Always open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.
SUSE is a global leader in innovative, reliable, and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Suite, SUSE Rancher Suite, SUSE Edge Suite, and SUSE AI Suite.
More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their mission-critical workloads, enabling them to innovate everywhere – from the data center to the cloud, to the edge and beyond.
SUSE puts the "open" back in open source, collaborating with partners and communities to give customers the agility to tackle innovation challenges today and the freedom to evolve their strategy and solutions tomorrow.
Senior Solution Architect
Job Description
Role Overview
The Solution Architect acts as a trusted technical advisor for customers and partners, ensuring that SUSE's solutions align with their business and technical needs.
You will work closely with regional sales and partner teams to drive technical excellence in solution design, positioning SUSE as a leader in the industry.
The role will leverage specialised knowledge to consult with customers, supporting sales presentations, product demonstrations, proofs of concept, and technical requests.
Ultimately, success will be helping customers invest in the right solutions from the SUSE portfolio, giving them a competitive edge.
Key Responsibilities
Engage with customers to understand both their technical and business needs - building valued relationships and developing as a trusted technical advisor.
Conduct thorough assessments to identify gaps, opportunities, and challenges, ensuring that solutions are tailored to meet both immediate and future needs.
Take full responsibility for the technical aspects of deal progression, from qualification to closure.Champion the technical validation process, including product demonstrations, technical presentations, managing proofs of concept (PoCs), addressing customer objections, and ensuring that the technical value of SUSE's solutions is fully realised.
Serve as the voice of the customer by actively gathering and communicating customer feedback and requirements, to SUSE's Product, Strategy, and Engineering teams.
Ensure that customer needs are reflected in new product features, updates, and messaging, while facilitating regular feedback loops, and support escalations to ensure product improvements align with customer expectations and maximise value.
Collaborate with Field and Specialist Sales, Partner Ecosystem, and Customer Success teams to create Account Plans to drive solution adoption and ensure customer satisfaction throughout the sales lifecycle.
Contribute to the development of go-to-market strategies with regional sales teams, and participate in marketing efforts through presentations, blogs, technical speaking engagements, rodeo's and booth demo's.
Support the analysis of competitor offerings and collaborate on developing strategies to differentiate SUSE solutions, identifying key advantages in specific use cases.
Conduct research and draft responses to the technical segments of requests for information (RFIs), requests for proposals (RFPs), and requests for quotes (RFQs).
Transfer knowledge to pre-sales peers and contribute to internal education through mentoring, peer training, and sharing insights on product innovations and technical solutions.
Consistently maintain CRM hygiene by updating all activity, for each opportunity - Use Case, Success Criteria, Technical Close Status (TCS) and Next Steps in the technical close process.
Take proactive ownership of your professional development by staying curious and embracing a growth mindset.Focus on driving your success, advancing your skills as a Technical Sales professional, and deepening your expertise in the SUSE value proposition.
Skills & ExperienceExperience in technical consulting, pre-sales engineering, or solution architecture, with a focus on enterprise software solutions.
Practical skills with Linux systems, open-source software, and related infrastructure solutions, with experience in cloud computing and container technologies like Kubernetes.
Proven ability to articulate complex technical solutions clearly and effectively to diverse audiences up to CXO level, translating technical concepts into business value and demonstrating how they align with customer objectives.
Experience in creating technical demonstrations and whitepapers to illustrate product value through use cases.Strong problem-solving abilities, capable of addressing complex technical problems and delivering innovative, value-driven solutions.
Experience collaborating cross-functionally with sales, engineering, and customer success teams to deliver comprehensive solutions and ensure customer satisfaction.
Experience in designing and delivering complex enterprise solutions, ensuring scalability, security, and reliability.
Exceptional consultative-selling skills, fostering meaningful customer relationships, guiding engagements, and serving as a trusted technical advisor through collaboration
Proficiency in competitor analysis and solution positioning, showcasing SUSE's advantages over peers.
