Always open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.
SUSE is a global leader in innovative, reliable, and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Suite, SUSE Rancher Suite, SUSE Edge Suite, and SUSE AI Suite.
More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their mission-critical workloads, enabling them to innovate everywhere – from the data center to the cloud, to the edge and beyond.
SUSE puts the "open" back in open source, collaborating with partners and communities to give customers the agility to tackle innovation challenges today and the freedom to evolve their strategy and solutions tomorrow.
Senior Solution Architect
Job Description
Role Overview
The Solution Architect acts as a trusted technical advisor for customers and partners, ensuring that SUSE's solutions align with their business and technical needs.
You will work closely with regional sales and partner teams to drive technical excellence in solution design, positioning SUSE as a leader in the industry.
The role will leverage specialised knowledge to consult with customers, supporting sales presentations, product demonstrations, proofs of concept, and technical requests.
Ultimately, success will be helping customers invest in the right solutions from the SUSE portfolio, giving them a competitive edge.
Key Responsibilities
Engage with customers to understand both their technical and business needs - building valued relationships and developing as a trusted technical advisor.
Conduct thorough assessments to identify gaps, opportunities, and challenges, ensuring that solutions are tailored to meet both immediate and future needs.
Take full responsibility for the technical aspects of deal progression, from qualification to closure.Champion the technical validation process, including product demonstrations, technical presentations, managing proofs of concept (PoCs), addressing customer objections, and ensuring that the technical value of SUSE's solutions is fully realised.
Serve as the voice of the customer by actively gathering and communicating customer feedback and requirements, to SUSE's Product, Strategy, and Engineering teams.
Ensure that customer needs are reflected in new product features, updates, and messaging, while facilitating regular feedback loops, and support escalations to ensure product improvements align with customer expectations and maximise value.
Collaborate with Field and Specialist Sales, Partner Ecosystem, and Customer Success teams to create Account Plans to drive solution adoption and ensure customer satisfaction throughout the sales lifecycle.
Contribute to the development of go-to-market strategies with regional sales teams, and participate in marketing efforts through presentations, blogs, technical speaking engagements, rodeo's and booth demo's.
Support the analysis of competitor offerings and collaborate on developing strategies to differentiate SUSE solutions, identifying key advantages in specific use cases.
Conduct research and draft responses to the technical segments of requests for information (RFIs), requests for proposals (RFPs), and requests for quotes (RFQs).
Transfer knowledge to pre-sales peers and contribute to internal education through mentoring, peer training, and sharing insights on product innovations and technical solutions.
Consistently maintain CRM hygiene by updating all activity, for each opportunity - Use Case, Success Criteria, Technical Close Status (TCS) and Next Steps in the technical close process.
Take proactive ownership of your professional development by staying curious and embracing a growth mindset.Focus on driving your success, advancing your skills as a Technical Sales professional, and deepening your expertise in the SUSE value proposition.
Skills & ExperienceExperience in technical consulting, pre-sales engineering, or solution architecture, with a focus on enterprise software solutions.
Practical skills with Linux systems, open-source software, and related infrastructure solutions, with experience in cloud computing and container technologies like Kubernetes.
Proven ability to articulate complex technical solutions clearly and effectively to diverse audiences up to CXO level, translating technical concepts into business value and demonstrating how they align with customer objectives.
Experience in creating technical demonstrations and whitepapers to illustrate product value through use cases.Strong problem-solving abilities, capable of addressing complex technical problems and delivering innovative, value-driven solutions.
Experience collaborating cross-functionally with sales, engineering, and customer success teams to deliver comprehensive solutions and ensure customer satisfaction.
Experience in designing and delivering complex enterprise solutions, ensuring scalability, security, and reliability.
Exceptional consultative-selling skills, fostering meaningful customer relationships, guiding engagements, and serving as a trusted technical advisor through collaboration
Proficiency in competitor analysis and solution positioning, showcasing SUSE's advantages over peers.
Experience working with CRM tools (e.g., Salesforce, Clari) to manage pipelines, track technical validation, and measure solution success.
Job
Sales
What We Offer
We empower you to be bold, driving your career to create the future you want. We celebrate and reward your achievements.
SUSE is a dynamic environment that is evolving rapidly, thus requiring agility, strong entrepreneurship and an open mind.
This is a compelling opportunity for the right person to join us as we continue to scale and prosper.
If you're a big thinker, obsessed by execution and thrive in a dynamic environment in which you can tangibly create a lasting legacy, then please apply now
We give you the freedom to be yourself.
You will work in a global community of unique individuals – like you – with different backgrounds, talents, skills and perspectives.
A truly open community where everyone is welcome, has a voice and is encouraged to reach their full potential regardless of age, gender, race, nationality, disability, sexual orientation, religion, or any other characteristics.
Sounds like the right fit for you? Click Apply to submit your resume. A recruiter will contact you if your skills match our current or any future positions. In the meantime, stay updated on the latest SUSE news and job vacancies by joining our Talent Community.SUSE Values
Choice
Innovation
Trust
Community
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Solution Architect
3週間前
Tokyo Salesforce ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearソリューションアーキテクト(SA)は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。 ...
