職種: プリセールス(ICTエンジニア) 業務概要: 法人顧客向けにインフラソリューションを提供するプリセールスを募集します。 法人の通信における課題解決をメインとしたソリューション提案を行っていただきます。コスト、品質、セキュリティ等、さまざまな角度でお客様のニーズを定義・解決いただきます。 現状の顧客要望・実態ヒアリング 顧客ニーズ(サーバー/ネットワーク/システム基盤/クラウド等)に合わせた提案 構築エンジニアと連携しながら案件を進めていきます 仕事の特色 募集部署:ソリューション営業統括本部 ICT推進本部 最新のサイバーセキュリティに関す ...

職種: アカウントセールス(クラウド/SaaS)/マネージャー候補 業務概要: クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。 本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。 仕事の特色 お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サ ...

職種: ツールの販売、導入・活用支援/お客様の業務効率化/世界で認められたツールを日本大手企業様に有効活用していただく支援をするプリセールスエンジニア募集 業務概要: ツールを販売して終わりではなく、ツール導入の目的の「課題の改善」「ニーズの実現」を継続して支援していきます。 ツールを活用したお客様の業務の効率化/改善の提案 ツールの販売、保守 ツール導入支援 ツール活用支援 リックソフト株式会社は、世界でもトップレベルの役立つツール、効果的なツール、面白いツールを積極的に紹介していきたいと考える技術集団です。 近年、デジタルトランスフォーメーションと ...

職種: 技術ポートフォリオを理解し事業を提案/モビリティ×MBD|オンライン選考 業務概要: 移動の連続性を失わない世界の実現に向けた企画提案型のソリューション営業として活躍していただきます。 具体的な業務内容 開発エンジニアと連携した営業活動 クライアント課題の抽出や、課題特定し最適なソリューションを提案 システムコンサルタントと連携し、クライアント要件のとりまとめ、折衝及び開発サイドへのフィードバック 既存クライアントに対するアップグレード提案 既存の提案書やパンフレットのブラッシュアップ 受注後のフォローから定着化(導入時のフォロー、改善提案など ...

職種: CAE製品(電磁界)の技術エンジニア(プリセールス/導入サポート) 業務概要: 当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。 ANSYS社の電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業 新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示 (電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています) 売上の多くはAnsys社製品です。 当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。 Ansysとは:CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しているプロ ...

職種: 金融事業部 バンキングビジネス(プリセールス) 業務概要: 金融業界(特に信用金庫)の業種に特化したネットワーク・セキュリティ領域の上流行程程および金融機関に向けたITサービスの企画/提案/構築業務。 既存のお客さまに対する中長期のリレーションをもとにしたプリセールスおよびPMが中心となります。 顧客営業と共にIT戦略策定・戦略遂行に必要なITサービスの提案プロジェクトの技術支援もしくはプリセールスのサブリーダーをお任せします。 まずは既存システムの機能追加案件を通じて既存システムを理解し、各ステークホルダーと関係構築を図っていただきたいです。 ...

職種: 営業 業務概要: 大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における顧客課題のヒアリングを実施、顧客の事業/組織/技術課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。顧客視点に立った提案をしたい方、ぜひ。 顧客内部にいるエンジニアとも協働し、取引先の内部/課題を深く理解したうえで、派遣や請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などとも連携し、最適な提案をしていただきます。 仕事の特色 産業界における、IoTやDX推進といったITの急激な変化に伴い、顧客からのニーズもまた変化しています。その中で、顧客 ...

職種: デジタルツインソリューション セールスエンジニア 業務概要: セールスエンジニアとして、担当営業と共に技術知識を活かした案件発掘、要件ヒアリングなどを通じての提案等のプリセールス活動を中心とした業務をお任せいたします。 主な顧客先は、大手製造業、物流業がメインとなります。 営業と同行してお客様先の課題のヒアリング、提案 提案内容の検討とデモンストレーション 導入支援(導入研修および技術カウンセリング) など 仕事の特色 1990年に日本で初めてMastercamの正規輸入代理店権を取得して以来、現在世界で最も利用されている3次元CAD/CAMシ ...

職種: ソリューション営業(サイバーキュリティ) 業務概要: エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、サイバーセキュリティ対策に関するサービス・ソリューションを中心とした解決策を提案して頂きます。 1.サイバーセキュリティに関するサービス・ソリューションの提案 2.既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等 案件依頼があったクライアントへの企画・提案 既存クライアントへの新サービスの提案 新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓 見積もり作成・提案書作成 クロージング・受注管理 クライアントとの交渉・打ち合 ...

職種: プリセールス/DXコンサルタント(福岡勤務) 業務概要: 事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント セールスとの商談同行(顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案) 導入に際するマテリアル整備(導入要件定義、スケジュール提案) お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 SmartHRの詳細な仕様理解(製品アップデート速度が早いので、常に最新の ...

職種: (東京)法人営業 (b→dash) マネージャー候補 業務概要: マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、マネージャー候補として「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。 お願いしたい業務 大手~中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業 各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたマーケティングソリューションの提案を実施 Inside Sales(電話営業)については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます 管理業務:営業戦略の検討、営 ...

職種: エージェント事業部 営業職・東京 業務概要: 新規事業の立ち上げを担う営業職(エージェント事業部) 新たに立ち上げるエージェント事業部の初期メンバーとして、 エンジニアリソースの発掘・登録、企業への提案営業、マッチング業務をお任せします。 営業だけでなく、事業戦略やチームビルディングにも関わることができる、やりがいのあるポジションです。 具体的な業務内容 エンジニアリソースの発掘・登録 SNSやイベントを活用したエンジニア人材の発掘 登録希望者との面談、キャリア相談対応 登録エンジニアのスキルや希望条件を分析・データベース化 企業への提案営業 ...

