顧客との関係構築、製品販促、付加価値のある情報やサービスの提供による関係を構築することに焦点を当て、各個人およびエリアのCA製品の販売目標を達成する。
Accountabilities
主要製品の具体的な目標を含む、担当テリトリーの販売目標を着実に達成する。
Related Performance Indicators
各テリトリーに設定された、年間の営業活動計画のKPI(コール数、顧客カバレッジ、セミナー等イベントに関する目標)を達成する。
独自でターゲット顧客を特定し、各ターゲットに対する具体的なアクションプランを中長期的な視点で設定する。
それぞれのマーケティングプランに従った製品宣伝において、学術情報や販促資材の活用方法について堪能である。
訪問営業の効果や業績進捗状況を測定し、競合他社の活動を把握するために、担当テリトリーにおける販売成績を常に把握しておく。
重要顧客の高い要求に応えるため、効率よく機会を見極め、テクニカルサービスやマーケティングからのサポートを受けながら独自の販売スキルを習得する。
日々の営業活動において、常に優れた製品説明と販売スキル(PSS/SPIN/CXE等)を発揮する。
担当テリトリーにおける重要顧客やビジネスパートナーと良好な関係を構築、維持する。
Related Performance Indicators
顧客との信頼関係を構築するために優れた対人スキルや感情能力を開発する
顧客からの要望に効果的且つ効率的に優先順位をつけ、常に顧客のニーズに応える。
自社製品に関する正確な情報の入手と当社へのサポートを確保するために重要顧客、ビジネスパートナーとの密なコミュニケーションを実施し、維持する。
戦略的重要顧客に対する営業計画の開発と実施において、KAMやテクニカルサービスチームと協働する。
デジタルツールを活用し顧客訪問機会を創出する。
チームメンバーやマネージャーと良い関係を築き、維持する。
Related Performance Indicators
企業価値やBIが目指すもの、リーダーシップ理念に基づいた行動について学び、実践する。
必要に応じて、チームメンバーの育成をサポートする。
日々の営業活動において、必要に応じて、チームメンバーに情報やサポートを発信する。
効果的、効率的に業務を進めるために担当エリアを管理する。
Related Performance Indicators
担当エリアにおける営業計画を開発、維持し、合意した目標を達成する。
主要顧客に対するビジネスプランを開発、維持する。
日、週、月次の訪問計画を立て、実行する。訪問した顧客や営業活動についてVeevaに記録する。
割り当てられた経費予算内で業務を行い、効果的に予算を活用する。
担当エリアでの活動や重要イベントにおいて、計画したスケジュール、内容においてコンプライアンスを遵守し、マネージャーに報告する。
顧客との関係性及び販売業績を高めるための社内向けおよび社外向けイベントを企画・実施する。
売上および市場データを分析して、担当地域の成長を推進するビジネスチャンスを特定する。
情報をシェアするためにチームメンバーとネットワークを築き、必要に応じて支援を提供する。
会議や学会、セミナーに積極的に参画する。
Related Performance Indicators
テリトリーや地域での外部会議や学会、セミナーに当社の代表として参加し、重要な情報を収集し、チームメンバーに共有する。
必要に応じて地域レベル、全国レベルの社内会議に積極的に参加、参画する。
その他、マネジメントが任命した業務には職責を超えて取り組む。
Interfaces (eg. With Other Functions Or Business Units)
Local:
Senior management, Direct reports, Sales team, Marketing team, Technical Services team, Customer Services, Data management
国内(社内):経営陣、直属上司、チームメンバー、マーケティングチーム、テクニカルサービスチーム、カスタマーサービス、データマネジメント
Required Education
Degree / Education
Bachelors Degree 学部卒
Major / Focus
Veterinary 獣医学
Required Skills
Required Capabilities (Skills, Experiences)
Special Skills
Excellent knowledge of all relevant BIAHJ and competitive products /自社・他社製品についての深い知識
Intermediate to advanced level selling skills and ability to use these skills in day to day selling situations/中級から上級レベルの販売スキル(PSS/SPIN等)と、これらのスキルを日々の業務において活用する能力
Sound knowledge of key target customers and BIAHJ service organization structure and processes/主要ターゲット顧客や当社のサービス組織構造、プロセスについての適切な知識
Good understanding of relevant regional and national markets and trends/関係する地域や国内市場の動向についての深い理解
Excellent oral and written communication skills/口頭および文書での優れたコミュニケーションスキル
Excellent interpersonal skills/優れた対人スキル
Language Skills & Proficiency
Language
Japanese,English
Read
Native/Fluent,Basic
Write
Native/Fluent,Basic
Speak
Native/Fluent,Basic
Requires Experience
Yeas of leadership experience:
Leading Employees:
No
Leading Leaders:
No
Leading Projects:
Yes
Leading Business / Functions:
No
Special Work Experience
Over 5 years sales experience in the animal health industry. /アニマルヘルス業界の営業部門における5年以上の経験。
Recruiter:
Inoue
Our Company
Why Boehringer Ingelheim?
With us, you can develop your own path in a company with a culture that knows our differences are our strengths - and break new ground in the drive to make millions of lives better.
Supporting you to build a career as part of a workplace that is independent, authentic and bold, while tackling challenging work in a respectful and friendly environment where everyone is valued and welcomed.
Alongside, you have access to programs and groups that ensure your health and wellbeing are looked after - as we make major investments to drive global accessibility to healthcare.
Want to learn more? Visit https://www.boehringer-
Show more Show less
-
Utsunomiya Boehringer IngelheimBuild relationships with customers, promote products, and provide valuable information and services to establish relationships. Achieve individual and area CA product sales targets. · Achieve sales targets for the assigned territory, including specific product targets. · Meet the ...
-
Utsunomiya, Tochigi Boehringer IngelheimBuild relationships with customers, promote products, and provide valuable information and services to establish relationships. Achieve individual and area CA product sales targets. · Achieve sales targets for the assigned territory, including specific product targets. · Meet the ...
-
Ohtawara Quest Global $120,000 - $180,000 per yearA Product Engineering Architect for medical devices serves as a senior technical leader who guides the design, development and life cycle management of various diagnostic and monitoring medical devices, ensuring adherence to both technical and regulatory standards. · Design and d ...