経営>事業企画・事業統括

コンサルティング>コンサルティング 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります ポジションについて フライウィールのプロダクトとプロフェッショナルサービスを統合し、お客様のビジネス課題を解決する包括的なソリューションの設計と実装フェーズのドライブを担当します。技術的なバックグラウンドが強く、優れた問題解決能力を持ち、複雑なソリューションを効果的にステークホルダーにコミュニケーションする役割が求められます。 業務内容 主要顧客とエンゲージし、顧客の営業戦略をデザイン エンタープライズをスコープとしたデジタルトランスフォーメーションにおけるテクノロジー、ソリューション戦略を設定 顧客の課題を深く理解することによる、ソリューションを明確化 営業提案においてビジネス開発チーム、法務等と連携し、戦略的なアグリーメントを提供 営業と深く連携し、顧客とのエンゲージにおいて得る、状況、インサイトを共有 社内、社外問わず様々なステークホルダーとの協業を推進 主要顧客とのエンゲージメントと事業戦略をサポート 主要顧客との強固な信頼関係を構築・維持 顧客のビジネス課題、目標、技術環境を深く理解し、課題解決に繋がる最適なソリューションを提案 顧客の事業成長に必要なプランの策定と、関係者との合意形成の推進 契約後のフォローアップを行い、顧客満足度を向上 データ活用によるデジタルトランスフォーメーション戦略の策定 エンタープライズ企業向けのデータ活用プラットフォーム「Conata」導入における技術戦略・ソリューション戦略を策定 顧客の現状を分析し課題を特定、データ活用技術を活用した最適なソリューションを設計 導入計画、開発及び業務移行計画、運用計画を策定し、Conata導入によるビジネス価値最大化を支援 ソリューションの明確化と提案・営業提案およびビジネス開発 顧客課題を解決するソリューションを明確化し、技術的な実現可能性とビジネス観点での妥当性を検証 具体的な提案資料を作成し、顧客へのプレゼンテーション・質疑応答を実施 顧客からのフィードバックを基にソリューションを改善 営業提案においてビジネス開発チームと連携し、顧客のビジネス課題解決に貢献 情報共有と連携・協業とステークホルダー管理 営業チームと緊密に連携し、顧客とのエンゲージメントで得られた情報・インサイトを共有 顧客と定期的にチェックインし、提供されたソリューションの効果を評価 社内外の様々なステークホルダー(パートナー企業、業界団体等)との協業を推進 マルチファンクショナルなチーム(営業、技術、マーケティング等)と連携し、プロジェクトを成功に導く 従事すべき業務の変更の範囲:なし プロダクトについて データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得(RAG)など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア(OSS)を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。 さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。 当社のミッション 「データを人々のエネルギーに」 私たちは、データは人々の可能性を最大限に引き出す新しいエネルギー源だと考えています。データは、煩雑な作業を効率化し、生産性を高め、より創造的な価値を生み出すための、まさに「エネルギー」となるのです。 30年後の未来、子どもたちが衰退ではなく成長を感じられる社会、やりたいことに挑戦できる社会を創るために、私たちはデータとAIの力で変革を起こせると信じています。 当社について フライウィールは、米国ビッグテック企業出身の経験豊富な経営陣やメンバーが、グローバルレベルのデータ利活用ノウハウと高度な技術力を活かし、お客様のニーズに合わせたデータ統合・ソリューション実装を迅速に実現します。データ戦略の立案からデータ基盤の構築、システム構築・導入支援、そしてデータの活用・活性化支援まで、具体的な成果をスピーディーに実現します。 当社のデータ活用プラットフォーム「Conata(コナタ)」と、社内のデータ活用の専門家による包括的なコンサルティングサービス(プロフェッショナル サービス)を組み合わせ、アジャイル手法で収益拡大とデータに基づいたビジネス成長を支援します。 私たちは、企業や個人がデータを安全かつ最大限に活用できるようサポートすることで、より良い社会を築くための「はずみ車」となることを目指しています。

5年以上のサービスデリバリもしくは、ソリューションアーキテクトとしての経験 顧客・社内のエンジニア等多様なステークホルダーとの複雑なソリューション開発に携わった経験 エンタープライズ企業向け IT ソリューションの提案・導入経験(3-5年以上) クラウド、データ分析、AIなどに関する技術知識 ビジネスレベルの日本語力 プロジェクトマネジメントスキル プレゼンテーション・コミュニケーションスキル

当社のビジョン・ミッションに共感し、スタートアップの成長を共に楽しめる方 テクノロジーカンパニー(AI データソリューション等)における就業経験 SaaS系サービスに関する業務経験 システム開発プロジェクトへの参画経験 サイズやフォーカスの異なる複数のプロジェクトスコープの同時並行の複数プロジェクトを管理する中、優先順位付け、リソースのコーディネーション、計画、タスクの権限移譲などの経験を有する 顧客志向を持ち、顧客のビジネス課題解決に貢献したいという強い想いを持っている方 自ら課題を発見し、解決策を提案・実行できる主体性・積極性を持っている方 チームワークを重視し、周囲と協力しながら業務を遂行できる方 新しい技術や知識を積極的に学び、常に自己成長を続けられる方 ベンチャー企業 自社サービス・製品あり 年間休日120日以上 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり リモートワーク可

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