Job Description:

Job Title:
Sales Executive - Luxury & Reserve

Location:
Tokyo or Osaka, Japan


Contract Term:
Permanent

About us / 私たちについて
Diageo is the world's leading premium drinks company with an outstanding collection of brands. Diageo Japan K.K.

is the Japan subsidiary of Diageo and market sell brands such as Johnnie Walker, Don Julio Tequila, Tanqueray & Gordons Gin, Captain Morgan Rum, Bailey's and many more which are called Diageo's Reserve portfolio.

Our purpose - Celebrating life, every day, everywhere - has an important role in our company, for our people, our diversity, our brands, in how we perform and how we create shared value.

ディアジオ社は、世界有数のプレミアム飲料メーカーであり、数多くのブランドを擁しています。ディアジオ・ジャパン株式会社はディアジオ社の日本法人で、I.W.Harper Tanqueray & Gordons Gin, Don Julio Tequila, Captain Morgan Rum, Bailey's などのディアジオ社のリザーブポートフォリオと呼ばれているブランドを販売しています。
私たちのパーパス「Celebrating life, every day, everywhere」は、私たちの会社、社員、多様性、ブランド、業績、共有価値の創造において重要な役割を担っています。
Function / 所属部署

• Commercial

About the Role / ロールについて

Purpose of the role:
Endorsing DIAGEO's luxury culture among top TLA & Gold accounts Accelerating regional NSV growth through luxury execution

Key Accountabilities:

• Responsible for one or a few of key channels : Bars, Hotels, Dinning, Clubs, and ensure of delivering respective execution plan and its target
• Delivers performance against set of KPI's (incl. availability, MPA, Brilliant Execution) working alongside marketing teams to drive right content in the most influential accounts (trend leader accounts)
• Conduct trainings/tastings across the Luxury Portfolio with focus on Don Julio, JW Blue, Singleton 12/18 and Tanqueray 10
• New account development in each channel
• Identifies emerging trends and communicates that knowledge to key contacts within the Luxury team
• Develops profitable programs while partnering with our customers and drive fame and talkability of our brands in the trend leaders accounts of the 10% of route to market universe.
• Uses customer insights while implementing activation plans.
• In outlet they make/influence sales, complete sales driver checks, manage customer relationship, undertake product quality checks and merchandising in retail ensuring luxury standards are obtained.
• Maintain outlet level data.

職務の目的:
上位TLA&ゴールドアカウントでDIAGEOのラグジュアリーの世界観の浸透 ラグジュアリー戦略実行を通じてNSVの成長を加速化

主な担当業務:

• 1つまたは23の主要チャネルを担当(バー、ホテル、ダイニング、クラブのいずれか) し、各チャネル毎の実行計画実現、目標を達成

- マーケティングチームと協業し、最も影響力のあるアカウント(トレンドリーダーアカウント)に対して適切なコンテンツを提供することを通じて、あらゆるKPI(製品のフィジカルアベイラビリティ、MPA、卓越した実行性)と目標達成

• Don Julio、JW Blue、Singleton 12年/18年、Tanqueray 10を重点的に「ラグジュアリーポートフォリオ」を推進し、製品教育やテイスティングを実施

- 担当チャネルにおける顧客の新規開拓
- 新しいトレンドを理解し、ラグジュアリーチームと共有し、より充実したコンテンツの開発支援
- トレンドをリードするTop10%のカスタマーと共に、より収益性の高いプログラムを開発・実行、当社ブランドの評判とトーカビリティを向上
- 顧客への洞察や知見を活かしながら、顧客別カスタマーアクティベーションを計画・実行(カスタマーアティベーションチームが開発したプログラムテンプレートを顧客のニーズに応じてカスタマイズして展開)
- ラグジュアリー実行基準に基づき、各拠点・チャネルの売り上げ向上とその要因分析、製品販売への影響力向上、最良の顧客関係構築を実現
- アウトレットデータの保守
Capabilities & Accountabilities / ケーパビリテイとアカウンタビリティ

• Has the ability to build great relations with key trade influencers in the industry and knows the right places to establish trends in the trade.
• Collaborates closely with Luxury team; Brand Ambassador, Brand Manager and Customer Activators
• Understands consumer types, attitudes and trends
• Customer focused and insists on high standards of delivering the plans
• Strong Communication & Negotiation skills
• Strong drive to make an impact and build experiences with the top TLA

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