バナナの企画営業

2ヶ月前

札幌市中央区, 株式会社ドール フルタイム


■ 仕事内容

『バナナ』の企画営業◆業界シェアトップクラス/一部リモート可/賞与年2回/新規開拓なし

スーパーなどの小売店や卸売市場の本部に対し、バナナの営業を行ないます。ミッションは、既存顧客に対してニーズに則った販促活動や商品採用提案などを行ない、販売数量を増やすこと。新規営業はなく、PDCAを回しながらお取引先と二人三脚でバナナの流通を支えます。

担当していただく『バナナ』は、当社の主力商材の一つ。味はもちろん、機能性やエシカルの面でも信頼を得ており、現在は全国のスーパーやコンビニに商品を置いていただいています。『極撰バナナ』や『スウィーティオバナナ』など、あなたもパッケージに見覚えがあるかも。

▼既存のお取引先へ定期連絡
基本的に毎週連絡をしているため、時には電話で商談が終わることも。

▼仕入れ数量や金額を調整
現在の販売数量や先々の売れ行き予想をもとに、次回の仕入れ数量を調整。その後、日本に入荷するバナナの量が確定すれば、お取引先に卸せる量も決まるため、状況に応じて改めて具体的な数量や金額をご提案します。

▼販促企画の提案
「幅広い種類を並べて目立たせてみよう」「チラシやPOPでPRしよう」など、アイデアを活かして、双方にとってメリットとなる提案を行ないます。

\ココがポイント/
★スピード感が鍵裁量を持って働けます。
扱うのは、足のはやい生鮮果実。新鮮さが非常に大切ですので、スピード感が鍵となります。現場の裁量も大きく、培った手腕を活かせる環境です。

★年齢や社歴より実力主義
新卒1年目の社員が提案した販促企画が採用されるなど、若手の意見もどんどん取り入れていく社風です。上層部のメンバーも失敗を経て成長してきたため、年齢や社歴は関係なく様々なことに挑戦できます


■ 応募資格

大卒以上/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

■普通自動車運転免許(AT限定可)
■何らかの法人営業経験(業界不問/本部との商談経験をお持ちの方)

□営業企画・マーケティングのご経験
□在庫管理を伴う営業経験
□食品メーカー・食品専門商社・農産品専門商社での営業経験
□大手量販店への営業経験
└食品メーカー・日雑メーカー・ドライ加工食品卸売業者などの業種を想定

\このような方にピッタリ/
◎営業経験を活かせる現場で裁量を持って働きたい方
◎「せっかく働くなら面白い仕事がしたい」という方
◎社内外の様々な人と円滑にコミュニケーションが取れる方
◎企画やマーケティングに興味がある方


■ 募集背景


1982年の設立以来、バナナやパイナップルといった生鮮果実の生産・販売を手がけ、業界トップクラスのシェアと知名度を誇る当社。特にバナナやパイナップルは既に世界でも屈指の販売量であるにもかかわらず、新商品の開発にも積極的に挑戦するなど、成長の勢いは止まりません。

そんな当社で、今回は組織体制強化に向けて営業メンバーを増員することに。さらなる成長に向けて力を貸してくださる方を複数名募集します


■ 雇用形態

正社員

※試用期間3ヶ月あり。期間中の給与・待遇に変更はありません。
※札幌営業所での採用の場合、最初の1~2ヶ月は東京本社でOJT研修を受けていただく可能性があります。


■ 勤務地・交通

東京本社または神戸・札幌の営業所にて勤務していただきます。

◎応募時にご希望の勤務地をお選びいただけます。
◎現場への直行直帰OK業務の状況に応じて、週2回リモートワークも可能です。

■東京本社/東京都中央区日本橋箱崎町36-2 Daiwaリバーゲート11階
■関西営業部/兵庫県神戸市中央区伊藤町119 大樹生命神戸三宮ビル
■札幌営業所/北海道札幌市中央区北7条西13-9-1 塚本ビル7号館5階

※当面は初任地での勤務となりますが、総合職採用のため、将来的には全国の営業所(東京、札幌、名古屋、神戸、福岡)へ転勤する可能性もございます。
※札幌営業所での採用の場合、最初の1~2ヶ月は東京本社でOJT研修を受けていただく可能性があります。

◆交通
■東京本社/東京メトロ半蔵門線「水天宮前駅」1a出口より徒歩4分
■関西営業部/神戸市営地下鉄海岸線「三宮・花時計前駅」C7出口より徒歩3分
■札幌営業所/JR函館本線・札幌市営地下鉄学園都市線「桑園駅」東口より徒歩7分


■ 勤務時間

9:00~17:00(休憩1時間・実働7時間)

7:00~11:00の間で、15分単位で出勤時間を選択可能です。朝や夜に予定がある日など、各自で自由に制度を活用しています


■ 給与

月給27万1360円以上+賞与年2回
※上記はあくまで最低支給額です。具体的な金額は経験・スキル等に応じて決定します。
※上記金額には17時間分・3万5400円以上の固定残業代を含みます。(月17時間超過分の残業代は別途支給)
※想定年収:420万円~600万円


■ 休日休暇


■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(6日)
■連続休暇(年次有給休暇を使用して年2回の連続休暇取得を奨励しています)
■産前産後休業(取得・復職実績あり)
■育児休業(取得・復職実績あり)
■介護休業
■有給休暇
■慶弔休暇
■転勤休暇
■表彰休暇


