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Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword — it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
Department Description
- ソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします
- ソリューションエンジニアは、お客様だけでなく、営業チームやプロフェッショナルサービスチーム、パートナーと協力し、企業が革新を遂げるためのソリューションを提供します
- 当組織は営業、マーケティング、サービス、製品開発に関わり、顧客のライフサイクル全体にわたるソリューションを提供します
- デジタル分野での難題に挑戦し、変化の激しい環境で活躍したい方には最適なポジションです
Role Description
建設・不動産、旅行・運輸・ホスピタリティ、小売業界のお客様へのソリューション提案活動と営業チームの技術的リード
お客様のビジネス課題とニーズのディスカバリーを行い、解決策の提案と将来を見据えたシステム化計画の立案を支援する
- CRM・マーケティング・分析・AI・データおよび連携基盤など、Salesforceの全ての製品を活用したソリューションデザイン、および導入に向けた提案書作成
ビジョンと課題解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施
お客様のおよび社内の営業プロセスに関わるステークホルダーに対する、適切なリソースと活動を提供するためのオーケストレーションを推進
業界リーダーとして各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かしてデジタルトレンドと業界分析を行い、業界向けのソリューションマップ、業界特化デモおよびジャーニーシナリオ、提案書テンプレートの作成
セミナー&イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
Responsibilities
ソリューションエンジニアとして下記の役割を担います。
- 技術的な知見と業界理解を組み合わせ、お客様に最適なソリューション提案を行う
- 営業チームの技術的リーダーとして、アカウントプラン作成を支援し営業戦略を立案する
- 大規模商談において複数の技術チームと連携し、チーミングと全体推進を行う
- 課題とニーズのディスカバリーのため、ワークショップを実施する
- 見込客にSalesforceソリューションのメリットや強みを伝える
- 技術的およびビジネス的観点からSalesforceの価値を顧客に伝える
- エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する
- クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う
- 社外パートナーとコミュニケーションを行い、プロジェクトの計画立案、支援をする
- ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成において営業を支援する
- 業界とテクノロジーのトレンドを常に把握する
- 市場の要件とニーズをマーケティング組織や製品開発部門に説明する
- 提案活動からベストプラクティスを導き、営業チームおよび社内コミュニティにアセットや情報を共有する
- 複数のお客様企業と案件を同時に管理する
Basic Requirements
- ソフトウェア会社またはシステムインテグレーターでの5年以上のプリセールス、マーケティングソリューション提案、プロジェクトマネジメント、コンサルティングのいずれかの経験
- 技術的な知見と業界理解を合わせ、お客様への最適な提案作成
- 提案したソリューションを実現可能なものとする、アーキテクチャの検討スキル
- 口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル
- 論理的な分析と問題解決能力
- ゴール・目標思考で考えられる方
- リーダーシップ、またチーム間の協力を促すための影響力
- 日本語(流暢)及び日常会話レベルの英語
Preferred Requirements
- Salesforce製品の知識(Service Cloud / Marketing Cloud / Commerce Cloud / Tableau / Slack / MuleSoft / Data Cloudなどに関する複数の製品知識)
- エンタープライズアカウントの担当経験
- エグゼクティブにセールスプレゼンテーションを提供した実績
- プリセールス、マーケティング、プロジェクトマネジメント、コンサルティングの役割での成功体験
- エンタープライズアーキテクトとしての経験・資格
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and
be your best
, and our AI agents accelerate your impact so you can
do your best
. Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what's possible — for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
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Tokyo Snowflake ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per yearSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · Solution Engineering team's Mission? · 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアソリューションエンジニアを募集しています。ビジネスと技術の両方において、エグゼクティブと会話、技術的な方々と話をします。 · The Impact You will Make: · 見込み客やお客様に対してデモやPoCなどの方 ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearMuleSoftのミッションは、世界中のシステム、アプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織がより速く変革し、イノベーションを起こすことを支援することです。MuleSoftを採用した多くの企業が、MuleSoftが提唱するコンポーザブル・アーキテクチャーによって、アジャイルかつ迅速なシステム・デリバリーを実現し、IT投資を最大限に有効活用することができています。私たちは、より素晴らしい会社を一緒に作りたいと思う優れた人材を採用することが、最優先事項であり、誰もがサポートされ、最高の仕事ができる機会均等な職場を提供することを ...
