Key responsibilities
- 1.Strategic Sales & Client Proposals
- Develop and execute sales strategies for both new and existing clients, based on insights into national space policies and clients' mid-term business plans. Deliver high-impact proposals tailored to strategic objectives.
- 2.Bid Management
- Lead the preparation and submission of bid documents, including project management of internal resources. Conduct competitive analysis, pricing strategy, and proposal narrative development. Manage internal approval processes for bid submissions.
- 3.Contract Negotiation
- Negotiate contract terms and conditions with clients, ensuring alignment with company policies and risk management standards.
- 4.Project Execution & Client Interface
- Oversee project delivery for awarded contracts, including milestone tracking and client communications. Manage cross-functional coordination to ensure successful execution.
- 5.New Client Acquisition & Marketing
- Represent the company at domestic and international conferences and exhibitions. Conduct networking and presentations to generate qualified leads. Support broader marketing initiatives to expand market presence.
- (*) Work closely with internal teams including engineering, legal, and finance across global offices to ensure alignment and support for all business development and project activities to effectively execute all the above responsibilities
- 1.新規・既存顧客への提案営業:各国の宇宙政策やターゲット顧客の中期経営計画等のハイレベルな情報を踏まえた営業戦略の策定および実行
- 2.入札対応:入札書類準備に関するプロジェクトマネジメント。競合分析、プライシング、提案書ストーリー等の検討や社内での決裁取得業務を含む。
- 3.契約交渉:顧客との契約条件の交渉
- 4.受注案件の履行:顧客との各種インターフェイス調整、契約マイルストン管理等を含むプロジェクトマネジメント業務全般
- 5.新規顧客開拓:国内外のカンファレンスや展示会でのリード顧客獲得に向けたネットワーキングやプレゼンの実施、その他マーケティング活動等
- ※上記1)-5)を実行する上での海外拠点含む社内関係者との連携(技術、法務、ファイナンス等)
Basic qualifications
- Minimum 5–8 years of experience in the space/deep tech/defense industry, ideally in roles involving business development, sales engineering, or program management.
- Bachelor's or Master's degree in Engineering (e.g., Aerospace, Mechanical, Electrical, Systems Engineering) or a related technical field.
- Solid understanding of space systems, cislunar, payload services, or mission operations.
- Ability to interface effectively with engineering teams and translate technical concepts into business proposals.
- Excellent written and verbal communication skills in both Japanese and English.
- Confident presenter with experience representing organizations at industry conferences, exhibitions, and client meetings.
- Ability to build and maintain long-term relationships with government and industry stakeholders.
Preferred qualifications
- Willingness to travel domestically and internationally.
- High level of professionalism, integrity, and attention to detail.
- Experience with CRM tools, proposal software, and project management platforms is a plus.
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Tokyo Josysジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 · 2021年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円(総額179億円)と大型資金調達を実施。この金額は、日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています ...
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1週間前
東京都 千代田区 大手町, 株式会社SYMBOL Remote jobアパレル産業を変革する新たなビジネスを創造 · 仕事概要 · ・ビジネスプランの策定 ・事業開発 ・新規営業~POC実施~本格導入までのプロジェクト推進 ・クライアントとの折衝 ・関連部門との調整 · ...
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Tokyo Pinnacle Infotech ￥1,900,000 - ￥2,600,000 per yearBIM技術を活用し、新規事業の創出および市場拡大を推進して頂くBIMソリューションの提案、潜在要望を集約し、新規事業の企画・提案を行う · 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築、BIMおよび関連サービスに関する市場調査等業務内容:新規顧客の開拓、および既存顧客との関係構築 · BIMソリューションの提案 · Taergetマーケットと潜在クライアント層の特定 · ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。さらに、内部チームと協力して、顧客のニーズに合ったソリューションを提供し、契約を交渉します。 · ...
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Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥2,900,000 - ￥3,900,000 per yearJob summaryAnyMind Groupの台湾・台北拠点へ常駐をしながら、台湾国内へ進出している日系クライアントへのマーケティングソリューションの提案・実行を通じ、クライアントの事業成長へ貢献します。デジタルマーケティングやインフルエンサーマーケティング、ECマーケティング等、包括的なマーケティング・EC施策の立案〜実行へ携わっていただきます。 · ...
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Business Development
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Tokyo BIGO ￥2,000,000 - ￥3,000,000 per year会社の成長を間近で見る事ができ、自分の手がけたプロジェクトが事業の成長に直に関わっているやりがいを感じる事ができます。 · エージェンシー運営およびパートナーシップマネジメント · * エージェンシーとの日常的なコミュニケーション対応および信頼関係の構築 · * 所属ライバーの活性化を通じて、エージェンシーの収益最大化と持続的成長を支援 · * 報酬システム・イベント・キャンペーンを活用した運営施策の企画・推進により、ライバーの成長を後押し · * 各エージェンシーのパフォーマンスデータを分析し、KPI設計および目標進捗を継続的に管理 · * 業界トレン ...
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TOKYO, Japan OracleNetSuiteは、クラウドERPソリューションの世界的なリーディングプロバイダです。BDR (Business Development Representative)として、主に営業活動の初期段階を担います。 · ...
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東京都 港区 浜松町, Garena Japan合同会社当ポジションは、日本国内外の主要パートナーとのパートナーシップ管理を担当し、社内のパブリッシングチームおよび開発スタジオとの連携を図る重要な役割です。日本のゲーム業界またはデジタルエンターテインメント業界における豊富な経験を有する方を求めています。 · ...
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Tokyo, Tokyo AnyMind GroupSenior Executive,Business Developmentのポジションは、AnyMind Groupのベトナム・ホーチミン拠点へ常駐しながら、ベトナムへ進出している日系クライアントへのマーケティングソリューションの提案・実行を通じて事業成長に貢献します。デジタルマーケティングやインフルエンサーマーケティングなど、マーケティング・EC施策立案〜実行に携わっていただきます。 · Job summary · このポジションでは、マーケティングソリューションの提案と実行を通じて クライアントの事業成長に貢献することが求められます。デジタルマーке ...
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Tokyo, Tokyo CLO Virtual Fashion ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year+ · CLO Virtual Fashion · GAME/ANIME/VFX INDUSTRYのワークフローから、段階的なセールスのパイプラインと売上の向上を推進する · 適切なセールスツールを活用し、標準プロセスを考慮しつつ、新たな機会の創出と検証をする · 最新の市場トレンドを常にフォローアップし、多様な洞察をチームにもたらすことで、マーベラスデザイナーをより画期的な製品へと導く · マーベラスデザイナーのビジネスソリューションの内容を顧客に理解してもらい、それが顧客のビジネスにどのように適合し、価値を作り出すかサポートする · ...
