Senior Solutions Architect I

1週間前

Tokyo Infoblox Full time

Description

It's an exciting time to be at Infoblox. Named a Top 25 Cyber Security Company by The Software Report and one of Inc. magazine's Best Workplaces for 2020, Infoblox is the leader in cloud-first networking and security services. Our solutions empower organizations to take full advantage of the cloud to deliver network experiences that are inherently simple, scalable, and reliable for everyone. Infoblox customers are among the largest enterprises in the world and include 70% of the Fortune 500, and our success depends on bright, energetic, talented people who share a passion for building the next generation of networking technologies—and having fun along the way.

We are seeking a Senior Solutions Architect to join our Japan team in Tokyo, reporting to the Senior Manager, Solutions Architect - Japan. In this role, you will provide customers and partners with pre-sales consultation, solution advice, and hands-on assistance to understand the business problem and propose effective designs and solutions. This is an exceptional opportunity to join a growing, successful, and innovative organization. At Infoblox, you will be able to thrive in a unique work environment that emphasizes career growth, excellence, innovation, and collaboration.

You're the ideal candidate if you have a relentless pursuit of results, are always trying to understand the customers' "what, why, and how?", and enjoy the thrill of solving customer technical pain points and making things happen. You are a naturally inquisitive, hands-on technology tinkerer who is proactive, positive, learns from mistakes, and has the maturity to build a business across a portfolio of accounts.

What you'll do

  • Collaborate with sales and channel teams with high-touch pre-sales technical activity
  • Understand the customer's business drivers and how to map these to an Infoblox solution
  • Provide technical leadership in the requirements discovery, solution development, and solution proposal stages of the opportunity sales cycle
  • Technically qualify opportunities and PoV evaluation with end-user accounts and partners
  • Help train distributors and partners to allow them to position, sell, and conduct PoC of Infoblox solutions
  • Work in conjunction with the sales teams to achieve and exceed assigned quarterly revenue targets and related Sales Engineering KPIs
  • Continually monitor, assess, and report the competitive situation and market development in the region
  • Provide regular and timely updates to account plans and opportunity updates, including the creation and submission of solution designs
  • Where required, act as the single point of contact for the customer on all technical issues, focusing on customer satisfaction

    • What you'll bring:

  • Bachelor's degree in Computer Science/Engineering, or equivalent
  • 8+ years of experience working in technical sales or presales in IT security and networking business
  • Strong knowledge of cloud, virtualization, SD-WAN, network security, threat intelligence solutions, and landscape
  • Understanding of TCP IP stack and networking principles
  • Good verbal and written communication skills
  • Engaged, positive attitude with the ability to prioritize in a demanding environment
  • Ability to create solutions to creatively address customer value chain and business requirements
  • Comfortable working in a start-up environment and willing to roll up your sleeves and get the job done

    • What success looks like:

    After six months, you will...

  • Work autonomously in sales engagement and technical discussion
  • Conducting PoC/PoV independently
  • Use functional teams to provide additional support
  • Hit or overachieve your monthly targets

    • After about a year, you will...

  • Act as a mentor for newer hires to the organization
  • Understand the organization well enough to create and recommend new product features and enhancements
  • Increase Infoblox outreach by speaking at webinars, marketing events, and/or writing technical blogs
  • Meet or exceed your annual targets

    • We've got you covered:

    Our holistic package includes coverage of your health, wealth, and wellness—as well as a great work environment, employee programs, and company culture. We offer a competitive salary and benefits package and generous paid time off to help you balance your life. We have a strong culture and live our every day—we believe in transparency, curiosity, respect, and above all, having fun while delighting our customers.

    Why Infoblox?

    We've created a culture that embraces and rewards innovation, curiosity, and creativity. We achieve remarkable results by working together in a supportive environment that focuses on continuous learning and embraces change. So, whether you're a software engineer, marketing manager, customer care pro, or product specialist, you belong here, where you will have the opportunity to grow and develop your career.

    • Senior Partner Solutions Architect

      1週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK Full time

      クラウドを活用してビジネスの変革を一緒に推進しませんか? Amazon Web Services(AWS)は、急成長するパートナービジネスを加速するために、優秀なテクニカルアーキテクトを求めています。これは、Amazonの世界トップレベルのテクニカルチームに参加し、最高水準のエンジニアたちと共に働きながら、スキルを磨き、最も革新的かつ先進的なテクノロジー企業の1つで更なる発展を遂げる絶好の機会です。 · メインフレームソリューションアーキテクトとして、Amazon S3、Amazon EC2、Amazon RDSなどのAmazonのユーティリティコンピュ ...

    • Senior Solutions Architect

      1週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      これまでのキャリアで培ったエンジニアリングスキル、アーキテクティングスキルを遺憾なく発揮し、AWSのソリューションアーキテクトとしてお客様およびB2C業界を新しいステージに導く活動を一緒に推進しませんか? · 本領域のソリューションアーキテクトは、業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団であり、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。お客様のビジネス要件は千差万別で、業界に特化したビジネス事情や特有のデータ、ワークロードが存在しています。その中でも流通小売、消費財、サー ...