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Tokyo griddable ￥7,000,000 - ￥14,000,000 per yearアライアンスソリューション本部第二ストラテジックソリューション部では、国内IT業界の中心を担う大手企業をパートナーとして、アライアンスビジネスに貢献しています。最先端のSalesforce技術の支援とインダストリービジネス拡大という二つの柱で、市場価値を大きく高める機会を提供します。また、その先にある各業界(インダストリー)にも影響力を及ぼす重要な役割を担って活動しています。 · ...
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Tokyo griddable ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per yearMuleSoftのミッションは、世界中のシステム、アプリケーション、データ、デバイスを簡単に接続できるようにすることで、組織がより速く変革し、イノベーションを起こすことを支援することです。MuleSoftを採用した多くの企業が、MuleSoftが提唱するコンポーザブル・アーキテクチャーによって、アジャイルかつ迅速なシステム・デリバリーを実現し、IT投資を最大限に有効活用することができています。私たちは · このロールは、見込み顧客の信頼できるアドバイザーとして活動し、マルチソフトウェアエンジニアリングチームの一員となる。（）MuleSoft製品やAPIに ...
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Solution Engineer
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Tokyo griddable ￥13,000,000 - ￥21,000,000 per yearソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします ...
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Solution Engineer
3週間前
Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアセールスエンジニアを募集しています。ソリューションエンジニアはセールスチームやチャネルパートナーと協業して、お客様のニーズを理解し、セールスサイクルを元に案件支援計画を作り出し、説得力ある価値志向デモ ...
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Tokyo, Japan Domo Kabushiki Kaisha ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearソリューションコンサルタントは専門チームと協力し、革新的かつ創造的な市場開拓を行い、プラットフォームの力を示す新しいデモ・インターフェースやデモ構成を設計します。また、パートナーにデモを提供し新しい見込み客を獲得するための技術的な営業サポートを提供する機会もあります。 · ...
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Tokyo griddable担当業界・規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動、お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援 · ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成 · 各種営業マテリアルの作成 · セミナー&イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援 · ...
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Tokyo, Japan Domo Kabushiki KaishaDomoのAIとデータ製品プラットフォームは、人々がAIやデータを革新的かつ創造的な市場開拓にチャンネルすることを可能にする。Domoを使って誰でも、準備、分析、視覚化、アニメーション自動化および構築されたデータ製品を作成し、それをAIによって強化できます。 · ...
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Tokyo DomoDomoのAIとデータ製品プラットフォームは、誰でもがチャネル化されたAIとデータを革新的かつ創造的な方法で活用できるようにする。Domoを使用して、準備、アナリシス、可視化、自動化、および強調されたAIによって増幅されるデータ製品を作成できます。 · ...
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Japan MiraklMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。 · ...
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Tokyo Okta, Japanの求人応募Okta Japan SEチームの一員として、Okta Platform担当のSenior Solutions Engineerは、お客様やパートナーに、重要な技術面およびビジネス面のアドバイザーとなり、テクノロジーへの情熱と専門知識を活かし、Oktaのソリューションがいかにお客様(現場責任者からCレベルの経営者まで)の重要な課題を解決するかを、営業サイクル全体を通じて計画、提案、デモンストレーションを行い結果として、日本における四半期および年間の販売目標達成に直接貢献できる仕事です。 · 営業チーム · 関連部門と連携し · ...
