Enterprise Account Executive

2ヶ月前

Tokyo Vaidio Full time
Role Overview We're looking for a proactive and results-oriented Enterprise Account Executive to join our APAC team and build and own our Japan region. In this role, you'll be key to growing revenue through our network of distributors and resellers in Japan while also engaging directly with end customers to build strong, lasting partnerships. The ideal candidate brings a proven sales record, outstanding relationship skills, and a talent for value-driven selling that clearly communicates the impact our solutions deliver. 
What You'll Do
  • Sales Execution, Customer Expansion and Co-Selling: You will develop and drive a regional GTM plan aligned with Vaidio's global strategy and manage a pipeline of direct and indirect sales opportunities across Japan where you will own the deal from lead to close.
  • Build and Expand Partner Relationships: Recruit, onboard, & manage high-performing resellers, integrators, & distributors and support channel partners through training, joint selling, and pipeline acceleration
  • Pipeline & Forecasting: Accurately forecast pipeline and bookings in Hubspot, making sure all opportunities reflect potential deal value, timing, contacts, and key activities.   Pipeline and CRM  rigor is a requirement for success.
  • Customer Success: Own the ongoing success of partner and end user relationships — driving adoption, engagement, and measurable business impact.
  • "Be the CEO" of your territory - coordinate the activities required to land, expand, and support your customers.   You will collaborate with Solution Architects, Custom Development, Support, Product, Marketing to develop and execute your territory and account plans in order to grow your business.  Effective leadership qualities like empathy, organization, and communication will unlock your territory and drive attainment

    • What You'll Bring:
  • Proven experience in enterprise IT sales, preferably in the AI or security space
  • Proven ability to sell into C-Level and work with stakeholders across various lines of business.
  • Strong relationship-building and communication skills.
  • Experience managing partner networks and driving revenue through indirect sales channels.
  • A solution-based and value based approach to selling and the ability to manage a complex sales process.
  • Ability to collaborate effectively across teams, including marketing and sales engineering.
  • Strong organizational skills and experience with CRM tools (Hubspot preferred).
  • Self-starter with a proactive, solution-oriented approach

    • Who Are We? Vaidio is a leading AI-powered video analytics platform that transforms traditional video into actionable insights, enhancing safety, security, and operational efficiency across a wide range of industries. Our platform leverages cutting-edge technologies like agentic intelligence and Generative AI to help organizations deploy scalable, intelligent video analytics with ease. We proudly partner with industry leaders such as NVIDIA and HPE to drive innovation and bring real-world impact through advanced technology solutions. Vaidio's global footprint spans diverse customers - from NFL Stadiums  cities and schools, supporting applications like weapon detection, license plate recognition, facial recognition, and much more. Join us as we shape the future of intelligent video analytics.
    Why Join Us? Recognized as a "Major Player" in video analytics by IDC, Vaidio has earned multiple prestigious awards, including the Best New Product at the 2024 and 2025 Security Industry Association (SIA) New Product and Solutions Awards. We're a small, lean, and agile team driven by a shared commitment to doing what's best for our customers and company. We value collaboration, innovation, and a roll-up-your-sleeves attitude that empowers us to solve challenges and deliver results.

    • Enterprise Account Executive

      3日前

      Tokyo Snowflake

      Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · The impact you will make: · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 ...

    • Enterprise Account Executive

      3日前

      Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

      · Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      1日前

      Tokyo griddable

      エンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...

    • Enterprise Account Executive, Okta

      16時間前

      Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募

      Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · 経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      3日前

      Tokyo Snowflake

      Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · ...

    • Enterprise Account Executive

      4週間前

      Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per year

      PagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      ++ エンタープライズ向けSaaS型Work Management Platformのリーダー企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。 · ++セールスエンジニア、インサイドセールス、カスタマーサクセスマネージャー、プロフェッショナルサービス、エグゼクティブスポンサーと連携し、セールスベロシティを実現するアカウント戦略を定義する · 企業内を移動し、ステークホルダーをマッピングし、チャンピオンを作り、高めさせる · 顧客との関係構築、新しいチームや部署での利用拡大 · ...

    • Enterprise Senior Account Executive

      3日前

      Tokyo Computer Futures

      日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。 · ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業・。 国内ではほぼ敵なし · 日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス · 営業マネジメント、営業フロー構築 · 社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策 · ...

    • Enterprise Account Executive, Auth0

      3日前

      Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

      Araitekina saikuru SaaS hatsubai ni 8 nendai kazoku seikou dekiru jinbutsu wa kaito shita. Puraido , Dejitaru , Eijiengi ritsu ni okeru iroku , kyokyu , kansei no noryoku ga arimasu . Puraido , eijiengi , Arukitekura no ishin sentei sha o tekiyō to keiyaku s ei tsuki no jitsuryok ...

    • Enterprise Account Executive

      1週間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。職務概要は以下のとおりです。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      2日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

      · mi no kuni no data&AI kigyō nite、seizō gyoku ni taisuru enterprise kyōei o motomu desu. · seizō gyoku nichi teki senryakuteki akasaku to shin rigo o kakete agaru · , jittsu-teki na shin rigo kaigyo sennkei o tettei surukoto · , kijo kanri-teki na shigen ryoko de seisha n ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ(CFO、CIO、COO、CDOなど)との関係を構築する · 幅広いバーチャルチーム(ソリューション・コンサルタント、ソリューション・スペシャリスト、サクセス・リソース、パートナー、マーケティングなど)のアカウント戦略を指揮し、アカウントチームへの顧客関係マッピング을監督する · 適切な専門家/サポートリソースを特定し、それらがケースに参加させるタイミングで案件に参 ...

    • Enterprise Account Executive

      6日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year

      オートメーションプラットフォーム企業にて、通信業界担当ハイタッチセールスとしてソフトウェアソリューションの提案を推進いただける方を募集中です。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      16時間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職を募集中です。東京23区内を勤務します。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

      クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      2週間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

      global saas company in the US for large financial companies to propose API management integration product for application data and device connection. · solution proposal for existing customers such as megabank group companies (deepening sales) card company (new business) · ...

    • Enterprise Account Executive

      13時間前

      Tokyo griddable

      エンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...

    • Enterprise Account Executive(Manufacturing)

      6日前

      Tokyo UiPath ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

      アカウントエグゼクティブ(製造業担当)として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。 · Cレベル、各事業部のビジネスリーダー、製造オペレーション部門、プロセスエクセレンス/自動化推進部門と密に連携し、UiPathのオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します。 · ...

    • Enterprise Account Executive, Japan

      3週間前

      Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per year

      Monotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...

    • Sr. Enterprise Account Executive

      16時間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      革新的なクラウド・セキュリティ・プラットフォームを提供するスタートアップ企業にて、シニアエンタープライズ営業(幹部候補)を募集しています。 · 職務概要 · 顧客ニーズと機会の特定、及び定量化 · ...

    • Enterprise Account Executive

      16時間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      急成長中のソフトウェア管理・改善プラットフォーム企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。 · ...