Experience working with CRM tools (e.g., Salesforce, Clari) to manage pipelines, track technical validation, and measure solution success.
Job
Sales
What We Offer
We empower you to be bold, driving your career to create the future you want. We celebrate and reward your achievements.
SUSE is a dynamic environment that is evolving rapidly, thus requiring agility, strong entrepreneurship and an open mind.
This is a compelling opportunity for the right person to join us as we continue to scale and prosper.
If you're a big thinker, obsessed by execution and thrive in a dynamic environment in which you can tangibly create a lasting legacy, then please apply now
We give you the freedom to be yourself.
You will work in a global community of unique individuals – like you – with different backgrounds, talents, skills and perspectives.
A truly open community where everyone is welcome, has a voice and is encouraged to reach their full potential regardless of age, gender, race, nationality, disability, sexual orientation, religion, or any other characteristics.
Sounds like the right fit for you? Click Apply to submit your resume. A recruiter will contact you if your skills match our current or any future positions. In the meantime, stay updated on the latest SUSE news and job vacancies by joining our Talent Community.SUSE Values
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Tokyo Red HatRed Hat研//종속c세요 Red Hat정/페주/는을 (FSI) · Red Hat정/페주/섹(카d) 채 05:（.（05: , uc785[U])/201&_m(o~[F]l(ow(RedHat) /= · /ICM/nic/p;//s ;UQ/wK21kE/HiraxJq(i)ePZCzW()B,)|17TtS[/](show I-)CAO's/uNEVUP[/],G" · ''". · · ;& · CXO ,IT , : · .cxo ,IT .CxO · .it >, CXo IT .CXo ...
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Tokyo Tektome Full time￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year本ポジションは、建築・施工領域の深いドメイン知識と、技術的なソリューション設計能力を橋渡しできる Solution Architect を募集しています。 ...
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Tokyo SalesforceSalesforceは、AI CRMで人間とエージェントが顧客の成功を共に推進する会社です。ここでは、アクションではなく、イノベーションの方法となる技術と信頼を組み合わせて、ビジネスと世界を改善するTrailblazerを求めています。 · お客様との関係を導き、将来の機会について営業チームにフィードバックをする責任があります。また、お客様に対応し、その環境でTableauの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施や詳細な導入・展開計画を作成します。 · Tableau製品全般とデータ加工からデータ可視化まで深く理解し、複雑なプロジェクト ...
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Chiyoda NEXUS CORPORATION Full time￥9,000,000 - ￥18,000,000 per year本ポジションは、OCIクラウド採用およびミッションクリティカルなレガシー Oracle システムの AIを活用したモダナイゼーション をリードする重要な役割です。 · 対象範囲は以下の通り: · -Oracle 9iオンプレミスから OCI(Oracle 19c / Oracle Linux 8)への移行 · -PL/SQL、Oracle Forms/Reports、連携IFのリファクタリング · -Oracle Application Server(OAS)上の旧Javaアプリを WebLogic+最新Java へ移行 · -AI/LLMを活用したモダ ...
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4週間前
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Tokyo Treasure Data ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearお客様が当社のCDPを最大限に活用できるよう、顧客環境における技術的課題を解決するソリューションアーキテクトを募集しています。ソリューションアーキテクトはCDPの技術的な専門家として、他ロールと協力しながらCDP導入プロジェクトをリードします。 · ...
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Tokyo Michael PageグローバルERP導入の最前線で活躍 · 業界特化型クラウドソリューションの専門性を発揮 · 60,000社以上の顧客に選ばれデジタル変革を支援するグローバルリーダーです。 · 顧客の業務プロセスに適合したソリューション設計とアーキテクチャの主導 · ...
