Senior Sales Representative

2週間前

Chiyoda-ku PerkinElmer ￥100,000 - ￥200,000 per year

Job Summary:

The Senior Sales Representative will identify and sell Services directly to the assigned PerkinElmer Japan Account(s). Primary job duty is to identify and sell PerkinElmer solutions and related services into a defined Japan Account or set of Japan Accounts. This individual will identify, qualify, and close new opportunities. This includes the entire sales process from business development prospecting through contract negotiations, legal document signing, PO receipt and all renewal activities. They will leverage the PerkinElmer sales model, accounting planning tools and SFDC to maximize revenue growth, increase account share of wallet and expand EBITDA.

Job Responsibilities

  • Drive customer relationships to Land, Adopt, Expand and Renew the book of business within Japan.

  • Drive Professional Service Sales – expanding new site locations within Japan and extending services in existing sites.

  • Build and execute account plan to drive increased revenue and margin.

  • Prepare action plans or joint evaluation plans by accounts that are customer facing to help accelerate closing cycles for all transactions.

  • Understand best practices from other Enterprise programs to leverage across their accounts.

  • Maintain monthly and quarterly communication with the account leadership team and customer team.

  • Schedule, drive agenda and facilitate ELT (Executive Leadership Team) meetings with customer.

  • Participate in Quarterly status or monthly meetings with the customer.

  • Lead and support the renewal of the business.

  • Prepare Briefing Documents for each account for internal leadership reviews. Partner to implement Voice-of-the-Customer feedback to OneSource Product Management and R&D teams to impact the Portfolio roadmap.

  • Follow new document renewal and approval workflow to draft and negotiate all SOW and MSA agreements. Engage customer regarding any proposed/potential changes and amendments.

  • Accountable for entering all opportunities into SFDC and manage their weekly / monthly forecast and activities to Sr. Mgt.

  • Advance relationships with the business and customer leadership teams (C Suite)

  • Demonstrates the ability to interact with regional account managers and assist sales cycles where possible. Help drive to closure at the highest-level relationship within the Japan Account

  • Work to become a trusted advisor within the business vs. Procurement-only relationships

  • Maintain training and compliance in areas of health and safety, security, environmental and operational aspects of daily activities in the working environment.

Qualifications:

  • BS/BA or equivalent 10 years' service sales or complex solution sales experience

  • 5 years' experience selling to large enterprises ($1B in annual Revenue sales) and/or Cloud and Service Providers

  • Experience with a Service organization is require

  • Familiarity with science-based companies' workflows (R&D, Operations, etc.) and the GxP environment is preferred. This requirement can also apply to science-based workflows in Food and Industrial.

  • Broad knowledge of the laboratory environment and requirements coupled with the ability to develop custom solutions to meet the changing needs of the customer.

  • Strong Analytical Skills, understanding of Sales Processes and Service Delivery Requirements and complex negotiation skills.

  • Track record of demonstrated leadership in a matrixed organization with cross-functional teams to drive initiatives; Demonstrated success in remote management of a professional team.

  • Skill Set should include Sales Methods, ROI/TCO modeling and the complex sale in a multiple product environment.

  • Knowledge of big data and how that data can be leveraged in a sales cycle is a plus.

  • Knowledge of CRM tools such as SFDC.

  • Language; Japanese Native, English Advance.

  • Sales Development Representative

    1ヶ月前

    Tokyo TaxDome ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    TaxDomeは、会計・税理士・士業事務所向けに開発されたグローバルSaaSプラットフォームです。顧客管理、電子署名、請求、ファイル共有、タスク管理など、事務所運営に欠かせない機能をひとつのプラットフォーム上でオールインワンで提供。業務効率化・顧客対応の品質向上・チーム連携の強化を実現し、世界中の士業プロフェッショナルから高く評価されています。 · 電話・メール・SNS・イベントなどを通じた新規見込み顧客の開拓 · 顧客の業務課題や導入検討状況の把握、ニーズに基づくリード精査 · HubSpotなどのCRMツールを活用したリード管理と活動記録 · 営業・ ...

  • Sales Representative

    1ヶ月前

    Tokyo Smith+Nephew Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    与えられた予算を達成する為、既存顧客の院内シェアを上げ、新規顧客での製品採用を狙う。個人の目標達成のみならず、チームの達成の為に協力をする。Smith & Nephew製品を一人でも多くの顧客に知ってもらい使用して頂く為に常に新しい考え方や行動を取り入れて営業活動を行う。 · 既存施設、新規獲得施設を分類し、それぞれについて予材管理を行い、新規施設での製品採用計画、目標額を明確にする · 月ごと、四半期ごとに目標設定の進捗を上長と確認し、予算を必ず達成出来る計画を立てる · 顧客とも常に良好な関係を構築し、製品への理解を深めて頂き多くの製品を使用してもら ...

  • Sales Representative

    3日前

    Tokyo IBM ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year

    IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 · aなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、お客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をお助けします。お客様に価値ある変換 · 好奇心と知識に対する飽くなき探求心は、このポジションで成果が得られるために不可欠です。現状に挑戦し、新たなアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクト をもたらすクリエイティブなソリューションを作り出すことが求められます。 ...

  • Executive Sales Representative

    6日前

    Tokyo Greenstaff Life Sciences Japan ￥5,500,000 - ￥15,000,000 per year

    · Tokyo Office Sales Representative responsible for identifying potential clients in Japan’s life sciences industry by communicating daily through phone calls or emails to match candidates with client companies.— Main duties include searching for talent on various websites such ...