■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(7月)
■賞与年2回(7月・12月)
■交通費支給(全額)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(固定残業代超過分)
■出張手当
■借り上げ社宅あり
■住宅手当(月1万5000円~5万円)
■資格取得支援
■退職金あり
■選択制企業型確定拠出年金
■オフィス内禁煙
■服装自由
■各種保険(GLTD、総合福祉団体定期保険、団体医療保険)


■ 入社後の流れ

入社後は、これまでのご経験に応じて配属先でOJT研修を実施。たとえば、「この人は商流を理解しているな」と感じたら商談同行からスタートし、並行して業界や商材の知識をレクチャーしていくなど、一人ひとりに合わせた最適な研修を行ないます。

その後、研修担当が「ひとり立ちできそうだな」と判断したタイミングで既存顧客を1社引き継ぎ、実践を経て少しずつ担当を増やしていきましょう

※札幌営業所での採用の場合、最初の1~2ヶ月は東京本社でOJT研修を受けていただく可能性があります。


■ 配属部署・キャリアについて


当社の営業部では、20代~50代の幅広い年齢層が活躍中。中途採用の先輩は、食品関係の業界経験者を中心に、消費財や医療系、機械系、美容系の出身者などバラエティ豊かな人材が在籍しています。それぞれがこれまでの経験を活かし、のびのびと活躍する社風です

各営業所の営業所長やエリアのマネージャーなど、様々なキャリアを目指せます。年1回の面談でキャリアに関する希望を伺いますので、目指したい道があれば遠慮なく相談してください。英語を扱う仕入れ担当や、需給調整担当など、ご自身の経験を他の職種で活かしてご活躍いただく選択肢もございます。


■ PRコメント

「朝はバナナ」そんな毎日を、陰で支える誰かがいます。

太陽をあしらった『Dole』のロゴ。スーパーの果物売場やジュース・ゼリーのコーナーで、一度は見たことがありませんか?

当社は、その『Dole』です。バナナやパイナップルをはじめとする新鮮な果物や、果物を使った加工食品を扱い、ワールドクラスの生産体制とシェアを誇っています。

「フルーツでスマイルを。」というブランドメッセージを掲げ、人々の暮らしに美味しい果物を届けることが当社の使命。今回募集する企画営業は、主力商材『バナナ』を担当し、その最前線で活躍できるポジションです。

小売店や卸売市場などの既存顧客に対し、仕入れの状況に応じて卸す数量を調整したり、企画力を活かして販促キャンペーンを立案したり。生鮮食品を扱うため現場の裁量がとても大きく、培ってきた手腕を存分に振るっていただけます。

実際に、「ドールの果物を並べて豪華な売り場を作りましょう」と提案し、即採用された事例も多数ございますので、自由に挑戦してみてください。

暮らしの当たり前を支える。それが、あなたの次の仕事です。


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

新鮮な果物や、ジュース、ゼリー等の加工食品を扱い、120年以上の歴史を誇る同社。ルーツはアメリカにあり、生産体制も販売数量もワールドクラス。国内のスーパーやコンビニでも、Doleのロゴを見ない日はないというほど、暮らしに浸透しています。

そんな同社は、業界でも「先駆けて新しいことを始める会社」として一目置かれるほど、チャレンジ精神が強い会社。例えば、血圧を下げる機能があると報告されている『GABA』。バナナの素材本来の含有量に着目し、機能性表示食品として消費者庁長官に届出、パッケージにその機能性を表示し始めたのはバナナ業界で同社が初めて(※)です。

加えて、SDGsの実現にも積極的。「フルーツの埋め立て廃棄ゼロ」等、6つの約束を掲げ、どれも10年以内に実現するとHP上でも語られています。

世界を牽引する企業として新しいことにも積極的に挑戦する同社でなら、変化を楽しみながらイキイキ働けそうです。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■人々の暮らしの"当たり前"を支えるやりがい。
生鮮果実を扱う業界では、国内への入荷数や他のお取引先との兼ね合いにより、間に立って調整を行なう人物が不可欠。自分がいなければお取引先にバナナが供給されず、人々の手に届かないため、存在意義の大きな仕事です。

特にバナナは人々にとっても馴染みが深く、「毎朝食べる」という人も少なくない人気の果実。その中でもドールの果実は知名度が高く、多くの人々から選ばれているため、「人々の暮らしにある"当たり前"を自分が支えているんだ」という誇らしさもやりがいにつながっているそうです。

●厳しさ
■1週ごとに状況が変化します。
仕入れのタイミングは毎週ありますが、いつでも同じ量・品質のものが届くとは限りません。産地や環境などの要因で状況が変化するたびに、お客様との再調整が必要になり、時には調整に苦戦することもあるとか。外的要因がほとんどのため、自分でもどうしようもないことですが、矢面に立つことに大変さを感じる場面があるそうです。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎能動的に行動できる方
現場に裁量権を与えられており、自分で判断できる場面も多いため、「自分で工夫して働きたい」というタイプに向いています。毎週状況が変わっていく中で、「自分はどう動けばいいか?」「この先どんなことが起こりそうか?」を能動的に考えて行動できる方なら、早期に活躍できるでしょう。

●向いていない人
△マニュアル通りに働きたい方
商材の特性上、行なう仕事や優先順位は日によって変化します。そこを自分で考えて判断・行動していくところがこの仕事の醍醐味のため、「与えられた仕事だけをしたい」「マニュアル通りに働きたい」という方には向いていません。

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