フィールドセールスと連携し、同社サービスに関心を持つお客様の現状や課題をヒアリングし、最適なソリューション提案を行います。 · 営業に同行し、複雑な商談や、AI機能・新規開発機能などのデモンストレーションを行い、専門的な視点からソリューションを提案します。外部システム連携を含む業務フローの構築や、ITセキュリティに関する顧客との交渉、導入後の技術サポートを行います。顧客の要望や営業現場での課題をプロダクトマネージャー(PdM)にフィードバックし、プロダクト改善や新機能開発のインプットとします。営業担当者向けに製品トレーニングやワークショップを実施し、営業 ...

チャットボットを検討したいとの問い合わせがきっかけの案件。フィールドセールスが現状分析の必要性をエンドユーザー目線も取り入れて説明していきました。その結果「プロダクト導入前のコンサルテーション」を受注。 · クライアントへの提案に同席し、技術的観点からニーズのヒアリング及び自社サービスの提案 · お客様システムとの連携のために、クライアントシステム仕様のヒアリングや要件定義 · 自社サービスやシステム連携の実現可能性調査(技術検証含む) · 運用課題や改善要望などのヒアリングを行い、製品開発チームへの要件伝達 · プロジェクトの推進/進行管理 · セキュ ...

Caonaaviは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで幅広い目的に対応します。 · ...

Job summary LAN WAN service international network cloud security Prisma Paloalto Zscaler CATONetworks cloud type ERP IoT etc. ul li business plan and pre sales ul li infra product service handling experience li foreign sales experience li pre sales engineer experience market r ...

ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いたします。また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐にわたる領域でご活躍いたします。 · ...

当社の提供するAI SaaS/オンプレプロダクトをお客様に最適なソリューションとして提案し顧客拡大を担当いただきます。 · ...

当社の提供するAI SaaS/オンプレプロダクトをお客様に最適なソリューションとして提案し顧客拡大を担当いただきます。 · フィジビリティスタディ · ソリューション提案 · AI-OCRを中心としたサービスのデモンストレーション、プレゼンテーション · OCRテンプレートの作成支援 · システム改善成功事例の獲得、展開 · お客様の課題整理、AI-OCR導入で何が改善できるかのフィット&ギャップ · セールスエンジニアまたはプリセールスとしての提案経験 · BtoBサービスの提案経験(3年以上) · コミュニケーションスキルとプレゼンテーションスキル ...

ネットワークセキュリティ製品の提案、導入、保守を担当するプリセールスとして、顧客への提案、PoC、導入、SI、保守サポートを担当します。リモートワークは週に最大3回まで可能です。 · ...

当社の提供するAI SaaS/オンプレプロダクトをお客様に最適なソリューションとして提案し顧客拡大を担当いただきます。 · ...

大手企業を中心とする既存・新規クライアントのご要望・お問い合わせに対し、当社のフロント営業としての一次対応から、ヒアリング・課題抽出、ソリューション提案、フォロー営業をお任せします · クライアントに対してデータベース環境周辺のニーズ/課題のヒアリング · ニーズ/課題に沿ったソリューションの提案 · コンサルタント/エンジニアと連携したプロジェクト管理 · 既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセル · インバウンドを増やすためのクライアント管理 · IT営業(SES/SI/インフラ/ソフトウェア問わず) · プリセールス/セールスエンジニア · ...

東京のエンタープライズセールスとして、サービス成長とお客様のニーズにより大手企業からの相談導入が増えております。抽象度と個社性が高い大企業向けアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案することを担当していただきます。 · ...

エンタープライズ企業への提案~導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。新規開拓・既存深耕を通じ、経営課題や業務課題をヒアリングし、プロダクト開発部門やエンジニアと連携しながら、導入提案から活用定着まで伴走します。 · ...

エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。 · 新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定 · 経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施 · 展示会等をもとに顧客ターゲティングおよび営業活動の推進 · 契約交渉や合意形成の主導 · 営業活動における他部署(CS、プロダクト、エンジニアなど) ...