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Tokyo Okta, Japanの求人応募Oktaは、世界中でアイデンティティ管理のソリューションを提供している、リーディング企業です。すべての人が、どこでも、どのようなデバイス、アプリ、テクノロジーであっても安全に利用できるようにします。Okta PlatformおよびAuth0 Platformは、安全かつ柔軟なアクセス、認証、および自動化を可能にし、アプリケーションのセキュリティと成長の中核に据えることができます。 ...
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Solution Engineer
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Tokyo griddable ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year+Job summary · ソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします · +Responsibilities技術的な知見と業界理解を組み合わせ、お客様に最適なソリューション提案を行う · 営業チームの技術的リーダーとして、アカウントプラン作成を支援し営業戦略を立案する · 大規模商談において複数の技術チームと連携し、チーミングと全体推進を行う · 課題とニーズのディスカバリーのため、ワークショップを実施する · ...
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Tokyo Synspective Inc.衛星開発システム第1部は、当社が手掛ける小型SAR衛星「StriX」シリーズの設計・運用を担当する部門です。その中で電気システムチームは、衛星の電気システム設計全般を担う専門ユニットとして、電源、通信、デジタル信号処理、アナログ回路設計等の幅広い領域をカバーしています。 メンバーには宇宙業界以外の出身者も多く、そのようなメンバーと共に先端技術の現場でチャレンジできる環境です。 · ■必須要件 · 電源システムの設計・開発経験(3年以上) · バッテリ、太陽電池アレイ、電源制御・分配システムに関する知見 · 電力収支・寿命解析等のシミュレーション/解析スキ ...
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TOKYO, Japan OracleAlloy事業部は合計3社のパートナー対応をしております。追加のAlloyパートナー様の対応もする予定もあります。 · 職務内容は、Solution Engineerとして、Alloyパートナー様のアカウントマネージメント、Alloy契約締結の支援、アルLOYサービスの導入支援が業務となります。また、DRCC (OCI Dedicated Region)の技術支援も担当します。 · ...
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Tokyo Box ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearJob summary · Boxは、インテリジェントコンテンツ管理(ICM)市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「人と組織の働き方の変革」です。 · ...
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Tokyo Money Forward, Inc.+マネーフォワードグループのMission、Visionに強く共感・共鳴いただける方で、エンジニア募集ポジション一覧をご確認いただき、本募集からご応募ください。+業務内容は異なりますが、以下のような業務を想定しております。+toB SaaSプロダクト開発(バックオフィスの業務効率化やSaaSマーケティングの価値提供をしています)+toC プロダクト開発(家計簿アプリを代表としたプロダクトや新規プロダクトなど)+社内インフラ/セキュリティ本部でのエンジニアリング+CTO室(CTO直下のチーム)でのエンジニアリング+各プロダクトのエンジニアリーダー、エンジニ ...
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Tokyo griddable ￥1,060,000 - ￥1,540,000 per year+Job summary · Utility SE (Solution Engineer) チームでは、お客様をターゲットとしたソリューション提案活動を行っています。 · +Responsibilitiesお客様と密にコミュニケーションを取り、テクニカル・アドバイザーとしての信頼を獲得するお客様のビジネス課題とニーズに対する解決策を策定し、将来を見据えたシステム化計画の立案を支援するSoluition Design導入計画を作成するCustum Demoを作成して課題に対する解決方法について説明 · + ...
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Shibuya W3Global本ポジションは、取引管理サービス「Contract One」の開発を担当します。契約書データ化を可能にしています。また、生成AIと契約データの融合による新機能開発や、高速・高精度な全文検索の改善も進めています。 · AI・検索エンジニアとして、Contract Oneの根幹機能である検索機能のアップデートを担当します。UIやデータベース設計を含め、多様な検索ニーズに応える改善を行います。 · ...
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Tokyo Salesforce Full time￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearLead Solution Engineer will be responsible for proposing activities related to B2C solutions at Utility SE team. · The role involves working with large power/gas companies as main clients, · proposing Salesforce's innovative solutions as part of Japanese social infrastructure. · ...