    • Senior Solutions Architect

      6日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      これまでのキャリアで培ったエンジニアリングスキル、アーキテクティングスキルを遺憾なく発揮し、AWSのソリューションアーキテクトとしてお客様およびサービス産業、ホスピタリティ業界を新しいステージに導く活動を一緒に推進しませんか? · 本領域のソリューションアーキテクトは、業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団であり、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。お客様のビジネス要件は千差万別で、業界に特化したビジネス事情や特有のデータ、ワークロードが存在しています。その中でも ...

    • Senior Solutions Architect

      6日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      最高のソフトウェア、最高のサービスを創作し、届けるために必要なすべてを担当します。 · ISV/SaaSビジネスにおけるAWSソリューションアーキテクトは、ソフトウェア及びそのサービスを事業の中核とする企業を支援するアーキテクト集団です。シニアソリューションアーキテクトはそのビジネス課題に対して技術を駆使した解決手段全体をお客様を自らリードしながら策定し、展開するエンジニアです。 · 限りない数のソフトウェアがAmazonによるクラウドコンピューティングという基盤を得て、あらゆるビジネスやライフスタイルを大きく変えています。AWSは、あらゆるソフトウェア ...

    • Senior Solutions Architect

      6日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      これまでのキャリアで培ったエンジニアリングスキル、アーキテクティングスキルを遺憾なく発揮し、AWSのソリューションアーキテクトとしてお客様およびB2C業界を新しいステージに導く活動を一緒に推進しませんか? · 本領域のソリューションアーキテクトは、業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団であり、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。お客様のビジネス要件は千差万別で、業界に特化したビジネス事情や特有のデータ、ワークロードが存在しています。その中でも流通小売、消費財、サー ...

    • Senior Solutions Architect

      2週間前

      Tokyo Amazon Paid Work

      これまでのキャリアで培ったエンジニアリングスキル、アーキテクティングスキルを遺憾なく発揮し、AWSのソリューションアーキテクトとしてお客様およびB2C業界を新しいステージに導く活動を一緒に推進しませんか? · 本領域のソリューションアーキテクトは、業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団であり、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。お客様のビジネス要件は千差万別で、業界に特化したビジネス事情や特有のデータ、ワークロードが存在しています。その中でも流通小売、消費財、サー ...

    • Senior Solutions Architect

      2週間前

      Tokyo Amazon Paid Work

      これまでのキャリアで培ったエンジニアリングスキル、アーキテクティングスキルを遺憾なく発揮し、AWSのソリューションアーキテクトとしてお客様およびB2C業界を新しいステージに導く活動を一緒に推進しませんか? · 本領域のソリューションアーキテクトは、業界を代表する大手企業を支援するアーキテクト集団であり、業種業態に特化したビジネス課題に対してテクノロジーを駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、展開するエンジニア職です。お客様のビジネス要件は千差万別で、業界に特化したビジネス事情や特有のデータ、ワークロードが存在しています。その中でも流通小売、消費財、サー ...

    • Senior Solutions Architect, Digital Enterprise

      1日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?あなたの経験とスキルを活かして、私たちと一緒に最新のクラウドサービスとテクノロジーをデジタルエンタープライズのお客様のビジネス変革と成長を支援しましょう · ソリューションアーキテクト (デジタルエンタープライズ担当) は、テクノロジーを主軸にビジネスを行われているコングロマリット企業に対して、クラウド導入のご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進していただきます。クラウドの最新テクノロジーを使ったシステムアーキテクチャやインテグレーションの方法をお客様にご理解いただくことを通 ...

    • Senior Solutions Architect, Digital Enterprise

      1日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?あなたの経験とスキルを活かして、私たちと一緒に最新のクラウドサービスとテクノロジーをデジタルエンタープライズのお客様のビジネス変革と成長を支援しましょう · ソリューションアーキテクト (E-Commerce & Internet Service 担当) は、E-Commerceを基軸としたビジネスを行うテクノロジー企業に対して、クラウド導入のご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進していただきます。クラウドの最新テクノロジーを使ったシステムアーキテクチャやインテグレーションの ...

    • Senior Solutions Architect, Digital Enterprise

      5日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?それを最新のクラウドコンピューティング技術を使って行いませんか? · ソリューションアーキテクト(デジタルエンタープライズ担当)は、テクノロジーを主軸にビジネスを行われているコングロマリット企業に対して、クラウド導入のご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進するエンジニア職です。クラウドの最新テクノロジーを使ったシステムアーキテクチャやインテグレーションの方法をお客様にご理解いただくことを通じて、お客様を成功に導くソリューションアーキテクトとして活動することは、非常にエキサイテ ...

    • Solutions Architect

      5日前

      Tokyo SORACOM フルタイム

      SORACOMのSolutions Architect(以下、SA)は、フルスタックなエンジニアとしてお客様との窓口となり、長期的で良好な関係を構築、維持することを目標に活動します。具体的にはIoTアプリケーションのアーキテクチャ設計やプロトタイピングを実際に行い、稼働中のプロジェクトに対する運用や費用面の最適な提案、トラブルシュートなどを提供し、プロジェクトの成功に貢献します。SAはその高い技術力によってお客様からの信頼を勝ち取り、長期的な関係性を築いていきます。 · 仕事内容 · 例えばドライブレコーダーの開発をしたいというお客様がいらっしゃった場合 ...