データ活用分野で豊富な実績と信頼を築いてきた同社で、プリセールスSEとして最前線のデータテクノロジーに触れながら、お客様のビジネス変革を支援するポジションです。単なる技術説明ではなく、戦略的なソリューション提案から実践的な技術検証まで、あなたのスキルと志向に合わせて多彩なキャリアを積むことができます。 · データプラットフォーム領域に関する担当ソリューションの顧客提案やデモ等の営業支援 · 担当分野のビジネス拡大を目指したプロモーションの企画と実行 · 担当プロダクト・ソリューションに関する顧客向け技術的な評価・検証(PoC)支援 · 下記いずれかの経験 ...

メンバー2名を率いる「プレイングリーダー」として参画いただきます。ご自身もプレイヤーとして動きながら、チーム(計3名)で「いかにパートナーチャネルのLTVを最大化させるか」を追求し、戦術の立案から実行までを主体的にリードしていただくポジションです。 ...

新規事業責任者やアカウントエグゼクティブと密に連携しながら、新プロダクトの商談機会を創出し、初期の市場開拓を担っていただきます。 · 単なる「アポインター」ではなく、事業を創る一員としての活躍を期待しています。 · 法人向け無形商材(特にSaaSやITソリューション)の営業、またはインサイドセールスの経験 2年以上 · 高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちであること · ターゲット顧客への初期アプローチと関係構築 · 顧客課題の初期ヒアリングと商談機会の創出 · 効果的な初期アプローチ手法の確立と型化 · プロダクトへのフィードバックル ...

同社のフィールドセールスとして、エンタープライズ市場の新規開拓及び既存顧客への営業活動を行っていただきます。経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いて、セールスとして提案から受注に至るまで営業活動を推進していただきます。 · エンタープライズ領域での新規営業経験 · IT企業でのソリューション提案経験 · 大手建設会社に対する営業経験 · 顧客の課題解決型の法人営業経験3年以上 · エンタープライズ企業に対する新規営業活動(一部既存顧客も対応) · 顧客の複数の部署(事業部門、情報システム ...

国内最大級の商品比較サービス「マイベスト」にて、ナショナルクライアントに対し、戦略立案から実行まで一気通貫で推進するエンタープライズセールスを担当いただきます。 · ナショナルクライアント(大手メーカー・ブランド・代理店)への課題ヒアリングと戦略提案 · 広告、コンテンツ、SNS、データ分析を組み合わせたマーケティングプランの設計、実行 · 施策効果の分析、検証と改善提案による、長期的なリレーション構築 · 社内の編集、制作、データ、開発チームとの連携によるプロジェクト推進 · エンタープライズセールスの営業体制構築、ナレッジ仕組み化への参画 · エンタ ...

エンタープライズ案件のリード生成~商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。 · 立ち上げ間もない部署において組織の中核を担っていただくことを期待しているため、施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。 · 保有リストに対するアプローチと関係構築 · 組織戦略の立案~具体戦術への落とし込み · マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL最大化 · インサイドセールスのご経験2年以上(エンタープライズ向け) · エンタープライズ領域のインサイドセールス戦略立案や実行経験 · ...

取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行います。 · IT業界でのSI営業経験 · クラウド、セキュリティ分野での営業を希望する方 · 同グループ固有の経験と技術を活かして高品質な保守・運用各種サービス · 全社横断的なコア技術やソリューションに関する情報を各事業グループに向けて発信するほか、先端技術の強化に貢献できる人材の育成、案件技術支援を行います · SaaS系サービス営業、プリセールス経験 · 英語力 · 退職金制度・企業年金(確定拠出・確定 ...

同部門では法人顧客向けAIソリューションのコンサルティング・導入・開発・活用支援を担当しています。エンタープライズ顧客向けAIプロジェクトのご提案(プリセールス)、技術支援、MLパイプラインの設計、開発をはじめ、お客さまに提供する機械学習システム構築の要件定義~テスト工程までプロジェクト遂行、データ分析…エンタープライズ企業のデータを用い、データ分析によるビジネス価値の創造、提案・コンサルティング、サービス開発…AIを活用した独自サービスの企画・開発・販促活動です。 ...