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Solution Architect
4週間前
Tokyo Treasure Data ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社では、企業がデータを使用してつながりのある顧客エクスペリエンスを生み出す方法を根本的に簡素化するという使命を担っています。当社の洗練されたクラウドベースの顧客データプラットフォームは、企業全体の業務効率を向上させ、安全、柔軟、確実な方法で強力なビジネス成果をもたらします。 · さらに、当社の従業員は熱心且つデータ主導型で、顧客のことを第一に考えています。私たちはドライバーのチームです。率先して行動し、ニーズを予測し、積極的に問題解決に乗り出す自発性の高い人材です。私たちの行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、謙虚さという私たちの価値観を反映しています。 ...
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Solution Architect
3週間前
Tokyo Salesforce ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearSAは戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトを導入現場の最前線で支援し、プロジェクトのQCDを守るだけでなく、Tableauを通したデータ利活用の推進を行い、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。 · Tableau製品の機能、メリット、アプリケーションのエキスパートになる · お客様へアドバイザリーサービスなどのプロフェッショナルサービスを提供する · お客様の環境で、Tableauの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施、詳細な導入・展開計画の作成、ソリューションの提供の調整を行う ...
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Solution Architect
3週間前
Tokyo Robert Half ￥800,000 - ￥1,400,000 per year企業概要 · 米国のSaaSベンダーで、製造業向けのローコードソフトウェアソリューションを専門としています。同社の製品は、組織の効率向上、タイムトゥマーケットの短縮、リスク軽減、そして製品ライフサイクル全体にわたるイノベーションの推進を支援するよう設計されています。オープンで柔軟性が高く、スケーラブルなアーキテクチャにより、航空宇宙、自動車、エレクトロニクス、消費財など、さまざまな業界の企業から広く選ばれています。 · チーム規模:10名で構成され、日本のプロフェッショナルサービス担当VPにレポートします。 · 職務内容 · ソリューションアーキテクトと ...
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Solution Architect
3週間前
Tokyo Treasure Data Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per yearフォートログメイントを不明を試不でいなたいだいのフォートログメイントできべるだいは、フォートログメイントを不明を試不でいなたいだいのフォートログメイントできべるだいは、フォートログメイントを不明を試不でいなたいだいのフォートログメイントできべるだいは。。 ...
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Tokyo Microsoft Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year顧客のITおよびビジネスリーダーと連携し、アプリケーション・データ・AIに関する優先事項を把握したうえで、ビジネス価値と顧客満足を生み出す安全でスケーラブルなソリューションを設計します。 · アーキテクチャ設計、概念実証(POC)、Minimum Viable Product(MVP)などの技術的取り組みをリードし、Azure AI、App Service、GitHub、データ プラットフォームの利用を推進します。 · Missionクリティカルなワークロードの健全性回復性セキュリティ最適化をリードし、本番規模のAIユースケースに対応できる体制構築し ...
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Tokyo プルデンシャル・ジャパン・テクノロジー Prudential Japan Technology ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year当社は日本のプルデンシャルグループ各社に、ITインフラサービスを構築・提供しています。 グループ各社が個別に運用していたシステム基盤サービス業務を一手に引き受け、ネットワークやPCの提供、ヘルプデスクの運営、業務システムを支えるサーバの導入や管理などを行っています。米国本社のIT部門と密接に連携し、グローバル基準に統一されたサービスを提供する事で、グループ全体の業務効率、品質向上を実現しています。 · アーキテクチャドメイン全体を横断的に連携しながらアーキテクチャパターンと参照アーキテクチャを定義し、ビジネス戦略とエンタープライズのゴール実現を推進するた ...
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Tokyo Microsoft ￥1,792,000 - ￥2,144,000 per year世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス&サクセス(CE&S)部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用した差別化されたカスタマ modalエクスペリエンスを通じて、お客様のビジネス価値の向上を支援することをミッションとしています。CE&Sの一員として、より高度なテクノロギーにより、お客様がビジネス成果をより早く達成できる未来づくりに貢献しませんか。これはお客様とMicrosoftの間の技術的な関係を担当する、お客様と直接関わる役割です。 · ...
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Tokyo Microsoft ￥2,200,000 - ￥2,550,000 per year世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス&サクセス(CE&S)部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用し、差別化されたカスタマーエクスペリエンスを提供することで、お客様のビジネス価値向上を支援することをミッションとしています。CE&Sの一員として、お客様がより迅速にビジネス成果を達成できる未来づくりに貢献しませんか。 · 私たちは、Azure上でAIを活用したアプリケーションを展開するお客様を支援するクラウドソリューンアーキテクト(CSA)を募集しています。このポジションでは、設計・構築・運用の各フェーズ ...
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Tokyo griddableアライアンスソリューション本部 第四ストラテジックソリューション部の製品Specialist SEとして、担当するCloud製品のビジネス拡大と、各製品をデリバリ / リセールするパートナーのビジネス拡大を支援する役割を担当頂きます。 · 数百社を数える認定パートナーとの幅広い関わりが持て、パートナービジネスの 拡大、ひいてはJapanのSalesforceビジネス拡大に貢献する事が可能です。 · 担当するCloud製品のユースケースや機能を追求し、深いスキルを身につける事が出来ます。またパートナーへのEnablementを通じて自身のスキルの定着化・深 ...
