About Us
Infosys is a global leader in next-generation digital services and consulting. We enable clients in 56+ countries to navigate their digital transformation. With over four decades of experience in managing the systems and workings of global enterprises, we expertly steer our clients through their digital journey. We do it by enabling the enterprise with an AI-powered core that helps prioritize the execution of change. We also empower the business with agile digital at scale to deliver unprecedented levels of performance and customer delight. Our always-on learning agenda drives their continuous improvement through building and transferring digital skills, expertise, and ideas from our innovation ecosystem.

About Infosys Quality Engineering Practice
Infosys helps companies in their digital transformation journey by delivering enterprise digital assurance through AI first Quality Engineering practices. In line with shifting QE needs of organizations, we help our clients become resilient by increasing their business agility and future-proofing their organization while ensuring speed and efficiency in a digital world. Infosys Quality Engineering practice works closely with ecosystem partners to enhance the value for our clients.

Role Description
Infosys is seeking an Associate Practice Engagement Manager/Sales Director for Infosys Quality Engineering practice. The Associate Practice Engagement Manager is responsible for consultative selling and bringing in the subject matter expertise as it relates to Quality Engineering services. The Associate Practice Engagement Manager will be responsible for overall portfolio level growth that includes growth in existing relationships and new customer acquisitions.

Location:
Tokyo, Japan

Responsibilities

• Client relationship management and business development: manage client relationships, build a portfolio to $20M+, own the opportunity management cycle: Prospect-Evaluate-Propose-Close
• Client delivery assurance: collaborate with all delivery stakeholders involved to ensure fulfilment of all commitments to the client
• Account planning and governance: create the account plan including relationships required, opportunities to be pursued, price decisions, etc.

• Drive top line revenue growth from Quality engineering GTM solutions/offerings

• Build GTM strategy with a clear execution plan

• Build pipeline by collaborating with industry vertical leaders, individual account leaders and Partner teams
• Leverage the Partner resources to maximize large deal pipeline origination

• Track deals very closely to increase pipeline, conversion and report to stakeholders

• Drive strategic solutions with partners

• Design and build joint go-to-market offerings, execution plans with Partners (For Ex, SAP Validation with Worksoft or Tricentis, Cloud migration validation etc)

• Work with Internal teams to build out the differentiators

• Work with Partners with marketing/branding and campaigns to create excitement and lead generation

• Advise clients on solutions that leverage Infosys solutions

• Drive market adoption of GTM solutions/offerings working directly with client stakeholders

• Drive solution design, Value proposition, Proposal submission
• Work with Partners, Client stakeholders and Internal stakeholders to drive Commercial negotiation and deal closure

Required Qualifications

• Bachelor's degree or foreign equivalent required from an accredited institution. Will also consider three years of progressive experience in the specialty in lieu of every year of education and 10+ years of experience, with strong sales/relationship management/account management experience
• Deeper understanding of AI first approach to Quality engineering solutions and offerings (For Ex: AI Assurance, Agentic AI led QE for different types of testing like Agile/DevSecOps QE, Test Automation, Performance testing offerings), value proposition and estimation for different offerings
• Hands-on experience in building, architecting Multi Agent AI solutions.
• Experience in complex QE solution design for customers with different levels of maturity
• Experience in a large QE solution discovery and assessment engagement
• Experience in Proposal creation, Estimates for QE offerings, Negotiation with customers/partners and internal stakeholders
• Good understanding of industry specific business issues and drivers
• Experience managing large multi-location consulting engagement teams

職務概要:
品質エンジニアリング領域で活躍するアソシエイト・プラクティス・エンゲージメント・マネージャー( Associate Practice Engagement Manager) を募集します。このポジションは、品質エンジニアリングサービスに関するコンサルティング型の提案活動を行い、専門知識を活かしたソリューション提供をリードする役割を担います。また、既存のお客様との関係深化による成長および新規顧客の開拓を含む、担当ポートフォリオ全体のビジネス拡大推進を担当していただきます。

勤務地:東京都(日本)
職務内容:

• クライアントリレーション管理およびビジネス開発:顧客関係を統括し、 2,000万ドル以上のポートフォリオを構築するとともに、案件創出サイクル(見込み顧客の発掘/要件評価/提案/成約)を主導
• クライアントへのデリバリー保証:関係するすべてのデリバリーステークホルダーと協力し、クライアントへのコミットメントを確実に履行
• アカウント計画とガバナンス:必要な関係構築、訴求機会、価格決定などを含むアカウント計画の策定

• クオリティエンジニアリングの GTMソリューション/提供サービスを通じて、売上のトップライン成長を推進

• 明確な実行計画に基づく GTM戦略を策定

• 業界別リーダー、各アカウントリーダー、パートナーチームと連携し、案件パイプラインを構築
• パートナーのリソースを活用し、大型案件のパイプライン創出を最大化

• 案件を詳細に追跡し、パイプラインと成約率の向上を図り、ステークホルダーへ報告

• パートナーと共に戦略的ソリューションを推進

• パートナーと共同で、 GTM提供サービスや実行計画を設計・構築(例:Worksoft または Tricentis を用いた SAP バリデーション、クラウド移行バリデーションなど)

• 社内チームと連携し、競合との差別化要素を構築

• パートナーと協力し、マーケティング/ブランディング施策およびキャンペーンを展開して、市場での認知向上とリード創出を推進

• 弊社ソリューションを活用した最適な解決策について、クライアントに助言

• クライアントのステークホルダーと直接連携し、 GTMソリューション/提供サービスの市場採用を推進

• ソリューション設計、バリュープロポジション策定、提案書の提出をリード
• パートナー、クライアント側ステークホルダー、および社内ステークホルダーと協働し、商談交渉から契約締結までを推進

応募資格
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• 学士、または認定機関で求められる学士相当の資格。学歴 1年分を当該分野での段階的な実務経験3年で代替することも可能。また、10年以上の経験と、優れた営業/リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント経験を有することが望まれる。
• クオリティエンジニアリングソリューションおよび提供サービスにおける AI‑first アプローチへの深い理解(例:AI Assurance、アジャイル/DevSecOps 向けのエージェント型AI主導QE、テスト自動化、性能テストなど)、および各種提供サービスにおけるバリュープロポジションと見積りの知識を有していること。
• マルチエージェント AIソリューションの構築およびアーキテクチャ設計に関する実務経験
• 成熟度の異なる顧客向けに複雑な QEソリューションを設計した経験
• 大規模な QEソリューションのディスカバリーおよびアセスメント案件に携わった経験
• QE提供サービスに関する提案書作成、見積り業務、および顧客・パートナー・社内ステークホルダーとの交渉経験
• 業界特有のビジネス課題や成長要因に関する深い理解
• 複数拠点にまたがる大規模コンサルティングチームを管理した経験

At Infosys, we recognize that everyone has individual requirements. If you are a person with disability, illness, or injury and require adjustments to the recruitment and selection process, please contact our Recruitment team for adjustment either via the following email or call Alternatively, you can include your preferred method of communication in email, and someone will be in touch.

Please note in order to protect the interest of all parties involved in the recruitment process, Infosys does not accept any unsolicited resumes from third-party vendors. In the absence of a signed agreement, any submission will be deemed as non-binding and Infosys explicitly reserves the right to pursue and hire the submitted profile. All recruitment activity must be coordinated through the Talent Acquisition department.

"All aspects of employment at Infosys are based on merit, competence and performance. We are committed to embracing diversity and creating an inclusive environment for all employees. Infosys is proud to be an equal opportunity employer."