完全反響営業(未経験歓迎) 月給33.5万〜+賞与+歩合/転勤なし直行直帰OK/研修充実

正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/転勤なし

新規開拓・テレアポなし ニーズが高いから未経験も結果に繋がりやすい頑張りを明確に評価しインセンで還元

完全反響営業

お客様は既に引越しを考えているため成約に繋がりやすいのが特徴です。テレアポ・新規開拓はありません自分の商談に集中できます。

直行直帰OK

1都3県に支店多数最寄りの支店と連携して業務を進めるため、転居の必要もありません。自宅からの直行直帰もでき、効率的に働けます

教育体制抜群

名刺の渡し方から教えます最初は先輩社員の見学からスタート。マンツーマンで指導します。特別な知識は必要ありませんたくさん失敗して成長していきましょう。

感謝されながら仕事ができる環境

一人ひとりのニーズに合わせ、利益を追うばかりでなく、コストをできる限り抑える提案も行います。お客様のご要望を叶え、"ありがとう"を頂ける仕事です

お客様ファーストの姿勢が支持を頂き、未経験からスタートした社員も活躍中です

また、成果が出た分はインセンティブで毎月還元成果と評価がすぐに実感できる環境で、営業にチャレンジしてみたい方におすすめです。

----- 募集要項 -----

【職種名】

完全反響営業(未経験歓迎) 月給33.5万〜+賞与+歩合/転勤なし直行直帰OK/研修充実

【仕事内容】

引越を考えるお客様のご自宅に訪問し、プランの提案や日程調整などを行う仕事です。

入社後、先輩社員の商談に同行し、様々なケースを見学。十分に学んでから現場に出られるので、全くの未経験でも活躍できます。

<仕事の流れ>

• お客様宅へ訪問

別部署の担当が獲得したアポイントの中から、ご自宅に近い案件が優先的に割り振られます。

営業車を使って、単身・カップル・ファミリー層、さまざまなお客様を訪問します。

※ご自宅からの直行直帰が可能です

• プランの提案〜ご契約

運ぶ荷物の種類や量、引越日程を確認し、荷造り代行などの付帯サービスも組み合わせ、お客様に最適なプランをご提案します。

成約率は7割。営業ツールの中には携帯型のプリンターもあるため、見積書のお渡しから契約書のやり取りまで、全てお客様先で完結できます。

<仕事のポイント>

• 特別な知識は要りません

査定はチェックリストを使用して行います。お客様の荷物と個数を記入していけば料金が算出できる、シンプルな仕組みです。

• お客様に集中できる環境

当社は、電話での新規開拓営業は一切行わない完全反響型のスタイル。「なかなかお客様との予定が立たない…」ということは起こりません。

早くから商談・成約の経験を積むことができるため、営業力や提案力が身につけられます。

• 大切なのはコミュニケーション

予算内に収める方法をご案内したり、不安や疑問を丁寧に解消したりとお客様の目線に立ってお話を伺うことが大切。無理に売り込むことは一切ないので、お客様へ寄り添った提案をすることができます。

【応募資格】

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎

《業界職種未経験・第二新卒・社会人未経験OK》

• 必須:普通自動車運転免許(AT限定可)
• 特別な知識・経験は必要ありません
• 人柄重視の採用です
• 未経験からキャリア・スキルUPをしたい方を歓迎します。

《こんな方は歓迎いたします》

• 安定性の高い業界で長く働き続けたい方
• コミュニケーション力を活かしてさらにキャリアアップしたい方
• 幅広い世代・ニーズに合わせて、工夫して提案する力を身に付けたい方
• 直行直帰も可能な環境で、プライベートとのバランスを保ちながら働きたい方

【募集背景】

<業績好調のため、営業メンバーを増員します>

埼玉・東京に本社を置き、全国に複数の支社・支店を構える「ファミリー引越センター」。広告宣伝に予算を割き、お客様に寄り添った対応や当社ならではのサービスで地域の方々に選ばれ、年々成長を続けてきました。

おかげさまで、今期も業績好調。お客様からご依頼を受けてお見積りに伺う完全反響型の営業スタイルですが、見積り依頼は増加を続けています。そこで今回は、一人ひとりのお客様に対するサービスの質を向上させるため、営業メンバーを増員することに。複数名の仲間を迎え、会社としての更なる成長を目指します。