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Tokyo Jitera ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per yearJiteraは、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。私たちは、従来の開発プロセスを根底から変え、より迅速で、高品質なソフトウェアを生み出すことに情熱を燃やしています。 · Solution事業では、クライアントプロジェクトを開発支援しています。 · ...
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Solution Architect
3週間前
Tokyo, Tokyo Aras Corporation ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearソリューションアーキテクト 職務内容 · ソリューションアーキテクト として技術実装チームを率い、 Aras Innovator ソリューションの導入を成功に導いて頂きます。この役割では、要件定義・設計・構築・移行の各フェーズを通して、顧客の期待を超えるソリューションを提供することが求められます。技術的リーダーシップ、大規模チームの管理、組織力、顧客の主要関係者との交渉力が成功の鍵となります。 · 技術実装チームを率いて、ソリューション導入のあらゆる側面を担当する · Aras Innovator ソリューション群の深い理解を通じ、顧客要件を技術ソリュー ...
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Solution Architect
4週間前
Tokyo Treasure Data ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearソリューションアーキテクトは、顧客環境における技術的課題を解決するために、CDP導入プロジェクトをリードすることが求められます。主な責任は、スケーラブルで信頼性の高いグローバルアーキテクチャを設計・構築することです。また、ビジネスユースケースをエンジニア向けの技術要件に変換し、開発における拡張性、モジュール性、一貫性を確保するためにコードレビューを実施することも求められます。さらに、AI/LLMやリアルタイム処理などの新機能を迅速にキャッチアップし、顧客にユースケースを提案することも求められます。グローバル企業のCDPプロジェクトに参画し、海外のPSチー ...
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Japan Mirakl ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします. · カスタマーサクセスコンサルタントと協業し、顧客先におけるMiraklプラットフォーム立ち上げを支援する · プロジェクトフェーズにおいて、ソリューション提案や設計ワークショップを通じて製品理解を深め、スケーラブルなアーキテクチャ/機能選定を主導。統合・開発・検証・本番化に至るまで伴走支援を行う · マーケットプレイスの本番稼働後、国際展開、新ビジネスモデルオムニチャネル等の戦略的発展や追加機 ...
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Tokyo griddable ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per yearアライアンスソリューション本部第二ストラテジックソリューション部では、国内IT業界の中心を担う大手企業をパートナーとして、アライアンスビジネスに貢献しています。最先端のSalesforce技術の支援とインダストリービジネス拡大という二つの柱で、市場価値を大きく高める機会を提供します。また、その先にある各業界(インダストリー)にも影響力を及ぼす重要な役割を担って活動しています。 · ...
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Tokyo griddable ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearSenior Solution Engineerの役割は、業界や規模の大きさをターゲットとしたソリューション提案活動を行うことです。顧客のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援を行います。また、キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施を行います。さらに、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成を行います。 ...
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Solution Architect
2週間前
Tokyo Robert Half ￥800,000 - ￥1,400,000 per year米国のSaaSベンダーで、製造業向けのローコードソフトウェアソリューションを専門としています。同社の製品は、組織の効率向上、タイムトゥマーケットの短縮、リスク軽減、そして製品ライフサイクル全体にわたるイノベーションの推進を支援するよう設計されています。オープンで柔軟性が高く、スケーラブルなアーキテクチャにより、お客様から広く選ばれています。 · ...
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Tokyo Treasure Data Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 最大手クライアントに対する、主にビジネスやユースケースを軸としたコンサルティング提案。 · プロジェクトをリードし、社内およびクライアント側の利害関係者を巻き込み、クライアントのROI最大化を計画 · トレジャーデータの機能を顧客に提案し、営業(Account Execut ...
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Tokyo Snowflake ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per yearSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · Solution Engineering team's Mission? · 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアソリューションエンジニアを募集しています。ビジネスと技術の両方において、エグゼクティブと会話、技術的な方々と話をします。 · The Impact You will Make: · 見込み客やお客様に対してデモやPoCなどの方 ...
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Tokyo griddable ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearSenior Solution Engineerの役割は、業界や規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動を行うことです。ソリューション提案活動では、お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援を行います。また、キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施を行います。さらに、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成を行います。 ...
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Senior IT Architect
2週間前
Tokyo Michael Page ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearCxOレベルとの協働を通じ、企業全体のIT戦略をリードできるポジション · 最新テクノロジー(Cloud、Data & AI、Agileなど)を活用した大規模DXプロジェクトに参画可能 · ITアーキテクチャ設計・戦略立案のリーダー経験(5年以上) · 大規模システムやサービス開発の上流工程から実装までの経験 · 経営層向けプレゼン・ドキュメンテーションスキル · 論理的思考力と自走力、最新テクノロジーへの高い理解 · グローバル環境や多様な業界での挑戦意欲 · エンタープライズITアーキテクチャの設計・ロードマップ策定 · DX戦略に基づくソリューショ ...