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Tokyo HirePlanner: Your Career Platform for Finding a Job in JapanRed Hatソリューションアーキテクトチームでは、 お客様の課題にあわせたソリューションの提案が行える、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。 · このポジションでは、主に官公庁などの公共分野において、お客様内の意思決定者やIT責任者に対する活動が中心になります。お客様が提供するサービスや組織内の業務プロセスにおけるデジタルトランスフォーメーションの推進に向け、いかにITが貢献していくべきか、具体的なロードマップを描き、サポートしていくポジションです。 · ...
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Tokyo BLOOMTECH, Inc+AI関連機能の提供、お客様の業務効率化や生産性向上につながる AI 関連機能を提供しています。日本企業の生産性向上や産業の活性化のため、国内外の最先端 AI 技術を研究開発推進し、大規模言語モデル (LLM) や AI エージェント (Agent) など最先端技術を用いたさまざまなプロダクト・ソリューションを提供します。 · +顧客課題分析・ソリューション設計 お客様お仕事課題ヒアリングし、AI技術活用した最適ソリューション設計機械学習・深層学習技術活用した課題解決手法提案検証 · AIPRODUCT機能組み合わせた統合ソル ユー システム企画 設計 ...
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Tokyo Jitera ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per yearJiteraは、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。私たちは、従来の開発プロセスを根底から変え、より迅速で、高品質なソフトウェアを生み出すことに情熱を燃やしています。 · Solution事業では、クライアントプロジェクトを開発支援しています。 · ...
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Tokyo Microsoft ￥1,792,000 - ￥2,144,000 per year世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス&サクセス(CE&S)部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用した差別化されたカスタマ modalエクスペリエンスを通じて、お客様のビジネス価値の向上を支援することをミッションとしています。CE&Sの一員として、より高度なテクノロギーにより、お客様がビジネス成果をより早く達成できる未来づくりに貢献しませんか。これはお客様とMicrosoftの間の技術的な関係を担当する、お客様と直接関わる役割です。 · ...
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Japan Oracle ￥10,000 - ￥300,000 per year多種多様な戦略アカウントに対しクラウドトランスフォーメーションを実現します。 · 社内の関係部門と連携し、各企業の抱える課題を認識し、自社製品を含めたITの活用により、お客様の課題を解決するためにプロジェクトの提案および導入プロジェクトの管理または推進を行います。SCM領域を担当頂きます。 · お客様の課題を解決するためにプロジェクトに参画し、その解決を図る。 · お客様のビジネスを理解した上でオラクル製品の特性および特徴を説明し、システムを具現化する. · ...
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Tokyo Microsoft世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス&サクセス(CE&S)部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用した差別化されたカスタマ modal Ekspriyensu to sukesu wo taisuru misyon to shite imasu. CE&S no ichi-nin to shite , o kyaku ni Microsoft e no invesuto o kaku teki ni suru kokoro de sekai ni tsukau gendai-teki ryouri-n ...
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Tokyo プルデンシャル・ジャパン・テクノロジー Prudential Japan Technology ￥12,000,000 - ￥17,500,000+Job summary · 当社は日本のプルデンシャルグループ各社に、ITインフラサービスを構築・提供しています。 グループ各社が個別に運用していたシステム基盤サービス業務を一手に引き受け、ネットワークやPCの提供、ヘルプデスクの運営、業務システムを支えるサーバの導入や管理などを行っています。 · + 担当領域における主要な先駆者、貢献者および協力者として、アーキテクチャドメイン全体を横断的に連携しながらアーキテクチャパターンと参照アーキテクチャを定義し · ...
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Solution Architect
2ヶ月前
Tokyo Robert Half ￥800,000 - ￥1,400,000 per year米国のSaaSベンダーで、製造業向けのローコードソフトウェアソリューションを専門としています。同社の製品は、組織の効率向上、タイムトゥマーケットの短縮、リスク軽減、そして製品ライフサイクル全体にわたるイノベーションの推進を支援するよう設計されています。オープンで柔軟性が高く、スケーラブルなアーキテクチャにより、お客様から広く選ばれています。 · ...