職種: (23BU-22)関西通販マーケット向けDX推進営業 業務概要: 関西エリア通販主要顧客に対する、アカウント戦略立案と実行 関西通販業を中心とした流通業全般および新規開拓(小売・メーカー)におけるビジネス戦略立案の推進リーダ 顧客の既存/新規案件を発掘し、提案・実行・終結に至るまで裁量をもって実行いただきます。 顧客のビジネス戦略に基づいたDX戦略を立案、実施いただきます。 顧客は業界でもトップクラスの衣料品メーカー、酒造メーカーなどのユーザー企業に加え、新規開拓もけん引していただきます。 当社部署では全員が関西地区における製造・流通業界の課題解 ...

職種: プリセールスエンジニア 業務概要: Sun ではビジネス、テック、クリエイティブの専門チームがアイデア創出〜ビジネスデザイン〜プロトタイプ開発〜本開発〜グロースを包括的に支援しております。 当社ではサービスデザインから開発までをサービスとして提供しており、0 → 1ベースでの開発や大手企業のシステム開発のご支援、またPoCプロジェクトへの参画を行っております。 ご担当いただくお仕事は下記となっており、「事業アイデアを持つ顧客」に対して開発のご提案をいただくお仕事になります。 顧客課題のヒアリング、要求整理、ソリューション設計 顧客への技術提案 ...

職種: SaaSセールス 業務概要: 動画を活用して新たなビジネスを展開したいお客様向けに自社プロダクトを通じ新たな収益を得る新規提案営業 自社SaaSプロダクトへの問い合わせ顧客に対する最適なプランの提案営業 お客様向けの提案書の作成やプレゼン 上記にかかわる契約や価格交渉 システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉 既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ など 仕事の特色 新型コロナによる環境の変化により、エンタメ・教育など様々な分野で動画配信のニーズが高まっています。 当社はこれまで、200万人以上が利用する大規模サービスをお客 ...

職種: セールスエンジニア(グループ内DX推進/リーダークラス) 業務概要: 本ポジションでは、イオングループ内事業会社のITに関連した課題に対して、営業~企画~実施まで一気通貫で担っていただきます。エンジニアとの伝言役ではなく、IT専門知識をベースにした顧客折衝やプロジェクトリードが求められます。主に既存営業がメインで、中長期的に伴走しながら事業のDX化を支援します。 〈業務内容〉 事業会社への営業活動 各事業会社へイオングループ内にあるITソリューションの情報提供活動 定期的なコミュニケーションの中での要望ヒアリング、課題形成 課題解決のための企画 ...

職種: 製品コンサルタント 業務概要: Web系・ネットワーク系・業務システム系など、さまざまな自社製品に携わる以下の業務を、相談の上決定いたします。 プリセールス…営業と協力しての営業支援対応、製品販売のための技術コンサルティングなど 導入支援…販売後のお客様先での導入作業および関連する準備やフォローなど 技術サポート…導入後の技術サポート、トラブルシューティングなど 仕事の特色 製品の販売から導入、サポートまで一貫したコンサルティング経験を積むことが可能。通常、コンサルタントは通常分野特化で担当が割り振られますが、業務ローテーション制度もあるため、一 ...

職種: 業務概要: フロント部門のエンジニアまたはプロダクトセールスとして営業と一緒に、各種IIJサービス(クラウドサービス、ネットワークサービス、セキュリティサービス)の提案、導入サポートを担当していただきます。 また、外部パートナーとの販売拡大に向けたアライアンス活動や、IIJサービスへのサービス要望・サービス企画を社内開発部門と連携し、推進いただきます。 仕事の特色 自社通信インフラ×多様な自社サービス×ベンダーフリーSIによる圧倒的な強み インターネットイニシアティブ社は通信インフラ、各種主要サービス、システムインテグレーションを自社単体ですべ ...

職種: 課題ヒアリング、解決策の提案/Atlassian製品/デモ環境を使ったソリューションの提案/カスタマーサクセスを一緒に目指すプリセールスエンジニアを募集 業務概要: 商談時におけるお客様の課題ヒアリング、およびAtlassian製品を使った課題解決策の提案 商談時におけるお客様の技術的な懸念、疑問に対する回答 Atlassian製品導入時のデモ環境構築およびデモ環境を使ったソリューションの提案 製品の導入決定後に、社内のテクニカルソリューションエンジニアへ業務の引き継ぎ ツールを導入をしただけでは、お客様の成功を達成することはできません。 プ ...

職種: アカウントエグゼクティブ 業務概要: サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability Cloud」のエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。 業務詳細: 日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス 担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する 顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企 ...

職種: AIサービスセールス 業務概要: SaaS型AIサービス(検索サービス、チャットボット)を行政や大手企業のお客様へ提供しています。既に導入事例や活用事例も複数あるサービスです。 ご自身の経験とスキルを活かし、企業や自治体へサービス導入の個別提案から契約までをお任せしたいと思います。 営業スタイルは、対面接客・オンライン接客、お客様の都合や希望にあわせてどちらも行っていただけます。 事業として右肩成長を続けており、ウェビナーでは多くの反響をいただき、リードリストがある状態です。 まずは、サービス知識を習得し、リード顧客への課題や要望ヒアリングをお願 ...