Strategic Accounts Manager

4日前

Tokyo Red Hat K.K. Full time

Job Summary:

The Red Hat Sales team is looking for an experienced Sales Account Manager to join us in Tokyo, Japan. In this role, you will be responsible for companies of the NTT Group. You'll promote sales, ensure customer satisfaction, and manage booking numbers. As a Sales Account Manager, you will develop and maintain relationships within these accounts and work to sell Red Hat's solutions, including professional services. You'll need to have excellent communication skills, as you will regularly call customer executives within your assigned accounts with your manager. You'll also need to understand executives' challenges to make call scenarios, define problems, and demonstrate how Red Hat's offerings and solutions can solve them.

Primary Job Responsibilities:

  • Create and implement account plans to ensure that short and long-term revenue goals are met
  • Develop and close sustainable booking across technologies
  • Accurately forecast and close sales in accordance with company goals
  • Understand customer business challenges and demonstrate how to address them using Red Hat's solutions and services
  • Find new opportunities within your assigned territory in the NTT Group

    • Required Skills:

  • Bachelor's degree, preferably in business, marketing, or a technical discipline
  • 5+ years of sales experience, preferably in the software or IT industry for a telecommunications or cellular carrier; demonstrated record of success
  • Experience of winning solution business (multiples products, services or mixed of both )
  • Experience of business for NTT Groups is preferred
  • Deep understanding of the complete sales cycle management from prospecting to closing
  • Excellent communication skills; language skills in English are a plus
  • Ability to work as part of a fast-paced team while demonstrating flexibility and initiative
  • Familiarity with middleware and Linux-related solutions sales cycles is a plus

    • About Red Hat
    is the world's leading provider of enterprise software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates have the flexibility to choose the work environment that suits their needs from in-office to fully remote to office-flex. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact. Opportunities are open. Join us.

    Diversity, Equity & Inclusion at Red Hat
    Red Hat's culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from diverse backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions of diversity that compose our global village.

    Equal Opportunity Policy (EEO)
    Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.


    Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.


    Red Hat supports individuals with disabilities and provides reasonable accommodations to job applicants. If you need assistance completing our online job application, email . General inquiries, such as those regarding the status of a job application, will not receive a reply.

    • Principal Strategic Account Manager, Amazon Business

      4週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知 ...

    • 戦略アカウントマネジャー|Strategic Account Manager

      4週間前

      Tokyo Wolt フルタイム

      求人内容 · カスタマーサクセスチームの一員として、戦略アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案およびアクションの実行まで伴走していただきます。 · その他にもチーム全体のスキル底上げのために、後進の育成にも積極的に携わっていただきます。 · *顧客先:特定の都市の法人(店舗数規模:50−200) · *KPI :担当顧客の売上向上、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など · *担当数:30法人以上 · *商談手法:訪問、オンラインミーティング、電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談 ...

    • Sr. Strategic Account Manager, Amazon Business

      3週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...

    • Sr. Strategic Account Manager, Govrnment, Amazon Business

      2週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonビジネス事業本部では企業・法人・公共セクターのお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM), Govrnment」は日本の公共セクター(主に中央省庁)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrategic AMは「Planne ...

    • Principal Strategic Account Manager, Amazon Business

      22時間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知 ...

    • Strategic Account Manager

      6日前

      Tokyo Red Hat K.K. Full time

      Job Summary: · Work in a defined territory or industry vertical and be responsible for building new relationships and expanding and improving business with existing customers. The Red Hat Sales team is looking for a Sales Manager of the Softbank account to join us in Tokyo, Jap ...

    • 戦略アカウントマネジャー|Strategic Account Manager

      4週間前

      Tokyo Wolt フルタイム

      求人内容 · カスタマーサクセスチームの一員として、戦略アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案およびアクションの実行まで伴走していただきます。 · その他にもチーム全体のスキル底上げのために、後進の育成にも積極的に携わっていただきます。 · *顧客先:特定の都市の法人(店舗数規模:50−200) · *KPI :担当顧客の売上向上、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など · *担当数:30法人以上 · *商談手法:訪問、オンラインミーティング、電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談 ...

    • Strategic Account Manager, Commodities

      4日前

      Tokyo Argus Media

      Strategic Account Manager,Commodities &EnergyMarkets- Japan · Based in Tokyo, Japan · About Argus · Argus is the leading independent provider of market intelligence to the global energy and commodity markets. We offer essential price assessments, news, analytics, consulting serv ...