  • Senior Sales Executive

    1ヶ月前

    Tokyo Merck Ltd. Full time￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year

    メルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう · 冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう · 販売店およびエンドユーザーを訪問し、自社製品の紹介・販売活動を行うこと · 会社の方針を正しく理解し、それに基づいて営業活動を展開し、得られた情報をレポートすること · 顧客や販売パートナーとの信頼関係を構築し、継続的なビジネス成長を推進すること · ...

  • Netsuite Sales Representative

    2週間前

    Tokyo Oracle Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 · テリトリープランとゲームプランを設計する。 · 毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。 · 顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を ...

  • Sales Representative

    2日前

    Japan - Tokyo Munters ￥2,000,000 - ￥3,000,000 per year

    除湿機新規営業、機器・システム選定およびコスト積算、見積作成・提出および価格交渉などを担当する。 · ...

  • Senior Sales Executive

    2ヶ月前

    Tokyo The businesses of Merck KGaA, Darmstadt, Germany Full time￥1,800,000 - ￥3,000,000 per year

    メルクのライフサイエンス事業は、研究者が新たな発見や技術革新を生み出すための環境を支えています。私たちは、Sigma-Aldrichブランドに代表される試薬・培地、Milliporeの高性能フィルター・精製技術、Supelcoの分析・クロマトグラフィー製品など、多様なブランドとソリューションを通じて、研究分野の幅広いニーズに応えています。 · 販売店およびエンドユーザーを訪問し、自社製品の紹介・販売活動を行うこと · 会社の方針を正しく理解し、それに基づいて営業活動を展開し、得られた情報をレポートすること · 顧客や販売パートナーとの信頼関係を構築し、継 ...

  • Applications Sales Representative III

    21時間前

    Japan Oracle ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    NetSuiteは"land and expand"という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。 · ...

  • Inside Sales Representative

    3週間前

    Tokyo Treasure Data Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    トレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 仮説に基づくターゲティング設計:業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、「今アプローチすべき企業・担当者像」を仮説立てし、AEとともにターゲティング戦略を構築。単なるリスト作成ではなく、 ...

  • Inside Sales Representative

    21時間前

    Tokyo Josys ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year

    日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 · ...

  • Senior Account Sales

    1ヶ月前

    Tokyo MODE, Inc. Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    MODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。 · 大手企業向けに、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューションの新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業 · 顧客の経営企画部門、DX推進部門、技術研究所、現場部門から潜在課題、ニーズを発掘し、DXソリューションを提案 · 自社IoTプラットフォームやAIソリューションの提案 · 若手メンバーのサポート · ...

  • OEM Sales Representative III

    6日前

    Tokyo Thermo Fisher Scientific Full time￥4,500,000 - ￥7,000,000 per year

    営業・事業開発を担当する · バイオサイエンス事業部の製品の商業利用に関する営業・事業開発を担当する営業:新規案件創出及び対顧客活動(提案・交渉、見積・契約および供給) · 「本国との連携:本国の各部門との英語による協働、交渉および折衝」 · 「国内ステークホルダーとの連携:営業、TSS技術営業、テクニカルサポートTS、マーケティング、マネタイズ代理店と協力しながら上記②③の対顧客活動を実施」 · ...

  • Netsuite Sales Representative(AMO)

    2ヶ月前

    Tokyo Oracle Full time

    NetSuiteはland and expandという戦略をもっていますSmall Startで導入し顧客の要望や成長に合わせてクラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています既存顧客のアカウントマネージャーである本職務の内容は既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増と既存契約のリテンションがKPIとなります · ...

  • Inside Sales Representative

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Josys ￥2,500,000 - ￥10,000,000 per year

    ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · Field Sales と協業しながら戦略的アプローチによりパイプラインの生成を行う。 · 電話やメール、LinkedInなどを活用しながら見込み顧客へリーチアウトする。 · 見込み顧客の特定と分析を行い、JOSYSのサービスについて認知向上、教育する。 · 能動的な傾聴スキルを活用し、顧客のニーズやビジネス上 ...

  • Sales Development Representative

    21時間前

    Tokyo Okta JP ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Oktaは、世界のアイデンティティ企業です。すべての人が、どこでも、どんなデバイスでも、どんなアプリでも、どんなテクノロジーでも安全に利用できるようにします。Oktaのワークフォースおよびカスタマーアイデンティティクラウドは、安全かつ柔軟なアクセス、認証、自動化を可能にし、人々がデジタル世界を移動する方法を変え、私たちのアイデンティティをビジネスのセキュリティと成長の中核に据えることができます。 · ...

  • Sales Representative, Alastin

    21時間前

    Tokyo Galderma ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Whether it's the unique breadth of our integrated offering that covers Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology products; or our commitment to recognizing and rewarding people for the contribution they make - working here isn't like anywhere else ...

  • Senior Partner Sales Manager

    21時間前

    Japan Mirakl ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。 · ...

  • Representative Sales Operation

    3週間前

    Greater Tokyo Area adidas ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    フォートログメイントに当前に一个できるっています。サェアストアイントはサェアストアイントに当前に一个できるっています。サェアストアイントはサェアストアイントに当前に一个できるっています。 ...

  • Netsuite Sales Representative

    1週間前

    TOKYO, Japan Oracle ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year

    NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。 · ...

  • Cloud Sales Representative

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Oracle Japan 日本オラクル ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per year

    金融機関向けのOracle Cloud Infrastructure(OCI)提案 / ハイタッチ営業です。OCIを日本の金融機関のお客様に提案します。 · ...