecedented visibility and control over the most complex environments in the world? · You will work directly with our world-class sales team from initial discovery to deal close to shorten sa ...
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Tokyo AsanaAsana has emerged as the leader in the work management category. Launched commercially in 2012, our success is linked to our culture, employees, and commitment to our mission: · To help humanity thrive by enabling all teams to work together effortlessly.We have experience at the ...