    • Strategic Account Executive

      2日前

      Tokyo EcoVadis Full time

      Job Description · The Sales team at EcoVadis is growing as we race towards our mission and we are looking for smart, motivated sales professionals to join our team. Our sales team culture is collaborative, challenging and creative with a focus on quality and achievement. EcoVadis ...

    • Strategic Account Manager

      3週間前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · Creates and leads strategies for high-impact/high-profile accounts that yield high-volume sales and open new opportunities for both Microsoft and its partners that are aligned to goals, outcomes, and forecasts. Proactively builds and expands strategic network of key i ...

    • Strategic Account Executive

      12時間前

      Tokyo Ecovadis Full time

      Job Title: Enterprise SaaS Sales Professional at EcoVadis · The Sales team at EcoVadis is expanding rapidly to support our mission, and we're on the lookout for bright and driven sales experts to join our growing family. Our sales team thrives on collaboration, challenges, and in ...

    • Strategic Account Management

      1週間前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · ◆エンタープライズコマーシャル組織について · マイクロソフトは、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.(地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする)」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。 · エンタープライズコマーシャル組織は、弊社最重要アカウント含むエンタープライズのお客様を担当し大きな戦略を ...

    • Strategic Account Manager – Based in Osaka, Japan

      2週間前

      Tokyo Agoda

      The Opportunity: · As a Strategic Account Manager, you will be the main contact between our accommodation partners and Agoda, with the responsibility of nurturing the relationship with our key supply partners and driving mutual growth. A key responsibility in developing our bus ...

    • Snr. Account Manager, SL, Strategic Sellers

      4週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      Amazonセラーサービス事業本部は、Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · Softlines部門のSnr.アカウント・マネージャーの役割Amazonプラットフォームで商品を出品している出品者に対して、マーケティング・サポートや新機能導入サポート、品揃えの最適化を通じたAmazonJP上での売上最大化を、担当事業者と共に目指します。 · そのために、例えば商品ページの閲覧数の最大化や、購入転換率の向上を目指し、商品 ...

    • Account Manager, Fashion Marketplace, Strategic Sellers

      1週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      Amazonセラーサービス事業本部は、Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるFashion 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · Fashion部門のアカウント・マネージャーの役割Amazonプラットフォームで商品を出品している出品者に対して、マーケティング・サポートや新機能導入サポート、品揃えの最適化を通じたAmazonJP上での売上最大化を、担当事業者と共に目指します。 · そのために、例えば商品ページの閲覧数の最大化や、購入転換率の向上を目指し、商品ページの構成の最 ...

    • Strategic Planning Manager

      1週間前

      Tokyo Rakuten Full time

      Description · : Business Overview · Rakuten is Japan's largest marketplace and internet ecosystem offering a wide range of services including e-commerce, travel, banking, fintech, food delivery, golf, insurance, instant messaging, and mobile networks. Rakuten operates more tha ...

    • Snr. Key Account Manager, SL, Strategic Sellers

      22時間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      Amazonセラーサービス事業本部は、Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · Softlines部門のSnr.アカウント・マネージャーの役割Amazonプラットフォームで商品を出品している出品者に対して、マーケティング・サポートや新機能導入サポート、品揃えの最適化を通じたAmazonJP上での売上最大化を、担当事業者と共に目指します。 · そのために、例えば商品ページの閲覧数の最大化や、購入転換率の向上を目指し、商品 ...

    • Strategic Account Executive

      3週間前

      Shinagawa Microsoft Full time

      Overview · Microsoft's Financial Service Industry Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving reven ...

    • Strategic Customer Service Manager

      2週間前

      Tokyo Oracle Regular Employee

      Strategic Customer Service Manager (SCSM) · Department · Database Cloud and Exadata Support · Strategic Customers Program (SCP) is a DB Cloud/Exadata initiative with the primary objective of optimal product and service experience for strategic accounts running business on Orac ...

    • Strategic Partnership Manager, AWS

      3週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK Full time

      AWS is seeking an experienced Strategic Partnership Manager to support the growth of our Strategic Partnership Engagement Team. As a Partnership Manager, you will deliver on our strategy to build mind share and adoption of AWS across strategic business partners. You will be respo ...