    • Senior Solutions Architect, Digital Native Business

      1日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      最新のクラウドコンピューティング技術を活用し、お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?本ポジションでは、WebサービスやXTechなど、テクノロジーを主軸にビジネスを行われているお客様(デジタルネイティブビジネス)に対して、クラウド導入のご提案/お客様の事業領域やトレンドを踏まえたご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進していただきます。クラウドの最新テクノロジーを使ったシステムアーキテクチャやインテグレーションの方法をお客様にご理解いただくことを通じて、お客様を成功に導くソリューションアーキテクトとして活動すること ...

    • クラウドセキュリティ担当ソリューションアーキテクト(Prisma Cloud, Solutions Architect

      1週間前

      Tokyo Palo Alto Networks フルタイム

      Company Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...

    • Manager, Solutions Architect

      2日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      本領域のソリューションアーキテクトチームは、テクノロジーを主軸にビジネスを行われているコングロマリット企業に対して、クラウド導入のご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進しています。 · 対面するお客様は、製造、自動車、メディア、ゲーム、金融など、様々な事業を展開されています。彼らはEarly Adoptorかつ高い技術力を持っており、最新のテクノロジーをいち早く取り入れている方々です。 · マネージャーとしてソリューションアーキテクトチームをリードし、お客様のビジネス変革を実現してみませんか? · Key job res ...

    • MBF_Senior Business Solutions Architect_Digital Transformation

      4日前

      Shinagawa Mercedes-Benz

      Tätigkeitsbereich:IT / TelekommunikationFachabteilung:Digital Transformation JapanGesellschaft:Mercedes-Benz Finance Co., Ltd.Standort:Mercedes-Benz Finance Co., Ltd., TokioStartdatum:sofortVeröffentlichungsdatum:..4Stellennummer:MER2L4MArbeitszeit:Vollzeit Join usAufgaben ■Objec ...

    • General Operation for Solutions Architect

      1週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      アマゾンでは、「地球上で最もお客様を大切にする企業である こと」をビジョンに掲げております。アマゾンウェブサービス は、アマゾンの事業成長に伴う自社のシステム課題の解決策を 他社にも提供し始めたことで生まれたサービスになります。今 やアマゾンの事業の柱の一つとして、また昨今の急成長しつつ あるクラウドコンピューティング市場にて多大な評価を頂くほ どに成長しているサービスでもあります。 提供するサービスも人も急拡大していく予定の企業で、日本のクラウドコ ンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。ソリューションアーキテクトのチームはクラウドのテ ...

    • Solutions Architect(エネルギー&公益業界)

      7日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?近年、多くの大企業がAmazon Web Services(AWS)をビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。最新のテクノロジーを使ったアプリケーションアーキテクチャの改善やインテグレーションの方法をお客様に理解して頂き、企業を成功へと導くソリューションアーキテクト(SA)として活躍することは、非常にエキサイティングです。あなたもソリューションアーキテクトチームの一員になりませんか? ...

    • シニアソリューションアーキテクト (金融サービス業界担当) / Senior Solutions Architect Financial Service Industry

      3日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      ソリューションアーキテクト(金融業界担当)のポジションは、金融業界の変革の中で、AWSとビジネスレベルで協業を進めている大手フィナンシャルグループをはじめ、銀行、信託、証券、生損保、カード、リースなどフィナンシャルサービスのお客様を担当するポジションです。既存業務のクラウドへのITトランスフォーメーションに加えて、Open API、ボイスバンキング、次世代コンタクトセンターなどのチャネル改革、生成AIなどの機械学習を使った新規ビジネス、イノベーティブなUI/UX、データ活用など、お客様のチャレンジに対して、AWSの240を超えるサービスを組み合わせ、アー ...

    • General Operation for Partner Solutions Architect

      3日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      Associated Business Operation Generalist · アマゾンでは、「地球上で最もお客様を大切にする企業であること」をビジョンに掲げております。アマゾンウェブサービスは、アマゾンの事業成長に伴う自社のシステム課題の解決策を他社にも提供し始めたことで生まれたサービスになります。今やアマゾンの事業の柱の一つとして、また昨今の急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて多大な評価を頂くほどに成長しているサービスでもあります。 提供するサービスも人も急拡大していく予定の企業で、是非とも日本のクラウドコンピューティング市場の歴 ...

    • Solutions Architect(エネルギー&公益業界)

      4日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?近年、多くの大企業がAmazon Web Services(AWS)をビジネスのために活用しています。そのニーズは日を追うごとに増しており、AWSのクラウドコンピューティング技術は、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。最新のテクノロジーを使ったアプリケーションアーキテクチャの改善やインテグレーションの方法をお客様に理解して頂き、企業を成功へと導くソリューションアーキテクト(SA)として活躍することは、非常にエキサイティングです。あなたもソリューションアーキテクトチームの一員になりませんか? ...