【雇用形態】

正社員

(試用期間:3ヶ月)

※試用期間中の給与は【給与】欄をご確認ください。

【勤務地】

<東京本社>

東京都渋谷区千駄ヶ谷5丁目27-5 リンクスクエア新宿8階-806区

(JR各線「新宿駅」直結)

<関東支店>

• 埼玉支店/埼玉県戸田市本町5-9-10
• 神奈川支店/神奈川県横浜市都筑区佐江戸町349
• 多摩支店/神奈川県相模原市中央区淵野辺本町2-21-13
• 埼京支店/埼玉県新座市野火止8-3-3
• 千葉支店/千葉県松戸市河原塚228-1
• 基本的には、ご自宅に最も近い支店への配属となります。
• 営業車を貸出いたしますので【自宅からの直行直帰】が可能です。
• 転勤はありません。

【交通】

<東京本社>

JR各線「新宿駅」直結

丸ノ内線、副都心線、都営新宿線「新宿三丁目駅」徒歩6分

JR各線、都営大江戸線「代々木駅」徒歩5分

<各支店>

• 埼玉支店/JR埼京線「戸田公園駅」西口より徒歩6分
• 神奈川支店/JR横浜線「鴨居駅」北口より徒歩11分
• 多摩支店/バス停「山王平」より徒歩3分、JR横浜線「淵野辺駅」北口より徒歩16分
• 埼京支店/バス停「野火止坂上」より徒歩5分、JR武蔵野線「新座駅」南口より徒歩22分
• 千葉支店/バス停「中割」より徒歩2分、各線「東松戸駅」西口より徒歩22分

【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間・休憩1時間)

• 直行直帰が多いため、スケジュール次第で朝はゆっくりです。拘束時間が少なく、効率よく働けます
• 夜遅くに訪問することはありませんので、安心してくださいね。

【給与】

月給33万5000円〜38万5000円+毎月歩合+賞与年2回

• インセンティブは月平均5〜6万円支給繁忙期には、頑張り次第で一度に60万円支給も

※上記金額には30時間分、57,031〜65,538円の固定残業代を含む。

※固定残業代の超過分は、残業代を追加支給します。

※社用車使用にかかる費用は別途支給します。

<試用期間中(3ヶ月)>

月給31万5000円〜34万5000円

※上記金額には30時間分、53,624円〜58,746円の固定残業代を含む。

※固定残業代の超過分は、残業代を追加支給します。

<年収例>480万円/28歳(入社1年目)

550万円/32歳(入社3年目)

700万円/35歳(入社5年目)

【休日休暇】

• 週休2日制・月8日以上(シフト制)
• 年末年始休暇
• 有給休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 5日以上の連続休暇の取得も可能
• 土曜、日曜の休暇も取得可能です

【福利厚生・待遇】

• 昇給年1回(7月)
• 賞与年2回(8月・12月)
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 交通費全額支給
• 時間外手当(固定残業代超過分)
• 役職手当
• 報奨金
• 資格取得支援(運行管理者)
• オフィス内禁煙
• 社員旅行、食事会(BBQ、忘年会など)

【先輩社員インタビュー(31歳/男性)】

入社9年目の秋葉と申します。右も左もわからず入社しましたが、手厚い教育体制のもと、安心して働いているうちに9年も経っていました(笑)

頑張りは「給与面」でも「キャリア面」でも、しっかり評価してもらえる環境です。

給与面では明確な基準でインセンティブが支給されるため、目標が見えやすくモチベーションも保ちやすいです

役職にもしっかり頑張りが反映され、幹部を目指すこともできます。僕自身、今年は営業部長 兼 執行役員に昇格することができました。

企画力・提案力を身につけ、ゆくゆくはマネジメントも経験できる、成長性の高い環境です

【未経験大歓迎】

これまで入社した先輩の前職は、販売スタッフやホールスタッフ、介護スタッフや工場スタッフなど様々。

営業の経験が全くなくても、先輩社員の商談への同行からスタート。一人ひとりに合わせたタイミングで仕事をお任せしていきます。

お会いするお客様も、単身赴任の方や一人暮らしの学生さん、カップルやファミリー層…などさまざま。

どのようなお仕事の経験でも、お客様とお話する際に必ず活きてきますよ

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

2001年の設立以降、多くのお客様から選ばれ続け、競合ひしめく引越業界で安定した経営を維持する同社。現在は全国に支社を持つ企業へと成長し、今期の業績も好調だそうです。その理由は、積極的に広告を打ち、集客に力を入れているから。これにより依頼が途切れず、「ずっと仕事がある」という状態が続いているといいます。

