職務詳細
塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
担当顧客(20社前後)に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。
・ 投資対効果(ROI)の設計と合意:現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI(合格実績、退塾率の低減等)とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明
・ 中長期アカウントプランの策定・遂行: 1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
・ 多階層への合意形成: 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
・ 売上・LTV責任の遂行: 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる
■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発
プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。
・ アカウントマネジメントの仕組み化: 再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討
・ プロダクトフィードバック: プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる
・ 組織イネーブルメント: 新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与
組織マネジメント
AE組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。
・ 戦略・戦術設計、推進: 大手塾領域における事業目標(売上・LTV目標)の達成に向けた検討やKPI設計を事業責任者の支援の下担い、実行プロセスの管理も主導する
・ メンバーマネジメント: メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援。役割進化に伴う役割の転換とスキル向上のための仕組み化をリード
【求める人材】
必須要件
・ ITまた無形商材での深耕型の法人営業の経験
・ メンバーマネジメントの経験
・ 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験
・ 定量情報の分析から課題特定をした経験
・ 目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力
・ 未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲
歓迎/尚可
・ 開発組織との協業経験
・ 大手企業向けの複雑な合意形成(多階層、長期リードタイム)を伴うプロジェクトを主導した経験
・ SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
【給与】
入社時想定年収 700 万円〜1300 万円
賃金制度
(記入なし)
裁量労働制 固定残業代制
(記入なし)
待遇条件・昇給賞与
想定年収:700万円~1,300万円(※ご経験と能力に応じて決定いたします)
・ ストックオプション付与
・ 交通費支給
【勤務地】
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
一部リモート
【勤務時間】
就業時間 10:00〜19:00就業時間に関する補足事項 (記入なし)休憩時間 60分フレックス制度 フルフレックスフレックス制度に関する補足事項 フルフレックス(コアタイムなし)
【雇用・契約形態】
【待遇・福利厚生】
福利厚生
・ 各種保険完備(雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険)
・ 書籍購入補助制度
・ フリードリンク
・ 社外研修参加時の費用補助あり
・ リモートワーク可(週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中)
・ 副業可
【休日・休暇】
休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
・ 土日祝休み(年末年始休暇)
・ 当社規定による年次有給休暇制度(入社時10日分付与)
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Tokyo モノグサ株式会社 ￥7,000,000 - ￥13,000,000塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント · 投資対効果(ROI)の設計と合意:現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI(合格実績、退塾率の低減等)とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明 · 中長期アカウントプランの策定・遂行: 1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行 · 多階層への合意形成: 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進 · 売 ...
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Tokyo モノグサ株式会社塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメントを担当し、経営・事業課題を解決する戦略的プランニングを行います。 · 投資対効果(ROI)の設計と合意、 · 中長期アカウントプランの策定・遂行、 · 多階層への合意形成、アカウントマネジメントの仕組み化などを行います。 · 組織マネジメント · AE組織の責任者候補となり、組織成果最大化とメンバーの成長を牽引します。 ...
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東京都 千代田区 飯田橋, モノグサ株式会社 Remote job￥7,000,000 - ￥13,000,000 per year、モノグサ社について、 · 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 · ...
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東京都 千代田区 飯田橋, モノグサ株式会社 Remote job+モノグサ社について · +「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として+ · + ...
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