しかし、見積りの依頼だけでは売上にはなりません。そこで活躍するのが、今回募集されている営業職です。同社の営業職は、案件数が多いことから、入社後、早い段階で場数を踏めるそう。そのため、未経験でも早期に活躍できるようになり、社歴を問わず営業全員が売上に貢献できるそうです。

会社がしっかりと広告を打ち、多くの依頼に応えることで、活躍できる営業が育つ。このようなサイクルで営業力を底上げし、好業績を維持する同社になら、未経験でも安心して飛び込めそうだと感じた取材でした。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 仕事の成果は数字で確認。モチベーション高く働けます。

営業職としての仕事の成果は、数字にはっきり表れるそう。努力の結果が目に見えてわかることから、頑張った時の手ごたえも得やすいといいます。自分の現在地を確認しながら働けるため、モチベーションを維持しやすいそうです。

• 少しの思いやりが、受注に繋がることも。

あるお客様のお宅へ見積りに伺った時のこと、その日はお宅に奥様しかいらっしゃらなかったそうです。見積りも済み、金額も妥当。TV番組の話などで盛り上がり、関係性も良かったのですが「ご主人とも話し合って決めてください」と引き上げることにしたのだとか。後日、お客様から「他社さんにも見積りを頼んでいたのですが、どこもすぐ決めてほしいと強引で…」と電話があり、みごと受注。ちょっとした気づかいが評価され、嬉しかったそうです。

〜こんなエピソードも伺いました〜

インタビューをした社員様には、忘れられないお客様がいるといいます。その方は女性で、急遽引っ越すことになったのだとか。荷物を確認させていただき、話すこと20分。酷く疲れた様子でしたが、徐々に打ち解け、ついにご自分の境遇を話してくださったそうです。

聞くと、彼女は家庭の事情で住んでいた家に住めなくなり、金銭的にもひっ迫している状況でした。泣きながら話す彼女を前に、何とかして力になりたいと、同社の営業スタッフは奮闘。予算の倍ほどになるはずの荷物を予算内に収め、無事に引っ越してもらえたといいます。

利益ももちろん大切ですが、お客様に向き合うことも大切にする同社。お客様に寄り添える営業ができることは、大きなやりがいに繋がっているそうです。

【厳しさ】 円滑に仕事を進めるためには、スケジュール管理力が重要。

スケジュール調整をうまくやっていかないと、全てのお客様先に約束どおりの時間に伺うことができません。時には、お客様からの質問などが多く、予定より見積りに時間がかかってしまうことも。そんな時には「次の約束が…」と焦ってしまうそうです。

• お客様に向き合い、目線を合わせて話すスキルが必要です。

営業という仕事に対して、「こうあるべき」という固定観念があると、初めは上手くいかないこともあるといいます。お客様が求めていることは、営業が希望をちゃんと聞き、寄り添って対応してくれること。それを理解し、お客様目線で話せるようになるまでは、成果に繋がりにくいのだとか。トークの流れはありますが、話す内容に決まりはありません。現場で実践しながら対応力を身につけていくことが、この仕事の難しさであるとのことでした。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】お客様と、気持ちの良いコミュニケーションが取れる方が向いています。礼儀や身だしなみはもちろんですが、空気をなごませるために世間話をしたりすることも大切。また、「引越の日程を平日にすれば予算を安くできます」など気の利いた提案ができるようになると、成約率も上がっていきます。

【向いてない人】お客様のお話に耳を傾けることが苦手な方は、少し辛くなってしまうかもしれません。一人ひとりのニーズにお応えするためには、まずはヒアリングが大切になります。